2022 için En İyi 10 Lider Besleme Yazılım Çözümü

Bir B2B pazarlamacısı olarak, zaman zaman kendinizi kafanızı kaşırken ve “Nasıl oluyor da bu kadar çok potansiyel müşteri parmaklarımın arasından kayıp gidiyor?” diye düşünürken buluyorsunuz. Cevap, B2B satın alma alışkanlıklarını daha iyi anlamakta yatmaktadır.

Günümüzün teknoloji bağlantılı B2B alıcıları, kanallar arası bir deneyim talep ediyor. Pazarlamada, dikkatlerini çekecek ve reklam veya e-posta bombardımanı olmadan kesintisiz bir etkileşim ağına izin verecek bir kişiselleştirme düzeyi bekliyorlar. B2B adaylarının çoğu, çevrimiçi olarak çok çeşitli yerlerde sorunlu noktalarına çözümler arayan akıllı, teknoloji konusunda bilgili kişilerdir.

Kurşun besleme, alıcıların kendilerine satılmak istemediği, duyulmak istedikleri öncülünden doğar. Müşteri adayı yetiştirme, müşterileri dönüştürürken yardımcı olur, çünkü zamanın satışlarınız için bir engel oluşturmamasını, bunun yerine güven ve marka sadakati oluşturabileceğiniz bir platform olmasını sağlar. Aslında, potansiyel müşterileri besleyen işletmeler %50 daha fazla satıştan yararlanır.

Bu gönderi, müşteri adayı yetiştirmeye, B2B için neden gerekli olduğuna ve bugün mevcut olan ve çabalarınızı artıracak en iyi 10 lider yetiştirme yazılım çözümlerine daha derinlemesine bakacaktır.

Hızlı Linkler

• Kurşun besleme nedir?
• Kurşun besleme neden önemlidir?
• Lider besleyici yazılım çözümleri nelerdir?
• Lider yetiştirme yazılım çözümlerinin temel özellikleri nelerdir?
• Lider yetiştirme yazılım çözümlerinin faydaları nelerdir?
• En iyi 10 lider besleyici yazılım çözümü
  • merkez noktası
  • Oktopost
  • trendemon
  • KeskinBahar
  • keap
  • Exceed.ai
  • Bitrix24
  • Gönder Yolu
  • MarketoEngage
  • EngageBay

Kurşun besleme nedir?

Lider yetiştirme, potansiyel müşterilerle istikrarlı, faydalı ilişkiler kurma ve onları satış hunisi boyunca hareket ettirme sanatıdır. Nihai hedef, potansiyel müşterilerinizin satın alma yapmak için motive olmalarıdır. Lider yetiştirme, herhangi bir B2B satış temsilcisi ve pazarlamacının işi için kritik öneme sahiptir.

Lider yetiştirme, müşteri adaylarınızla tekrar tekrar değer verirken bir bağ ve güven oluşturmakla ilgilidir. Etkili bir lider yetiştirme stratejisi, potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini dinlemeye ve onlara zaman içinde istedikleri bilgi ve cevapları sağlamaya odaklanacaktır. Potansiyel müşterilerle ilişkinizi beslemek, onlara önem verdiğinizi, işlerini daha iyiye doğru değiştirebileceğinizi ve en önemlisi, satın almaya hazır olana kadar beklemeye istekli olduklarını gösterir.

Kaynak

Başarılı lider yetiştirme kampanyaları, sosyal medya, e-posta haber bültenleri, kişiselleştirilmiş e-postalar, ücretli reklamlar, blog gönderileri ve diğer pazarlama içeriği biçimleri dahil olmak üzere birden fazla kanal ve medyada dağıtılır.

↑ Üst

Kurşun besleme neden önemlidir?

