Comment vivre votre vie d'entrepreneur idéale

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est proposé par le réseau de podcasts HubSpot. Hé, je veux remercier un autre membre du réseau HubSpot, le podcast de l'histoire à succès, hébergé par Scott D. Clary. C'est l'un des podcasts les plus utiles au monde. L'histoire de réussite comprend des sessions de questions-réponses avec des chefs d'entreprise prospères, des présentations liminaires, des conversations sur le marketing des ventes. Hé, et si vous êtes un pigiste, son épisode sur la façon de faire de la pige à sept chiffres sur Fiverr est un incontournable du podcast de l'histoire à succès, où que vous obteniez vos podcasts.

John Jantsch (00:46): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Gino Wickman. Il est le fondateur d'EOS Worldwide, une organisation qui aide des dizaines de milliers d'entreprises à mettre en œuvre EOS, le système d'exploitation entrepreneurial, avec l'aide d'une équipe internationale et internationale de professionnels et d'implémenteurs EOS certifiés. Il est également l'auteur du best-seller primé Traction, prenez le contrôle de votre entreprise, qui s'est vendue à plus d'un million d'exemplaires. Il a un nouveau livre aujourd'hui. On va parler de la vie EOS, comment vivre sa vie d'entrepreneur idéal. Alors Gino, bienvenue dans l'émission.

Gino Wickman (01:23): Ravi d'être ici, John. Heureux d'être à nouveau avec vous. Ouais,

John Jantsch (01:26): C'est vrai. Ça fait trop longtemps. Alors laissez-moi mettre la table, euh, en quelque sorte, vous savez, il y a évidemment des gens, pas beaucoup probablement là-bas qui ne savent pas nécessairement ce qu'est EOS. Alors peut-être mettre la table entre le type de relation entre la vie d'EOS et le type d'organisation professionnelle d'EOS, le type de contexte de, d'où cela s'est réuni et pour ce livre.

Gino Wickman (01:49): Oui, bien sûr. J'adorerais. Je reviens donc il y a 20 ans, j'ai essentiellement fait un saut pour aider les entrepreneurs. J'ai compris que c'était ma vocation. C'était ma passion. C'était mon cadeau. Au total, cela fait 30 ans que je fais cela, mais 20 ans, c'est quand j'ai commencé à créer un système d'exploitation pour aider les entrepreneurs et leurs équipes de direction à gérer une meilleure entreprise. Et donc pendant cinq ans, j'ai fait ça avec 50 entreprises, 500 séances, peaufiner ce qui est aujourd'hui EOS. Et puis j'ai décidé que j'allais en tirer parti. Alors je l'ai mis dans un livre intitulé Traction, j'ai trouvé un excellent partenaire en Don Tinney. Lui et moi avons uni nos forces, lancé EOS dans le monde entier, il y a environ 15 ans. Et donc lui et moi avons essentiellement construit EOS dans le monde entier, un implémenteur EOS à la fois. Et donc nous avons maintenant en tant que réalisateurs, il y a 450 réalisateurs dans le monde.

Gino Wickman (02:42) : Nous avons accompagné environ 14 000 entreprises dans le processus. Nous avons environ 130 000 entreprises qui utilisent les outils et fonctionnent sur EOS. Et, et, et c'est donc la vue d'ensemble et la trame de fond et c'est EOS. Eh bien, que s'est-il passé ? Je viens de donner une sorte de chronologie de 20, 21 ans qui est EOS et il y a ensuite cet autre élément qui a en quelque sorte percolé tout au long de ces années. Et c'est ce qui m'a amené à écrire la vie d'EOS. Et la façon dont cela a fonctionné est très intéressante parce que lorsque Don et moi avons uni nos forces et que j'ai décidé de renommer EOS, il était à l'origine connu sous le nom d'accélérateur d'entreprise. Maintenant connu sous le nom de système d'exploitation entrepreneurial, j'ai engagé une véritable entreprise de marketing haut de gamme et ils ont interviewé mes sept meilleurs clients. Et le propriétaire de l'entreprise est sorti et s'est assis avec chaque propriétaire et leur a posé des questions très précises. Et que le propriétaire de l'entreprise de marketing est revenu un peu impressionné, parce qu'il m'a dit, Gino, il a dit, nous, nous, nous avons eu la même réponse de la part des sept clients, sept sur sept.

