Die Top 10 Lead Nurturing Softwarelösungen für 2022

Als B2B-Vermarkter kratzen Sie sich zweifellos gelegentlich am Kopf und fragen sich: „Wie kommt es, dass mir so viele Leads durch die Finger gehen?“ Die Antwort liegt in einem besseren Verständnis der B2B-Kaufgewohnheiten.

Die heutigen technologievernetzten B2B-Käufer verlangen ein kanalübergreifendes Erlebnis. Sie erwarten ein Maß an Personalisierung im Marketing, das ihnen ins Auge fällt und ein nahtloses Web of Engagement ohne das Bombardement von Anzeigen oder E-Mails ermöglicht. Die meisten B2B-Interessenten sind intelligente, technisch versierte Personen, die an einer Vielzahl von Orten online nach Lösungen für ihre Schwachstellen suchen.

Lead Nurturing entsteht aus der Prämisse, dass Käufer nicht verkauft werden wollen – sie wollen gehört werden. Lead Nurturing hilft bei der Konversion von Kunden, da es sicherstellt, dass Zeit kein Hindernis für Ihre Verkäufe darstellt, sondern eine Plattform ist, auf der Sie Vertrauen und Markentreue aufbauen können. Tatsächlich erzielen Unternehmen, die Leads pflegen, 50 % mehr Umsatz.

Dieser Beitrag befasst sich eingehender mit Lead Nurturing, warum es für B2B so wichtig ist, und mit den Top 10 der heute verfügbaren Lead Nurturing-Softwarelösungen, die Ihre Bemühungen verstärken werden.

Schnelle Links

• Was ist Lead-Nurturing?
• Warum ist Lead Nurturing wichtig?
• Was sind Lead Nurturing Softwarelösungen?
• Was sind die Hauptmerkmale von Lead Nurturing Softwarelösungen?
• Was sind die Vorteile von Lead Nurturing Softwarelösungen?
• Die 10 besten Lead-Pflege-Softwarelösungen
  • Hubspot
  • Oktopost
  • Trendemon
  • SharpSpring
  • Halten
  • Exceed.ai
  • Bitrix24
  • Sendlane
  • MarketoEngage
  • EngageBay

Was ist Lead-Nurturing?

Lead Nurturing ist die Kunst, stabile, vorteilhafte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Das Endziel ist, dass Ihre Leads zum Kauf motiviert werden. Lead Nurturing ist entscheidend für die Arbeit eines jeden B2B-Vertriebsmitarbeiters und Vermarkters.

Bei der Lead-Pflege geht es darum, eine Bindung und Vertrauen zu Ihren Leads aufzubauen und ihnen gleichzeitig einen Mehrwert zu geben. Eine effiziente Lead-Nurturing-Strategie würde sich darauf konzentrieren, auf die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden einzugehen und ihnen im Laufe der Zeit die gewünschten Informationen und Antworten zu liefern. Die Pflege Ihrer Beziehung zu Leads zeigt ihnen, dass Sie sich interessieren, ihr Geschäft zum Besseren verändern können und vor allem bereit sind zu warten, bis sie zum Kauf bereit sind.

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Erfolgreiche Kampagnen zur Lead-Pflege werden über mehrere Kanäle und Medien hinweg eingesetzt, darunter soziale Medien, E-Mail-Newsletter, personalisierte E-Mails, bezahlte Anzeigen, Blog-Posts und andere Formen von Marketinginhalten.

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Warum ist Lead Nurturing wichtig?

Lead Nurturing ist für die B2B-Leadgenerierung von entscheidender Bedeutung, da es den langen Verkaufszyklus berücksichtigt und die Zeit sinnvoll nutzt, anstatt Leads erkalten zu lassen, weil es einfach „zu lange her ist“. Lead Nurturing kann Ihnen dabei helfen, aktiv an diesen langfristigen „schlechten Leads“ beteiligt zu bleiben, und kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob es sich wirklich um Sackgassen handelt oder ob sie noch nicht kaufbereit sind.