Müşteri adayı yetiştirme, B2B olası satış yaratma için hayati öneme sahiptir, çünkü uzun satış döngüsünü hesaba katar ve “çok uzun” olduğu için olası satışların soğumasına izin vermek yerine zamanı akıllıca kullanır. Lider yetiştirme, bu uzun vadeli “kötü potansiyel müşteriler” ile aktif olarak ilgilenmenize yardımcı olabilir ve bunların gerçekten çıkmaz olup olmadığını veya henüz satın almaya hazır olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Potansiyel müşterilerinizi markanızla etkileşim halinde tutarak ve onlara özel ihtiyaçlarını anladığınızı değerli içerik aracılığıyla göstererek, onların size olan güvenini inşa eder ve onları satış hunisinin daha da aşağılarına taşırsınız. Sonuç olarak, müşteri adayı yetiştirme, olası satışları daha kısa sürede ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

Müşteri adayı yetiştirme, tüm pazarlama takviminizi kapsayabileceğinden, sizi haber bültenlerini, ürün güncellemelerini, veritabanı e-postalarını ve diğer kanallar arası iletişimleri birleştirmeye çağırdığından, müşteri adayı yetiştirme yazılım çözümlerinden yardım almak sizin yararınızadır.

Kaynak

↑ Üst

Lider besleyici yazılım çözümleri nelerdir?

Lider yetiştirme yazılım çözümleri, satış ve pazarlama ekiplerinin potansiyel müşterileri izlemesine, marka ilgisini geliştirmesine ve potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemesine yardımcı olarak, müşteri yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar hiçbir potansiyel müşterinin kaybolmamasını sağlayan araçlardır. Çok yönlülüğü nedeniyle, lider yetiştirme yazılımı, diğer uygulamalarla, özellikle de kişileri yöneten CRM'ler ve pazarlama otomasyon sistemleriyle entegrasyona olanak tanır.

Lider yetiştirme yazılımı, pazarlama ekiplerinin müşteri yetiştirme stratejilerini daha kolay oluşturmasına izin verebilir. Bunu yaparken, potansiyel müşteri alıcının yolculuğunda kendi hızında ancak daha kısa bir satış döngüsü içinde hareket ederken, potansiyel müşterilerle ilişkiler oluşturup sürdürebilecekleri bir yol yaratırlar.

B2B satış temsilcileri ve pazarlamacılar, müşteri adayı yetiştirme yazılımı ve müşteri yetiştirme stratejilerini kullanarak kalıcı ilişkiler kurabilir, tıklama oranlarını (TO) artırabilir ve satın alma hazırlığını artırabilir.

↑ Üst

Lider yetiştirme yazılım çözümlerinin temel özellikleri nelerdir?

Yüksek kaliteli müşteri adayı yetiştirme yazılımı genellikle aşağıdaki yardımcı özellikleri içerir:

• Potansiyel müşteri katılımı: Çeşitli iletişim kanalları aracılığıyla dağıtılan promosyonel, özel içerikle potansiyel müşterilerle etkileşim kurun.
• E-posta otomasyonu: Satış sürecinde bulundukları yere göre potansiyel müşteri e-postaları gönderen damla kampanyaları oluşturun, ardından yanıtlarına göre bunları dönüşüm hunisinde yukarı veya aşağı hareket ettirin.
• Kampanya yönetimi: Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için bir dizi kampanya planlayın ve yürütün ve kampanyanın başarısını ölçmek için her iletişim kanalını takip edin.
• Kişiselleştirme: Müşteri adayının özelliklerine ve tercihlerine göre ilgili içeriğin türünü, tonunu veya ayrıntılarını ayarlayarak müşteri deneyimini iyileştirin.
• Müşteri adayı puanlaması: Müşteri adaylarınıza, satış sürecine ne kadar dahil olduklarına bağlı olarak bir değer atayın ve satış temsilcilerinin bu süre zarfında çabalarına öncelik vermelerini sağlayın.
• Müşteri adayı segmentasyonu: Uygun içeriği doğru zamanda sunmak için özelliklerine veya davranışlarına göre müşteri adayları gruplarını düzenleyin.

↑ Üst

Lider yetiştirme yazılım çözümlerinin faydaları nelerdir?

Lider besleyici yazılım çözümlerini uygulamanın birçok faydası vardır. Önde gelen yazılım çözümlerinin sunduğu en önemli avantajlardan bazıları şunlardır:

KPI'larınızı artırır – Lider yetiştirme yazılımı, katılım oranını, dönüşüm oranını ve müşteriyi elde tutma oranını artırır. Pazarlama maliyetlerini azaltır ve minimum yatırımla yatırım getirisini artırır.

