Как получать постоянный доход в качестве микроинфлюенсера (создателя контента с небольшой аудиторией)

Когда вы думаете о заработке на контенте, вы, вероятно, сразу же думаете о создании канала на YouTube , в Instagram или TikTok , прямой трансляции на Twitch , блоге или подкасте, где вы будете публиковать развлекательные или полезные видео, статьи или выпуски подкастов.

Возможно, вы уже занимаетесь этим, но изо всех сил пытаетесь получить какой-либо значимый доход.

Если вы станете влиятельным лицом и у вас будет достаточно большая аудитория, вы сможете разбогатеть. Мы все знаем это сегодня, потому что существует достаточно примеров того, как создающая экономика чеканит новых миллионеров, когда их каналы в социальных сетях становятся все более популярными.

К сожалению, правда об экономике создателя состоит в том, что только 1% самых богатых людей (или гораздо меньше) зарабатывают реальные деньги. Никто не делится историями тех, кто безуспешно пытается заработать много денег.

Я провел десятилетие в качестве «микроблогера». Я собрал аудиторию с помощью блогов, подкастов и рассылки новостей по электронной почте.

Я рано обнаружил, что моя аудитория недостаточно велика, чтобы зарабатывать деньги, которые я хотел, только за счет рекламы и спонсируемых кампаний. Мне также не нравилось, что единственным способом заработать деньги было продвижение чужих вещей.

К счастью, у меня появился альтернативный источник дохода — я мог продавать свой контент . Я мог бы создать подписной клуб или членский сайт, курс или коучинговую программу и продавать их напрямую своей аудитории.

В качестве микроинфлюенсера эта стратегия сработала хорошо. У меня не было миллионов подписчиков, чтобы зарабатывать большие деньги на рекламе и спонсорстве, но у меня было несколько тысяч человек, которые были готовы покупать у меня контент.

От микроавторитета до владельца контент-бизнеса

Я помню день, когда я продвигал первый продукт, «сделанный мной».

До этого момента я зарабатывал в среднем 2000 долларов в месяц на своем онлайн-контенте, в основном на рекламе, размещенной в моем блоге, партнерских акциях (продукты других людей, которые я продвигал, получая комиссию за каждую продажу) и нескольких спонсируемых постах, которые я напишу сейчас. а затем и зарабатывать от 200 до 500 долларов за статью, хотя их было немного.

Сначала я был просто вне себя от радости, что могу сделать из своего контента что угодно. Какое это было чудо!

По прошествии месяцев я стал более амбициозным. Я хотел большего, чем просто подработка, я хотел зарабатывать достаточно, чтобы не нуждаться в работе, или даже больше! Я хотел быть частью того 1%, кто мог бы владеть настоящим онлайн-бизнесом.

Хотя это были первые дни и идея карьеры влиятельного лица была новой, достаточное количество людей начали зарабатывать серьезные деньги — от сотен тысяч до миллионов долларов.

Как только я достиг уровня 2000 долларов в месяц, я, кажется, достиг плато . Мне нужно было больше расширить свою аудиторию, а для этого мне нужно было производить больше контента. Я уже чувствовал нагрузку из-за моего существующего графика контента, поэтому добавление к нему большего казалось формулой для выгорания.

К счастью, я узнал об альтернативной модели дохода для таких создателей контента, как я.

Вместо того, чтобы раздавать весь свой контент бесплатно, как я делал до этого момента, я мог брать деньги за какой-то премиальный контент .

Мне потребовалось два года, чтобы достичь точки, когда я был готов продавать свой собственный контент-продукт.

«Безопаснее» полагаться на рекламу товаров и услуг других людей. Вы не несете ответственности за работу с клиентом или доставку продукта или услуги. Вам не нужно беспокоиться о приеме платежей, выяснении того, как безопасно доставить что-либо в Интернете, обработке возмещений, возвратов и всех тех основных вопросах поддержки, которые приходят.

Короче говоря, вам не нужно беспокоиться о «развитии бизнеса».

Для меня цель прорваться с 2000 долларов в месяц до 5000 долларов в месяц, а затем до 10 000 долларов и выше вытолкнула меня из зоны комфорта.

Я решил создать продукт по подписке. Я бы брал 27 долларов в месяц и раз в неделю отправлял своим платным клиентам новый премиум-контент. Это будет эксперимент, на который я был готов.

Конечно, я очень нервничал, задаваясь вопросом, будет ли кто-нибудь платить за мой контент, когда все, что я когда-либо создавал, я до этого момента раздавал бесплатно.

Мой продукт по подписке успешен… потом нет… значит успешен!

В этой статье я не буду вдаваться в подробности всех технических шагов, которые я проделал, чтобы настроить и продать свой премиум-контент по подписке. Я расскажу о технической настройке в будущем обновлении.

Короткая история: после трех месяцев обучения и экспериментов, а затем, наконец, установив техническую настройку, я был готов продавать продукт с ежемесячной подпиской — еженедельный информационный бюллетень «клуба инсайдеров».