Gino Wickman (03:50) : Et ce dont ils parleraient, c'est de la façon dont EOS leur a donné une meilleure qualité de vie. Et j'ai en quelque sorte ignoré cela parce que je suis tellement obsédé par l'idée d'aider l'entrepreneur à créer une entreprise formidable. J'ai en quelque sorte ignoré le fait qu'ils vivent cette grande vie idéale. Ensuite, ce qui s'est passé, c'est que mon partenaire, Don Tinney, a commencé à vivre la vie EOS, sa vie idéale, sa vie idéale. Et il a vu l'effet sur lui et il en est venu à l'appeler la vie EOS. Et pendant que nous construisions cette communauté d'implémenteurs, il partagerait cela avec eux. Et encore une fois, j'ai ignoré cela, puis j'ai avancé jusqu'à il y a probablement cinq ans, lorsque la communauté est EOS, la communauté des implémenteurs a vraiment commencé à adopter cette idée de la vie EOS. Don l'a décrit en cinq points, faire ce que vous aimez avec les gens. Vous aimez faire une énorme différence, être rémunéré de manière appropriée et avoir du temps pour d'autres passions.

Gino Wickman (04:40): Et donc j'ai finalement cédé et lors de notre conférence, notre conférence EOS il y a cinq ans, j'ai décidé de donner le discours de la vie EOS. Et il a été incroyablement bien reçu. Je l'ai fait l'année suivante et puis finalement sorti d'une pandémie avec du temps supplémentaire, ne pas être dans un avion, vous savez, S vous savez, 18 fois par an, ne pas être dans un hôtel 40 nuits par an, j'avais une capacité excédentaire et j'ai décidé, vous savez, qu'il était temps d'écrire ce livre. Et c'est en quelque sorte ressorti de moi et une si longue, longue histoire, mais c'est ainsi que la vie EOS est née. Et ce livre vient d'être lancé il y a 30 jours.

John Jantsch (05:18): Ouais. Et moi, vous savez, cela a vraiment beaucoup de sens lorsque vous parlez dans EOS, vous savez, de délégation et d'avoir une vision et de créer des systèmes et des processus, tout cela devrait conduire au moins à moins de stress et des choses comme ça. Donc ça, donc ça a beaucoup de sens. Et, vous savez, au fil des ans, j'ai travaillé avec beaucoup d'entrepreneurs et je les ai aidés à contrôler leur marketing. Et ils ont en fait exprimé cela, cela leur redonne un peu leur vie. Et je pense, je pense qu'il y a certainement beaucoup à cela. Donc, depuis que vous avez mentionné les cinq points, euh, une des choses que j'aime, c'est que vous êtes très axé sur les outils. Je veux dire, vous, vous produisez beaucoup d'outils. Vous les donnez librement. Ce livre n'est pas une exception. Et donc j'ai pensé que nous pourrions peut-être prendre chacun de ces cinq points et vous laisser simplement déballer l'outil qui rend cela possible. Alors le premier que vous avez mentionné, faites ce que vous aimez. Et, et si vous êtes un auteur comme moi, qui oublie parfois ce que vous avez écrit dans un livre, je vous rappelle que, vous savez, c'est ça la délégation.

Gino Wickman (06:11): Oh, oui. Ouais. Vous n'avez pas à me le rappeler, croyez-moi, je connais intimement ce contenu, vous savez, et je dirais une autre chose en répondant à votre question. Ouais. La réalité est que j'ai vécu cette vie EOS. Je vis ma vie idéale depuis au moins 20 ans. Et c'est une autre chose que Don a vue en moi. Mais pour moi, j'ai continué à ignorer parce que c'est tellement naturel pour moi. Et, et donc pour ce que ça vaut, vous savez, je n'enseigne pas une once de théorie. J'ai vécu tout cela, mais, mais en ce qui concerne votre point exact, j'ai alors réalisé que c'est un peu l'outil ou les outils que nous enseignons à nos clients qui aident en quelque sorte à accélérer le déplacement de l'aiguille vers eux en vivant chaque point de la vie EOS. Donc, pour votre point, j'aime toujours commencer par une question, puis partager l'outil.

