Come guadagnare a tempo pieno come micro-influencer (un creatore di contenuti con un pubblico ristretto)

Quando pensi di fare soldi con i contenuti, probabilmente la tua mente salta all'avvio di un canale YouTube , feed di Instagram o TikTok , live streaming su Twitch o un blog o podcast, dove rilascerai video, articoli o episodi di podcast divertenti o utili.

Forse fai già queste cose, ma stai lottando per ottenere entrate significative.

Se diventi un "influencer" e hai un pubblico sufficientemente ampio, puoi diventare ricco. Lo sappiamo tutti oggi perché ci sono abbastanza esempi dell'economia dei creatori che conia nuovi milionari quando i loro canali di social media esplodono in popolarità.

Purtroppo, la verità dell'economia dei creatori è che solo l'1% più ricco (o molto meno) guadagna soldi veri. Nessuno condivide le storie di coloro che cercano e non riescono a fare molti soldi.

Ho trascorso un decennio come "micro influencer". Ho creato un pubblico attraverso contenuti di blog, un podcast e facendo crescere la mia newsletter via e-mail.

Ho scoperto presto che il mio pubblico non era abbastanza grande per fare il tipo di denaro che volevo solo con la pubblicità e le campagne sponsorizzate. Inoltre, non mi piaceva che l'unico modo per guadagnare soldi fosse promuovere le cose di altre persone.

Per fortuna sono stato esposto a un flusso di reddito alternativo: potevo vendere i miei contenuti . Potrei creare un club in abbonamento o un sito di appartenenza, un corso o un programma di coaching e venderli direttamente al mio pubblico.

Come micro influencer questa strategia ha funzionato bene. Non avevo milioni di follower per guadagnare un sacco di soldi con la pubblicità e le sponsorizzazioni, ma avevo alcune migliaia di persone disposte ad acquistare contenuti da me.

Da micro influencer a imprenditore di contenuti

Ricordo il giorno in cui ho promosso il primo prodotto "fatto da me".

Fino a quel momento ho guadagnato in media $ 2.000 al mese dai miei contenuti online, principalmente da annunci inseriti nel mio blog, promozioni di affiliazione (prodotti di altre persone che ho promosso dove ho guadagnato una commissione per ogni vendita) e alcuni post sponsorizzati che vorrei scrivere ora e poi e guadagnare da $ 200 a $ 500 per articolo, anche se questi erano pochi e rari.

All'inizio ero assolutamente felicissimo di poter ricavare qualsiasi cosa dai miei contenuti. Che miracolo è stato!

Con il passare dei mesi sono diventato più ambizioso. Volevo qualcosa di più di un semplice reddito secondario, volevo guadagnare abbastanza per non aver bisogno di un lavoro - o anche di più! Volevo far parte dell'1% che potrebbe possedere un vero business online.

Sebbene questi fossero i primi giorni e l'idea di essere un influencer come carriera fosse nuova, un numero sufficiente di persone stava iniziando a guadagnare soldi seri, da centinaia di migliaia a persino milioni di dollari.

Una volta raggiunto il livello di $ 2.000 al mese, mi sembra di raggiungere un plateau . Avevo bisogno di far crescere di più il mio pubblico e per farlo avevo bisogno di produrre più contenuti. Stavo già sentendo la tensione del mio programma di contenuti esistente, quindi aggiungerne altri sembrava una formula per il burnout.

Per fortuna, stavo imparando un modello di reddito alternativo per i creatori di contenuti come me.

Invece di regalare tutti i miei contenuti gratuitamente, cosa che avevo fatto fino a quel momento, potevo addebitare dei soldi per una sorta di contenuto premium .

Mi ci sono voluti due anni per raggiungere il punto in cui ero pronto a vendere il mio prodotto di contenuti.

È "più sicuro" fare affidamento su annunci che vendono prodotti e servizi di altre persone. Non sei responsabile della gestione del cliente o della consegna del prodotto o servizio. Non devi preoccuparti di accettare pagamenti, capire come consegnare qualcosa online in modo sicuro, gestire rimborsi, resi e tutte quelle domande di supporto di base che arrivano.