Чтобы продвигать свой продукт, я писал сообщения в блоге и отправлял электронные письма в свой бесплатный информационный бюллетень, объявляя о выпуске моего предложения по подписке. Я провел эту маркетинговую кампанию в течение двух недель, а затем закрыл двери для своего продукта, чтобы сосредоточиться на доставке контента моей новой, надеюсь, большой платящей аудитории.

Честно говоря, у меня не было никаких ожиданий относительно того, сколько платежеспособных клиентов я получу. Конечно, я подсчитал: 10 клиентов добавят к моему доходу около 250 долларов в месяц после комиссии за транзакции, 100 — 2500 долларов в месяц и так далее.

На мой взгляд, 10 человек было бы достаточно, чтобы продолжить. 100 будет успехом и чем-то, на чем я мог бы основываться. Честно говоря, что-то еще изменило бы мою жизнь — достаточно, чтобы бросить две работы с частичной занятостью, которые у меня были в то время.

Когда наступили последние дни моей маркетинговой кампании, я был в восторге. Я уже превысил 200 платных подписчиков , и дела не замедлялись. В частности, последний день был невероятным. Я сидел за компьютером, обновляя почту каждые десять минут и наблюдая, как к нам присоединяются новые люди.

К тому времени, когда я закрыл двери, у меня было почти 400 платежеспособных клиентов. Я уже заработал 10 000 долларов на первоначальных продажах и теоретически я буду продолжать зарабатывать 10 000 долларов в месяц , пока они остаются подписчиками.

Финансовая свобода, вот и мы!

По крайней мере, так казалось до тех пор, пока не начали поступать отказы .

Первый месяц был потрясающим. Я был в восторге от успеха своего продукта и с радостью предоставлял контент своей новой клиентской базе.

Я тоже был в супер стрессе .

Я по-прежнему работал на двух работах с частичной занятостью, публикуя весь бесплатный контент, который обычно выпускал, а теперь выпускал один премиальный информационный бюллетень в неделю и поддерживал всех новых клиентов — каждый день приходило так много писем, что это было ошеломляюще!

Я подумывал бросить работу, но пока не был готов к такому прыжку. Я не был готов сократить страховочную сеть денежного потока работы. Стать на 100% самодостаточным было мечтой, и, хотя судя по цифрам, которые я мог на тот момент, это был скачок, к которому я не чувствовал себя готовым.

Когда начали поступать отмены, стало ясно, что что-то должно измениться.

Моим продуктом был «клуб инсайдеров» премиум-контента (ежемесячная подписка), где я учил людей, как увеличить аудиторию и поток доходов от блога, точно следуя шагам, которые я использовал в течение предыдущих двух лет развития моего собственного блога.

Судя по отзывам, клиентам понравился контент, но они не хотели оставаться подписчиками навсегда . Из этого отзыва я сделал вывод, что добьюсь большего успеха, если вместо этого предложу им опыт, похожий на курс, с четким началом и концом .

Помня об этой теории, я преобразовал свой премиум-контент в курс и через шесть месяцев снова продал его, на этот раз с другой ценовой структурой и дополнительными функциями.

Новая цена составляла 97 долларов в месяц в течение шести месяцев или 497 долларов за один раз. Вдобавок к курсу я также решил проводить ежемесячные групповые коучинговые звонки, на которых клиенты могли задавать мне вопросы.

У курса было не так много индивидуальных клиентов, как у моего клуба инсайдеров по подписке, что неудивительно, учитывая более высокую цену и тот факт, что я возвращался к той же аудитории, но с точки зрения дохода я на самом деле заработал больше. Деньги.

У меня было около 150 новых клиентов, 25% из которых выбрали вариант единовременной предоплаты. Это составило около 18 000 долларов авансового дохода от клиентов за 497 долларов, еще 10 000 долларов авансового дохода от ежемесячных покупок и, теоретически, около 10 000 долларов в месяц в течение еще пяти месяцев, за вычетом отмен/возвратов.

С этим новым форматом курсов количество отмен и запросов на возврат средств было намного ниже — менее 10%. В результате по прошествии шести месяцев я заработал более 75 000 долларов всего за один запуск этого курса. В то время для меня это было намного больше, чем годовая зарплата.

Поскольку у меня было больше наличных в банке и уверенность от продажи моего курса, я сделал рывок — я уволился с двух своих работ . Это был последний раз, когда у меня была работа в моей жизни, и мне было еще 20 лет. Пока я это печатаю, это было пятнадцать лет назад.

Какой контент-продукт вам подходит?

Я делюсь этой историей с самого начала своей карьеры в контент-бизнесе по трем причинам:

1. Чтобы показать вам, что у автора есть и другие источники дохода помимо рекламы и спонсорства .
2. Как микровлиятель , количество подписчиков которого может не исчисляться миллионами, но, по крайней мере, исчисляться десятками тысяч, вы можете создать потоки дохода в размере 10 000 долларов в месяц.
3. Какой набор продуктов/услуг подходит именно вам, нужно немного поэкспериментировать.

Хотя в своей истории я объяснил, как я перешел с клуба по подписке на курс , в течение следующих десяти лет я продавал практически все виды контента, которые только можно себе представить.