Indem Sie Ihre Leads mit Ihrer Marke in Verbindung halten und ihnen durch wertvolle Inhalte zeigen, dass Sie ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen, bauen Sie ihr Vertrauen in Sie auf und bringen sie weiter in den Verkaufstrichter. Letztendlich hilft Lead Nurturing dabei, Leads in kürzerer Zeit in zahlende Kunden umzuwandeln.

Da Lead-Pflege Ihren gesamten Marketingkalender umfassen kann und Sie dazu auffordert, Newsletter, Produktaktualisierungen, Datenbank-E-Mails und andere kanalübergreifende Mitteilungen einzubinden, ist es in Ihrem besten Interesse, Hilfe von Lead-Pflege-Softwarelösungen zu erhalten.

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Was sind Lead Nurturing Softwarelösungen?

Lead-Nurturing-Softwarelösungen sind Tools, die Vertriebs- und Marketingteams dabei unterstützen, Leads zu überwachen, das Markeninteresse zu fördern und Beziehungen zu Leads zu pflegen, um sicherzustellen, dass kein potenzieller Kunde verloren geht, egal wo er sich auf seiner Customer Journey befindet. Aufgrund ihrer Vielseitigkeit eignet sich Lead-Nurturing-Software für die Integration mit anderen Anwendungen, insbesondere CRMs und Marketing-Automatisierungssystemen, die Kontakte verwalten.

Lead-Nurturing-Software kann es Marketingteams ermöglichen, Lead-Nurturing-Strategien einfacher zu entwickeln. Auf diese Weise schaffen sie einen Weg, durch den sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen können, während der potenzielle Kunde die Reise des Käufers in seinem eigenen Tempo, aber innerhalb eines kürzeren Verkaufszyklus durchläuft.

Durch den Einsatz von Lead-Nurturing-Software und Lead-Nurturing-Strategien können B2B-Vertriebsmitarbeiter und Vermarkter dauerhafte Beziehungen aufbauen, die Klickraten (CTRs) erhöhen und die Kaufbereitschaft steigern.

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Was sind die Hauptmerkmale von Lead Nurturing Softwarelösungen?

Hochwertige Lead-Nurturing-Software enthält normalerweise die folgenden hilfreichen Funktionen:

• Lead-Engagement: Binden Sie Leads mit maßgeschneiderten Werbeinhalten ein, die über verschiedene Kommunikationskanäle verteilt werden.
• E-Mail-Automatisierung: Erstellen Sie Drip-Kampagnen, die Leads E-Mails senden, je nachdem, wo sie sich im Verkaufsprozess befinden, und sie dann basierend auf ihren Antworten im Trichter nach oben oder unten verschieben.
• Kampagnenmanagement: Planen und führen Sie eine Reihe von Kampagnen durch, um Ihre Leads zu erreichen, und verfolgen Sie jeden Kommunikationskanal, um den Erfolg der Kampagne zu messen.
• Personalisierung: Verbessern Sie das Kundenerlebnis, indem Sie die Art, den Ton oder die Details relevanter Inhalte basierend auf den Merkmalen und Vorlieben des Leads anpassen.
• Lead-Scoring: Weisen Sie Ihren Leads einen Wert zu, je nachdem, wie stark sie am Verkaufsprozess beteiligt sind, sodass Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen in diesem Zeitraum priorisieren können.
• Lead-Segmentierung: Organisieren Sie Gruppen von Leads basierend auf ihren Eigenschaften oder ihrem Verhalten, um die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen.

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Was sind die Vorteile von Lead Nurturing Softwarelösungen?

Die Implementierung von Lead-Nurturing-Softwarelösungen bietet viele Vorteile. Zu den wichtigsten Vorteilen von Lead Nurturing Softwarelösungen gehören:

Steigert Ihre KPIs – Lead-Nurturing-Software erhöht die Bindungsrate, Konversionsrate und Kundenbindungsrate. Es reduziert die Marketingkosten und steigert den ROI mit minimalen Investitionen.

