Cara Membuat Rencana Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Anda

Di balik setiap perusahaan yang sukses adalah rencana pemasaran yang dirancang dengan baik.

Meskipun rencana pemasaran tidak selalu menghasilkan hasil langsung, rencana tersebut masih merupakan komponen penting dari rencana bisnis dan patut dipertimbangkan.

Rencana pemasaran yang dirancang dengan baik dan efektif dapat mengungkapkan peluang bisnis. Ini bisa melalui pembuatan segmen audiens baru, perubahan strategi penetapan harga, atau diferensiasi dari pesaing.

Rencana pemasaran yang tepat dapat membantu bisnis Anda mencapai ketinggian baru.

Rencana pemasaran yang khas meliputi:

• Ringkasan tujuan periklanan dan pemasaran Anda
• Kondisi pemasaran bisnis Anda saat ini
• Garis waktu untuk menyelesaikan tugas dalam strategi Anda
• KPI (indikator kinerja utama) yang akan Anda lacak
• Gambaran umum tentang target pasar dan kebutuhan pelanggan Anda
• Metodologi yang Anda gunakan untuk mengevaluasi kinerja strategi

Mengapa bisnis Anda membutuhkan rencana pemasaran?

Seringkali, rencana pemasaran merupakan mata rantai yang hilang antara strategi bisnis dan pelaksanaan pemasaran.

Jika Anda merasa bahwa Anda mencoba banyak hal berbeda secara ad hoc tanpa mengetahui mana yang berhasil, maka jelas bahwa Anda memerlukan sebuah rencana.

Berikut adalah beberapa manfaat membuat rencana pemasaran untuk bisnis kecil Anda:

• Pemahaman: Analisis menyeluruh terhadap kondisi pasar saat ini dan di mana posisi perusahaan Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda serta pasar baru yang potensial.

• Fokus dan Keselarasan: Sangat mudah kehilangan arah tanpa rencana. Rencana pemasaran memastikan tujuan pemasaran Anda selaras dengan misi, visi, dan tujuan bisnis Anda. Rencana pemasaran membuat Anda tetap termotivasi, dan berada di jalur yang benar sehingga Anda tidak teralihkan.

• Koordinasi: Dokumen kerja strategi pemasaran Anda memfasilitasi kerja sama antara manajemen, tim pemasaran, dan seluruh perusahaan.

• Keputusan berdasarkan informasi: Perencanaan dapat mencegah Anda membuat keputusan yang terburu-buru jika situasi sulit muncul.

• Nilai Maks: Rencana pemasaran yang kohesif memperkuat nilai setiap kampanye.

Cara membuat rencana pemasaran

Rencana pemasaran terperinci menguraikan strategi dan tindakan spesifik yang akan dilakukan tim pemasaran Anda untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Jika Anda membuat rencana bisnis, Anda mungkin sudah memiliki bagian pemasaran dalam rencana itu. Tapi bagian itu akan menjadi ringkasan tingkat tinggi. Anda harus mengembangkannya untuk membuat rencana pemasaran yang efektif.

Kiat-kiat berikut adalah titik awal dan praktik terbaik yang akan memandu Anda dalam membuat rencana pemasaran yang komprehensif dan efektif untuk bisnis kecil Anda:

1. Mulailah dengan ringkasan eksekutif

Ringkasan eksekutif biasanya muncul di awal rencana pemasaran Anda. Ini merangkum bisnis Anda dan takeaways utama dari strategi pemasaran Anda. Itu juga harus menguraikan tujuan pemasaran Anda dan menunjukkan bagaimana kampanye diikat bersama.

Ringkasan eksekutif juga harus memberikan gambaran singkat tentang perusahaan Anda. Di sini, pembaca diperkenalkan dengan tujuan perusahaan, keberhasilan pemasaran, dan rencana masa depan.

Ringkasan eksekutif yang khas akan mencakup hal-hal berikut:

• Tujuan pemasaran yang disederhanakan
• Milestones/pencapaian perusahaan
• Proyek atau rencana masa depan
• Fakta yang relevan tentang merek Anda

Ringkasan eksekutif dimaksudkan untuk menarik minat pada rencana pemasaran Anda dan membuat orang bersemangat untuk membacanya.