Müşteri adaylarınızın yüksek kaliteli bir deneyim sunmasını sağlar – Şirketinizle etkileşime giren her müşteri adayı, müşteri yetiştirme yazılımı sayesinde tutarlı, yüksek kaliteli bir deneyime sahip olacaktır. Onları ihtiyaçlarına hitap eden ilgili pazarlama materyalleriyle beslediğinizde, nihayetinde sizinle çalışmanın gelecekte nasıl olacağına dair bir ön fikir vermiş olursunuz.

Marka bilinirliğini artırır – Bir lider, şirketinizin adını, ne yaptığınızı, rakiplerinizden nasıl farklılaştığınızı ve müşteri olmadan önce onların yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğinizi bilmelidir. Lider yetiştirme araçları, marka oluşturma çabalarınızı geliştirmenize ve potansiyel müşterilerle bir ilişki geliştirmenize yardımcı olur, böylece bir satın alma yapmaya hazır olduklarında ilk akla gelen işletmeniz olur.

Görevleri otomatikleştirerek zamandan ve maliyetten tasarruf sağlar – Müşteri adayı yetiştirme yazılımı, toplantı ayarlama, müşteri adaylarını izleme, sosyal medya gönderilerine tepki verme ve takip eden pazarlama ve satış e-postaları gönderme gibi zaman alan, tekrarlayan işlemleri otomatikleştirir. Otomatik süreçler, uzun vadede değerli zaman ve kaynak tasarrufu sağlar.

Sıcak müşteri adaylarına öncelik verir - Müşteri adayı yetiştirme yazılımının yardımıyla satış sürecinde ilerlerken her bir müşteri adayının nasıl performans gösterdiğini takip edebilir ve gözleyebilirsiniz. Müşteri adayları çeşitli parametrelere göre puanlanabilir ve yanıtlarına göre filtrelenebilir, bu da büyük müşteri adayları havuzunu yönetmenize ve dönüştürmeye hazır olanlara konsantre olmanıza yardımcı olur. Bazı lider yetiştirme programları, çeşitli satış ve pazarlama kampanyalarınız için alıcı kişilikleri oluşturmanıza da olanak tanır.

Kampanya verilerinden öğrenmenizi sağlar – Çözüm, potansiyel müşterilerinizin pazarlama ve satış kampanyalarınıza nasıl yanıt verdiğine dair eyleme geçirilebilir bilgiler sunar. Kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmek, A/B testi yapmak ve erişiminizi yeniden düzenlemek için bu bilgilerden yararlanın.

Günümüzün uzun satış döngülerinden yararlanır – Bir satın alma kararı vermeden önce B2B alıcıları, seçeneklerini araştırmak ve kendilerini eğitmek için geçmişte olduğundan daha fazla zaman harcıyorlar. Markanızı akılda tutmak bir önceliktir. Potansiyel müşterileri beslemek, satış döngünüzü kısaltır ve daha fazla potansiyel müşteriyi alıcılara dönüştürür.

↑ Üst

En İyi 10 Lider Besleme Yazılım Çözümü

Etkili müşteri adayı yetiştirmenin meyvelerini toplamak için, kuruluşunuzun ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir lider yetiştirme yazılım çözümü bulmak çok önemlidir. Bu seçimde size yardımcı olmak için, en iyi 10 öncü yazılım çözümünü burada topladık:

1. Merkez Noktası

Kaynak

HubSpot'un Pazarlama ve Satış Merkezi, müşteri adayı yetiştirmeye yönelik bir pazarlama yazılımı ikilisidir. Pazarlama otomasyonu ile potansiyel müşterilerinizin davranışlarına dayalı olarak hedeflenen erişim, teklifler ve pazarlama e-postaları oluşturabilirsiniz. Satış temsilcileri, potansiyel müşteriye en uygun zamanda ulaşmak için özelleştirilmiş e-postalar planlayabilir.

Artıları: Liste oluşturma ve yönetme ve kampanya yönetimi özellikleri sağlamdır. HubSpot CRM ile bütünleşir.

Eksileri: Müşteri desteği zayıf. Fiyatlandırma pahalı olabilir. E-postalar ve açılış sayfaları için temalarınızı özelleştirme ve yönetme konusunda çok az esneklik vardır.

