İş Büyümesi için Yönlendirme Pazarlama Stratejileri

Bilerek veya bilmeyerek, günlük hayatımızda hepimiz tavsiye pazarlaması yapıyoruz. İster doktor tavsiyesi verin, ister yakın arkadaşlarımıza ve sevdiklerimize bir güzellik uzmanı önerin. Hepimiz hayatımızın ortasında bir şekilde ve bir yerde tavsiye rolünü oynamaya meyilliyiz.

Benzer şekilde, bir işletme veya pazarlama şirketi, işlerini büyütmek için yönlendirme pazarlama stratejisini benimser. Yönlendirme pazarlamasının püf noktasını ve güç dolu stratejilerini öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Yönlendirme Pazarlamasının Gücünden Yararlanın

Yönlendirme pazarlaması , insanları yayınlanan mesajdan daha fazla etkileyen güvenilir bir yönlendirmeyi içerir. İşletmenizin büyümesini hızlandıracak etkili tavsiye pazarlama stratejilerini öğrenmek için bu blogu okuyun.

İşletmeniz için herhangi bir stratejiyi benimsemek bir süre işe yarayabilir, ancak doğru yaklaşımı benimsemek size anında sonuç verecektir. Yönlendirme Pazarlaması, başka bir müşterinin markanıza olan güvenini artırabilecek çok güçlü bir stratejidir.

Yönlendirme Pazarlaması Nedir?

Yönlendirme pazarlaması , insanları yayınlanan mesajdan daha fazla etkileyen güvenilir bir yönlendirmeyi içerir. İşletmenizin büyümesini hızlandıracak etkili tavsiye pazarlama stratejilerini öğrenmek için bu blogu okuyun.

2. Yönlendirme Pazarlaması Neden Çalışır?

Günümüzde insanlar genellikle dış incelemeler ve kaynaklar yerine arkadaşlarına ve tanıdıklarına güvenmektedir. Neden bir tavsiye pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu öğrenelim:

• Yönlendirme pazarlaması v/s Reklam için ödenen : Ağızdan ağıza bir izlenim uzun süreli bir etki bırakır ve satışlarınızı ücretli bir reklama kıyasla beş kat artırabilir.
• Daha fazla trafik çekin: Yönlendirme pazarlaması, daha fazla trafik ve potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olur. Dalgalanma etkisi yaratır ve diğer kaynaklara kıyasla çift dönüşümle pazara liderlik etmenize yardımcı olur.
• Yönlendirmelerin yaşam boyu değeri: Yönlendirme müşteri adayı, diğer kanallardan elde edilen puanlara kıyasla %30 daha iyi dönüşüm sağlar ve %16 daha yüksek yaşam boyu değerine sahiptir.
• Uygun maliyetli strateji: Yönlendirme Pazarlaması, marka görünürlüğünüzü artırmanın uygun maliyetli bir yoludur. Ayrıca, ürününüze atıfta bulunarak müşterilerinizle çok ihtiyaç duyduğunuz çabayı harcamanıza gerek yok. Daha düşük maliyetlerle aktif bir müşteri tabanı oluşturun.

Referanslarınıza Odaklanın

Yönlendirme pazarlamanızın temeli, müşterilerinize koşulsuz hizmet vermekle başlar. Bunu yaptığınızda, nihayetinde markanız için referans olacaklardır. Hiç şüphe yok ki, referanslar işinizin büyümesini işaretlemede en önemli bileşendir. Böyle bir senaryoda, yönlendirmelerin sağlanması, eldeki önemli bir görev haline gelir.

İşletmelerin çoğu, tavsiye almak için yaşlılık yöntemlerini kullanır. Onları sadece marka varlığınız için değil, satış cironuzu katlamak için alın.

Harikalar yaratan temel tavsiye pazarlama stratejilerine bir göz atalım:

3. Yönlendirme Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Daha fazla abone ve potansiyel müşteri getirin: Ziyaretçilerinize ve potansiyel müşterilerinize olağanüstü bir deneyim sağlamaya çalışın. Onlara ekstra bir ilgi gösterdiğinizde, ürününüzü satın almayı düşüneceklerdir. Aynı zamanda, istisnai hizmetler onların size olan bağlılıklarını artıracak ve nihayetinde onları tavsiyeye dönüştürecektir.

Müşterinin sadakatini kazanmak için nasıl daha fazla çalışılır:

• Teşvikler sunun: Müşterilerinizi ücretsiz bir ürün gibi ekstra teşviklerle ödüllendirin veya bir ürün satın alma sürecinde takıldıklarında onlara yeterli zaman verin.
• Dostça hatırlatıcılar gönderin: Müşterilerinize sepette kalan ürünü hatırlatın. Otomatik e-postalar aracılığıyla onaylayarak onları her adımda destekleyin.
• Müşterilere Dost Olun: Emekleriniz samimiyse ve müşteri hizmetlerden memnunsa tee. O zaman işinizin yarısı zaten yapılır ve faydalar elde edersiniz.