Terakhir, ringkasan Anda membantu mengatur nada untuk rencana pemasaran Anda. Pikirkan baik-baik dan pilih nada yang paling mencerminkan merek Anda.

2. Nyatakan misi, visi, dan nilai Anda

Sebaiknya tinjau kembali nilai, visi, dan misi perusahaan Anda sebelum memulai pemasaran. Rencana pemasaran Anda menjadi lebih bermakna ketika Anda menempatkan semua informasi dalam perspektif.

Singkatnya, bagian ini harus menjawab mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan.

Bagian ini bertujuan untuk memberi tahu siapa saja yang membaca rencana pemasaran Anda tentang tujuan keseluruhan perusahaan Anda. Ini akan memungkinkan mereka untuk memahami tujuan pemasaran, aktivitas, dan tujuan masa depan Anda.

3. Identifikasi target pasar Anda

Untuk menulis rencana pemasaran yang efektif, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi niche Anda dan memahaminya. Pastikan Anda mengetahui demografi spesifik yang ingin Anda capai.

Ini akan membantu Anda menentukan dan memakukan pemasaran Anda sejak awal jika Anda tahu persis siapa pelanggan terbaik Anda. Anda akan membuang lebih sedikit waktu dan uang dan mengonversi lebih banyak prospek dengan menargetkan kampanye iklan Anda dan menggunakan pesan yang tepat,

Persona pembeli mewakili pelanggan ideal Anda.

Menyertakan informasi tentang persona pembeli Anda, seperti usia, jenis kelamin, dan pendapatan mereka, akan sangat membantu. Jangan lupa untuk menyertakan data perilaku dan psikografis, seperti poin dan tujuan yang menyakitkan.

Pada akhirnya, Anda mencoba menjawab pertanyaan berikut: Apa yang memotivasi audiens Anda? Masalah apa yang mereka miliki yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda?

Jika perusahaan Anda sudah memiliki persona pembeli, langkah ini mungkin berarti Anda perlu memperbaikinya.

Beberapa bisnis mungkin memiliki beberapa jenis target pelanggan. Karena itu, biasanya menciptakan lebih dari satu persona pembeli.

Pada akhirnya, ketika Anda menguraikan persona pembeli Anda, Anda dapat mengelompokkan kampanye pemasaran Anda dengan benar dan membuat materi pemasaran yang lebih mungkin memengaruhi dan beresonansi dengan mereka.

Semua pengetahuan ini akan membantu Anda membuat pernyataan pemosisian yang menarik, proposisi penjualan yang unik, dan merek yang kuat.

Anda dapat menguraikan ciri-ciri pelanggan ideal Anda dengan memasukkan hal-hal berikut:

• Usia
• Lokasi
• Pekerjaan
• Sasaran
• Sakit
• Pemicu

Semakin banyak Anda tahu tentang pelanggan Anda, semakin mampu Anda memberi mereka pengalaman terbaik.

4. Teliti pesaing Anda

Apa pun produk atau layanan Anda, selalu ada persaingan untuk target pasar Anda.

Jarang bagi pemilik usaha kecil untuk mempelajari pesaing mereka secara mendalam atau mengidentifikasi perusahaan di luar industri mereka yang memiliki kemampuan yang sama untuk menarik pelanggan.

Anda dapat merancang strategi dengan memahami keunggulan kompetitif pesaing Anda dan bagaimana mereka menanggapi penawaran Anda.

Dengan mengidentifikasi pesaing, Anda dapat membedakan bisnis Anda dengan memberi konsumen apa yang mungkin kurang dari pesaing Anda.

Sebagai bagian dari riset pasar Anda, Anda juga dapat melakukan analisis SWOT terhadap pesaing Anda. Pelajari apa yang mereka lakukan, apa yang berhasil untuk mereka, dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.

Pertimbangkan untuk melihat aspek-aspek berikut saat meneliti pesaing Anda:

• Pemimpin dan pemasar di perusahaan mereka
• Keuangan dan pertumbuhan perusahaan
• Produk atau layanan yang paling terkenal bagi mereka
• Strategi pemasaran media sosial
• Periksa posting blog berkinerja terbaik mereka

5. Tetapkan tolok ukur dan metrik yang akurat

Anda tidak dapat merencanakan masa depan bisnis Anda jika Anda tidak tahu di mana posisinya saat ini. Meningkatkan ROI (laba atas investasi) tidak mungkin kecuali Anda mengetahui tujuan Anda.

