İşletmeniz İçin Etkili Bir Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Her başarılı şirketin arkasında iyi tasarlanmış bir pazarlama planı vardır.

Pazarlama planları her zaman hemen sonuç vermese de, yine de bir iş planının çok önemli bir bileşenidir ve dikkate alınmaya değerdir.

İyi tasarlanmış ve etkili bir pazarlama planı, bir işletme için fırsatları ortaya çıkarabilir. Bu, yeni kitle segmentleri oluşturma, fiyatlandırma stratejisinde bir değişiklik veya rekabetten farklılaşma yoluyla olabilir.

Doğru pazarlama planı, işletmenizin yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olabilir.

Tipik bir pazarlama planı şunları içerir:

• Reklam ve pazarlama hedeflerinizin bir özeti
• İşletmenizin pazarlamasının mevcut durumu
• Stratejinizdeki görevleri tamamlamak için bir zaman çizelgesi
• İzleyeceğiniz KPI'lar (temel performans göstergeleri)
• Hedef pazarınıza ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına genel bir bakış
• Stratejinin performansını değerlendirmek için kullandığınız metodoloji

İşletmenizin neden bir pazarlama planına ihtiyacı var?

Çoğu zaman, bir pazarlama planı, iş stratejisi ve pazarlama uygulaması arasında eksik bir bağlantıdır.

Hangilerinin işe yaradığını bilmeden birçok farklı şeyi geçici olarak denediğinizi düşünüyorsanız, bir plana ihtiyacınız olduğu açıktır.

Küçük işletmeniz için bir pazarlama planı oluşturmanın faydalarından bazıları şunlardır:

• Anlama: Mevcut piyasa koşullarının ve şirketinizin bulunduğu yerin kapsamlı bir analizi, şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini ve potansiyel yeni pazarları belirlemenize yardımcı olabilir.

• Odaklanma ve Hizalama: Plan yapmadan yön duygunuzu kaybetmek kolaydır. Bir pazarlama planı, pazarlama hedeflerinizin işletmenizin misyonu, vizyonu ve hedefleriyle uyumlu olmasını sağlar. Bir pazarlama planı sizi motive eder ve yolda kalmanızı sağlar, böylece yoldan sapmazsınız.

• Koordinasyon: Pazarlama stratejinizin çalışma belgesi, yönetim, pazarlama ekibi ve tüm şirket arasındaki işbirliğini kolaylaştırır.

• Bilgilendirilmiş kararlar: Planlama, zor koşullar ortaya çıkarsa acele kararlar vermenizi engelleyebilir.

• Maksimum Değer: Uyumlu bir pazarlama planı, her kampanyanın değerini artırır.

Bir pazarlama planı nasıl oluşturulur

Ayrıntılı pazarlama planları, pazarlama ekibinizin pazarlama hedeflerinize ulaşmak için alacağı stratejileri ve belirli eylemleri ana hatlarıyla belirtir.

Bir iş planı oluşturduysanız, muhtemelen o planda pazarlamayla ilgili bir bölümünüz vardır. Ama o bölüm üst düzey bir özet olacak. Etkili bir pazarlama planı oluşturmak için onu genişletmeniz gerekecek.

Aşağıdaki ipuçları, küçük işletmeniz için kapsamlı ve etkili bir pazarlama planı oluşturmada size rehberlik edecek başlangıç ​​noktaları ve en iyi uygulamalardır:

1. Bir yönetici özeti ile başlayın

Yönetici özeti genellikle pazarlama planınızın başında görünür. İşinizi ve pazarlama stratejinizden temel çıkarımları özetler. Ayrıca pazarlama hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmeli ve kampanyaların nasıl birbirine bağlı olduğunu göstermelidir.

Bir yönetici özeti ayrıca şirketinize hızlı bir genel bakış sağlamalıdır. Burada okuyuculara şirketin hedefleri, pazarlama başarıları ve geleceğe yönelik planlar tanıtılır.

Tipik bir yönetici özeti aşağıdakileri içerir:

• Basitleştirilmiş pazarlama hedefleri
• Şirketin kilometre taşları/başarıları
• Gelecek projeler veya planlar
• Markanız hakkında alakalı gerçekler

Yönetici özetleri, pazarlama planınıza ilgi çekmek ve insanları onu okumak için heyecanlandırmak içindir.

Son olarak, özetiniz pazarlama planınızın tonunu belirlemenize yardımcı olur. Dikkatlice düşünün ve markanızı en iyi yansıtan tonu seçin.