Stellt sicher, dass Sie Ihren Leads ein qualitativ hochwertiges Erlebnis bieten – Jeder Lead, der mit Ihrem Unternehmen interagiert, wird dank der Lead-Pflege-Software ein konsistentes, qualitativ hochwertiges Erlebnis haben. Wenn Sie sie mit relevanten Marketingmaterialien versorgen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, geben Sie ihnen letztendlich eine Vorschau darauf, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen in Zukunft aussehen würde.

Erhöht die Markenbekanntheit – Ein Lead muss den Namen Ihres Unternehmens kennen, was Sie tun, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden und wie Sie sein Leben verbessern können, bevor er Kunde wird. Lead-Pflege-Tools helfen Ihnen, Ihre Bemühungen zum Markenaufbau zu verbessern und eine Beziehung zu den Leads aufzubauen, sodass Ihr Unternehmen als erstes in den Sinn kommt, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Spart Zeit und Kosten durch die Automatisierung von Aufgaben – Lead-Pflege-Software automatisiert zeitaufwändige, sich wiederholende Vorgänge wie das Einrichten von Meetings, das Verfolgen von Leads, das Reagieren auf Social-Media-Posts und das Versenden von Follow-up-Marketing- und Vertriebs-E-Mails. Automatisierte Prozesse sparen langfristig wertvolle Zeit und Ressourcen.

Priorisiert heiße Leads – Mit Hilfe von Lead-Nurturing-Software können Sie verfolgen und im Auge behalten, wie sich jeder Lead durch den Verkaufsprozess bewegt. Leads können basierend auf verschiedenen Parametern bewertet und anhand ihrer Antworten gefiltert werden, was Ihnen hilft, den großen Pool an Leads zu verwalten und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die zur Konvertierung bereit sind. Einige Lead-Pflegeprogramme ermöglichen es Ihnen auch, Käuferpersönlichkeiten für Ihre verschiedenen Verkaufs- und Marketingkampagnen zu erstellen.

Ermöglicht es Ihnen, aus Kampagnendaten zu lernen – Die Lösung bietet umsetzbare Erkenntnisse darüber, wie Ihre Leads auf Ihre Marketing- und Vertriebskampagnen reagieren. Nutzen Sie diese Informationen, um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu bewerten, A/B-Tests durchzuführen und Ihre Reichweite neu zu organisieren.

Nutzt die langen Verkaufszyklen von heute – Bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, verbringen B2B-Käufer mehr Zeit als in der Vergangenheit damit, ihre Optionen zu recherchieren und sich weiterzubilden. Es ist eine Priorität, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten. Die Pflege von Leads verkürzt Ihren Verkaufszyklus und wandelt mehr Leads in Käufer um.

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Die 10 besten Softwarelösungen für die Lead-Pflege

Um die Früchte einer effektiven Lead-Pflege zu ernten, ist es entscheidend, eine Lead-Pflege-Softwarelösung zu finden, die die Anforderungen Ihres Unternehmens am besten erfüllt. Um Ihnen bei dieser Wahl zu helfen, haben wir hier die 10 besten Lead-Pflege-Softwarelösungen zusammengestellt:

1. HubSpot

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Der Marketing- und Vertriebs-Hub von HubSpot ist ein Marketing-Software-Duo für die Lead-Pflege. Mit Marketingautomatisierung können Sie basierend auf dem Verhalten Ihrer Leads gezielte Reichweiten, Angebote und Marketing-E-Mails erstellen. Vertriebsmitarbeiter können benutzerdefinierte E-Mails planen, um den Interessenten zum optimalen Zeitpunkt zu erreichen.

Vorteile: Die Funktionen zur Listenerstellung und -verwaltung sowie zur Kampagnenverwaltung sind robust. Es lässt sich in HubSpot CRM integrieren.

Nachteile: Der Kundendienst ist schwach. Die Preisgestaltung kann teuer sein. Es gibt wenig Flexibilität beim Anpassen und Verwalten Ihrer Themen für E-Mails und Zielseiten.

