Micro-Influencer Olarak Tam Zamanlı Gelir Nasıl Elde Edilir (Küçük Bir Kitleye Sahip Bir İçerik Oluşturucu)

İçerikten para kazanmayı düşündüğünüzde, aklınız muhtemelen bir YouTube kanalı, Instagram veya TikTok feed'i, Twitch'te canlı yayın veya eğlenceli veya faydalı videolar, makaleler veya podcast bölümleri yayınlayacağınız bir blog veya podcast başlatmaya atlar.

Belki bunları zaten yapıyorsunuz, ancak anlamlı bir gelir elde etmek için mücadele ediyorsunuz.

Bir 'etkileyici' olursanız ve yeterince geniş bir kitleye sahipseniz, zengin olabilirsiniz. Bunu bugün hepimiz biliyoruz çünkü yaratıcı ekonominin sosyal medya kanallarının popülaritesi patladığında yeni milyonerler basmasına dair yeterince örnek var.

Ne yazık ki, yaratıcı ekonominin gerçeği, yalnızca en tepedeki %1'in (veya çok daha azının) gerçek para kazanmasıdır. Çok para kazanmaya çalışıp başarısız olanların hikayelerini kimse paylaşmıyor.

On yılımı 'mikro etkileyici' olarak geçirdim. Blog içeriği, podcast ve e-posta bültenimi büyüterek bir kitle oluşturdum.

Kitlemin, yalnızca reklam ve sponsorlu kampanyalardan elde etmek istediğim parayı kazanacak kadar büyük olmadığını erkenden keşfettim. Ayrıca, para kazanmamın tek yolunun başkalarının eşyalarını tanıtmaktan hoşlanmadım.

Neyse ki alternatif bir gelir akışına maruz kaldım - içeriğimi satabilirim . Bir abonelik kulübü veya üyelik sitesi, bir kurs veya koçluk programı oluşturabilir ve bunları doğrudan izleyicilerime satabilirim.

Bir mikro etkileyici olarak bu strateji iyi çalıştı. Reklamlardan ve sponsorluklardan büyük paralar kazanacak milyonlarca takipçim yoktu ama benden içerik satın almak isteyen birkaç bin kişi vardı.

Micro Influencer'dan İçerik İşletme Sahibine

'Benim yapımım' olan ilk ürünü tanıttığım günü hatırlıyorum.

Bu noktaya kadar, çevrimiçi içeriğimden, çoğunlukla bloguma yerleştirilen reklamlardan, bağlı kuruluş promosyonlarından (her satış için bir komisyon kazandığım diğer insanların ürünleri) ve şimdi yazacağım birkaç sponsorlu gönderiden ayda ortalama 2.000 $ kazandım. ve sonra makale başına 200 ila 500 dolar kazanın, ancak bunlar çok azdı.

İlk başta, içeriğimden bir şey yapabileceğim için kesinlikle çok mutluydum. Bu nasıl bir mucizeydi!

Geçen aylar geçtikçe daha hırslıydım. Sadece bir yan gelirden fazlasını istiyordum, bir işe ihtiyacım olmayacak kadar, hatta daha fazlasını kazanmak istiyordum! Gerçek bir çevrimiçi işletmeye sahip olabilecek %1'lik kesimin bir parçası olmak istedim.

Bu ilk günler olmasına ve bir kariyer olarak etkileyici olma fikri yeni olmasına rağmen, yeterli sayıda insan ciddi para kazanmaya başlıyordu - yüz binlerce hatta milyonlarca dolar.

2.000 $/ay seviyesine ulaştığımda, bir platoya ulaşmış gibi görünüyorum . Kitlemi daha fazla büyütmem ve bunu yapmak için daha fazla içerik üretmem gerekiyordu. Halihazırda mevcut içerik programımın baskısını hissediyordum, bu yüzden ona daha fazlasını eklemek tükenmişlik için bir formül gibi görünüyordu.

Neyse ki kendim gibi içerik oluşturucular için alternatif bir gelir modeli öğreniyordum.

O zamana kadar yaptığım tüm içeriğimi ücretsiz vermek yerine, bir çeşit premium içerik için para alabilirdim.

Kendi içerik ürünümü satmaya hazır olduğum noktaya gelmem iki yılımı aldı.

Başkalarının ürün ve hizmetlerini satan reklamlara güvenmek "daha güvenlidir". Müşteriyle ilgilenmekten veya ürün veya hizmeti teslim etmekten sorumlu değilsiniz. Ödeme almak, çevrimiçi bir şeyi nasıl güvenli bir şekilde teslim edeceğinizi bulmak, geri ödemeleri, iadeleri ve gelen tüm bu temel destek sorularını ele almak konusunda endişelenmenize gerek yok.