Memiliki baseline akan memungkinkan Anda untuk memantau kemajuan Anda. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menganalisis apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat membangun strategi yang lebih kuat.

Tentukan indikator kinerja utama (KPI) mana yang akan Anda gunakan untuk melacak dan mengukur setiap elemen kampanye pemasaran.

Indikator akan membantu Anda dalam mengkomunikasikan kemajuan Anda kepada mitra bisnis atau investor Anda. Mereka juga akan membantu Anda dalam menentukan apakah upaya pemasaran Anda memberikan hasil yang diinginkan atau tidak.

6. Tentukan tujuan pemasaran Anda

Sasaran pemasaran mendorong rencana pemasaran Anda. Mereka adalah level tertinggi dari pemikiran strategis Anda. Idealnya, Anda menetapkan tujuan ini setelah mengidentifikasi masalah dan peluang.

Secara umum, tujuan ini akan memiliki fokus keuangan atau komunikasi dan dapat mencakup hal-hal berikut:

• Memaksimalkan pendapatan atau volume penjualan
• Generasi pemimpin
• Meningkatkan kepuasan pelanggan
• Meningkatkan kesadaran merek
• Mengubah persepsi pelanggan
• Meningkatkan retensi pelanggan

Mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas akan membantu Anda mengukurnya secara efektif. Yang mengatakan, semua tujuan pemasaran Anda harus memenuhi kriteria SMART berikut:

Spesifik

Perjelas tentang apa yang ingin Anda capai. Sangat penting untuk secara jelas menentukan tujuan untuk memastikan semua orang berada di halaman yang sama.

terukur

Tujuan yang dapat diukur memudahkan Anda mengukur kemajuan Anda. Putuskan data apa yang akan digunakan untuk mengukur tujuan dan bagaimana data itu akan dikumpulkan.

Dapat dicapai

Penting untuk menjaga tujuan Anda tetap realistis agar tetap termotivasi untuk mencapainya. Menetapkan tujuan yang tinggi baik-baik saja, tetapi Anda harus memecahnya menjadi bagian-bagian yang lebih kecil agar lebih mudah dikelola.

Relevan

Tujuan harus selaras dengan misi perusahaan—tetapkan tujuan untuk suatu tujuan, bukan hanya untuk mencapai sesuatu. Ketika menentukan apakah suatu tujuan relevan, sangat penting untuk memutuskan manfaat penting bagi organisasi.

Dibatasi waktu

Setiap tujuan harus memiliki tenggat waktu. Tidak ada gunanya menetapkan tujuan tanpa tenggat waktu. Bagaimana Anda bisa menilai apakah sesuatu itu berhasil atau gagal? Inilah sebabnya mengapa sasaran SMART menyertakan tanggal jatuh tempo. Meskipun ini tidak berarti semua pekerjaan selesai, Anda dapat mengevaluasi upaya dan menetapkan tujuan baru.

7. Identifikasi saluran pemasaran Anda dan pilih taktik pemasaran Anda

Dengan lebih banyak saluran pemasaran yang tersedia, memilih yang terbaik untuk bisnis Anda dapat menjadi tantangan.

Pelajari semua opsi pemasaran Anda, termasuk metode tradisional dan digital. Semakin banyak Anda tahu tentang taktik ini, semakin mudah untuk memilih yang paling cocok untuk bisnis Anda dan untuk membangun saluran pemasaran yang efektif.

Di antara saluran pemasaran digital paling populer adalah:

Mesin pencari

Hampir setengah dari semua pembeli online memulai penelitian mereka dengan mesin pencari. Menyertakan pengoptimalan mesin telusur (SEO) dalam rencana pemasaran Anda akan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang saat mereka secara aktif mencari produk dan layanan Anda.

Media sosial

90% pengguna media sosial telah berkomunikasi dengan suatu merek karena kehadiran media sosial mereka, dan 53,6% populasi menggunakan media sosial. Setiap jenis konsumen ada di beberapa platform media sosial, apakah itu Facebook, Twitter, atau LinkedIn, jadi media sosial sangat penting untuk strategi pemasaran bisnis.