Fiyatlandırma: Hubspot'un ücretsiz bir sürümü var. Planlar, plana / süite bağlı olarak aylık 45 ABD Doları ile aylık 3200 ABD Doları arasında değişebilir.

Gözden geçiren kişi şöyle diyor: “ Uygulama bir esintidir ve hız kazandığınızda günlük kullanım acısızdır. Yazılım hakkında en az sevdiğim şey, kullanıcı izinlerinin nasıl yapılandırıldığı. Son derece katıdırlar ve ayrıntılı erişim kontrolüne izin vermezler. ”

↑ Üst

2. Oktopost

Oktopost, B2B pazarlama ekiplerinin sosyal medyada marka bilinirliğini artırmasını ve sosyal medyanın şirketleri üzerindeki gerçek etkisini ölçmesini sağlayan bir sosyal katılım paketidir.

Düzgün bir şekilde ele alındığında, aktif, katılımlı bir sosyal medya varlığı, olası satış yaratma ve besleme için güçlü bir araç olabilir. Sosyal medya pazarlama stratejileri, potansiyel alıcılara farkındalık yaratan, güven oluşturan ve sosyal medya hesaplarında her gezindiklerinde paylaşımı teşvik eden ücretsiz içerik sağlar.

Oktopost'un sosyal medya yönetimi, sosyal dinleme ve çalışan savunuculuğu çözümleri, pazarlamacıların müşteriler ve potansiyel müşterilerle sosyal medyada etkileşim kurmasını, faydalı bilgiler toplamasını ve sosyal yatırım getirisi göstermesini sağlar. Oktopost, diğer tüm büyük pazarlama otomasyonu ve CRM platformlarıyla sorunsuz bir şekilde bütünleşir. Platform, pazarlamacıların müşteri deneyimlerini geliştirmek ve satışları artırmak için sosyal verileri kullanmasına olanak tanır.

Artıları: Kampanya odağı, pazarlama ekipleri için mükemmeldir. Kolay entegrasyonlar Oktopost'u en popüler sosyal medya platformlarına ve Google Analytics'e bağlayabilir. Çok kullanıcı dostudur, ekipleri eğitmeyi kolaylaştırır ve sonradan planlamayı basitleştirir. Raporlar, temel metriklerle sınıfının en iyisidir ve tek bir araç, yayınlama, gelen kutusu, savunuculuk ve analitiği entegre eder. Esnek panolar, sosyal değeri paydaşlara göstermeyi kolaylaştırır ve olağanüstü müşteri desteği vardır.

Eksileri: Oktopost'un sunduğu çok çeşitli hizmetleri tam olarak anlamak zor olsa da, yararlı eğitim web seminerleri vardır.

Fiyatlandırma: Ismarlama

Yorumcu şöyle diyor: “ Oktopost, pazarlamada ve yatırım getirisini ölçmede daha etkili olmamıza yardımcı olmada ayrılmaz bir rol oynuyor. Oktopost'u kullanmanın dörtte biri içinde, tıklamalarda %39 ve izlenebilir dönüşümlerde %386 artış sağladık. ”

↑ Üst

3. Trendmon

Kaynak

Trendemon bir Web Kişiselleştirme ve Hesap Tabanlı Düzenleme çözümüdür. Trendemon'un web sitesi yolculuğu düzenlemesi, her ziyaretçiye otomatik kişiselleştirilmiş içerik sunar ve onları iş hedeflerinize daha da yaklaştırmak için uygun aşamada hedef hesaplar. Kullanıcılar, pazarlama otomasyonu listelerine, etkileşim seviyelerine ve kampanyalara dayalı hiper hedefli harekete geçirici mesajlar kullanarak dönüşüm oranlarını artırabilir.

Trenddemon, web sitenizin satış hattınız üzerindeki etkisini artırmak için gelir ilişkilendirme, web kişiselleştirme ve yolculuk haritalamayı birbirine bağlar. Pazarlamanın satışlar üzerindeki etkisini gösteren ve büyümeyi hızlandırmak için gerçek zamanlı kişiselleştirmeden yararlanan, ilişkilendirmeye dayalı tek kişiselleştirme platformudur.