Preise: Hubspot hat eine kostenlose Version. Pläne können je nach Plan/Suite zwischen 45 $ pro Monat und 3200 $ pro Monat liegen.

Der Rezensent sagt: „Die Implementierung ist ein Kinderspiel und der tägliche Gebrauch ist schmerzlos, sobald Sie auf dem Laufenden sind. Was mir an der Software am wenigsten gefällt, ist die Struktur der Benutzerberechtigungen. Sie sind extrem starr und ermöglichen keine granulare Zugriffskontrolle. ”

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2. Oktopost

Oktopost ist eine Social-Engagement-Suite, die es B2B-Marketingteams ermöglicht, die Markenbekanntheit in sozialen Medien zu steigern und die wahre Wirkung von Social Media auf ihr Unternehmen zu messen.

Bei richtiger Handhabung kann eine aktive, engagierte Social-Media-Präsenz ein wirksames Instrument zur Lead-Generierung und -Pflege sein. Social-Media-Marketingstrategien bieten potenziellen Käufern kostenlose Inhalte, die das Bewusstsein schärfen, Vertrauen aufbauen und das Teilen fördern, jedes Mal, wenn sie in ihrem Social-Media-Konto scrollen.

Die Lösungen von Oktopost für Social Media Management, Social Listening und Employee Advocacy ermöglichen Marketingfachleuten, mit Kunden und Interessenten in sozialen Medien zu interagieren, hilfreiche Informationen zu sammeln und den sozialen ROI zu demonstrieren. Oktopost lässt sich nahtlos in alle anderen wichtigen Marketingautomatisierungs- und CRM-Plattformen integrieren. Die Plattform ermöglicht es Vermarktern, soziale Daten zu nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Vorteile: Der Kampagnenfokus ist hervorragend für Marketingteams. Einfache Integrationen können Oktopost mit den beliebtesten Social-Media-Plattformen und Google Analytics verbinden. Es ist sehr benutzerfreundlich, macht es einfach, Teams zu schulen und die Nachplanung zu vereinfachen. Berichte sind die besten ihrer Klasse mit wesentlichen Metriken, und ein Tool integriert Veröffentlichung, Posteingang, Interessenvertretung und Analysen. Flexible Dashboards machen es einfach, den Stakeholdern den sozialen Wert zu demonstrieren, und es gibt einen hervorragenden Kundensupport.

Nachteile: Auch wenn es schwierig sein kann, das breite Spektrum der von Oktopost angebotenen Dienstleistungen vollständig zu verstehen, gibt es hilfreiche Schulungs-Webinare.

Preise: Maßgeschneidert

Der Rezensent sagt: „ Oktopost spielt eine wesentliche Rolle dabei, uns dabei zu helfen, effektiver zu vermarkten und den ROI zu messen. Innerhalb eines Quartals nach der Verwendung von Oktopost haben wir eine 39-prozentige Steigerung der Klicks und eine 386-prozentige Steigerung der nachverfolgbaren Conversions erzielt. ”

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3. Trendemon

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Trendemon ist eine Webpersonalisierungs- und kontobasierte Orchestrierungslösung. Die Website-Journey-Orchestrierung von Trendemon bietet jedem Besucher und Zielkonto in der entsprechenden Phase automatisierte personalisierte Inhalte, um sie Ihren Geschäftszielen näher zu bringen. Benutzer können die Konversionsraten durch hyper-zielgerichtete Handlungsaufforderungen basierend auf Marketing-Automatisierungslisten, Engagement-Levels und Kampagnen erhöhen.

Trendemon verknüpft Umsatzzuordnung, Webpersonalisierung und Journey Mapping, um die Wirkung Ihrer Website auf Ihre Verkaufspipeline zu erhöhen. Es ist die einzige attributionsbasierte Personalisierungsplattform, die die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz zeigt und die Personalisierung in Echtzeit nutzt, um das Wachstum zu beschleunigen.

