Cómo generar ingresos a tiempo completo como microinfluencer (creador de contenido con una audiencia pequeña)

Cuando piensa en ganar dinero con el contenido, su mente probablemente salta a comenzar un canal de YouTube , Instagram o TikTok , transmisión en vivo en Twitch , o un blog o podcast, donde publicará videos, artículos o episodios de podcast entretenidos o útiles.

Tal vez ya haga estas cosas, pero está luchando por obtener ingresos significativos.

Si te conviertes en un 'influencer' y tienes una audiencia lo suficientemente grande, puedes hacerte rico. Todos sabemos esto hoy porque hay suficientes ejemplos de la economía creadora acuñando nuevos millonarios cuando sus canales de redes sociales explotan en popularidad.

Lamentablemente, la verdad de la economía del creador es que solo el 1% superior (o mucho menos) gana dinero real. Nadie comparte las historias de aquellos que intentan y no logran ganar mucho dinero.

Pasé una década como 'micro influencer'. Construí una audiencia a través de contenido de blogs, un podcast y haciendo crecer mi boletín de correo electrónico.

Descubrí desde el principio que mi audiencia no era lo suficientemente grande como para ganar la cantidad de dinero que quería solo con la publicidad y las campañas patrocinadas. Tampoco me gustaba que la única forma en que podía ganar dinero era promocionando las cosas de otras personas.

Afortunadamente, estaba expuesto a un flujo de ingresos alternativo: podía vender mi contenido . Podría crear un club de suscripción o un sitio de membresía, un curso o programa de entrenamiento y venderlos directamente a mi audiencia.

Como micro influenciador, esta estrategia funcionó bien. No tenía millones de seguidores para ganar mucho dinero con la publicidad y los patrocinios, pero tenía unos cuantos miles de personas que estaban dispuestas a comprarme contenido.

De Micro Influencer A Propietario De Negocio De Contenidos

Puedo recordar el día que promocioné el primer producto 'hecho por mí'.

Hasta ese momento, ganaba un promedio de $2000 al mes con mi contenido en línea, principalmente de anuncios colocados en mi blog, promociones de afiliados (promocioné productos de otras personas donde gané una comisión por cada venta) y algunas publicaciones patrocinadas que escribiría ahora. y luego y hacer $ 200 a $ 500 por artículo, aunque estos fueron pocos y distantes entre sí.

Al principio estaba absolutamente encantado de poder hacer cualquier cosa con mi contenido. ¡Qué milagro fue ese!

A medida que pasaban los meses me volví más ambicioso. Quería algo más que un ingreso adicional, quería ganar lo suficiente para no necesitar un trabajo, ¡o incluso más! Quería ser parte del 1% que podría tener un negocio en línea real.

Aunque estos eran los primeros días y la idea de ser un influencer como carrera era nueva, suficientes personas estaban comenzando a ganar mucho dinero: cientos de miles o incluso millones de dólares.

Una vez que alcancé el nivel de $ 2,000 / mes, parece que llegué a una meseta . Necesitaba aumentar más mi audiencia y para hacer eso necesitaba producir más contenido. Ya estaba sintiendo la tensión de mi programa de contenido existente, por lo que agregar más parecía una fórmula para el agotamiento.

Afortunadamente, estaba aprendiendo sobre un modelo de ingresos alternativo para creadores de contenido como yo.

En lugar de regalar todo mi contenido gratis, lo que había hecho hasta ese momento, podría cobrar dinero por algún tipo de contenido premium .

Me tomó dos años llegar al punto en el que estaba listo para vender mi propio producto de contenido.

Es 'más seguro' confiar en anuncios que venden productos y servicios de otras personas. Usted no es responsable del trato con el cliente ni de la entrega del producto o servicio. No tiene que preocuparse por aceptar pagos, descubrir cómo entregar algo en línea de manera segura, manejar reembolsos, devoluciones y todas esas preguntas básicas de soporte que surgen.

En resumen, realmente no tiene que preocuparse por 'hacer crecer un negocio'.

Para mí, la meta de pasar de $2,000 al mes a $5,000 al mes y luego $10,000 y más me sacó de mi zona de confort.

Decidí crear un producto de suscripción. Cobraría $ 27 por mes y enviaría a mis clientes que pagan contenido premium nuevo una vez por semana. Sería un experimento, uno que estaba listo para hacer.

Por supuesto, estaba extremadamente nervioso, preguntándome si alguien pagaría por mi contenido cuando todo lo que había creado lo regalaba gratis hasta ese momento.

Mi producto de suscripción tiene éxito… luego no… ¡luego sí!

No me sumergiré en todos los pasos técnicos que realicé para configurar y vender mi contenido de suscripción premium en este artículo. Cubriré la configuración técnica en una actualización futura.

La historia corta es que después de tres meses de aprendizaje y experimentación y finalmente de decidirme por una configuración técnica, estaba listo para vender un producto de suscripción mensual: un boletín semanal del 'club de expertos'.