Kısacası, 'iş büyütmek' konusunda gerçekten endişelenmenize gerek yok.

Benim için, ayda 2.000 doları ayda 5.000 dolara , ardından 10.000 doları ve ötesine geçme hedefi beni konfor alanımdan çıkardı.

Bir abonelik ürünü oluşturmaya karar verdim. Ayda 27 dolar alır ve ödeme yapan müşterilerime haftada bir yeni premium içerik gönderirdim. Bu, yapmaya hazır olduğum bir deney olurdu.

Tabii ki son derece gergindim, yarattığım her şeyi o noktaya kadar bedavaya verdiğimde birinin içeriğim için ödeme yapıp yapmayacağını merak ediyordum.

Abonelik Ürünüm Başarılı… Sonra Başaramadı… Sonra Başardı!

Premium abonelik içeriğimi kurmak ve satmak için attığım tüm teknik adımlara bu makalede değinmeyeceğim. Gelecekteki bir güncellemede teknik kurulumu ele alacağım.

Kısa hikaye, üç aylık bir öğrenme ve denemeden sonra ve nihayet teknik bir kuruluma karar verdikten sonra, aylık bir abonelik ürünü - haftalık bir "içeriden öğrenenler kulübü" bülteni satmaya hazırdım.

Ürünümü tanıtmak için blog yazıları yazdım ve ücretsiz bültenime abonelik teklifimi duyuran e-postalar gönderdim. Bu pazarlama kampanyasını iki hafta boyunca yürüttüm ve ardından içeriği yeni, umarım geniş, ödeme yapan kitleme sunmaya odaklanabilmek için ürünümün kapılarını kapattım.

Dürüst olmak gerekirse, kaç tane ödeme yapan müşteri alacağım konusunda hiçbir beklentim yoktu. Tabii ki sayıları ezdim - 10 müşteri, işlem ücretlerinden sonra gelirime ayda yaklaşık 250 dolar ekler , 100'ü ayda 2.500 dolar olur ve bu böyle devam eder.

Bence devam etmek için 10 kişi yeterli. 100 bir başarı ve üzerine inşa edebileceğim bir şey olurdu. Daha fazlası, açıkçası, hayatımı değiştirecekti - o sırada sahip olduğum iki yarı zamanlı işten ayrılmaya yetecek kadar.

Pazarlama kampanyamın son günleri geldiğinde çok mutluydum. 200 ücretli aboneyi çoktan aştım ve işler yavaşlamıyordu. Özellikle son gün inanılmazdı. Bilgisayarımın başına oturdum, her on dakikada bir e-posta gelen kutumu yenileyerek yeni insanların katılmasını izledim.

Kapıları kapattığımda neredeyse 400 ödeme yapan müşterim vardı. İlk satışlarda zaten 10.000$ kazanmıştım ve teoride onlar abone oldukları sürece ayda 10.000$ kazanmaya devam edecektim.

Finansal özgürlük, işte geliyoruz!

Ya da en azından iptaller gelmeye başlayana kadar öyle görünüyordu.

İlk ay muhteşemdi. Ürünümün başarısından çok yararlanıyordum ve yeni müşteri tabanıma mutlu bir şekilde içerik sunuyordum.

Ayrıca aşırı stresliydim .

Hâlâ iki yarı zamanlı işte çalışıyordum, genellikle yayınladığım tüm ücretsiz içeriği yayınlıyordum ve şimdi haftada bir premium haber bülteni yayınlıyor ve tüm yeni müşterileri destekliyordum - her gün o kadar çok e-posta geliyordu ki, bunaltıcıydı!

İşimi bırakmayı düşünmüştüm ama henüz o atlayışı yapmaya hazır değildim. İş nakit akışının güvenlik ağını kesmeye hazır değildim. %100 kendi kendine yeterli olmak bir rüyaydı ve o noktada yapabildiğim sayılara göre, yapmaya hazır hissetmediğim bir sıçramaydı.

İptaller gelmeye başladığında, bir şeylerin değişmesi gerektiği ortaya çıktı.

Ürünüm, kendi blogumu büyütmek için önceki iki yıl boyunca kullandığım adımların aynısını izleyerek, insanlara bir blogdan nasıl bir izleyici kitlesi ve gelir akışının nasıl büyütüleceğini öğrettiğim birinci sınıf bir içerik 'içeriden öğrenenler kulübü'ydü (aylık abonelik).