Vorteile: Erstaunliche Kundenbetreuung und Schulung. Das Produkt macht die Anpassung von Websites einfach. Jedes Teammitglied kann Personalisierungen bereitstellen. Unternehmen können Elemente in ihre Website einbetten oder ihre Benutzer durch Pop-ups oder Exit-Intents auf sich aufmerksam machen.

Nachteile: Berichte könnten intuitiver sein. Dashboards und Analysen könnten anpassbarer sein.

Preisgestaltung : reicht von 2.599 $ pro Monat bis 4.099 $ pro Monat und benutzerdefinierte Preise für Unternehmen.

Rezensent sagt: „ Als digitaler Vermarkter habe ich mit mehreren Web-Personalisierungs- und Funnel-Mapping-Tools gearbeitet, aber keines funktioniert so gut wie Trendemon. Es ist einfach zu beurteilen, was auf Ihrer Website funktioniert und was nicht, und gezielte Modelle zur Optimierung der Inhaltsleistung zu verwenden. Alle Fragen und Probleme wurden schnell mit dem professionellen und freundlichen Support von Trendemon behoben. ”

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4. SharpSpring

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SharpSpring ist eine Plattform für Marketing zur Umsatzsteigerung, die kleine Unternehmen dabei unterstützt, Leads zu generieren, die Verkaufsumwandlungsraten zu verbessern und die Rendite der Marketingausgaben zu maximieren. Die innovative Plattform von SharpSpring verfügt über eine offene Architektur und kostenlosen Kundensupport. Es fördert Leads, indem es in jeder Phase des Verkaufsprozesses perfekt abgestimmte E-Mails sendet, sodass Sie sicherstellen können, dass Ihre Marke die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich zieht.

Vorteile: Der Visual Marketing Automation Builder und VisitorID sind hoch bewertete Funktionen. Als Reaktion auf Lead-Aktivitäten sendet es gezielte E-Mails und seine Marketingautomatisierung optimiert Aufgaben mit seinem visuellen Builder.

Nachteile: Dies kann für kleine Unternehmen zu teuer sein, mit zu vielen Funktionen. Die Navigation kann schwierig sein, und die Metriken können einige Benutzer verwirren.

Preise: Reicht von 449 $ pro Monat bis 1449 $ pro Monat und benutzerdefinierte Preise für Unternehmen.

Der Rezensent sagt: „ Für uns ist dies aufgrund der Hilfe, die sie uns gegeben haben, ein wichtiger Aspekt unserer digitalen Marketingstrategie. Der E-Mail-Editor ist möglicherweise etwas ungeschickt und die Formatierung von Prosa und Layouts kann problematisch sein. ”

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5. Halten

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Keap ist eine Lead-Nurturing-Lösung, die Ihnen von der Minute an hilft, in der ein Lead ein Informationsformular ausfüllt, bis der Prozess abgeschlossen ist. Die Plattform bildet verschiedene Gruppen für Leads, sobald sie die Kontaktformulare ausfüllen, und sendet ihnen perfekt getimte Nachrichten basierend auf der Aktion eines Leads.

Vorteile : Keap bietet Lead-Erfassung, Pflege, Pipeline-Management, Rechnungsstellung und Zahlungsprozesse auf einer Plattform sowie einen hoch bewerteten Kundenservice.

Nachteile: Die Lernkurve ist für viele Funktionen steil. E-Mails können im Spam landen. Keep speichert den Fortschritt manchmal nicht, wenn die Software einfriert oder sich abmeldet.

Preisgestaltung: Reicht von 129 $ pro Monat bis 199 $ pro Monat und benutzerdefinierte Preise für Unternehmen.