Artıları: İnanılmaz müşteri desteği ve eğitimi. Ürün, web sitesi özelleştirmesini kolaylaştırır. Herhangi bir ekip üyesi kişiselleştirmeleri dağıtabilir. Şirketler, sitelerine öğeler yerleştirebilir veya pop-up'lar veya çıkış amaçları aracılığıyla kullanıcılarına dikkat çekebilir.

Eksileri: Raporlar daha sezgisel olabilir. Gösterge tabloları ve analitikler daha özelleştirilebilir olabilir.

Fiyatlandırma : Ayda 2.599 ABD Doları ile 4.099 ABD Doları arasında değişmektedir ve işletmeler için özel fiyatlandırma.

İncelemeci şunları söylüyor: “ Dijital pazarlamacı olarak birkaç web kişiselleştirme ve huni haritalama aracıyla çalıştım, ancak hiçbiri Trenddemon kadar iyi performans göstermiyor. Web sitenizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını değerlendirmek ve içerik performansını optimize etmek için hedeflenen modelleri kullanmak kolaydır. Herhangi bir soru ve sorun, Trendemon'un profesyonel ve samimi desteğiyle hızla çözüldü. ”

↑ Üst

4. KeskinBahar

Kaynak

SharpSpring, küçük işletmelere olası satışlar oluşturmada, satış dönüşüm oranlarını iyileştirmede ve pazarlama harcamalarının getirisini en üst düzeye çıkarmada yardımcı olan, gelir artışı pazarlaması için bir platformdur. SharpSpring'in yenilikçi platformu açık bir mimariye ve ücretsiz müşteri desteğine sahiptir. Satış sürecinin her aşamasında mükemmel zamanlanmış e-postalar göndererek potansiyel müşterileri besler, böylece markanızın potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmesini sağlayabilirsiniz.

Artıları: Görsel pazarlama otomasyonu oluşturucu ve VisitorID, yüksek puan alan özelliklerdir. Lider aktiviteye tepki olarak, hedefli e-postalar gönderir ve pazarlama otomasyonu, görsel oluşturucu ile görevleri kolaylaştırır.

Eksileri: Bu, çok fazla özelliğe sahip küçük işletmeler için çok pahalı olabilir. Gezinmek zor olabilir ve metrikler bazı kullanıcıların kafasını karıştırabilir.

Fiyatlandırma: Ayda 449 ABD Doları ile 1449 ABD Doları arasında değişmektedir ve işletmeler için özel fiyatlandırma.

Yorumcu şöyle diyor: “ Bize sağladıkları yardım nedeniyle bu bizim için dijital pazarlama stratejimizin hayati bir yönü. E-posta düzenleyici biraz beceriksiz olabilir ve düzyazı biçimlendirme ve düzenler sorunlu olabilir. ”

↑ Üst

5. Keap

Kaynak

Keap, bir müşteri adayının bir bilgi formunu doldurduğu andan süreç tamamlanana kadar size yardımcı olan bir müşteri adayı besleme çözümüdür. Platform, iletişim formlarını doldurur doldurmaz müşteri adayları için farklı gruplar oluşturur ve bir müşteri adayının eylemine dayalı olarak mükemmel zamanlanmış mesajlar gönderir.

Artıları: Keap, tek bir platformda potansiyel müşteri yakalama, besleme, boru hattı yönetimi, faturalandırma ve ödeme süreçlerinin yanı sıra yüksek puanlı müşteri hizmetleri sunar.

Eksileri: Öğrenme eğrisi birçok özellik için diktir. E-postalar spam'e gidebilir. Keap, yazılım donarsa veya oturumu kapatırsa bazen ilerleme kaydetmez.

Fiyatlandırma: Ayda 129 ABD Doları ile 199 ABD Doları arasında değişmektedir ve işletmeler için özel fiyatlar.

