Wie man als Micro-Influencer (ein Content-Ersteller mit einem kleinen Publikum) ein Vollzeiteinkommen erzielt

Wenn Sie daran denken, mit Inhalten Geld zu verdienen, denken Sie wahrscheinlich sofort daran, einen YouTube -Kanal, einen Instagram- oder TikTok- Feed, ein Live-Streaming auf Twitch oder einen Blog oder Podcast zu starten, in dem Sie unterhaltsame oder hilfreiche Videos, Artikel oder Podcast-Episoden veröffentlichen.

Vielleicht tun Sie diese Dinge bereits, aber Sie haben Mühe, ein sinnvolles Einkommen zu erzielen.

Wenn Sie ein „Influencer“ werden und ein ausreichend großes Publikum haben, können Sie reich werden. Wir alle wissen das heute, weil es genug Beispiele dafür gibt, wie die Schöpferwirtschaft neue Millionäre hervorbringt, wenn ihre Social-Media-Kanäle an Popularität explodieren.

Leider ist die Wahrheit der Schöpferwirtschaft, dass nur die obersten 1 % (oder weit weniger) echtes Geld verdienen. Niemand teilt die Geschichten von denen, die versuchen, viel Geld zu verdienen, und dabei scheitern.

Ich habe ein Jahrzehnt als „Micro Influencer“ verbracht. Ich habe mir durch Blogging-Inhalte, einen Podcast und die Erweiterung meines E-Mail-Newsletters ein Publikum aufgebaut.

Ich habe früh festgestellt, dass mein Publikum nicht groß genug war, um das Geld zu verdienen, das ich mir nur mit Werbung und gesponserten Kampagnen erhoffen wollte. Mir gefiel auch nicht, dass die einzige Möglichkeit, Geld zu verdienen, darin bestand, für die Sachen anderer Leute zu werben.

Zum Glück war ich einer alternativen Einkommensquelle ausgesetzt – ich konnte meine Inhalte verkaufen . Ich könnte einen Abonnementclub oder eine Mitgliederseite, einen Kurs oder ein Coaching-Programm erstellen und diese direkt an mein Publikum verkaufen.

Als Mikro-Influencer hat diese Strategie gut funktioniert. Ich hatte keine Millionen von Followern, um das große Geld mit Werbung und Sponsoring zu verdienen, aber ich hatte ein paar tausend Menschen, die bereit waren, Inhalte von mir zu kaufen.

Vom Micro Influencer zum Content Business Owner

Ich kann mich an den Tag erinnern, an dem ich für das erste Produkt „made by me“ geworben habe.

Bis zu diesem Zeitpunkt verdiente ich durchschnittlich 2.000 US-Dollar pro Monat mit meinen Online-Inhalten, hauptsächlich durch Anzeigen in meinem Blog, Affiliate-Aktionen (Produkte anderer Leute, die ich beworben habe und bei denen ich für jeden Verkauf eine Provision verdient habe) und ein paar gesponserte Beiträge, die ich jetzt schreiben würde und dann 200 bis 500 Dollar pro Artikel verdienen, obwohl dies nur wenige waren.

Anfangs war ich absolut überglücklich, dass ich aus meinen Inhalten etwas machen konnte. Was war das für ein Wunder!

In den vergangenen Monaten wurde ich ehrgeiziger. Ich wollte mehr als nur ein Nebeneinkommen, ich wollte genug verdienen, um keinen Job zu brauchen – oder sogar mehr! Ich wollte zu den 1 % gehören, die ein echtes Online-Geschäft besitzen könnten.

Obwohl dies noch in den Anfängen lag und die Idee, ein Influencer als Karriere zu werden, neu war, begannen genug Leute, ernsthaft Geld zu verdienen – Hunderttausende bis sogar Millionen von Dollar.

Sobald ich das Niveau von 2.000 $/Monat erreicht habe, scheine ich ein Plateau zu erreichen. Ich musste mein Publikum vergrößern und dafür musste ich mehr Inhalte produzieren. Ich spürte bereits die Belastung durch meinen bestehenden Zeitplan für Inhalte, also schien es wie eine Formel für Burnout, mehr hinzuzufügen.

Zum Glück lernte ich etwas über ein alternatives Einkommensmodell für Inhaltsersteller wie mich.

Anstatt alle meine Inhalte kostenlos zu verschenken, was ich bis zu diesem Zeitpunkt getan hatte, konnte ich Geld für eine Art Premium-Inhalt verlangen.

Ich brauchte zwei Jahre, um den Punkt zu erreichen, an dem ich bereit war, mein eigenes Inhaltsprodukt zu verkaufen.