Gino Wickman (06:54): Donc, le premier point est encore une fois de faire ce que vous aimez. D'accord. Et c'est toute l'idée ici. Et je commence par vous demander le public là-bas. La question est, quel genre de travail aimez-vous faire? Et je vous exhorte à, dans ce livre, c'est, c'est un, c'est un exercice de réflexion. Je vous exhorte à travailler à partir d'un journal et vous passez 5, 10, 20 minutes à y penser et à l'écrire. Mais l'outil que chaque client utilise ensuite dans le processus EOS s'appelle délégué et élevé. Et la façon dont la délégation et l'élévation fonctionnent est un exercice dans lequel si vous coupez une feuille de papier ou un document en quatre quadrants, il est également connu sous le nom de quatre quadrants. Et puis vous écrivez les mots et j'essaierai de les partager rapidement dans le quadrant inférieur droit. Si vous écrivez, n'aime pas pas bon pour, dans le quadrant inférieur gauche, si vous mettez n'aime pas bon pour, dans le quadrant supérieur droit, si vous écrivez les mots comme et bon aime faire dans bon dans ce domaine.

Gino Wickman (07:53): Et puis le quadrant supérieur gauche aime faire et excellent dans ce domaine, évidemment où nous vous voulons est dans ce quadrant supérieur gauche. Mais les exercices où vous listez littéralement tout ce que vous faites toute la journée, tous les jours sur un document, et vous écrivez 10, 20, 30, 40 choses. Et puis vous prenez chacune de ces choses que vous faites toute la journée tous les jours et vous la mettez dans l'un des quatre quadrants. Et soyez vraiment honnête, la façon dont cela fonctionne est qu'une fois que tout est rempli, nous vous exhortons simplement à déléguer une chose dans les deux quadrants inférieurs pour vous élever davantage dans les deux quadrants supérieurs, avec pour objectif de vous y amener un jour quadrant supérieur gauche. Et donc toute l'idée ici est un processus. C'est un voyage, et il s'agit de déplacer l'aiguille. Comme vous allez probablement m'entendre dire 10 fois dans cette conversation, parce que si vous déléguez une chose chaque trimestre, vous lèverez les yeux dans 2, 5, 10 ans, et vous vivrez au paradis. Et j'en suis le témoin car depuis 25 ans, je délègue une chose tous les trimestres, et je vis pleinement dans ce quadrant supérieur gauche, même. Si bien qu'il y a trois ans et demi, j'ai vendu EOS dans le monde entier car j'avais besoin de déléguer toute une entreprise pour me libérer jusqu'à passer au niveau supérieur et faire ce que je voulais faire pour libérer mon énergie, ma créativité, donc longue dissertation , mais il y a le,

John Jantsch (09:06) : Nous avons eu des réticences de la part de certaines personnes ou, ou même pas seulement, la prise de conscience qu'un grand amateur aime faire, mais cela ne sert pas vraiment l'entreprise. Vous savez, pour que je fasse ce travail. Je l'aime. Je suis doué pour ça, mais je devrais le déléguer. Je veux dire, comment quelqu'un lutte-t-il avec ça? Ouais,

Gino Wickman (09:23): Eh bien, commençons par, vous savez, le public principal de ce livre est l'entrepreneur est le propriétaire de l'entreprise. Et pour que l'entrepreneur et le propriétaire d'entreprise aient le plus de liberté pour concevoir leur vie. Et, mais en disant cela, mon rêve est qu'alors les membres de l'équipe de direction vivent cette vie, qu'ils peuvent être des employés, qu'ils peuvent et ensuite des familles, mais nous devons commencer par l'entrepreneur. Je contesterais donc cela parce que cet entrepreneur visionnaire à la tête de l'organisation, ils peuvent en quelque sorte écrire leur propre billet et vivre dans leur endroit idéal, puis construire une structure autour d'eux, faire venir des talents pour faire toutes ces choses qu'ils n'aime pas faire. Je contesterais donc cela dans la mesure du possible. Et la beauté est que je peux prouver que c'est possible parce que je l'ai prouvé maintenant avec 14 000 entreprises et entrepreneurs avec le travail que nous avons fait.

Gino Wickman (10:12): Et certainement les 135 clients intimes avec lesquels j'ai travaillé, c'est tout à fait faisable. Mais je dirai ceci, John, juste pour frapper probablement l'obstacle le plus important et c'est que les gens ne se sentent pas dignes, ne sentent pas qu'ils méritent cette vie. Et donc je vais droit à cette psychologie dans ce livre, et je dis toujours au public, et donc si vous êtes là et écoutez, je veux juste dire ceci, vous le méritez. Vous le méritez. Et vous le faites vraiment vraiment. Et si on peut te faire passer n'importe quelle barrière psychologique qui te fait te sentir indigne, oh, alors tu vas absolument décoller. Et encore une fois, si vous continuez à déplacer cette aiguille chaque trimestre, vous allez très bientôt lever les yeux et vivre à nouveau votre vie idéale, en commençant par faire ce que vous aimez. D'accord.