İnceleyen kişi şunları söylüyor: “ Yazılım, e-posta pazarlamasıyla ilgili hemen hemen ihtiyacınız olan her şeyi yapmak için tasarlandı ve harika bir teslim edilebilirliğe sahip. Sadece öğrenme eğrisi zor. Yazılıma alışmak biraz zaman alıyor ve her zaman işleri yapmanın daha iyi bir yolu var gibi görünüyor. ”

↑ Üst

6. Exceed.ai

Kaynak

Exceed.ai, satış ve pazarlama ekipleri için müşteri adaylığı, puanlama ve geliştirme süreçlerini otomatikleştirmek için yapay zeka, makine öğrenimi ve konuşma teknolojisini kullanan bir Konuşmalı Pazarlama platformudur. Exceed.ai gerçek zamanlı olarak çalışır ve e-posta, web sitesi sohbeti ve SMS üzerinden kişiselleştirilmiş insan benzeri, iki yönlü konuşma sağlar. Nitelikli potansiyel müşteriler bir insanla konuşmaya hazır olduklarında, AI asistanı hemen satışlara girer ve temsilcinizin takviminde bir toplantı planlar.

Artıları: Güçlü müşteri hizmetleri. Çok çeşitli kullanım durumlarını kapsayan sınırsız sayıda dizi oluşturabilirsiniz.

Eksileri: Yazılımın önceden ayarlanmış bazı sınırlamaları vardır ve bu bazen onu esnek değildir. CRM'lerle entegrasyon beceriksizdir.

Fiyatlandırma: İstek üzerine

Gözden geçiren kişi şöyle diyor: “ Sistemlerini müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak geliştirmek için sürekli çalışmalarını seviyorum. [Onların] kodları büyük ve sayfa yükleme süresini yavaşlatan hızlı teslimat için tam olarak optimize edilmedi .”

↑ Üst

7. Bitrix24

Kaynak

Bitrix24, verimli ekip çalışması, iletişim, sosyal ağ oluşturma, iş süreci ve bilgi yönetimi için oluşturulmuş küçük ve orta ölçekli işletmeler için son derece güvenli, eksiksiz bir intranet çözümüdür. Yerel sürücülerden ve ağ silolarından güvenli bir merkezi depoya veri aktarımı, bilgi sürekliliğini artırır.

Artıları: En uygun ağ düzeni ve entegre sosyal medya beslemeleri.

Eksileri: Bir girişimin bilgilerini izlemeye çalışan biri için çok fazla tıklama ve çok fazla yapılandırma gerekir. Şablon seçenekleri seyrek.

Fiyatlandırma: Bitrix24'ün ücretsiz bir sürümü var. Planlar aylık 39 ABD Doları ile aylık 159 ABD Doları arasında değişmektedir.

Gözden geçiren kişi şöyle diyor: “ Ekipler arasında sürekli bir iletişimin sürdürülmesine yardımcı olan yerleşik bir sohbet mesajlaşma özelliği var. Birkaç farklı özelliği bir araya getirdiği için, ekranda birçok bilgi içeriyor ve bu da bazı insanlar için kullanımı ve gezinmesi zor. ”

↑ Üst

8. Gönderen Yolu

Kaynak

Sendlane, e-ticaret perakendecilerine belirli hedef kitlelere e-postalar oluşturmak ve göndermek için bir sürükle ve bırak e-posta oluşturucu kullanma konusunda yardımcı olmak için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyonu ve müşteri katılımı aracıdır. Sendlane ile pazarlamacılar, müşteri etkileşimini artırmak için hedef kitlelerine özel SMS mesajları oluşturabilir. İşletmeler ayrıca web siteleri genelinde tıklamaları, satışları ve ziyaretleri gerçek zamanlı olarak izleyerek veriye dayalı karar vermeyi hızlandırabilir.

Artıları: Sendlane yüksek puan alan müşteri hizmetlerine sahiptir, kullanıcı dostudur ve e-posta ve iş akışları oluşturmanın birçok yoluna sahiptir.

Eksileri: E-ticarete yöneliktir ve daha fazla açılış sayfası şablonu seçeneğine sahip olabilir.

Fiyatlandırma: Plana bağlı olarak aylık 83 ABD Doları ile 229 ABD Doları arasında değişmektedir.

Yorumcu şöyle diyor: “ En sevdiğim özellik, pazarlama mesajımı otomatikleştirmeme, müşterilerle takip ve geri bildirimde bulunmama izin vermeleri. Diğer benzer hizmetlere kıyasla Sendlane'in çalıştığı benzersiz yolları yansıtacak şekilde bilgi tabanlarının daha fazla güncellenebileceğini düşünüyorum .”

