Como fazer uma renda em tempo integral como um micro-influenciador (um criador de conteúdo com um pequeno público)

Quando você pensa em ganhar dinheiro com conteúdo, sua mente provavelmente salta para iniciar um canal no YouTube , Instagram ou feed TikTok , transmissão ao vivo no Twitch ou um blog ou podcast, onde você lançará vídeos, artigos ou episódios de podcast divertidos ou úteis.

Talvez você já faça essas coisas, mas está lutando para obter uma renda significativa.

Se você se tornar um 'influenciador' e tiver um público grande o suficiente, poderá ficar rico. Todos sabemos disso hoje porque há exemplos suficientes da economia do criador criando novos milionários quando seus canais de mídia social explodem em popularidade.

Infelizmente, a verdade da economia criadora é que apenas os 1% mais ricos (ou muito menos) ganham dinheiro de verdade. Ninguém compartilha as histórias daqueles que tentam e não conseguem ganhar muito dinheiro.

Passei uma década como um 'microinfluenciador'. Eu construí um público através de conteúdo de blogs, um podcast e o crescimento do meu boletim informativo por e-mail.

Descobri cedo que meu público não era grande o suficiente para ganhar o tipo de dinheiro que eu queria apenas com publicidade e campanhas patrocinadas. Eu também não gostava que a única maneira de ganhar dinheiro fosse promovendo coisas de outras pessoas.

Felizmente, fui exposto a um fluxo de renda alternativo – pude vender meu conteúdo . Eu poderia criar um clube de assinatura ou site de associação, um curso ou programa de coaching e vendê-los diretamente ao meu público.

Como micro influenciador, essa estratégia funcionou bem. Eu não tinha milhões de seguidores para ganhar muito dinheiro com publicidade e patrocínios, mas tinha alguns milhares de pessoas dispostas a comprar conteúdo meu.

De micro influenciador a empresário de conteúdo

Lembro-me do dia em que promovi o primeiro produto 'feito por mim'.

Até aquele momento eu ganhava em média $ 2.000 por mês com meu conteúdo online, principalmente com anúncios colocados no meu blog, promoções de afiliados (produtos de outras pessoas que promovi onde ganhei uma comissão por cada venda) e alguns posts patrocinados que eu escreveria agora e então e fazer $ 200 a $ 500 por artigo, embora estes fossem poucos e distantes entre si.

No começo, eu estava absolutamente feliz por poder fazer qualquer coisa com meu conteúdo. Que milagre foi isso!

Com o passar dos meses, fiquei mais ambicioso. Eu queria mais do que apenas uma renda extra, queria ganhar o suficiente para não precisar de um emprego – ou até mais! Eu queria fazer parte do 1% que poderia ter um negócio online real.

Embora isso fosse o início e a ideia de ser um influenciador como carreira fosse nova, um número suficiente de pessoas estava começando a ganhar muito dinheiro – centenas de milhares e até milhões de dólares.

Quando atingi o nível de US$ 2.000/mês, pareço atingir um platô . Eu precisava aumentar mais o meu público e para isso eu precisava produzir mais conteúdo. Eu já estava sentindo a tensão do meu cronograma de conteúdo existente, então adicionar mais a ele parecia uma fórmula para o esgotamento.

Felizmente, eu estava aprendendo sobre um modelo de renda alternativo para criadores de conteúdo como eu.

Em vez de dar todo o meu conteúdo de graça, o que eu fazia até aquele momento, eu poderia cobrar dinheiro por algum tipo de conteúdo premium .

Levei dois anos para chegar ao ponto em que estava pronto para vender meu próprio produto de conteúdo.

É 'mais seguro' confiar em anúncios que vendem produtos e serviços de outras pessoas. Você não é responsável por lidar com o cliente ou entregar o produto ou serviço. Você não precisa se preocupar em receber pagamentos, descobrir como entregar algo online com segurança, lidar com reembolsos, devoluções e todas as perguntas básicas de suporte que surgem.

Em suma, você realmente não precisa se preocupar em 'crescer um negócio'.

Para mim, a meta de passar de US$ 2.000 por mês para US$ 5.000 por mês e depois US$ 10.000 e além me tirou da minha zona de conforto.

Decidi criar um produto de assinatura. Eu cobraria US$ 27 por mês e enviaria aos meus clientes pagantes novos conteúdos premium uma vez por semana. Seria um experimento, um que eu estava pronto para fazer.

É claro que eu estava extremamente nervoso, imaginando se alguém pagaria pelo meu conteúdo quando tudo o que eu havia criado eu dava de graça até aquele momento.

Meu produto de assinatura é bem-sucedido... então não... então faz!

Não vou mergulhar em todas as etapas técnicas pelas quais passei para configurar e vender meu conteúdo de assinatura premium neste artigo. Vou cobrir a configuração de tecnologia em uma atualização futura.