Es ist „sicherer“, sich auf Anzeigen zu verlassen, die die Produkte und Dienstleistungen anderer verkaufen. Sie sind nicht für den Umgang mit dem Kunden oder die Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung verantwortlich. Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, Zahlungen entgegenzunehmen, herauszufinden, wie Sie etwas sicher online liefern, Rückerstattungen, Rücksendungen und all die grundlegenden Support-Fragen bearbeiten, die hereinkommen.

Kurz gesagt, Sie müssen sich nicht wirklich um das „Wachstum eines Unternehmens“ kümmern.

Für mich hat mich das Ziel, 2.000 $ pro Monat auf 5.000 $ pro Monat und dann 10.000 $ und mehr zu durchbrechen, aus meiner Komfortzone herausgetrieben.

Ich habe mich entschieden, ein Abonnementprodukt zu erstellen. Ich würde 27 US-Dollar pro Monat berechnen und meinen zahlenden Kunden einmal pro Woche neue Premium-Inhalte senden. Es würde ein Experiment werden, zu dem ich bereit war.

Natürlich war ich extrem nervös und fragte mich, ob irgendjemand für meine Inhalte bezahlen würde, wenn ich bis zu diesem Zeitpunkt alles, was ich jemals geschaffen hatte, kostenlos verschenkte.

Mein Abonnementprodukt ist erfolgreich ... und dann nicht ... dann doch!

Ich werde in diesem Artikel nicht auf alle technischen Schritte eingehen, die ich durchlaufen habe, um meine Premium-Abonnementinhalte einzurichten und zu verkaufen. Ich werde die technische Einrichtung in einem zukünftigen Update behandeln.

Die Kurzgeschichte besagt, dass ich nach drei Monaten des Lernens und Experimentierens und der endgültigen Entscheidung für ein technisches Setup bereit war, ein monatliches Abonnementprodukt zu verkaufen – einen wöchentlichen „Insider-Club“-Newsletter.

Um für mein Produkt zu werben, schrieb ich Blogbeiträge und schickte E-Mails an meinen kostenlosen Newsletter, in denen ich die Veröffentlichung meines Abonnementangebots ankündigte. Ich führte diese Marketingkampagne zwei Wochen lang durch und schloss dann die Türen zu meinem Produkt, damit ich mich darauf konzentrieren konnte, die Inhalte meinem neuen, hoffentlich großen, zahlenden Publikum bereitzustellen.

Ich hatte ehrlich gesagt keine Erwartungen, wie viele zahlende Kunden ich bekommen würde. Natürlich habe ich die Zahlen berechnet – 10 Kunden würden mein Einkommen nach Transaktionsgebühren um etwa 250 $/Monat erhöhen, 100 wären 2.500 $/Monat und so weiter.

Meiner Meinung nach würden 10 Leute ausreichen, um weiterzumachen. 100 wäre ein Erfolg und etwas, worauf ich aufbauen könnte. Mehr wäre, ehrlich gesagt, lebensverändernd – genug, um die zwei Teilzeitjobs zu kündigen, die ich damals hatte.

Als die letzten Tage meiner Marketingkampagne anbrachen, war ich begeistert. Ich hatte bereits 200 zahlende Abonnenten überschritten und die Dinge wurden nicht langsamer. Besonders der letzte Tag war unglaublich. Ich saß an meinem Computer, aktualisierte meinen E-Mail-Posteingang alle zehn Minuten und sah zu, wie neue Leute hinzukamen.

Als ich die Türen schloss, hatte ich fast 400 zahlende Kunden. Ich hatte bereits 10.000 US-Dollar an Erstverkäufen gemacht und theoretisch würde ich weiterhin 10.000 US-Dollar pro Monat verdienen, solange sie abonniert bleiben.

Finanzielle Freiheit, wir kommen!

Oder zumindest sah es so aus, bis die Stornierungen eintrafen.

Der erste Monat war unglaublich. Ich war vom Erfolg meines Produkts und der glücklichen Bereitstellung von Inhalten für meinen neuen Kundenstamm auf einem Höhenflug.

Ich war auch super gestresst .

Ich arbeitete immer noch in zwei Teilzeitjobs, veröffentlichte alle kostenlosen Inhalte, die ich normalerweise veröffentlichte, und veröffentlichte jetzt einen Premium-Newsletter pro Woche und unterstützte alle neuen Kunden – es gingen jeden Tag so viele E-Mails ein, dass es überwältigend war!

Ich hatte darüber nachgedacht, meine Jobs zu kündigen, aber ich war noch nicht bereit, diesen Sprung zu wagen. Ich war nicht bereit, das Sicherheitsnetz des Job-Cashflows zu durchschneiden. Zu 100 % autark zu werden, war ein Traum, und obwohl es nach den Zahlen, die ich zu diesem Zeitpunkt konnte, ein Sprung war, zu dem ich mich noch nicht bereit fühlte.