2. Misyonunuzu, vizyonunuzu ve değerlerinizi belirtin

Pazarlamaya başlamadan önce şirketinizin değerlerini, vizyonunu ve misyonunu gözden geçirmek iyi bir fikirdir. Tüm bilgileri perspektife koyduğunuzda pazarlama planınız daha anlamlı hale gelir.

Kısacası, bu bölüm, yaptığınız şeyi neden yaptığınıza cevap vermelidir.

Bu bölüm, pazarlama planınızı okuyan herkesi şirketinizin genel hedefi hakkında bilgilendirmeyi amaçlamaktadır. Bu onların pazarlama hedeflerinizi, faaliyetlerinizi ve gelecekteki hedeflerinizi anlamalarını sağlayacaktır.

3. Hedef pazarınızı belirleyin

Etkili bir pazarlama planı yazmak için öncelikle nişinizi belirlemeli ve anlamalısınız. Ulaşmak istediğiniz belirli demografiyi bildiğinizden emin olun.

Bu, en iyi müşterilerinizin tam olarak kim olduğunu biliyorsanız, pazarlamanızı en başından belirlemenize ve sabitlemenize yardımcı olacaktır. Reklam kampanyalarınızı hedefleyerek ve doğru mesajlaşmayı kullanarak çok daha az zaman ve para harcayacak ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştüreceksiniz,

Bir alıcı kişiliği ideal müşterinizi temsil eder.

Alıcı kişilerinizle ilgili yaş, cinsiyet ve gelir gibi bilgileri eklemek yardımcı olur. Ağrı noktaları ve hedefler gibi davranışsal ve psikografik verileri eklemeyi unutmayın.

Sonuç olarak, şu soruları yanıtlamaya çalışıyorsunuz: Kitlenizi ne motive ediyor? Ürün veya hizmetinizin çözebileceği hangi sorunları var?

Şirketinizin zaten alıcı personeli varsa, bu adım onları hassaslaştırmanız gerektiği anlamına gelebilir.

Bazı işletmelerin birkaç tür hedef müşterisi olabilir. Bu nedenle, birden fazla alıcı kişiliği oluşturmak normaldir.

Sonuç olarak, alıcı kişilerinizi ana hatlarıyla belirlediğinizde, pazarlama kampanyalarınızı uygun şekilde bölümlere ayırabilir ve onları etkileme ve yankı uyandırma olasılığı daha yüksek olan pazarlama materyalleri oluşturabilirsiniz.

Tüm bu bilgiler, ikna edici bir konumlandırma ifadesi, benzersiz bir satış teklifi ve güçlü bir marka oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Aşağıdakileri ekleyerek ideal müşterinizin özelliklerini ana hatlarıyla belirtebilirsiniz:

• Yaş
• Konum
• Meslek
• Hedefler
• ağrılar
• tetikleyiciler

Müşteriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara en iyi deneyimi sunma konusunda o kadar yetenekli olursunuz.

4. Rakiplerinizi araştırın

Ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun, hedef pazarınız için her zaman rekabet vardır.

Küçük işletme sahiplerinin rakiplerini derinlemesine incelemeleri veya kendi sektörlerinin dışında müşterileri çekme konusunda aynı yeteneğe sahip şirketleri belirlemeleri nadirdir.

Rakiplerinizin rekabet avantajlarını ve tekliflerinize nasıl yanıt verebileceklerini anlayarak stratejiler geliştirebilirsiniz.

Rakiplerinizi belirleyerek, tüketicilere rakiplerinizde eksik olabilecek şeyleri sağlayarak işletmenizi farklılaştırabilirsiniz.

Pazar araştırmanızın bir parçası olarak, rakiplerinizin SWOT analizini de yapabilirsiniz. Ne yaptıklarını, onlar için neyin işe yaradığını ve nasıl geliştirebileceğinizi öğrenin.

Rakiplerinizi araştırırken aşağıdaki hususları incelemeyi düşünün:

• Şirketlerinde liderler ve pazarlamacılar
• Şirketin finansal durumu ve büyümesi
• En iyi bilinen ürünler veya hizmetler
• Sosyal medya pazarlama stratejisi
• En iyi performans gösteren blog gönderilerini kontrol edin

5. Doğru ölçütler ve ölçümler oluşturun

Bugün nerede olduğunu bilmiyorsanız, işinizin geleceğini planlayamazsınız. Hedefinizi bilmiyorsanız, yatırım getirisini (yatırım getirisini) artırmak imkansızdır.

Temellere sahip olmak ilerlemenizi izlemenize olanak tanır. Bu aynı zamanda daha sağlam bir strateji oluşturabilmeniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz etmenize olanak tanır.

Her bir pazarlama kampanyası öğesini izlemek ve ölçmek için hangi temel performans göstergelerini (KPI) kullanacağınızı belirleyin.