Geri bildirimlere göre müşteriler içeriği beğendi, ancak sonsuza kadar abone olmak istemediler. Bu geri bildirimden, onlara net bir başlangıcı ve bitişi olan kurs benzeri bir deneyim sunsaydım daha başarılı olacağımı çıkardım.

Bu teoriyi göz önünde bulundurarak premium içeriğimi bir kursa dönüştürdüm ve altı ay sonra tekrar sattım, bu sefer farklı bir fiyatlandırma yapısı ve daha fazla özellik ile.

Yeni fiyat, altı ay için ayda 97 dolar veya bir kerelik ödemede 497 dolardı. Kursun yanı sıra, müşterilerin bana soru sorabileceği aylık bir grup koçluğu görüşmesi yapmaya da karar verdim.

Kurs, abonelik içerden öğrenenler kulübüm kadar bireysel müşteri kazanmadı, bu daha yüksek fiyat ve aynı izleyici kitleme geri dönüyor olmam gerçeğiyle şaşırtıcı değildi, ancak gelir açısından, aslında daha fazlasını kazanmıştım. para.

Yaklaşık 150 yeni müşterim oldu ve bunların %25'i tek seferlik peşin ödeme seçeneğini tercih etti. Bu, bir kerelik 497 müşteriden gelen peşin gelirden yaklaşık 18.000 $'a, aylık satın alımlardan gelen peşin gelirden 10.000 $'a ve teorik olarak, iptaller/geri ödemeler hariç olmak üzere, teorik olarak ayda yaklaşık 10.000 $'a çevrildi.

Bu yeni kurs formatı ile, iptaller ve geri ödeme talepleri çok daha düşüktü - %10'un altında. Sonuç olarak, altı ay sona erdiğinde, sadece bu kurs başlangıcından 75.000 dolardan fazla kazandım. O zamanlar benim için bir yıllık maaştan çok daha fazlasıydı.

Bankada daha fazla nakit param olduğu ve kursumu sattığım için kendime güvenim olduğu için sıçrama yaptım - iki işimi de bıraktım . Bu, hayatımda en son bir işim oldu ve hala 20'li yaşlarımdaydım. Bunu yazarken, bu on beş yıl önceydi.

Hangi İçerik Ürünü Size Uygun?

Bu hikayeyi içerik işi kariyerimin başlarından itibaren üç nedenden dolayı paylaşıyorum:

1. Bir içerik oluşturucu olarak reklam ve sponsorlukların ötesinde başka gelir akışları olduğunu göstermek için
2. Bir mikro etkileyici olarak, milyonlarca olmasa da en azından onbinlerde olan bir takipçiyle, ayda 10.000 ABD doları gelir akışı oluşturabilirsiniz .
3. Hangi ürün/hizmet karışımı sizin için doğruysa, biraz deneme yapmanız gerekecek.

Abonelik kulübünden kursa nasıl geçtiğimi hikayemde anlatmış olsam da, önümüzdeki on yılda temelde aklınıza gelebilecek her türlü içerik ürününü sattım.

Üç amiral gemisi kursu, iki mikro kurs, aylık sesli ürün aboneliği, üç e-kitap ve bir büyük üyelik sitesi sattım. Bunların hepsi içerik ürünleriydi, ya yazılarım ya da ürettiğim ve büyüttüğüm kitleye sattığım ses/videolar, ücretsiz blog yazıları, videolar ve sosyal medya içerikleri yayınlayarak.

Toplamda, bu ürünler on yıldan fazla bir süredir içerik işim için 2,5 milyon doların üzerinde gelir sağladı. %70'e yakınını kâr olarak tuttum.

Paranın bir kısmı, işleri ayarlamama ve müşteri hizmeti sunmama yardım etmesi için tuttuğum küçük ekibe gitti. Ayrıca getirdikleri satışlardan %50 komisyon ödediğim iştiraklerim vardı. Daha sonra içerik işi kariyerimde ücretli reklamcılık ve metin yazarlığı gibi hizmetler için para harcadım. Ayrıca gelirimin iyi bir kısmını vergi ödemek için verdim - kârımın yaklaşık %25 ila %35'i.

Bu masraf ve vergilere rağmen premium içerik işine başlama kararı aldığım için milyoner oldum . Küçük kitlem sadece reklamlar ve sponsorluklar yayınlarken bu noktaya asla ulaşamazdım.