Als die Stornierungen eintrafen, wurde klar, dass sich etwas ändern musste.

Mein Produkt war ein „Insider-Club“ mit Premium-Inhalten (monatliches Abonnement), in dem ich Leuten beibrachte, wie man mit einem Blog ein Publikum und Einkommensströme aufbauen kann, indem ich genau die Schritte befolgte, die ich in den letzten zwei Jahren beim Aufbau meines eigenen Blogs angewendet hatte.

Basierend auf dem Feedback gefiel den Kunden der Inhalt, aber sie wollten nicht für immer abonniert bleiben . Ich schloss aus diesem Feedback, dass ich mehr Erfolg hätte, wenn ich ihnen stattdessen eine kursähnliche Erfahrung mit einem klaren Anfang und einem klaren Ende anbieten würde.

Mit dieser Theorie im Hinterkopf strukturierte ich meine Premium-Inhalte in einen Kurs um und verkaufte ihn sechs Monate später erneut, diesmal mit einer anderen Preisstruktur und mehr Funktionen.

Der neue Preis betrug 97 $ pro Monat für sechs Monate oder 497 $ einmalige Zahlung. Zusätzlich zu dem Kurs entschied ich mich für ein monatliches Gruppen-Coaching-Gespräch, bei dem Kunden mir Fragen stellen konnten.

Der Kurs hatte nicht so viele Einzelkunden wie mein Abonnement-Insider-Club, was angesichts des höheren Preises und der Tatsache, dass ich zu meinem gleichen Publikum zurückkehrte, nicht überraschend war, aber in Bezug auf das Einkommen hatte ich tatsächlich mehr verdient Geld.

Ich hatte ungefähr 150 neue Kunden, von denen sich 25 % für die einmalige Vorauszahlung entschieden haben. Das entspricht etwa 18.000 US-Dollar an Vorauszahlungen der Kunden von damals 497 US-Dollar, weitere 10.000 US-Dollar an Vorauszahlungen aus den monatlichen Einkäufen und theoretisch etwa 10.000 US-Dollar pro Monat für weitere fünf Monate, abzüglich Stornierungen/Rückerstattungen.

Mit diesem neuen Kursformat waren Stornierungen und Rückerstattungsanträge viel geringer – unter 10 %. Infolgedessen hatte ich nach Ablauf der sechs Monate über 75.000 US-Dollar mit nur diesem einen Kursstart verdient. Das war damals viel mehr als ein Jahresgehalt für mich.

Weil ich mehr Geld auf der Bank und das Selbstvertrauen durch den Verkauf meines Kurses hatte, machte ich den Sprung – ich kündigte meine beiden Jobs . Das war das letzte Mal in meinem Leben, dass ich einen Job hatte, und ich war noch in meinen 20ern. Während ich das schreibe, war das vor fünfzehn Jahren.

Welches Inhaltsprodukt ist das Richtige für Sie?

Ich teile diese Geschichte aus den Anfängen meiner Karriere im Content-Business aus drei Gründen:

1. Um Ihnen zu zeigen, dass es als Kreativer neben Werbung und Sponsoring noch andere Einnahmequellen gibt
2. Als Mikro-Influencer mit einer Anhängerschaft, die vielleicht nicht in die Millionen, aber mindestens in die Zehntausende geht, können Sie Einkommensströme von 10.000 $/Monat aufbauen
3. Welcher Produkt-/Dienstleistungsmix für Sie der richtige ist, erfordert einige Experimente

Obwohl ich in meiner Geschichte erklärt habe, wie ich vom Abo-Club zum Kurs gewechselt bin, habe ich in den nächsten zehn Jahren im Grunde jede Art von Content-Produkt verkauft, das man sich vorstellen kann.

Ich habe drei Flaggschiff-Kurse, zwei Mikrokurse, ein Audioprodukt im Abonnement des Monats, drei E-Books und eine große Mitgliederseite verkauft. All dies waren Content-Produkte, entweder meine Texte oder Audios/Videos, die ich produziert und an das Publikum verkauft habe, das ich durch die Veröffentlichung von kostenlosen Blog-Posts, Videos und Social-Media-Inhalten vergrößert habe.

Insgesamt brachten diese Produkte meinem Inhaltsgeschäft über ein Jahrzehnt Einnahmen in Höhe von über 2,5 Millionen US- Dollar ein. Ich behielt fast 70 % davon als Gewinn.

Ein Teil des Geldes ging an das kleine Team, das ich anstellte, um mir bei der Einrichtung und dem Kundendienst zu helfen. Ich hatte auch Affiliates, denen ich 50 % Provision auf die Verkäufe zahlte, die sie einbrachten. Später in meiner Karriere im Content-Business gab ich Geld für bezahlte Werbung und für Dienstleistungen wie das Verfassen von Texten aus. Ich gab auch einen guten Teil meines Einkommens für die Zahlung von Steuern aus – etwa 25 % bis 35 % meines Gewinns.