Göstergeler, ilerlemenizi iş ortaklarınıza veya yatırımcılarınıza iletmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, pazarlama çabalarınızın istenen sonuçları verip vermediğini belirlemenize yardımcı olacaklardır.

6. Pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Pazarlama hedefleri, pazarlama planınızı yönlendirir. Onlar sizin stratejik düşüncenizin en üst seviyesidir. İdeal olarak, sorunları ve fırsatları belirledikten sonra bu hedefleri belirlersiniz.

Genel olarak, bu hedefler finansal veya iletişim odaklı olacaktır ve aşağıdakileri içerebilir:

• Satış gelirini veya hacmini en üst düzeye çıkarmak
• Müşteri adayı oluşturma
• Müşteri memnuniyetini artırmak
• Marka bilinirliğini artırmak
• Müşteri algılarını dönüştürmek
• Artan müşteri tutma

Hedeflerinizi açıkça tanımlamak, onları etkili bir şekilde ölçmenize yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, tüm pazarlama hedeflerinizin aşağıdaki SMART kriterlerini karşılaması gerekir:

Özel

Neyi başarmak istediğiniz konusunda net olun. Herkesin aynı sayfada olmasını sağlamak için hedefi açıkça tanımlamak önemlidir.

Ölçülebilir

Ölçülebilir bir hedef, ilerlemenizi ölçmenizi kolaylaştırır. Hedefi ölçmek için hangi verilerin kullanılacağına ve nasıl toplanacağına karar verin.

Başarılabilir

Hedeflerinizi gerçekçi tutmak ve onlara ulaşmak için motive olmak çok önemlidir. Yüksek hedefler belirlemek iyidir, ancak daha yönetilebilir hale getirmek için onları daha küçük parçalara ayırmalısınız.

İlgili

Hedefler, şirketin misyonuyla uyumlu olmalıdır; yalnızca bir şeyi başarmak için değil, bir amaç için hedefler belirleyin. Bir hedefin ilgili olup olmadığını belirlerken, kuruluş için kritik faydaya karar vermek çok önemlidir.

zamana bağlı

Her hedefin bir son tarihi olmalıdır. Son teslim tarihi olmadan bir hedef belirlemenin pek bir anlamı yok. Bir şeyin başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu nasıl değerlendirebilirsiniz? SMART hedeflerinin bir bitiş tarihi içermesinin nedeni budur. Bu, tüm işlerin bittiği anlamına gelmese de, çabayı değerlendirebilir ve yeni hedefler belirleyebilirsiniz.

7. Pazarlama kanallarınızı belirleyin ve pazarlama taktiklerinizi seçin

Daha fazla pazarlama kanalı mevcutken işletmeniz için en iyisini seçmek zor olabilir.

Geleneksel ve dijital yöntemler de dahil olmak üzere tüm pazarlama seçeneklerinizi inceleyin. Bu taktikler hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, işinize en uygun olanları seçmek ve etkili pazarlama hunileri oluşturmak o kadar kolay olacaktır.

En popüler dijital pazarlama kanalları arasında:

Arama motorları

Online alışveriş yapanların neredeyse yarısı araştırmalarına bir arama motoruyla başlıyor. Arama motoru optimizasyonunu (SEO) pazarlama planınıza dahil etmek, insanlara ürünlerinizi ve hizmetlerinizi aktif olarak ararken ulaşmanıza olanak tanır.

Sosyal medya

Sosyal medya kullanıcılarının %90'ı sosyal medyadaki varlıkları nedeniyle bir marka ile iletişim kurmuş ve nüfusun %53,6'sı sosyal medyayı kullanmaktadır. İster Facebook, Twitter veya LinkedIn olsun, her tür tüketici bazı sosyal medya platformlarında bulunur, bu nedenle sosyal medya bir işletmenin pazarlama stratejisi için çok önemlidir.

Tüm olasılıkları düşünmek bunaltıcı görünebilir, ancak işiniz için en önemli faydayı sağlayacak sitelere konsantre olmak için zaman ayırın.

E-posta

E-posta pazarlaması, küçük işletmeler için etkili ve popüler bir seçim olmaya devam ediyor. Şirketler, e-posta pazarlama tekniklerini haber bültenleri, promosyon kampanyaları ve işlem e-postaları dahil olmak üzere birçok şekilde kullanabilir.

Mobil

Akıllı telefonların ve tabletlerin popülaritesi nedeniyle tüketici davranışları değişti. İnsanlar bu cihazları neredeyse gittikleri her yere yanlarında taşıdıkları için şirketler, müşterilerine mobil cihazları üzerinden ulaşacak pazarlama stratejilerini hayata geçirmenin yollarını arıyorlar.