A história curta é que depois de três meses de aprendizado e experimentação e, finalmente, decidindo uma configuração técnica, eu estava pronto para vender um produto de assinatura mensal - um boletim informativo semanal do 'clube de insiders'.

Para promover meu produto, escrevi postagens no blog e enviei e-mails para o meu boletim informativo gratuito anunciando o lançamento da minha oferta de assinatura. Fiz essa campanha de marketing por duas semanas e depois fechei as portas do meu produto para poder me concentrar em entregar o conteúdo ao meu novo, esperançosamente grande, público pagante.

Sinceramente, eu não tinha expectativas em relação a quantos clientes pagantes eu receberia. É claro que eu analisei os números – 10 clientes adicionariam cerca de US$ 250/mês à minha renda após as taxas de transação, 100 seriam US$ 2.500/mês e assim por diante.

Na minha cabeça, 10 pessoas seriam suficientes para continuar. 100 seria um sucesso e algo que eu poderia construir. Mais seria, francamente, uma mudança de vida – o suficiente para deixar os dois empregos de meio período que eu tinha na época.

Quando os dias finais da minha campanha de marketing chegaram, eu estava em êxtase. Eu já tinha ultrapassado 200 assinantes pagantes e as coisas não estavam desacelerando. O último dia em particular foi incrível. Eu sentei no meu computador, atualizando minha caixa de entrada de e-mail a cada dez minutos, observando como novas pessoas se juntavam.

Quando fechei as portas, tinha quase 400 clientes pagantes. Eu já tinha feito US$ 10.000 em vendas iniciais e, em teoria, continuaria ganhando US$ 10.000 por mês enquanto eles permanecessem inscritos.

Liberdade financeira, aqui vamos nós!

Ou pelo menos parecia assim, até que os cancelamentos começaram a chegar.

O primeiro mês foi incrível. Eu estava em alta com o sucesso do meu produto e felizmente entregando conteúdo para minha nova base de clientes.

Eu também estava super estressado .

Eu ainda estava trabalhando em dois empregos de meio período, publicando todo o conteúdo gratuito que geralmente lançava e agora lançando um boletim informativo premium por semana e dando suporte a todos os novos clientes - havia tantos e-mails chegando todos os dias que era impressionante!

Eu tinha considerado largar meus empregos, mas ainda não estava pronta para dar esse salto. Eu não estava pronto para cortar a rede de segurança do fluxo de caixa do trabalho. Tornar-me 100% autossuficiente era um sonho e, embora pelos números que conseguisse naquele momento, era um salto que não me sentia pronto para dar.

À medida que os cancelamentos começaram a chegar, ficou claro que algo tinha que mudar.

Meu produto era um 'clube de insiders' de conteúdo premium (assinatura mensal), onde eu ensinava as pessoas a aumentar o público e o fluxo de renda de um blog, seguindo as etapas exatas que usei durante os dois anos anteriores de crescimento do meu próprio blog.

Com base no feedback, os clientes adoraram o conteúdo, mas não queriam ficar inscritos para sempre . Deduzi desse feedback que teria mais sucesso se lhes oferecesse uma experiência semelhante a um curso, com um começo e um fim claros .

Com essa teoria em mente, reestruturei meu conteúdo premium em um curso e, seis meses depois, o vendi novamente, desta vez com uma estrutura de preços diferente e mais recursos.

O novo preço era de $ 97 por mês por seis meses ou $ 497 de pagamento único. Além do curso, também decidi fazer uma ligação mensal de coaching em grupo, onde os clientes poderiam me fazer perguntas.

O curso não atraiu tantos clientes individuais quanto o meu clube de insiders de assinatura, o que não foi surpreendente com o preço mais alto e o fato de eu estar voltando para o meu mesmo público, mas em termos de renda, na verdade, fiz mais dinheiro.

Tive cerca de 150 novos clientes, com 25% deles optando pela opção de pagamento único à vista. Isso se traduziu em cerca de US $ 18.000 de receita inicial de clientes de US $ 497, outros US $ 10.000 em receita inicial das compras mensais e, em teoria, cerca de US $ 10.000 por mês para mais cinco meses, menos cancelamentos / reembolsos.

Com esse novo formato de curso, os cancelamentos e solicitações de reembolso foram muito menores – menos de 10%. Como resultado, passados ​​os seis meses, ganhei mais de US$ 75.000 apenas com o lançamento de um curso. Isso era muito mais do que um salário anual para mim na época.

Como eu tinha mais dinheiro no banco e a confiança de vender meu curso, dei o salto – larguei meus dois empregos . Essa foi a última vez que tive um emprego na minha vida e eu ainda estava na casa dos 20 anos. Enquanto digito isso, isso foi há quinze anos.

Qual produto de conteúdo é ideal para você?