Trotz dieser Ausgaben und Steuern wurde ich Millionär , weil ich die Entscheidung traf, ein Premium-Content-Geschäft zu gründen. Ich hätte diesen Punkt niemals erreichen können, wenn mein kleines Publikum nur Anzeigen und Sponsoring geschaltet hätte.

Um zu verdeutlichen, was ich mit kleinem Publikum meine – ich hatte nie mehr als 100.000 Follower . Tatsächlich hatte ich die meiste Zeit etwa 20.000 Kern-Follower und etwa 2.000 zahlende Kunden . Ich war und bin immer noch das, was ich einen Mikro-Influencer nennen würde.

Bei der Berechnung dieser Zahlen konzentriere ich mich auf E-Mail-Abonnenten . Von dort stammt der größte Teil meines Einkommens, und E-Mail-Abonnenten sind die Follower, die ich am meisten schätze.

Sie können Ihre eigenen Follower zählen, einschließlich Abonnenten auf YouTube, TikTok, Instagram, Twitter und so weiter. Leider sind nicht alle Follower gleich.

Wir werden heute nicht auf den Unterschied zwischen E-Mail und sozialen Medien eingehen, um Verkäufe zu tätigen. Alle diese Tools und Plattformen haben ihren Nutzen.

Im Moment möchte ich nur darauf hinweisen, dass mein Erfolg darauf zurückzuführen ist, dass ich meinen Blog und die sozialen Medien genutzt habe, um meine E-Mail-Liste zu erweitern. Die E-Mails haben dazu geführt, dass die meisten meiner Kunden meine Produkte gekauft haben.

Ohne Sie überwältigen zu wollen, habe ich meine Inhalte auch genutzt, um Einzelcoaching für 1.000 $ pro Stunde zu verkaufen, ein Software-Plug-in, für das ich 99 $ berechnet habe und für das ich einen Entwicklercode für mich hatte, und um zwei Dienstleistungsagenturen aufzubauen – eine Essay-Redaktionsfirma in den frühen 2000er Jahren und eine andere, die ich heute noch betreibe und besitze, die virtuelle E-Mail-Assistenten anbietet.

Gleich zu Beginn meiner Online-Karriere Ende der 1990er-Jahre leitete ich als Teenager ein Online-Magazin, eine Inhaltsseite, die ich erstellte, lange bevor es Blogs und soziale Medien gab. Ich nutzte die Website, um Kunden für einen E-Commerce-Shop für Kartenspiele zu gewinnen, in dem ich Magic: The Gathering -Karten verkaufte.

Um es kurz zu machen, ich habe Online-Inhalte in irgendeiner Form verwendet, um ein Publikum zu gewinnen, als Produkte, die an dieses Publikum verkauft werden, und als eine Möglichkeit, Menschen zu erreichen, um andere Dinge wie Agenturdienste, Software und sogar physische Produkte zu verkaufen Karten.

Der Inhalt hat mein Leben buchstäblich verändert, und ich weiß, dass Sie nicht so weit in diesen Artikel hineinlesen würden, wenn Sie nicht das gleiche Gefühl hätten, wie er Ihr Leben verändert hat oder in naher Zukunft verändern könnte.

Die wichtige Frage ist, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen sollten, wenn Sie heute ein Mikro-Influencer sind.

Leider kann ich Ihnen die oben vorgeschlagene Frage nicht beantworten. Ich kenne nicht das richtige Inhaltsprodukt, das Sie verkaufen sollten, insbesondere ohne mehr darüber zu wissen, wer Sie sind, welche Art von Publikum Sie haben und warum sie sich für Ihre Inhalte interessieren.

Ich kann Ihnen nicht sagen, welches Content-Produkt am profitabelsten ist, da jede Situation einzigartig ist.

Einige YouTuber kommen mit nur einer Mitgliedsseite wie einem Fanclub oder Insiderclub sehr gut zurecht. Andere machen das meiste Geld mit großen, teuren Vorzeigekursen oder High-End-Coaching-Programmen. Andere verkaufen viele kostengünstige E-Books oder Software oder E-Commerce-Produkte (oft als DTC bezeichnet – Direct to Consumer). Einige verwenden eine Kombination von Produkten oder wechseln von einem zum nächsten.

Ich hoffe, ich habe Ihnen die Augen für das Potenzial geöffnet, was Inhalte in naher Zukunft für Sie tun können. Ich glaube wirklich, dass inhaltsbasierte Produkte die profitabelste Einkommensquelle für Sie werden können und Sie nicht Millionen von Followern haben müssen, um ein Vollzeiteinkommen zu verdienen.

Jaro

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