Der Rezensent sagt: „ Die Software wurde entwickelt, um fast alles zu tun, was Sie mit E-Mail-Marketing benötigen, und hat eine hervorragende Zustellbarkeit. Nur die Lernkurve ist hart. Es dauert eine Weile, bis man sich an die Software gewöhnt hat, und es scheint, als gäbe es immer einen besseren Weg, Dinge zu tun. ”

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6. Überschreiten.ai

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Exceed.ai ist eine Conversational Marketing-Plattform, die künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Konversationstechnologie nutzt, um die Prozesse zur Lead-Qualifizierung, -Bewertung und -Pflege für Vertriebs- und Marketingteams zu automatisieren. Exceed.ai arbeitet in Echtzeit und bietet personalisierte, menschenähnliche, bidirektionale Konversation über E-Mail, Website-Chat und SMS. Wenn qualifizierte Interessenten bereit sind, mit einem Menschen zu sprechen, leitet der KI-Assistent sofort den Verkauf ein und plant ein Meeting im Kalender Ihres Vertriebsmitarbeiters.

Vorteile: Starker Kundenservice. Sie können eine unbegrenzte Anzahl von Sequenzen erstellen, die eine Vielzahl von Anwendungsfällen abdecken.

Nachteile: Die Software hat einige voreingestellte Einschränkungen, die sie manchmal unflexibel machen. Die Integration mit CRMs ist ungeschickt.

Preise: Auf Anfrage

Rezensent sagt: „ Mir gefällt, dass sie ständig daran arbeiten, ihr System basierend auf Kundenfeedback zu verbessern. [Ihr] Code ist recht umfangreich und nicht vollständig für eine schnelle Bereitstellung optimiert, was die Ladezeit der Seite verlangsamt .“

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7. Bitrix24

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Bitrix24 ist eine hochsichere, vollständige Intranetlösung für kleine und mittlere Unternehmen, die für effiziente Teamarbeit, Kommunikation, soziale Netzwerke, Geschäftsprozesse und Wissensmanagement entwickelt wurde. Die Übertragung von Daten von lokalen Laufwerken und Netzwerksilos an ein sicheres zentrales Repository verbessert die Wissenskontinuität.

Vorteile: Ein optimales Netzwerk-Layout und integrierte Social-Media-Feeds.

Nachteile: Zu viele Klicks und zu viel Konfiguration sind für jemanden erforderlich, der versucht, die Informationen eines Startups zu verfolgen. Vorlagenoptionen sind spärlich.

Preise: Bitrix24 hat eine kostenlose Version. Die Pläne reichen von 39 $ pro Monat bis 159 $ pro Monat.

Der Rezensent sagt: „ Es verfügt über eine integrierte Chat-Messenger-Funktion, die dazu beiträgt, eine kontinuierliche Kommunikation zwischen Teams aufrechtzuerhalten. Da es mehrere verschiedene Funktionen vereint, enthält es viele Informationen auf dem Bildschirm, die wiederum für manche Menschen schwer zu verwenden und zu navigieren sind. ”

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8. Sendlane

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Sendlane ist ein Marketing-Automatisierungs- und Kundenbindungstool, das entwickelt wurde, um E-Commerce-Händler bei der Verwendung eines Drag-and-Drop-E-Mail-Builders zu unterstützen, um E-Mails zu generieren und an bestimmte Zielgruppen zu senden. Mit Sendlane können Vermarkter SMS-Nachrichten erstellen, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, um die Kundeninteraktion zu steigern. Unternehmen können auch Klicks, Verkäufe und Besuche auf Websites in Echtzeit verfolgen und so die datengestützte Entscheidungsfindung fördern.

Vorteile : Sendlane hat einen hoch bewerteten Kundenservice, ist benutzerfreundlich und bietet viele Möglichkeiten, E-Mails und Workflows zu erstellen.

Nachteile: Es ist auf E-Commerce ausgerichtet und könnte mehr Optionen für Zielseitenvorlagen haben.

Preise: Je nach Plan zwischen 83 $ pro Monat und 229 $ pro Monat.