Compartilho essa história desde o início da minha carreira no negócio de conteúdo por três motivos:

1. Para mostrar a você que, como criador, existem outros fluxos de renda além da publicidade e dos patrocínios
2. Como um micro influenciador , com um número de seguidores que pode não chegar aos milhões, mas pelo menos às dezenas de milhares, você pode criar fluxos de renda de US $ 10.000 / mês
3. Qual mix de produtos/serviços é certo para você vai precisar de alguma experimentação

Embora na minha história eu tenha explicado como mudei de clube de assinatura para curso , nos dez anos seguintes eu vendi basicamente todo tipo de produto de conteúdo que você possa imaginar.

Eu vendi três cursos emblemáticos, dois microcursos, uma assinatura do produto de áudio do mês, três e-books e um grande site de associação. Todos esses eram produtos de conteúdo, seja minha escrita ou áudios/vídeos que produzi e vendi para o público que cresci publicando postagens gratuitas em blogs, vídeos e conteúdo de mídia social.

No total, esses produtos resultaram em mais de US$ 2,5 milhões em receita para meu negócio de conteúdo ao longo de uma década. Eu mantive perto de 70% disso como lucro.

Parte do dinheiro foi para a pequena equipe que contratei para me ajudar a configurar as coisas e fornecer atendimento ao cliente. Eu também tinha afiliados, aos quais eu paguei comissões de 50% sobre as vendas que eles trouxeram. Mais tarde, na minha carreira de negócio de conteúdo, gastei dinheiro em publicidade paga e em serviços como direitos autorais. Também dei uma boa parte da minha renda para pagar impostos – cerca de 25% a 35% do meu lucro.

Apesar dessas despesas e impostos, porque tomei a decisão de iniciar um negócio de conteúdo premium, fiquei milionário . Eu nunca poderia ter chegado a esse ponto com meu pequeno público apenas veiculando anúncios e patrocínios.

Para esclarecer o que quero dizer com público pequeno – nunca tive mais de 100.000 seguidores . Na verdade, na maioria das vezes eu tive cerca de 20.000 seguidores principais e cerca de 2.000 clientes pagantes . Eu era, e continuo sendo, o que eu chamaria de um micro influenciador .

Ao calcular esses números, concentro-me nos assinantes de e-mail . É daí que vem a maior parte da minha renda e os assinantes de e-mail são os seguidores que mais valorizo.

Você pode contar seus próprios seguidores, incluindo assinantes no YouTube, TikTok, Instagram, Twitter e assim por diante. Infelizmente, nem todos os seguidores são criados iguais.

Não vamos nos aprofundar na diferença entre e-mail e mídia social para fazer vendas hoje. Todas essas ferramentas e plataformas têm seus usos.

Por enquanto só quero ressaltar que meu sucesso veio porque usei meu blog e redes sociais para aumentar minha lista de e-mail . Os e-mails são o que levou a maioria dos meus clientes a comprar meus produtos.

Sem querer sobrecarregar você, também aproveitei meu conteúdo para vender treinamento individual por US $ 1.000 por hora , um plug-in de software que cobrou US $ 99 pelo qual tinha um código de desenvolvedor para mim e para expandir dois negócios de agência de serviços – uma empresa de edição de ensaios no início dos anos 2000, e outra que ainda dirijo e possuo hoje que fornece assistentes virtuais de e-mail.

Logo no início da minha carreira online no final dos anos 1990, quando adolescente, dirigi uma revista online, um site de conteúdo que criei muito antes de existirem blogs e mídias sociais. Usei o site para conseguir clientes para uma loja de jogos de cartas de e-commerce onde vendia cartas de Magic: The Gathering .

Para encurtar a história, usei conteúdo on-line de alguma forma ou formato para aumentar um público, como produtos para vender para esse público e como uma forma de alcançar pessoas para vender outras coisas, como serviços de agência, software e até físico cartões.

O conteúdo literalmente mudou minha vida e eu sei que você não estaria lendo até aqui neste artigo se não sentisse o mesmo sobre como ele mudou sua vida, ou poderia em um futuro próximo.

A questão importante é que produto ou serviço você deve vender se for um microinfluenciador hoje?

Infelizmente não posso responder a pergunta que propus acima para você. Eu não sei o produto de conteúdo certo que você deve vender, especialmente sem saber mais sobre quem você é, que tipo de público você tem e por que eles se importam com seu conteúdo.

Não posso dizer qual é o tipo de produto de conteúdo mais lucrativo porque cada situação é única.

Alguns criadores se dão muito bem com apenas um site de associação, como um fã-clube ou um clube de insiders. Outros ganham mais dinheiro com grandes cursos caros ou programas de coaching de alto nível. Outros vendem muitos e-books, softwares ou produtos de comércio eletrônico de baixo custo (geralmente chamados de DTC – direto ao consumidor). Alguns usam uma combinação de produtos ou passam de um para o outro.

O que espero ter feito é abrir seus olhos para o potencial do que o conteúdo pode fazer por você em um futuro próximo. Eu realmente acredito que produtos baseados em conteúdo podem se tornar a fonte de renda mais lucrativa para você e você não precisa ter milhões de seguidores para ganhar uma renda em tempo integral.

Yaro

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