↑ Üst

9. MarketoEngage

Kaynak

Marketo, reklam deneyimine ek olarak e-posta kampanya araçları sağlar, böylece potansiyel müşteriler herhangi bir platformda doğru zamanda uygun malzeme ile hedeflenir. Marketo, mobil anlık bildirimler veya sosyal medya platformlarında müşteri adayı davranışı yoluyla müşteri deneyimlerini görüntülemenize yardımcı olabilir.

Artıları: Marketo'nun basit kullanıcı arayüzü ve rapor özellikleri yüksek puan aldı.

Eksiler: Başlangıç ​​planı pahalıdır. Marketo'nun arayüzü, rakiplerinin e-posta tasarım işlevlerinden yoksundur ve eskimiş hissedilebilir.

Fiyatlandırma: İstek üzerine

İncelemeci şunları söylüyor: “ [Marketo], rakiplere kıyasla önemli avantajlar sağlayan, kullanıma hazır geniş bir veri yelpazesi toplayabilir. Marketo'nun teknik olarak ölçeklendirme yeteneği, zaman zaman sınırlayıcı bir faktör olabilir. ”

↑ Üst

10. EngageBay

Kaynak

EngageBay, küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için site ziyaretçilerini işe almak, meşgul etmek, beslemek ve memnun müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış hepsi bir arada bir pazarlama, satış ve hizmet CRM yazılımıdır. Potansiyel müşteri oluşturma formları ve pop-up reklamları kullanarak potansiyel müşteriler toplayabilir, web sitesi ziyaretçilerinin çekici açılış sayfalarıyla ilgilenmesini sağlayabilir, onları e-postalarla besleyebilir ve pazarlama dönüşüm huninizi otomatikleştirebilirsiniz.

Artıları: EngageBay otomatik mesajlar oluşturur ve sezgisel bir kullanıcı arayüzü ile entegre bir CRM sistemine sahiptir.

Eksileri: E-posta şablonları ve tasarım seçenekleri sınırlıdır. Kayıt formlarını özelleştirmek zordur ve otomatik metin mesajlaşma bazen sorunludur.

Fiyat: EngageBay'in ücretsiz bir sürümü var. Planlar aylık 13,49 ABD Doları ile aylık 89,99 ABD Doları arasında değişmektedir.

İnceleyen kişi şöyle diyor: “ Yayın e-postalarının yanı sıra bireysel rezervasyon e-postaları göndermek için kullanıyoruz. Sevdiğimiz diğer bir şey de müşteri yanıtı – bir sohbet servisi var ve genellikle, bir talepten sonra birkaç dakika içinde birileri orada oluyor ve sorun çözülene kadar sizinle kalıyorlar. Eğitim kılavuzları geliştirilebilir. ”

↑ Üst

Lead Besleme Yazılımı Size Süper Güçler Verir

Kurşun besleme, evrensel olarak B2B pazarlama cephaneliğinde temel bir silah olarak kabul edilir. Pazarlama stratejinizde kurşun beslemeden tam olarak yararlanmıyorsanız, gemiye tırmanmak için şimdiki zamandan daha iyi bir zaman yoktur.

Otomatik müşteri adayı yetiştirme yazılım çözümlerini kullanmak, uzun B2B satış döngüsü sırasında, satın almaya hazır olana kadar olası satışları tetikte tutmanın ideal yolunu sağlar. Müşteri adaylarını manuel olarak beslemek için daha az zaman harcayarak, işinizin diğer bölümlerine odaklanmakta özgür olurken, boru hattınızı yeni potansiyel müşterilerle dolu tutarsınız - gerçek bir pazarlama süper gücü.

B2B müşteri adaylarınızı sosyal medya kanalları üzerinden besleyerek, her müşteri ilişkisine ekstra bir katman ekleyerek çok daha derin ve daha değerli bir bağlantı sağlarsınız.

Oktopost'un sosyal medya katılım paketi, stratejinizi dönüştürebilecek eyleme geçirilebilir sosyal katılım verileri sağlayan yüksek bir yatırım getirisi çözümüdür. Bugün ücretsiz bir demo rezervasyonu yapın ve B2B pazarlama çabalarınızı yükseltmeye başlayın ve satışlarınızı katlanarak artırın.