John Jantsch (10:55): Maintenant, un mot de notre sponsor avec la clôture du quatrième trimestre, les voyages de vacances des employés et les prévisions pour 2022 en cours, rester connecté n'a jamais été aussi important. Et HubSpot publie constamment de nouvelles fonctionnalités pour rendre votre plateforme CRM plus connectée que jamais avec des outils de prévision améliorés et des générateurs de rapports personnalisés. Voyez comment se déroule votre trimestre, inspectez les nouvelles offres et utilisez des rapports personnalisables basés sur les données pour améliorer les performances de l'équipe. Au fur et à mesure que vous évoluez avec des événements comportementaux personnalisés, vous pouvez suivre le comportement du site et comprendre les habitudes d'achat de vos clients au sein de la plateforme. Et si vous recherchez des données plus propres avec un système centralisé, la toute nouvelle entreprise de hub d'opérations donne à vos opérations des pistes. La possibilité de gérer des ensembles de données pour tous les utilisateurs, ce qui signifie des rapports encore plus rapides et plus cohérents, découvrez comment une plateforme HubSpot CRM peut aider à relier les points de votre entreprise @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): Très bien, passons à autre chose. Numéro deux avec les gens que vous aimez.

Gino Wickman (12:00): Ouais. Donc, encore une fois, question d'ouverture, je vous exhorte à répondre et à réfléchir pendant 5, 10, 20 minutes, quelles sont les personnes avec lesquelles vous aimez travailler ? D'accord. Et donc tout commence par passer du temps, réfléchir à cela, réfléchir à cela, mais l'outil avec lequel nous aidons nos clients à accomplir cela s'appelle les gens. Analyzer semble incroyablement froid, mais c'est l'un des cinq meilleurs outils du processus EOS, car il vous aide à vous entourer de personnes formidables. Les bonnes personnes sont définies par les bonnes personnes aux bons sièges, n'est-ce pas ? Les gens signifient qu'ils ont vos valeurs fondamentales, n'est-ce pas ? Le siège signifie qu'ils l'obtiennent, veulent avoir la capacité de faire le travail. Chacun de ces outils dont nous parlons est téléchargeable gratuitement sur le site Web. Alors EOS life.com. Vous n'avez donc rien à faire. Il vous attend là-bas, mais je voudrais insister et demander quelques choses ici.

Gino Wickman (12:52): Tout d'abord, vous devez découvrir vos valeurs fondamentales là-bas. Vous devez décider des trois à sept caractéristiques qui vous décrivent, qui, cela, cela, qui composent qui vous êtes en tant que personne. Et une façon de penser que l'antithèse de ces choses sont les choses que vous avez dans la vie, ou que vous avez chez les gens. Et donc faisons comme si vous découvriez vos valeurs fondamentales. Je suggérerais une façon de le faire est que les cartes de valeur de base incroyables pensent fonctionner comme une entreprise qui a de grandes cartes de valeur de base, mais vous pouvez les acheter en ligne. Quelques dollars, 52 cartes, 52 valeurs fondamentales. Et en 15 minutes, vous découvrirez vos valeurs fondamentales, de nombreuses façons de le faire. Mais avec ça, une fois, vous savez, vos valeurs fondamentales, votre travail, si vous voulez être heureux, c'est de vous entourer dans votre entreprise de personnes qui ont vos valeurs fondamentales et celles qui n'en ont pas, vous devez vous séparer façons dont ils prospéreront ailleurs.

Gino Wickman (13:49): Et puis le dernier petit point que je ferai, et ensuite je vais me taire. Et laissez-vous répondre une fois que vous avez maîtrisé cela, car il faut environ un an ou deux pour aider nos clients à arriver à ce point où tout le monde est la bonne personne au bon siège ou au-dessus de la barre dans l'analyseur de personnes. Alors je les exhorte à élargir leur cercle. Maintenant qu'ils ont fait en sorte que tous leurs employés soient les bonnes personnes, n'est-ce pas ? Sièges correspondant aux valeurs fondamentales, puis élargissez le cercle à vos vendeurs et fournisseurs à vos clients et clients. Et puis tout, finalement la cerise sur le gâteau revient à votre famille et vos amis. Et je vais dans les moindres détails sur la façon de le faire dans le livre et dans d'innombrables histoires du monde réel. Parce que lorsque vous franchissez cette ligne dans la famille et les amis, Ooh, celui-là devient effrayant.