Küçük hedef kitle ile ne demek istediğimi netleştirmek için - Hiç 100.000'den fazla takipçim olmadı . Aslında, çoğu zaman yaklaşık 20.000 çekirdek takipçim ve yaklaşık 2.000 ödeme yapan müşterim oldu. Mikro etkileyici olarak adlandırdığım kişiydim ve olmaya devam ettim.

Bu sayıları hesaplarken e-posta abonelerine odaklanıyorum. Gelirimin çoğu buradan geldi ve e-posta aboneleri en çok değer verdiğim takipçiler.

YouTube, TikTok, Instagram, Twitter vb. aboneler dahil kendi takipçilerinizi sayabilirsiniz. Ne yazık ki, tüm takipçiler eşit yaratılmamıştır.

Bugün satış yapmak için e-posta ve sosyal medya arasındaki farka dalmayacağız. Tüm bu araç ve platformların kullanımları vardır.

Şimdilik sadece e-posta listemi büyütmek için blogumu ve sosyal medyayı kullandığım için başarımın geldiğini belirtmek istiyorum. E-postalar, müşterilerimin çoğunun ürünlerimi satın almasına neden oldu.

Sizi bunaltmak istemeden, içeriğimi saatte 1.000 dolardan bire bir koçluk satmak için , benim için bir geliştirici kodum olduğu için 99 dolar ödediğim bir yazılım eklentisi ve iki hizmet ajansı işletmesini büyütmek için kullandım - 2000'lerin başında bir deneme düzenleme şirketi ve bugün hala işlettiğim ve sahibi olduğum, e-posta sanal asistanları sağlayan bir şirket.

1990'ların sonlarında bir genç olarak çevrimiçi kariyerimin en başında, bloglar ve sosyal medya olmadan çok önce oluşturduğum bir içerik sitesi olan çevrimiçi bir dergi yönetiyordum. Web sitesini Magic: The Gathering kartlarını sattığım bir e-ticaret kart oyunu mağazasına müşteri çekmek için kullandım.

Uzun lafın kısası, çevrimiçi içeriği bir kitleyi büyütmek için, bu kitleye satılacak ürünler olarak ve ajans hizmetleri, yazılım ve hatta fiziksel gibi başka şeyleri satmak için insanlara ulaşmanın bir yolu olarak bir şekilde veya biçimde kullandım. kartlar.

İçerik, kelimenin tam anlamıyla hayatımı değiştirdi ve hayatınızı nasıl değiştirdiği veya yakın gelecekte olabileceği konusunda aynı şeyi hissetmeseydiniz, bu makalenin bu kadar ilerisini okumayacağınızı biliyorum.

Önemli soru, bugün bir mikro etkileyiciyseniz hangi ürün veya hizmeti satmalısınız?

Maalesef yukarıda size önerdiğim soruyu cevaplayamıyorum. Özellikle kim olduğunuzu, ne tür bir kitleye sahip olduğunuzu ve içeriğinizi neden önemsediklerini bilmeden satmanız gereken doğru içerik ürününü bilmiyorum.

Size en karlı içerik ürünü türünün hangisi olduğunu söyleyemem çünkü her durum benzersizdir.

Bazı içerik oluşturucular, hayran kulübü veya içeriden öğrenenler kulübü gibi tek bir üyelik sitesiyle gerçekten başarılı olur. Diğerleri, büyük pahalı amiral gemisi kursları veya üst düzey koçluk programları ile en fazla parayı kazanır. Diğerleri çok sayıda düşük maliyetli e-kitap, yazılım veya e-ticaret ürünü (genellikle DTC olarak adlandırılır - doğrudan tüketiciye) satar. Bazıları bir ürün kombinasyonu kullanır veya birinden diğerine geçer.

Umarım yaptığım şey, içeriğin yakın gelecekte sizin için neler yapabileceğinin potansiyeline gözlerinizi açmaktır. İçerik tabanlı ürünlerin sizin için en karlı gelir kaynağı olabileceğine ve tam zamanlı bir gelir elde etmek için milyonlarca takipçinizin olmasına gerek olmadığına gerçekten inanıyorum.

yaro

Not : Kendi mikro izleyici kitlenizi büyütme yolculuğunuza devam etmek ve içerik oluşturucu olarak nasıl tam zamanlı gelir elde edeceğinizi öğrenmek istiyorsanız, Laptop Lifestyle Academy'de bize katılın.

En iyi eğitimim orada, ayrıca topluluk desteğine, benden koçluğa, uzman röportajlarına ve çok daha fazlasına erişebilirsiniz.