In breve, non devi davvero preoccuparti di "far crescere un'impresa".

Per me, l'obiettivo di sfondare da $ 2.000 al mese a $ 5.000 al mese e poi $ 10.000 e oltre mi ha spinto fuori dalla mia zona di comfort.

Ho deciso di creare un prodotto in abbonamento. Addebiterei $ 27 al mese e invierò ai miei clienti paganti nuovi contenuti premium una volta alla settimana. Sarebbe stato un esperimento, quello che ero pronto a fare.

Ovviamente ero estremamente nervoso, chiedendomi se qualcuno avrebbe pagato per i miei contenuti quando tutto ciò che avevo creato l'ho regalato gratuitamente fino a quel momento.

Il mio prodotto in abbonamento ha successo... poi no... poi fa!

In questo articolo non mi immergerò in tutti i passaggi tecnici che ho seguito per configurare e vendere i miei contenuti di abbonamento premium. Tratterò la configurazione tecnica in un futuro aggiornamento.

La storia breve è che dopo tre mesi di apprendimento e sperimentazione e poi, finalmente, stabilendo una configurazione tecnica, ero pronto a vendere un prodotto in abbonamento mensile: una newsletter settimanale "insiders club".

Per promuovere il mio prodotto ho scritto post sul blog e inviato e-mail alla mia newsletter gratuita annunciando il rilascio della mia offerta di abbonamento. Ho condotto questa campagna di marketing per due settimane, quindi ho chiuso le porte al mio prodotto in modo da potermi concentrare sulla distribuzione dei contenuti al mio nuovo pubblico, si spera grande, pagante.

Onestamente non avevo aspettative riguardo a quanti clienti paganti avrei ottenuto. Ovviamente ho sgranocchiato i numeri: 10 clienti aggiungerebbero circa $ 250 al mese al mio reddito al netto delle commissioni di transazione, 100 sarebbero $ 2.500 al mese e così via.

Nella mia mente, 10 persone sarebbero sufficienti per andare avanti. 100 sarebbe un successo e qualcosa su cui potrei costruire. Un altro sarebbe, francamente, cambiare la vita, abbastanza per lasciare i due lavori part-time che avevo in quel momento.

Quando sono arrivati ​​gli ultimi giorni della mia campagna di marketing, ero estasiato. Avevo già superato i 200 abbonati paganti e le cose non stavano rallentando. L'ultimo giorno in particolare è stato incredibile. Mi sono seduto al mio computer, aggiornando la mia casella di posta elettronica ogni dieci minuti, guardando come nuove persone si univano.

Quando ho chiuso le porte avevo quasi 400 clienti paganti. Avevo già guadagnato $ 10.000 nelle vendite iniziali e, in teoria, continuerei a guadagnare $ 10.000 al mese finché sono rimasti abbonati.

Libertà finanziaria, arriviamo!

O almeno sembrava così, fino a quando le cancellazioni non hanno iniziato ad arrivare.

Il primo mese è stato fantastico. Stavo cavalcando il successo del mio prodotto e consegnavo felicemente contenuti alla mia nuova base di clienti.

Ero anche super stressato .

Stavo ancora facendo due lavori part-time, pubblicando tutti i contenuti gratuiti che di solito rilasciavo e ora pubblicavo una newsletter premium a settimana e supportavo tutti i nuovi clienti: c'erano così tante e-mail in arrivo ogni giorno che era travolgente!

Avevo preso in considerazione l'idea di lasciare il lavoro, ma non ero ancora pronto per fare quel salto. Non ero pronto a tagliare la rete di sicurezza del flusso di cassa del lavoro. Diventare autosufficiente al 100% era un sogno e anche se dai numeri che potevo a quel punto, era un salto che non mi sentivo pronto a fare.