John Jantsch (14:35) : Eh bien, je pense que pour beaucoup de gens qui croisent probablement des clients et des clients, vous savez, c'est comme s'ils se présentaient, ils avaient besoin de ce que nous vendons, vous savez, mais, mais si vous Vous êtes une entreprise de services particulièrement professionnels. Avoir un ou deux mauvais clients peut être un vrai problème.

Gino Wickman (14:49) : Ici, ici. Et si, et si votre public vous écoute, John, ils auront tellement d'affaires à venir qu'ils peuvent être sélectifs et ils peuvent renvoyer des clients qui ne correspondent tout simplement pas. Vous savez, nous les exécutants EOS. Je suis un implémenteur EOS. J'ai des clients, j'ai le luxe de trier sur le volet, chacun de mes clients, ceux avec qui j'adore être. Et donc nous avons tous ce luxe parce que nous pouvons choisir nos clients à cause de cette conscience que nous avons, que la vie est trop courte, pour ne pas travailler avec des gens avec qui vous n'aimez pas travailler.

John Jantsch (15:19): Je pense donc que nous sommes sur le point de faire une énorme différence. Nous allons donc entrer dans une certaine, une certaine vision.

Gino Wickman (15:25): J'ai compris. La question d'ouverture est donc de savoir comment faire la différence ? Et encore une fois, vous exhortant à réfléchir pendant 5, 10, 20 minutes. Et donc réfléchissez vraiment à la façon dont vous faites une différence, mais je vais donner ici deux types de contextes. Et donc l'outil est ce qu'on appelle l'organisateur de traction de la vision. C'est un outil que j'ai créé qui aide un entrepreneur dans son équipe de direction à saisir sa vision et son plan en répondant à huit questions sur l'entreprise. Ils les ont capturés dans le VTO et vous avez une vision et un plan à apporter à l'organisation. Eh bien, le premier contexte est lorsque vous remplissez cet outil, les réponses sont toutes là. La façon dont vous et votre entreprise allez avoir un impact est en exécutant ce qui se trouve dans cet organisateur de traction vision. Mais en plus de cela, si vous n'êtes pas un entrepreneur ou peut-être pas un membre de l'équipe de direction, ou peut-être que vous l'êtes, il y a un deuxième contexte, et c'est que vous pouvez avoir un impact énorme sur les gens de votre entreprise et de votre communauté. sur ta famille.

Gino Wickman (16:21): Il y a donc tellement de façons de faire la différence, d'avoir un impact. Et donc il suffit d'y penser. Mais un exemple que j'aime toujours partager est que si vous êtes un membre de l'équipe de direction d'une entreprise entrepreneuriale, il y a une excellente citation de Simon Banks. Cela va, vous êtes un leader lorsque vous produisez un leader qui produit un leader et donc très profond. Donc, si vous êtes assis là, je ne sais pas comment faire la différence. Eh bien, si vous êtes un leader ou un manager dans une organisation, concentré sur la réalisation de cet objectif, concentrez-vous sur le fait d'aider les autres autour de vous à devenir de grands leaders, puis aidez-les à aider les autres à devenir de grands leaders. Mais c'est la marque d'un vrai leader, c'est quand vous avez laissé cet héritage où vous créez beaucoup de leaders dans le monde. Ouais.

John Jantsch (17:04): Je pense que beaucoup de gens s'accrochent à cette idée d'impact, ce qui signifie, oh, je dois guérir la faim dans le monde ou quelque chose comme ça. Et c'est comme, mon Dieu, je pourrais améliorer la vie de deux, trois ou 10 personnes. C'est assez spécial pour ça.

Gino Wickman (17:14): Comment même la vie d'une personne, imaginez-en une. Et, et, et le point sur le VTO est que si votre passion est que ce client ou ce client leur fournisse une valeur énorme pour résoudre leurs besoins, cela a un impact. Cela fait une différence. Alors tu as tout à fait raison. Ne réfléchis pas trop à ça, ça, ça ne concerne pas la résolution de la faim dans le monde, à moins que ce ne soit ton truc, mais il y a beaucoup de façons de faire la différence. Alors il y a,

John Jantsch (17:37): C'est une sorte de mythe entrepreneurial. Je pense que c'est là que vous êtes l'un des fondateurs de cette entreprise. Vous démarrez ce truc, vous y mettez votre sueur et votre sang et, et vous ne retirez pas d'argent jusqu'à ce qu'il produise à un certain niveau. Ou il y a beaucoup de gens qui se font ça. Et passons directement au numéro quatre pour être indemnisé