Çok yönlü bir pazarlama karmasına sahip olmak, bu kanalların karşılığını vermesi ve kritik kitleye ulaşması için kendinize bolca zaman ayırmanız ve deneme yanılma için yer bırakmanız önemlidir.

Dijital pazarlama öncelikle algoritmalar tarafından desteklenmektedir. Algoritmalar, işletmelerin kullanıcılara kişiselleştirilmiş deneyimler sunmasına yardımcı olabilir, ancak herhangi bir algoritma değişikliği, pazarlama planlarını hızla işe yaramaz hale getirebilir.

Bir e-ticaret işletmesi, bu son derece dinamik pazarda ayakta kalabilmek için çeşitli bir medya stratejisine sahip olmalıdır. SEO, e-posta ve medya kapsamı yoluyla trafiği yönlendirerek, algoritmasını olumsuz şekilde değiştiren tek bir teknoloji platformuna karşı daha az savunmasız oluyoruz.

8. Bütçenizi belirleyin

Pazarlama bütçesi, işletmenin pazarlama ekibine listeledikleri ve tanımladıkları inisiyatifleri ve hedefleri takip etmeleri için ne kadar para tahsis ettiğini açıklar.

Planı hazırlarken ve hareket tarzınızı değerlendirirken, belirtilen hedeflere ulaşmak için gereken tahmini maliyeti, varlıkları ve zamanı not edin; bu, gerçek bütçeyi belirleme zamanı geldiğinde yardımcı olacaktır.

Ek olarak, bir pazarlama bütçesi belirlemek, yürütme ve uygulama sırasında işlerin mali yönünü gözden kaçırmamanızı sağlayacaktır.

Pazarlama ekibiniz birçok ücretsiz kanal ve platform kullanıyor olsa bile, “gizli” maliyetlere hazırlanmak en iyisidir.

Ne kadar bireysel harcamanız olduğuna bağlı olarak, bu bütçeyi, ödemeyi düşündüğünüz belirli şeylere göre sıralamak mantıklı olabilir.

İşte pazarlama giderlerine bazı örnekler:

• Pazarlama maliyetlerini bir pazarlama ajansına veya başka bir sağlayıcıya dış kaynak sağlamak
• Pazarlama için uygulama yazılımı
• Ücretli promosyonlar
• Etkinlikler (Ev sahipliği yapacağınız ve katılacağınız etkinlikler)

9. İzleme ve raporlama için yönergeler oluşturun

Sonuçlarınızı nasıl takip etmeyi veya ölçmeyi planladığınızı açıklayarak pazarlama planınızı sonuçlandırmak en iyisi olacaktır. Ekibiniz genelinde izleme sonuçlarını standart hale getirmek, uzun vadede size zaman ve hayal kırıklığı kazandıracaktır.

Bu bölümde istediğiniz kadar derine inebilirsiniz. Bununla birlikte, çalışmaya başlayabileceğiniz sonuçları izlemek için minimum bir dizi yönerge aşağıda verilmiştir:

• ne izliyorsun
• nasıl takip ediyorsun
• ne sıklıkla takip ediyorsun

Pazarlama planları çok çaba gerektirir. Etkili bir strateji oluşturmak için hedef pazarınızın rekabetçi araştırmasını, kitle verilerini ve araştırma kanallarını derinlemesine incelemeniz gerekir.

Pazarlama planlarının kesin olarak belirlenmediğini hatırlamak da önemlidir. İşletmeniz büyüdükçe ve geliştikçe, pazarlama planınız da öyle olmalıdır.

Ancak temel bilgileriniz düşükse, etkili bir pazarlama planı oluşturursanız iş hedeflerinize ulaşma olasılığınız daha yüksektir.

Bu pazarlama planı kılavuzunu düzenli olarak güncelliyoruz. Bu kılavuzu en son 12 Ekim 2022'de güncelledik.