Quando le cancellazioni hanno iniziato ad arrivare, è diventato chiaro che qualcosa doveva cambiare.

Il mio prodotto era un "club degli addetti ai lavori" di contenuti premium (abbonamento mensile) in cui insegnavo alle persone come far crescere un pubblico e un flusso di entrate da un blog, seguendo i passaggi esatti che avevo utilizzato durante i due anni precedenti di crescita del mio blog.

Sulla base del feedback, i clienti hanno apprezzato il contenuto, ma non volevano rimanere iscritti per sempre . Ho dedotto da questo feedback che avrei avuto più successo se avessi offerto loro un'esperienza simile a un corso, con un inizio e una fine chiari .

Con questa teoria in mente, ho ristrutturato il mio contenuto premium in un corso e sei mesi dopo l'ho venduto di nuovo, questa volta con una struttura dei prezzi diversa e più funzionalità.

Il nuovo prezzo era di $ 97 al mese per sei mesi o $ 497 una tantum. Oltre al corso, ho anche deciso di fare una chiamata mensile di coaching di gruppo in cui i clienti potevano farmi domande.

Il corso non ha ottenuto tanti clienti individuali come il mio club di addetti ai lavori in abbonamento, il che non era sorprendente con il prezzo più alto e il fatto che stavo tornando al mio stesso pubblico, ma in termini di entrate, in realtà avevo guadagnato di più i soldi.

Ho avuto circa 150 nuovi clienti, di cui il 25% ha optato per l'opzione di pagamento anticipato una tantum. Ciò si è tradotto in circa $ 18.000 dal reddito anticipato dai clienti di una volta $ 497, altri $ 10.000 dal reddito anticipato dagli acquisti mensili e, in teoria, circa $ 10.000 al mese per altri cinque mesi, meno cancellazioni/rimborsi.

Con questo nuovo formato del corso, le cancellazioni e le richieste di rimborso erano molto più basse, meno del 10%. Di conseguenza, una volta trascorsi i sei mesi, avevo guadagnato oltre $ 75.000 solo dal lancio di questo corso. Per me all'epoca era molto più di uno stipendio annuo.

Poiché avevo più contanti in banca e la fiducia derivante dalla vendita del mio corso, ho fatto il salto: ho lasciato i miei due lavori . Quella è stata l'ultima volta che ho avuto un lavoro nella mia vita ed avevo ancora vent'anni. Mentre scrivo questo, è stato quindici anni fa.

Quale prodotto di contenuti è giusto per te?

Condivido questa storia dall'inizio della mia carriera nel settore dei contenuti per tre motivi:

1. Per mostrarti che come creatore ci sono altri flussi di reddito oltre alla pubblicità e alle sponsorizzazioni
2. Come micro influencer , con un seguito che potrebbe non essere di milioni ma è almeno di decine di migliaia, puoi creare flussi di reddito di $ 10.000 al mese
3. Quale mix di prodotti/servizi è giusto per te ci vorrà un po' di sperimentazione

Anche se nella mia storia ho spiegato come sono passato dal club in abbonamento al corso , nei successivi dieci anni ho venduto praticamente ogni tipo di prodotto di contenuto che ti viene in mente.

Ho venduto tre corsi di punta, due microcorsi, un abbonamento del prodotto audio mensile, tre ebook e un grande sito di abbonamento. Tutti questi erano prodotti di contenuto, sia i miei scritti che audio/video che ho prodotto e venduto al pubblico che ho cresciuto pubblicando post di blog gratuiti, video e contenuti sui social media.

In totale, questi prodotti hanno generato entrate per oltre 2,5 milioni di dollari per la mia attività di contenuti in un decennio. Ho mantenuto vicino al 70% di esso come profitto.

Parte del denaro è andato al piccolo team che ho assunto per aiutarmi a organizzare le cose e fornire il servizio clienti. Avevo anche affiliati, a cui pagavo il 50% di commissioni sulle vendite che portavano. Più tardi nella mia carriera nel settore dei contenuti ho speso soldi in pubblicità a pagamento e per servizi come il copywriting. Ho anche dato una buona fetta del mio reddito per pagare le tasse, dal 25% al ​​35% circa del mio profitto.