Mungkin tampak berlebihan untuk mempertimbangkan semua kemungkinan, tetapi luangkan waktu untuk berkonsentrasi pada situs yang akan menghasilkan manfaat paling signifikan bagi bisnis Anda.

Surel

Pemasaran email tetap menjadi pilihan yang efektif dan populer untuk bisnis kecil. Perusahaan dapat menggunakan teknik pemasaran email dalam banyak cara, termasuk buletin, kampanye promosi, dan email transaksional.

Seluler

Perilaku konsumen telah berubah karena popularitas smartphone dan tablet. Karena orang membawa perangkat ini hampir ke mana pun mereka pergi, perusahaan berusaha menerapkan strategi pemasaran yang akan menjangkau pelanggan mereka melalui perangkat seluler mereka.

Sangat penting untuk memiliki bauran pemasaran yang menyeluruh, memberikan diri Anda banyak waktu untuk saluran ini untuk melunasi dan mencapai massa kritis, dan meninggalkan ruang untuk trial and error.

Pemasaran digital terutama didukung oleh algoritme. Algoritme dapat membantu bisnis memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pengguna, tetapi perubahan algoritme apa pun dapat dengan cepat membuat rencana pemasaran menjadi tidak berguna.

Bisnis eCommerce harus memiliki strategi media yang beragam untuk bertahan di pasar yang sangat dinamis ini. Dengan mengarahkan lalu lintas melalui SEO, email, dan liputan media, kami kurang rentan terhadap satu platform teknologi yang mengubah algoritmenya secara tidak menguntungkan.

8. Tetapkan anggaran Anda

Anggaran pemasaran menggambarkan berapa banyak uang yang telah dialokasikan bisnis kepada tim pemasaran untuk mengejar inisiatif dan tujuan yang telah mereka daftarkan dan identifikasi.

Saat Anda menyusun rencana dan mengevaluasi tindakan Anda, catat perkiraan biaya, aset, dan waktu yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan; ini akan membantu ketika tiba saatnya untuk menetapkan anggaran yang sebenarnya.

Selain itu, menetapkan anggaran pemasaran akan memastikan Anda tidak melupakan aspek keuangan selama pelaksanaan dan implementasi.

Bahkan jika tim pemasaran Anda menggunakan banyak saluran dan platform gratis, yang terbaik adalah mempersiapkan biaya "tersembunyi".

Bergantung pada berapa banyak pengeluaran individu yang Anda miliki, mungkin masuk akal untuk merinci anggaran ini berdasarkan hal-hal spesifik yang ingin Anda bayar.

Berikut adalah beberapa contoh biaya pemasaran:

• Mengalihdayakan biaya pemasaran ke agen pemasaran atau penyedia lain
• Perangkat lunak aplikasi untuk pemasaran
• Promosi berbayar
• Acara (yang akan Anda selenggarakan dan hadiri)

9. Tetapkan pedoman untuk pelacakan dan pelaporan

Akan lebih baik untuk menyimpulkan rencana pemasaran Anda dengan menjelaskan bagaimana Anda berencana untuk melacak atau mengukur hasil Anda. Menstandardisasi hasil pelacakan di seluruh tim Anda akan menghemat waktu dan frustrasi Anda dalam jangka panjang.

Di bagian ini, Anda bisa masuk sedalam yang Anda suka. Namun, berikut adalah seperangkat pedoman minimum untuk melacak hasil yang dapat Anda mulai kerjakan:

• Apa yang Anda lacak?
• Bagaimana Anda melacak?
• Seberapa sering Anda melacak

Rencana pemasaran membutuhkan banyak usaha. Untuk membuat strategi yang efektif, Anda harus menggali jauh ke dalam penelitian kompetitif pasar target Anda, data audiens, dan saluran penelitian.

Penting juga untuk diingat bahwa rencana pemasaran tidak dibuat di atas batu. Ketika bisnis Anda tumbuh dan berkembang, demikian juga rencana pemasaran Anda.

Tetapi jika Anda memiliki dasar-dasarnya, Anda lebih mungkin untuk mencapai tujuan bisnis Anda jika Anda membuat rencana pemasaran yang efektif.

Kami secara teratur memperbarui panduan rencana pemasaran ini. Kami baru-baru ini memperbarui panduan ini pada 12 Oktober 2022.