Я продал три флагманских курса, два микрокурса, подписку на ежемесячный аудиопродукт, три электронные книги и один большой членский сайт. Все это были контентные продукты, либо мои тексты, либо аудио/видео, которые я производил и продавал аудитории, которую я вырос, публикуя бесплатные посты в блогах, видео и контент в социальных сетях.

В общей сложности эти продукты принесли моему бизнесу контента более 2,5 миллионов долларов дохода за десятилетие. Я оставил около 70% в качестве прибыли.

Часть денег пошла небольшой команде, которую я нанял для помощи в настройке и обслуживании клиентов. У меня также были партнеры, которым я платил 50% комиссионных с продаж, которые они приносили. Позже в своей карьере в контент-бизнесе я тратил деньги на платную рекламу и на такие услуги, как копирайтинг. Я также отдавал значительную часть своего дохода на уплату налогов — от 25% до 35% моей прибыли.

Несмотря на эти расходы и налоги, благодаря тому, что я принял решение начать бизнес с премиальным контентом, я стал миллионером . Я бы никогда не достиг этого уровня, если бы моя небольшая аудитория просто размещала рекламу и спонсорство.

Чтобы уточнить, что я имею в виду под небольшой аудиторией — у меня никогда не было более 100 000 подписчиков . На самом деле большую часть времени у меня было около 20 000 основных подписчиков и около 2 000 платных клиентов . Я был и остаюсь тем, кого я бы назвал микроинфлюенсером .

При подсчете этих цифр я ориентируюсь на подписчиков электронной почты . Вот откуда пришла большая часть моего дохода, а подписчики по электронной почте — это подписчики, которых я ценю больше всего.

Вы можете подсчитывать собственных подписчиков, включая подписчиков на YouTube, TikTok, Instagram, Twitter и так далее. К сожалению, не все подписчики созданы равными.

Сегодня мы не будем углубляться в разницу между электронной почтой и социальными сетями для осуществления продаж. Все эти инструменты и платформы имеют свое применение.

А пока я просто хочу отметить, что мой успех пришел благодаря тому, что я использовал свой блог и социальные сети для расширения своего списка адресов электронной почты . Электронные письма — это то, что привело к тому, что большинство моих клиентов купили мои продукты.

Не желая ошеломлять вас, я также использовал свой контент для продажи индивидуального коучинга за 1000 долларов в час , программного плагина, за который я взял 99 долларов, за который у меня был код разработчика, и для развития двух сервисных агентств — компания по редактированию эссе в начале 2000-х, и еще одна компания, которой я управляю и владею сегодня, которая предоставляет виртуальных помощников по электронной почте.

В самом начале своей онлайн-карьеры в конце 1990-х годов, будучи подростком, я вел онлайн-журнал, сайт с контентом, который я создал задолго до того, как появились блоги и социальные сети. Я использовал веб-сайт, чтобы привлечь клиентов для интернет-магазина карточных игр, где я продавал карты Magic: The Gathering .

Короче говоря, я использовал онлайн-контент в той или иной форме для расширения аудитории, в качестве продуктов для продажи этой аудитории и как способ привлечь людей для продажи других вещей, таких как услуги агентства, программное обеспечение и даже физические товары. карты.

Контент буквально изменил мою жизнь, и я знаю, что вы не стали бы читать эту статью так далеко, если бы не чувствовали то же самое о том, как она изменила вашу жизнь, или могла бы изменить ее в ближайшем будущем.

Важный вопрос заключается в том, какой продукт или услугу вам следует продавать, если вы сегодня микровлиятель?

К сожалению, я не могу ответить на вопрос, который я предложил вам выше. Я не знаю, какой именно контент вы должны продавать, особенно не зная больше о том, кто вы, какая у вас аудитория и почему они заботятся о вашем контенте.

Я не могу сказать вам, какой тип контента является наиболее прибыльным, потому что каждая ситуация уникальна.

Некоторым авторам очень хорошо удается работать только с одним сайтом членства, например, с фан-клубом или клубом инсайдеров. Другие зарабатывают больше всего на дорогих флагманских курсах или высококлассных коучинговых программах. Другие продают много недорогих электронных книг, программного обеспечения или продуктов электронной коммерции (часто называемых DTC — напрямую потребителю). Некоторые используют комбинацию продуктов или переходят от одного к другому.

Надеюсь, я открыл вам глаза на потенциал того, что контент может сделать для вас в ближайшем будущем. Я искренне верю, что продукты, основанные на контенте, могут стать для вас самым прибыльным источником дохода, и вам не нужно иметь миллионы подписчиков, чтобы получать постоянный доход.

Яро

PS Если вы хотите продолжить свой собственный путь по расширению микроаудитории и узнать, как получать постоянный доход в качестве создателя контента, присоединяйтесь к нам в Академии ноутбуков Lifestyle.

Там собраны все мои лучшие тренинги, плюс вы получаете доступ к поддержке сообщества, коучингу от меня, интервью с экспертами и многое другое.