Para promocionar mi producto, escribí publicaciones de blog y envié correos electrónicos a mi boletín informativo gratuito anunciando el lanzamiento de mi oferta de suscripción. Realicé esta campaña de marketing durante dos semanas y luego cerré las puertas de mi producto para poder concentrarme en entregar el contenido a mi nueva audiencia de pago, con suerte grande.

Honestamente, no tenía expectativas con respecto a cuántos clientes de pago obtendría. Por supuesto, procesé los números: 10 clientes agregarían alrededor de $ 250 por mes a mis ingresos después de las tarifas de transacción, 100 serían $ 2,500 por mes y así sucesivamente.

En mi opinión, 10 personas serían suficientes para seguir adelante. 100 sería un éxito y algo sobre lo que podría construir. Más sería, francamente, un cambio de vida, lo suficiente como para dejar los dos trabajos de medio tiempo que tenía en ese momento.

Cuando llegaron los últimos días de mi campaña de marketing, estaba extasiado. Ya había superado los 200 suscriptores de pago y las cosas no se estaban desacelerando. El último día en particular fue increíble. Me senté frente a mi computadora, actualizando mi bandeja de entrada de correo electrónico cada diez minutos, observando cómo se unía gente nueva.

Cuando cerré las puertas, tenía casi 400 clientes que pagaban. Ya había ganado $ 10,000 en ventas iniciales y, en teoría, seguiría ganando $ 10,000 por mes mientras permanecieran suscritos.

¡Libertad financiera, allá vamos!

O al menos eso parecía, hasta que empezaron a llegar las cancelaciones .

El primer mes fue increíble. Estaba muy emocionado por el éxito de mi producto y felizmente entregando contenido a mi nueva base de clientes.

Yo también estaba súper estresado .

Todavía tenía dos trabajos de medio tiempo, publicaba todo el contenido gratuito que solía publicar y ahora lanzaba un boletín premium por semana y apoyaba a todos los nuevos clientes. ¡Recibía tantos correos electrónicos todos los días que era abrumador!

Había considerado renunciar a mis trabajos, pero todavía no estaba lista para dar ese salto. No estaba listo para cortar la red de seguridad del flujo de efectivo del trabajo. Llegar a ser 100% autosuficiente era un sueño y aunque por los números que podía en ese momento, era un salto que no me sentía preparado para dar.

A medida que comenzaron a llegar las cancelaciones, quedó claro que algo tenía que cambiar.

Mi producto era un 'club de información privilegiada' de contenido premium (suscripción mensual) en el que enseñaba a las personas cómo aumentar la audiencia y el flujo de ingresos de un blog, siguiendo los pasos exactos que había usado durante los dos años anteriores de crecimiento de mi propio blog.

Según los comentarios, a los clientes les encantó el contenido, pero no querían permanecer suscritos para siempre . Deduje de esta retroalimentación que tendría más éxito si les ofreciera una experiencia similar a un curso, con un comienzo y un final claros .

Con esta teoría en mente, reestructuré mi contenido premium en un curso y seis meses después lo vendí nuevamente, esta vez con una estructura de precios diferente y más funciones.

El nuevo precio era de $97 por mes durante seis meses o $497 pago único. Además del curso, también decidí hacer una llamada de entrenamiento grupal mensual donde los clientes podían hacerme preguntas.

El curso no obtuvo tantos clientes individuales como mi club de expertos en suscripción, lo que no fue sorprendente dado el precio más alto y el hecho de que iba a volver a mi misma audiencia, pero en términos de ingresos, en realidad había ganado más. dinero.

Tenía alrededor de 150 clientes nuevos, de los cuales el 25 % optó por la opción de pago único por adelantado. Eso se tradujo en alrededor de $ 18,000 de ingresos iniciales de los clientes únicos de $ 497, otros $ 10,000 en ingresos iniciales de las compras mensuales y, en teoría, alrededor de $ 10,000 por mes para otros cinco meses, menos cancelaciones / reembolsos.

Con este nuevo formato de curso, las cancelaciones y las solicitudes de reembolso fueron mucho menores: menos del 10 %. Como resultado, una vez que terminaron los seis meses, gané más de $ 75,000 solo con el lanzamiento de este curso. Eso era mucho más que un salario anual para mí en ese momento.

Debido a que tenía más efectivo en el banco y la confianza de vender mi curso, di el salto: renuncié a mis dos trabajos . Esa fue la última vez que tuve un trabajo en mi vida y todavía tenía 20 años. Mientras escribo esto, eso fue hace quince años.

¿Qué producto de contenido es adecuado para usted?

Comparto esta historia desde el principio de mi carrera en el negocio de contenido por tres razones:

1. Para mostrarte que, como creador, existen otras fuentes de ingresos más allá de la publicidad y los patrocinios.
2. Como microinfluencer , con un seguimiento que puede no ser de millones pero que es al menos de decenas de miles, puede generar flujos de ingresos de $ 10,000 / mes
3. La combinación de productos/servicios adecuada para usted requerirá algo de experimentación.