Alışılmadık müşteri desteği sağlayın: Müşterinizin sorularını çözün ve sonsuza kadar parmaklarınızın ucunda olacaklar. Onları dikkatle dinleyin ve gerektiğinde kabul edin.

Müşteri destek becerilerinizi bazı kolay yollarla geliştirin:

• Müşterilere karşı duyarlı olun: Müşterinizin soru ve yorumlarını uzun süre görmezden gelmeyin. Hızlı bir şekilde yanıt verdiğinizde, zamanın her noktasında ilgilenildiklerini bileceklerdir.
• Onlara karşı samimi olun: Müşteriler, onlara karşı kullandığınız tonu çabucak kavrayabilir. Müşterilerinize karşı saygılı ve dürüst olun. Ve karşılığında aynısını alacaksınız.
• Kişiselleştirmeyi Kullanın : Kişiselleştirme, tavsiyelerinizin sayısını artıracaktır. Onlara iyi zamanlanmış bir promosyon gönderin. Müşterilerinize biraz sevgi gösterin. Onlara bilgilerinin her bir parçasını hatırladığınızı hissettirin.

Tavsiye programınızı geliştirin : Bir tavsiye programı oluşturmak, daha fazla tavsiyede bulunmanıza yardımcı olur. Artık tavsiye pazarlama yazılımı aracılığıyla tavsiye programlarınızı kolayca takip edebilir ve yönetebilirsiniz. Ayrıca, bu çözümler aracılığıyla tavsiyelerinizi ödüllendirebilirsiniz.

Tavsiyelerinizi onaylayın: Referanslarınızın çabalarını, onları iltifatlarla veya bazı hareketlerle ödüllendirerek takdir edin. Onları kabul edin ve onlarla bağlantınızı derinleştirin.

4. Yönlendirme Pazarlaması ile Nasıl Olağanüstü Sonuçlar Alabilirsiniz?

• Kusursuz satış sonrası hizmet: Doğru ürüne sahip olmak işinizin büyümesinin USP'sidir. Ayrıca, eşit derecede önemli olan ürün dışında hangi hizmetleri sağlıyorsunuz? Ürününüzü tanıtmak için tavsiyelerinizi bu şekilde artırabilirsiniz.
• Yönlendirmeler için çekici ödüller: Referanslarınızı ödüllendirdiğiniz her şey yeterince iyi olmalıdır. Ödüller, başka bir potansiyel müşteriyi dönüşüme dönüştürmek için bir yönlendirme sağlamalıdır.
• Tavsiyeleri bilgilendirin: Anlaşma kapanana kadar tavsiyeye yönelik pazarlama süreciniz hakkında önemli yönergeleri gözden geçirin. Aramalar ve e-postalarla potansiyel müşteriyi (hakem) aşırıya kaçmayın.
• Hem nakit hem de nakit olmayan teşvikleri kullanın: Amaçlanan bir araştırmaya göre, nakit dışı teşviklerin kullanılması nakit teşviklerden daha başarılı olduğunu kanıtladı. Ayrıca, daha fazla müşteri çekmek için tavsiye pazarlama web siteleri kullanılabilir.
• Ödülleri belirli bir süre içinde verin: Bir bonusu duyurduysanız, belirli bir süre içinde dağıttığınızdan emin olun. Aksi takdirde, tavsiye pazarlama programınızı engelleyebilir ve işletmenizin büyümesini engelleyebilir.
• Hakem için alıcı kişiliğini tanımlayın: Tavsiye edilen herkesin potansiyel müşteri veya potansiyel müşteri olmadığını unutmayın. Bir şirket, markanız veya ürününüzle uyumlu alıcı kişiliğini tanımlamalıdır. Örneğin – alıcının geliri, yaşı veya faizi.

Yukarıdaki tüm stratejileri akılda tutmanın yanı sıra, tavsiye pazarlama programının sonuçlarını analiz etmek önemlidir. Ayrıca tavsiye pazarlamasının, e-posta pazarlaması ve diğer pazarlama stratejilerine kıyasla size daha yüksek dönüşüm oranları sağladığı kanıtlanmıştır.

Çözüm

Bireysel küçük ölçekli işletmeler hala tavsiye istemekte tereddüt ediyor. Doğrudan tavsiye isteyemezseniz unutmayın. Farkında olmadığınız müşterilerle iletişim kurmak için başka bir sosyal medya yolunu (YouTube, videolar ve bloglar, podcast'ler) kullanabilirsiniz.