Rezensent sagt: „ Meine Lieblingsfunktion ist, wie sie es mir ermöglichen, meine Marketingbotschaft zu automatisieren, Follow-up und Feedback mit Kunden zu geben. Ich bin der Meinung, dass ihre Wissensdatenbank stärker aktualisiert werden könnte, um die einzigartigen Arbeitsweisen von Sendlane im Vergleich zu anderen ähnlichen Diensten widerzuspiegeln .“

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9. MarketoEngage

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Marketo bietet zusätzlich zum Anzeigenerlebnis Tools für E-Mail-Kampagnen, damit Leads auf jeder Plattform zum richtigen Zeitpunkt mit dem geeigneten Material angesprochen werden. Marketo kann Sie dabei unterstützen, Kundenerlebnisse über mobile Push-Benachrichtigungen oder über das Lead-Verhalten auf Social-Media-Plattformen anzuzeigen.

Vorteile : Die einfache Benutzeroberfläche und die Berichtsfunktionen von Marketo werden hoch bewertet.

Nachteile: Der Starterplan ist teuer. Der Benutzeroberfläche von Marketo fehlen die E-Mail-Designfunktionen der Mitbewerber und sie kann sich veraltet anfühlen.

Preise: Auf Anfrage

Der Rezensent sagt: „ [Marketo] kann eine breite Palette von Daten sofort erfassen, was im Vergleich zu Wettbewerbern erhebliche Vorteile bietet. Die technische Skalierbarkeit von Marketo kann manchmal ein einschränkender Faktor sein. ”

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10. EngageBay

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EngageBay ist eine All-in-One-Marketing-, Vertriebs- und Service-CRM-Software, die für kleine Unternehmen und Start-ups entwickelt wurde, um Website-Besucher zu rekrutieren, zu engagieren, zu pflegen und in zufriedene Kunden umzuwandeln. Sie können Leads mithilfe von Formularen zur Lead-Generierung und Popup-Werbung sammeln, Website-Besucher mit attraktiven Landingpages interessieren, sie mit E-Mails pflegen und Ihren Marketing-Trichter automatisieren.

Vorteile : EngageBay generiert automatisierte Nachrichten und verfügt über ein integriertes CRM-System mit einer intuitiven Benutzeroberfläche.

Nachteile: E-Mail-Vorlagen und Gestaltungsmöglichkeiten sind begrenzt. Anmeldeformulare lassen sich nur schwer anpassen, und automatisierte Textnachrichten sind manchmal problematisch.

Preis: EngageBay hat eine kostenlose Version. Die Pläne reichen von 13,49 $ pro Monat bis 89,99 $ pro Monat.

Der Rezensent sagt: „ Wir verwenden es zum Versenden individueller Buchungs-E-Mails neben Broadcast-E-Mails. Die andere Sache, die wir lieben, ist die Kundenreaktion – es gibt einen Chat-Service und normalerweise ist innerhalb von Minuten nach einer Anfrage jemand da und bleibt bei Ihnen, bis das Problem behoben ist. Die Schulungsunterlagen könnten verbessert werden. ”

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Lead Nurturing Software verleiht Ihnen Superkräfte

Lead Nurturing wird allgemein als wesentliche Waffe im Arsenal des B2B-Marketings akzeptiert. Wenn Sie das Lead-Nurturing in Ihrer Marketingstrategie nicht voll ausschöpfen, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um einzusteigen.

Der Einsatz automatisierter Lead-Pflege-Softwarelösungen bietet die ideale Möglichkeit, Leads während des langen B2B-Verkaufszyklus am Haken zu halten, bis sie zum Kauf bereit sind. Da weniger Zeit für die manuelle Pflege von Leads aufgewendet wird, können Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren und gleichzeitig Ihre Pipeline voller heißer Interessenten halten – eine wahre Marketing-Supermacht.

Indem Sie Ihre B2B-Leads über Social-Media-Kanäle pflegen, fügen Sie jeder Kundenbeziehung eine zusätzliche Ebene hinzu, was zu einer viel tieferen und wertvolleren Verbindung führt.

Die Social-Media-Engagement-Suite von Oktopost ist eine Lösung mit hohem ROI, die umsetzbare Daten zum sozialen Engagement liefert, die Ihre Strategie transformieren können. Buchen Sie noch heute eine kostenlose Demo und beginnen Sie, Ihre B2B-Marketingbemühungen zu verbessern und Ihren Umsatz exponentiell zu steigern.