Diğer işletme türleri veya nasıl yapılır kılavuzlarıyla ilgileniyor musunuz? İşte kapsamlı kılavuzlarımız:

Bir İşe Nasıl Başlanır: 2022'de İş Kurmak İçin Eksiksiz Adım Adım Kılavuz
İş Planı Nasıl Yazılır (2022)
İşletmeniz İçin Etkili Bir Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur (2022)
7 Basit Adımda Bir LLC Nasıl Başlatılır (2022)
Markalaşma: 2022 için Kesin Kılavuz
2022'de Başarılı Bir Şekilde Yeniden Marka Olmanın Kesin Rehberi
Marka Kimliği nedir? Ve 2022'de Eşsiz ve Unutulmaz Bir Kişi Nasıl Yaratılır?
2022'de Marka Değerine Yönelik Nihai Küçük İşletme Kılavuzu
Marka Arketipleri ve İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilecekleri: Kesin Kılavuz
2022'de Marka Sütunlarına Yönelik Kesin Küçük İşletme Kılavuzu
Bir İşletmeye Nasıl Ad Verileceğine İlişkin Eksiksiz Kılavuz
Marka Stratejisi 101: Etkili Bir Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur [KILAVUZ]
Kesin İçerik Pazarlama Kılavuzu
Sosyal Medya Pazarlaması: 2022 için Nihai Küçük İşletme Rehberi
Yerel SEO: Kesin Küçük İşletme Rehberi (2022)
Pazarlama Hunileri: Kesin Küçük İşletme Kılavuzu (2022)
Çapraz Satış ve Ek Satış: Nihai Kılavuz (2022)
Küçük İşletme Blogu Nasıl Başlatılır
Yaşam Döngüsü E-posta Pazarlamasına Yönelik Küçük İşletme Kılavuzu: İşletmenizi Nasıl Daha Hızlı Büyütebilirsiniz?
Doğrudan Tüketiciye (DTC) Pazarlama: Stratejiler, Taktikler ve Örneklerle Tam Kılavuz (2022)
Google Ads: En İyi Küçük İşletme Rehberi (2022)
2022'de Twitter'ı İşletmeler İçin Kullanmaya Yönelik En İyi Kılavuz
YouTube Pazarlama: Eksiksiz Küçük İşletme Kılavuzu 2022
Instagram Pazarlama: 2022 için Nihai Küçük İşletme Kılavuzu
LinkedIn Nasıl Kullanılır: En İyi Küçük İşletme Pazarlama Rehberi
TikTok'ta Pazarlamaya Yönelik Nihai Küçük İşletme Rehberi
Podcast Nasıl Başlatılır: Adım Adım Eksiksiz Bir Kılavuz (2022)
SMS Pazarlama: Nihai Küçük İşletme Rehberi [222]
Küçük İşletmeler için Halkla İlişkiler Rehberi (7 Kanıtlanmış Halkla İlişkiler Taktiği)
2022'de Danışmanlık İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz
2022'de Gayrimenkul İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Rehberi Tamamlayın
2022'de Kamyon Taşımacılığı İşine Nasıl Başlanır: Eksiksiz Kılavuz
Mum İşine Nasıl Başlanır: İpuçları ve Öngörüler İçeren Adım Adım Bir Kılavuz (2022)
Bir Mülk Yönetim Şirketi Nasıl Başlatılır
2022'de Başarılı Bir Çevrimiçi T-Shirt İşine Nasıl Başlanır: Kesin Kılavuz
Bir e-Ticaret İşine Nasıl Başlanır: İşinizi İnternete Taşımak İçin Adım Adım Kılavuz (2022)
Kâr Amacı Gütmeyen Markalama: 2022'de Güçlü Bir Kâr Amacı Gütmeyen Marka Oluşturmak için Eksiksiz Kılavuz
2022'de Temizlik İşine Nasıl Başlanır: Tam Kılavuz
1.000 Doların Altına Başlayabileceğiniz 6 İşletme
Pazarlama Psikolojisi: Pazarlamanızı Güçlendirmek İçin Bilmeniz Gerekenler
DBA Nedir ve İşletmeniz İçin Nasıl Dosyalanır?
2022'de Bir Giyim Markası veya Giyim Markasına Sıfırdan Nasıl Başlanır: Kesin Kılavuz
2022'de Bir Bira Fabrikası İşletmesine Nasıl Başlanır: Tam 9 Adımlı Kılavuz
2022'de Tıbbi Esrar Dispanseri İşine Nasıl Başlanır?
Bir Etsy Mağazası Nasıl Başlatılır: 2022'de Etsy Mağazası Başlatmak için Kapsamlı, Stressiz Kılavuzunuz
2022'de Fotoğrafçılık İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz
Teksas'ta İşe Nasıl Başlanır: Adım Adım Tam Kılavuz (2022)
2022'de Restoranınız İçin Etkileyici Bir Görsel Marka Yaratmak için Kesin Kılavuz
Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Kılavuzu: Web Sitenizin Daha Akıllı Çalışmasını Nasıl Sağlarsınız (2022)
Facebook Messenger Chatbot Pazarlama: Kesin Kılavuz (2022)
Gıda Kamyonları için Markalaşma: Kesin Kılavuz (2022)