Aunque en mi historia expliqué cómo cambié del club de suscripción al curso , durante los siguientes diez años vendí básicamente todo tipo de productos de contenido que se te ocurran.

He vendido tres cursos emblemáticos, dos microcursos, un producto de audio de suscripción del mes, tres libros electrónicos y un gran sitio de membresía. Todos estos fueron productos de contenido, ya sea mi escritura o audios/videos que produje y vendí a la audiencia Crecí publicando publicaciones de blog, videos y contenido de redes sociales gratuitos.

En total, estos productos generaron más de $2.5 millones de dólares en ingresos para mi negocio de contenido durante una década. Mantuve cerca del 70% como ganancia.

Parte del dinero se destinó al pequeño equipo que contraté para ayudarme a configurar las cosas y brindar servicio al cliente. También tenía afiliados, a quienes les pagaba comisiones del 50 % sobre las ventas que generaban. Más adelante en mi carrera comercial de contenido, gasté dinero en publicidad paga y en servicios como redacción publicitaria. También di una buena parte de mis ingresos para pagar impuestos, alrededor del 25% al ​​35% de mis ganancias.

A pesar de estos gastos e impuestos, debido a que tomé la decisión de iniciar un negocio de contenido premium, me hice millonario . Nunca podría haber llegado a ese punto con mi pequeña audiencia solo publicando anuncios y patrocinios.

Para aclarar lo que quiero decir con audiencia pequeña, nunca he tenido más de 100,000 seguidores . De hecho, la mayor parte del tiempo he tenido unos 20.000 seguidores principales y unos 2.000 clientes de pago . Fui, y sigo siendo, lo que yo llamaría un microinfluencer .

Al calcular estos números, me concentro en los suscriptores de correo electrónico . De ahí es de donde provino la mayor parte de mis ingresos y los suscriptores de correo electrónico son los seguidores que más valoro.

Puede contar sus propios seguidores, incluidos los suscriptores en YouTube, TikTok, Instagram, Twitter, etc. Lamentablemente, no todos los seguidores son iguales.

No vamos a sumergirnos en la diferencia entre el correo electrónico y las redes sociales para hacer ventas hoy. Todas estas herramientas y plataformas tienen sus usos.

Por ahora, solo quiero señalar que mi éxito se debió a que usé mi blog y mis redes sociales para hacer crecer mi lista de correo electrónico . Los correos electrónicos son lo que llevó a la mayoría de mis clientes a comprar mis productos.

Sin querer abrumarlo, también aproveché mi contenido para vender coaching uno a uno a $ 1,000 por hora , un complemento de software por el que cobré $ 99 , tenía un código de desarrollador para mí y para hacer crecer dos negocios de agencias de servicios: una empresa de edición de ensayos a principios de la década de 2000, y otra que todavía dirijo y poseo hoy que proporciona asistentes virtuales de correo electrónico.

Justo al comienzo de mi carrera en línea a fines de la década de 1990, cuando era adolescente, dirigí una revista en línea, un sitio de contenido que creé mucho antes de que existieran los blogs y las redes sociales. Utilicé el sitio web para conseguir clientes para una tienda de juegos de cartas de comercio electrónico donde vendía cartas de Magic: The Gathering .

Para acortar una larga historia, he usado contenido en línea de alguna forma para hacer crecer una audiencia, como productos para vender a esa audiencia y como una forma de llegar a las personas para vender otras cosas como servicios de agencia, software e incluso productos físicos. tarjetas

El contenido literalmente ha cambiado mi vida y sé que no estarías leyendo este artículo hasta este punto si no sintieras lo mismo acerca de cómo ha cambiado tu vida, o podría hacerlo en un futuro cercano.

La pregunta importante es ¿qué producto o servicio deberías vender si eres un micro influenciador hoy?

Lamentablemente, no puedo responder a la pregunta que te propuse anteriormente. No sé cuál es el producto de contenido correcto que debes vender, especialmente sin saber más sobre quién eres, qué tipo de audiencia tienes y por qué les importa tu contenido.

No puedo decirle cuál es el tipo de producto de contenido más rentable porque cada situación es única.

A algunos creadores les va muy bien con un solo sitio de membresía, como un club de fans o un club de expertos. Otros ganan más dinero con cursos emblemáticos grandes y caros o programas de entrenamiento de alto nivel. Otros venden muchos libros electrónicos, software o productos de comercio electrónico de bajo costo (a menudo llamados DTC, directo al consumidor). Algunos utilizan una combinación de productos o pasan de uno a otro.

Lo que espero haber hecho es abrirle los ojos al potencial de lo que el contenido puede hacer por usted en un futuro cercano. Realmente creo que los productos basados ​​en contenido pueden convertirse en la fuente de ingresos más rentable para usted y no necesita tener millones de seguidores para obtener un ingreso de tiempo completo.

Yaro

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