Nonostante queste spese e tasse, poiché ho deciso di avviare un'attività di contenuti premium, sono diventato un milionario . Non avrei mai potuto raggiungere quel punto con il mio piccolo pubblico che pubblicava solo annunci e sponsorizzazioni.

Per chiarire cosa intendo per pubblico ristretto, non ho mai avuto più di 100.000 follower . In effetti, la maggior parte delle volte ho avuto circa 20.000 follower principali e circa 2.000 clienti paganti . Ero, e continuo ad essere, quello che chiamerei un micro influencer .

Nel calcolo di questi numeri mi concentro sugli abbonati e-mail . È da lì che proviene la maggior parte delle mie entrate e gli abbonati e-mail sono i follower che apprezzo di più.

Puoi contare i tuoi follower inclusi gli abbonati su YouTube, TikTok, Instagram, Twitter e così via. Purtroppo, non tutti i follower sono uguali.

Non ci addentreremo nella differenza tra e-mail e social media per fare vendite oggi. Tutti questi strumenti e piattaforme hanno i loro usi.

Per ora voglio solo sottolineare che il mio successo è arrivato perché ho usato il mio blog e i social media per ampliare la mia mailing list . Le e-mail sono ciò che ha portato la maggior parte dei miei clienti ad acquistare i miei prodotti.

Senza voler sopraffarti, ho anche sfruttato i miei contenuti per vendere coaching one-to-one a $ 1.000 l'ora , un plug-in software che ho addebitato $ 99 per cui avevo un codice sviluppatore per me e per far crescere due attività di agenzie di servizi: una società di redazione di saggi nei primi anni 2000 e un'altra che gestisco e possiedo ancora oggi che fornisce assistenti virtuali di posta elettronica.

Proprio all'inizio della mia carriera online, alla fine degli anni '90, da adolescente gestivo una rivista online, un sito di contenuti che avevo creato molto prima che esistessero blog e social media. Ho utilizzato il sito Web per ottenere clienti per un negozio di giochi di carte e-commerce in cui vendevo carte Magic: The Gathering .

Per farla breve, ho utilizzato i contenuti online in qualche forma o forma per far crescere un pubblico, come prodotti da vendere a quel pubblico e come un modo per raggiungere le persone per vendere altre cose come servizi di agenzia, software e persino materiale fisico carte.

Il contenuto ha letteralmente cambiato la mia vita e so che non leggeresti così lontano in questo articolo se non ti sentissi allo stesso modo riguardo a come ha cambiato la tua vita, o potrebbe farlo nel prossimo futuro.

La domanda importante è quale prodotto o servizio dovresti vendere se sei un micro influencer oggi?

Purtroppo non posso rispondere alla domanda che ti ho proposto sopra. Non conosco il prodotto di contenuti giusto che dovresti vendere, soprattutto senza sapere di più su chi sei, che tipo di pubblico hai e perché si preoccupano dei tuoi contenuti.

Non posso dirti quale sia il tipo di prodotto di contenuti più redditizio perché ogni situazione è unica.

Alcuni creatori fanno davvero bene con un solo sito di abbonamento come un fan club o un insider club. Altri guadagnano di più con grandi e costosi corsi di punta o programmi di coaching di fascia alta. Altri vendono molti ebook a basso costo, software o prodotti di e-commerce (spesso chiamati DTC – direct to consumer). Alcuni usano una combinazione di prodotti o passano da uno all'altro.

Quello che spero di aver fatto è averti aperto gli occhi sul potenziale di ciò che i contenuti potrebbero fare per te nel prossimo futuro. Credo davvero che i prodotti basati sui contenuti possano diventare la fonte di reddito più redditizia per te e non è necessario avere milioni di follower per guadagnare un reddito a tempo pieno.

Yaro

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