Gino Wickman (17h55) : Ici, ici. À droite. Donc voilà. Je vous exhorte à vous payer d'abord, à générer de gros profits. Certes, j'espère que vous partagerez ces bénéfices avec votre peuple, mais il n'y a rien de mal à gagner beaucoup d'argent. C'est donc exactement ce à quoi celui-ci arrive. Donc, nous appelons ce point, le numéro quatre, être compensé de manière appropriée. Encore une fois, c'était mon partenaire, Don Tinnies Libellé. J'aime appeler cela être très bien payé, mais néanmoins, peu importe comment vous l'appelez, c'est ainsi que nous l'appelons. La question à méditer ici est, et celle-ci en ressort toujours comme une balle courbe, mais comment ajoutez-vous de la valeur pour les gens ? C'est à cela que tout se résume. Si vous n'avez pas l'impression de gagner assez d'argent, c'est que vous n'ajoutez pas assez de valeur dans le monde. Alors réfléchissez vraiment à la façon dont j'ajoute de la valeur ? Comment puis-je ajouter de la valeur pour les gens ? Et, et vous commencerez à arriver à votre réponse avec ça.

Gino Wickman (18:45): L'outil que nous enseignons ici, je l'ai déjà partagé, qui est déléguer et élever. Donc, ironiquement, plus vous déléguez et élevez ce qui se trouve dans ces deux quadrants inférieurs et vous vous élevez au sommet. Encore une fois, en travaillant vers ce quadrant supérieur gauche, plus vous vous en approchez, plus vous gagnerez d'argent parce que vous ajoutez plus de valeur. Et, et la, la, la discipline que je vous laisserais sur celui-ci est quelque chose que j'ai appris d'un de mes partenaires commerciaux dans la vingtaine. Et c'était, ne faites pas de travail à 25 $ de l'heure. D'accord? Et donc si vous êtes assis là frustré par votre situation et que vous gagnez 50 000 dollars par an ou 40 000 dollars par an, quel que soit le nombre, et que vous voulez gagner six chiffres. Donc la DISA, la, la, la philosophie ici est que vous voulez gagner six chiffres parce que nous avons besoin de gens qui gagnent 15 dollars de l'heure, 20 dollars de l'heure, 25 dollars de l'heure. Je ne le frappe pas, mais pour les gens qui veulent gagner six chiffres et au-delà de vous, ils ne peuvent pas travailler à 25 $ de l'heure. Et donc tout ce que vous déléguez dans ces deux quadrants inférieurs, c'est généralement 25 $ de travail de l'heure. Et vous devez créer un soutien autour de vous pour déléguer ce travail. Ainsi, vous pouvez vous élever à faire cent dollars, 250 $, 500 $ de travail de l'heure. C'est comme ça que ça marche. Vous devez ajouter de la valeur.

John Jantsch (19:56): Ouais. Et je pense, euh, j'ai, j'ai entendu une excellente citation. Je ne me souviens plus qui a dit ça. J'ai dit que, que, vous savez, les propriétaires d'entreprise ont tendance à penser, à regarder tout le travail qui doit être fait et à comprendre comment pouvons-nous tout faire ? Et les entrepreneurs, les vrais entrepreneurs regardent tout le travail et se disent, comment puis-je amener d'autres personnes à faire tout cela ? Tu sais? Et je pense que c'est une grande distinction. Beaucoup de gens sont dans cet état d'esprit, oh, j'ai le temps de le faire. Mais comme vous le dites, je pense que nous sous-estimons le, le coût d'opportunité perdue dans tout cela.

Gino Wickman (20:21) : Ouais, exactement. Et, et, et, vous savez, un moyen de, parfois, les gens ne comprennent pas très bien ce que je veux dire par, vous savez, vous devez ajouter plus de valeur. C'est donc très simple. Si vous retournez des hamburgers qui rapportent 15 dollars de l'heure, si vous tondez une pelouse qui paie 25 dollars de l'heure, si vous êtes un superviseur qui paie 40 dollars de l'heure. Donc, le fait est que si vous voulez gagner 100 000 dollars par an et que vous tondez des pelouses, vous ne gagnerez jamais 100 000 dollars par an. Donc tu dois faire cent dollars de l'heure plus le travail. Vous devez résoudre un plus gros problème pour les gens qui vous coupent la route. Cela vaut 25 dollars que vous ayez résolu un problème de 25 dollars. Tu dois résoudre de plus gros problèmes pour les gens.