Tertarik dengan jenis bisnis lain atau panduan cara? Berikut adalah panduan lengkap kami:

Cara Memulai Bisnis: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap untuk Memulai Bisnis di 2022
Cara Menulis Rencana Bisnis (2022)
Cara Membuat Rencana Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Anda (2022)
Cara Memulai LLC dalam 7 Langkah Sederhana (2022)
Branding: Panduan Definitif untuk 2022
Panduan Definitif untuk Sukses Rebranding di 2022
Apa itu Identitas Merek? Dan Cara Membuat Yang Unik dan Berkesan di 2022
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Ekuitas Merek pada tahun 2022
Arketipe Merek dan Bagaimana Mereka Dapat Membantu Bisnis Anda: Panduan Definitif
Panduan Bisnis Kecil Definitif untuk Pilar Merek pada tahun 2022
Panduan Lengkap Cara Memberi Nama Bisnis
Strategi Merek 101: Cara Membuat Strategi Merek yang Efektif [PANDUAN]
Panduan Pemasaran Konten Definitif
Pemasaran Media Sosial: Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk 2022
SEO Lokal: Panduan Bisnis Kecil Definitif (2022)
Corong Pemasaran: Panduan Bisnis Kecil Definitif (2022)
Cross-Selling dan Upselling: Panduan Utama (2022)
Bagaimana Memulai Blog Bisnis Kecil
Panduan Bisnis Kecil untuk Pemasaran Email Siklus Hidup: Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Lebih Cepat
Pemasaran Langsung ke Konsumen (DTC): Panduan Lengkap, dengan Strategi, Taktik, dan Contoh (2022)
Google Ads: Panduan Bisnis Kecil Terbaik (2022)
Panduan Utama Menggunakan Twitter untuk Bisnis di 2022
Pemasaran YouTube: Panduan Bisnis Kecil Lengkap 2022
Pemasaran Instagram: Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk 2022
Cara Menggunakan LinkedIn: Panduan Pemasaran Bisnis Kecil Terbaik
Panduan Bisnis Kecil Terbaik untuk Pemasaran di TikTok
Cara Memulai Podcast: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap (2022)
Pemasaran SMS: Panduan Bisnis Kecil Terbaik [2022]
Panduan Hubungan Masyarakat untuk Usaha Kecil (7 Taktik PR Terbukti)
Cara Memulai Bisnis Konsultasi di 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Real Estat di Tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis Truk di 2022: Panduan Lengkap
Cara Memulai Bisnis Lilin: Panduan Langkah-demi-Langkah Dengan Tips dan Wawasan (2022)
Cara Memulai Perusahaan Manajemen Properti
Cara Memulai Bisnis Kaos Online yang Sukses di Tahun 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis eCommerce: Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Membuat Bisnis Anda Online (2022)
Pencitraan Merek Nirlaba: Panduan Lengkap untuk Membangun Merek Nirlaba yang Kuat di tahun 2022
Cara Memulai Bisnis Kebersihan di 2022: Panduan Lengkap
6 Bisnis yang Dapat Anda Mulai Dengan Kurang dari $1.000
Psikologi Pemasaran: Apa yang Harus Anda Ketahui untuk Meningkatkan Pemasaran Anda
Apa itu DBA dan Bagaimana Mengarsipkannya Untuk Bisnis Anda
Cara Memulai Lini Pakaian atau Merek Pakaian Dari Awal di 2022: Panduan Definitif
Cara Memulai Bisnis Brewery di 2022: Panduan Lengkap 9 Langkah
Bagaimana Memulai Bisnis Apotik Ganja Medis pada tahun 2022
Cara Memulai Toko Etsy: Panduan Lengkap dan Tanpa Stres Anda untuk Memulai Toko Etsy pada tahun 2022
Bagaimana Memulai Bisnis Fotografi di Tahun 2022: Panduan Lengkap Langkah demi Langkah
Cara Memulai Bisnis di Texas: Panduan Langkah-demi-Langkah Lengkap (2022)
Panduan Definitif untuk Menciptakan Merek Visual yang Menarik untuk Restoran Anda di 2022
Panduan Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO): Cara Membuat Situs Web Anda Bekerja Lebih Cerdas (2022)
Pemasaran Chatbot Facebook Messenger: Panduan Definitif (2022)
Branding untuk Truk Makanan: Panduan Definitif (2022)