John Jantsch (20:57): D'accord. Passons à un autre numéro cinq et avec le temps pour d'autres passions,

Gino Wickman (21:03): Vous pariez. Alors commençons par la question d'ouverture, quelles sont vos passions en dehors du travail ? D'accord. Et encore une fois, s'il vous plaît, réfléchissez à cela, donnez-lui quelques bonnes minutes, 5, 10, 20 minutes. Et celui-ci, l'outil que nous proposons ici est quelque chose qui s'appelle le VTO personnel ou familial. Il y avait donc, il y avait un VTO pour l'entreprise. Il y a aussi un VTO pour la famille ou pour l'individuel. Et donc ce que je demande ici, ce sont deux ou trois choses. Tout d'abord, ce que nous leur demandons de faire dans le processus EOS de l'outil s'appelle la gestion du temps EOS. Et donc, lorsque nous arrivons à créer la structure de votre organisation et ce que nous appelons votre tableau de responsabilité, lorsque tout ce travail est terminé, il y a alors le siège dans lequel vous vous asseyez dans l'organisation. Et comme nous l'avons dit, vous devez avoir les bonnes personnes à la bonne place.

Gino Wickman (21:55): Eh bien, une fois que votre siège est libre, vous devez alors décider quel est votre cent pour cent, combien de temps par semaine. Vous allez consacrer à cette entreprise, combien vous allez travailler. Et j'ai des clients qui font 35 heures par semaine, et j'ai des clients qui font 85 heures par semaine. Les gens, je suis comme un gars de 50, 55 heures par semaine. C'est donc que vous devez déterminer le temps pendant lequel vous vous sentez épanoui, mais vous avez du temps pour d'autres passions. Et donc c'est ma formule. A chacun sa formule. La raison pour laquelle nous commençons là est que vous devez protéger cela parce que si vous ne le protégez pas, votre temps sera cette nation fusionnée en expansion constante que vous allez complètement épuiser. Mais si vous vous protégez à cent pour cent, mettez un enjeu dans le sol, cela vous aidera, vous savez, quand il sera temps de déléguer et d'élever, mais cela vous aidera également à protéger le temps.

Gino Wickman (22:45): Vous avez donc du temps dans votre vie personnelle pour poursuivre ces autres passions. Et juste pour que tout le monde sache que ce n'est pas quelque chose de révolutionnaire. Ce n'est pas un, ça n'a pas besoin de sauter des avions et de faire du ski et tout ce genre de choses. Alors pour moi, mes passions sont simplement de me promener avec ma femme, faire du vélo, jouer au golf avec mes copains, voyager en famille, entre amis. Ce sont les choses que j'aime faire. Ce sont les choses qui me donnent de l'énergie et m'éclairent quand elles sont dans mon emploi du temps. Et donc c'est une question d'avoir juste le temps de faire ces choses que vous aimez faire. Et puis je donne entre 50 et 100 choses que vous pourriez faire si vous ne pouvez pas comprendre vos passions, mais je ne sais pas si j'ai rencontré quelqu'un qui ne peut pas comprendre ce qui le passionne.

John Jantsch (23:27): Et, et, et la chose que les gens réalisent assez rapidement quand vous avez ce temps et que vous vous rechargez en faisant cela. Tu es juste, tu es à 100 % du temps, tellement plus efficace pour,

Gino Wickman (23:37): Ouais, eh bien, c'est la formule secrète qui consiste à recharger vos batteries. Vous revenez au travail et vous êtes littéralement deux fois plus productif. Alors

John Jantsch (23:45): Vous avez fait une chose sournoise. Vous mettez un bonus, un livre à l'intérieur du livre, qui pour ceux qui aiment le petit format de mini-collation, un excellent ajout supplémentaire pour assister aux disciplines de gestion et de maximisation de votre énergie. Je ne vais pas, nous n'aurons pas le temps de les parcourir, mais je suis un, je suis un auditeur de livres audio. Et je dois admettre, j'ai, j'ai fait l'erreur d'écouter cette section pendant que j'étais en promenade. Et je me suis retrouvé à vouloir écrire un tas de choses. Vraiment, comme vous l'avez dit, il y a beaucoup de choses là-dedans, dont nous avons beaucoup parlé, la pensée foncière est en quelque sorte une idée révolutionnaire. Ne faites pas de travail de 25 $. On en a parlé non, tu es à 100%, mais tu les organises vraiment. Je pense que d'une certaine manière, que probablement tous ceux qui consomment cette partie en regarderaient, disons, cinq d'entre eux et s'en iraient, je ne le suis pas, je dois le faire.

Gino Wickman (24:32): Ouais. Et, et si je peux juste prendre 30 secondes là-dessus. Donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai mis ce mini-livre de 30 pages à l'intérieur d'un livre, ce qui est très peu conventionnel, mais c'était l'endroit pour le faire. Parce que je ne voulais pas que tu achètes un autre livre. Et donc là où ça a évolué il y a deux ans, j'ai décidé de devenir vulnérable. Et j'ai enseigné cela lors de notre conférence EOS. Et c'est pour n'importe qui, c'est un individu qui charge dur. C'est 10 façons de gérer et de maximiser votre énergie. Ils sont si puissamment simples, mais c'est comme ça que je le fais depuis 20 ans. Et je me suis juste mis en avant et j'ai dit, c'est ainsi que j'optimise absolument mon énergie. Et encore une fois, la réaction a été tellement incroyable. J'ai décidé ce que je vais mettre ça dans ce livre.

John Jantsch (25:12): Eh bien, et ce que j'aime aussi à ce sujet, c'est qu'il y a tellement de livres sur la gestion de votre temps. Et je pense que c'est vraiment la mauvaise approche. Vous ne pouvez pas réellement gérer cela. Je ne pourrais pas être plus d'accord. J'aime donc que vous vous concentriez sur l'énergie parce que c'est vraiment, c'est ainsi que nous gagnons du temps. Si vous voulez. Très bien. Dites aux gens où ils peuvent découvrir que vous avez, vous avez partagé certains des, les liens et les sites Web. Et je les aurai bien sûr dans nos notes d'émission, mais peut-être inviter les gens là où ils pourront en savoir plus sur le livre et sur toutes les ressources. Ouais.

Gino Wickman (25:39) : Fantastique. Eh bien, je vais partager quatre choses. Vous savez, la première est que la première est d'aller sur EOSlife.com. C'est donc là que vous irez pour en savoir plus sur le livre et son contenu et télécharger les outils dont nous avons parlé. La deuxième chose que je dirais, c'est que si vous êtes intrigué par les 10 disciplines, allez sur 10disciplines.com, c'est le numéro dix un zéro. Vous y verrez ça. La troisième chose que je dirais, c'est que si vous êtes curieux de tout, je suis prêt à tout. J'ai créé tout le contenu en un seul endroit. Parce qu'il y a vraiment cinq contenus majeurs que j'ai enseignés au monde. Allez simplement sur Gino, wickman.com. Si vous voulez voir ce que je fais. Et puis la dernière chose que je suggérerais, c'est que si vous allez acheter le livre, la vie EOS, vous savez, c'est sous toutes ses formes. Mais ce que nous avons fait avec le livre audio, si vous êtes un amateur de livres audio, c'est une interview approfondie de plus de deux heures avec moi d'un incroyable ami intervieweur et client Rob do bay. Et donc si vous voulez vraiment entrer dans les coulisses de tout ce contenu de la vie EOS et des 10 disciplines, le livre audio vous emmènera dans un monde vraiment amusant.

John Jantsch (26:42): Placez et pensez que nous apprendrons également que vous êtes un sauvage et

Gino Wickman (26:44) : Mec fou quand tu étais jeune. Je suis toujours. Oui, je l'étais beaucoup quand j'étais jeune.

John Jantsch (26:50) : Donc, euh, je dirai une chose, vous savez, sur votre, tout votre délégué, évidemment vous avez appris aux gens à avoir des assistants exécutifs et des choses de cette nature. Je dirai que votre assistante de direction est l'une des plus efficaces avec lesquelles j'ai jamais travaillé, la plus efficace avec laquelle j'ai jamais travaillé. Oh, c'est tellement gentil.

Gino Wickman (27:05): Et elle est avec moi depuis presque 30

John Jantsch (27:07): Des années. Ouais. Ouais. Eh bien, elle, vous pouvez le dire parce qu'elle vous canalise en quelque sorte, vous et votre énergie, vous savez, dans ses réponses, même si vous sauriez que ce n'est pas vous, ce que vous venez de lui dire,

Gino Wickman (27:17): Vous avez fait sa journée dans ma journée avec ce commentaire.

John Jantsch (27:19): Thank you so much for that. That's a hard thing to teach. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. Voilà qui clôt un autre épisode. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. C'est exact. Découvrez le réseau de consultants en marketing de ruban adhésif. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.