So leben Sie Ihr ideales Unternehmerleben

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Marketing-Podcasts mit Klebeband wird Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt. Hey, ich möchte einem anderen Mitglied des HubSpot-Netzwerks, dem Erfolgsgeschichten-Podcast, der von Scott D. Clary moderiert wird, einen Gruß aussprechen. Es ist einer der nützlichsten Podcasts der Welt. Die Erfolgsgeschichte umfasst Frage-und-Antwort-Sitzungen mit erfolgreichen Führungskräften, Keynote-Präsentationen und Gespräche über Vertriebsmarketing. Hey, und wenn du ein Freiberufler bist, ist seine Episode darüber, wie man als Freiberufler auf Fiverr siebenstellig verdient, ein Muss für den Erfolgsgeschichten-Podcast, wo immer du deine Podcasts bekommst.

John Jantsch (00:46): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Gino Wickman. Er ist der Gründer von EOS weltweit, einer Organisation, die Zehntausenden von Unternehmen hilft, EOS, das unternehmerische Betriebssystem, mit Hilfe von internationalen und dem internationalen Team von Fachleuten und zertifizierten EOS-Implementierern zu implementieren. Er ist auch Autor des preisgekrönten Bestsellers Traktion, nimm dein Geschäft in den Griff, der sich inzwischen über eine Million Mal verkauft hat. Er hat heute ein neues Buch bekommen. Wir werden über das EOS-Leben sprechen und darüber, wie Sie Ihr ideales Unternehmerleben führen können. Also Gino, willkommen in der Show.

Gino Wickman (01:23): Freut mich, hier zu sein, John. Ich bin froh, wieder bei Ihnen zu sein. Ja,

John Jantsch (01:26): Das stimmt. Es ist zu lange her. Lassen Sie mich also den Tisch decken, äh, irgendwie, wissen Sie, es gibt offensichtlich einige Leute, wahrscheinlich nicht viele da draußen, die nicht unbedingt wissen, was EOS ist. Stellen Sie also vielleicht den Tisch zwischen der Art der Beziehung zwischen EOS Life und EOS, der Art der Berufsorganisation, der Art des Kontexts, wo das zusammenkam, und für dieses Buch.

Gino Wickman (01:49): Ja, sicher. Ich würde es gerne tun. Ich gehe also vor 20 Jahren zurück, ich habe im Grunde einen Sprung gewagt, um Unternehmern zu helfen. Ich habe gemerkt, dass das meine Berufung ist. Das war meine Leidenschaft. Das war mein Geschenk. Ich mache das seit insgesamt 30 Jahren, aber vor 20 Jahren habe ich begonnen, ein Betriebssystem zu entwickeln, das Unternehmern und ihren Führungsteams hilft, ein besseres Geschäft zu führen. Und so habe ich das fünf Jahre lang mit 50 Unternehmen, 500 Sitzungen gemacht und dem, was jetzt EOS ist, den letzten Schliff gegeben. Und dann habe ich beschlossen, dass ich es nutzen werde. Also habe ich es in ein Buch mit dem Titel „Traction“ geschrieben und in Don Tinney einen großartigen Partner gefunden. Er und ich haben uns zusammengetan, EOS weltweit gegründet, und das ist ungefähr 15 Jahre her. Und so bauten er und ich EOS im Grunde weltweit, einen EOS-Implementierer nach dem anderen. Und so haben wir jetzt als Implementierer 450 Implementierer auf der ganzen Welt.

Gino Wickman (02:42): Wir haben etwa 14.000 Unternehmen durch den Prozess geführt. Wir haben ungefähr 130.000 Unternehmen, die die Tools verwenden und auf EOS laufen. Und, und, und das ist das Gesamtbild und die Hintergrundgeschichte, und das ist EOS. Nun, was ist passiert? Ich habe einfach eine Art Zeitleiste von 20, 21 Jahren gegeben, die EOS ist. Nun, dann gibt es noch dieses andere Stück, das sich in all diesen Jahren irgendwie versickert hat. Und das hat mich dazu gebracht, das EOS-Leben zu schreiben. Und die Art und Weise, wie das funktionierte, ist sehr interessant, denn als Don und ich uns zusammenschlossen und ich entschied, EOS umzubenennen, war es ursprünglich als Business Accelerator bekannt. Jetzt bekannt als das unternehmerische Betriebssystem, engagierte ich eine echte High-End-Marketingfirma und sie interviewte meine sieben besten Kunden. Und der Inhaber der Firma ging hinaus und setzte sich mit jedem Inhaber zusammen und stellte ihnen sehr spezifische Fragen. Und dass der Besitzer der Marketingfirma irgendwie ehrfürchtig zurückkam, weil er zu mir sagte, Gino, er sagte, wir, wir, wir bekamen die gleiche Antwort von allen sieben Kunden, sieben von sieben.

Gino Wickman (03:50): Und sie würden darüber sprechen, wie EOS ihnen eine bessere Lebensqualität verschafft hat. Und ich habe das irgendwie abgetan, weil ich so besessen davon bin, dem Unternehmer zu helfen, ein großartiges Geschäft aufzubauen. Ich habe irgendwie die Tatsache ignoriert, dass sie dieses großartige ideale Leben führen. Dann passierte, dass mein Partner Don Tinney begann, das EOS-Leben zu leben, sein ideales Leben, sein ideales Leben. Und er sah die Wirkung auf sich und er nannte es das EOS-Leben. Und während wir diese Community von Implementierern aufbauten, teilte er dies mit ihnen. Und wieder zuckte ich mit den Achseln und schoss dann in die Zukunft, als die EOS-Community wahrscheinlich fünf Jahre alt war, die Implementierer-Community wirklich anfing, diese Idee des EOS-Lebens anzunehmen. Don beschrieb es als fünf Punkte, mit Menschen das zu tun, was man liebt. Sie lieben es, einen großen Unterschied zu machen, angemessen entlohnt zu werden und Zeit für andere Leidenschaften zu haben.

Gino Wickman (04:40): Und so habe ich schließlich nachgegeben und auf unserer Konferenz, unserer EOS-Konferenz vor fünf Jahren, beschlossen, den EOS Life Talk zu halten. Und es kam so unglaublich gut an. Ich habe es im folgenden Jahr gemacht und dann letztendlich aus einer Pandemie heraus mit zusätzlicher Zeit, nicht in einem Flugzeug zu sein, wissen Sie, S Sie wissen, 18 Mal im Jahr, nicht 40 Nächte im Jahr in einem Hotel zu sein, ich hatte einige Überkapazitäten und ich habe beschlossen, wissen Sie, es ist an der Zeit, dieses Buch zu schreiben. Und es floss einfach aus mir heraus und so eine lange, lange Geschichte, aber so wurde das EOS-Leben geboren. Und dieses Buch wurde erst vor 30 Tagen veröffentlicht.

John Jantsch (05:18): Ja. Und ich, weißt du, es macht wirklich viel Sinn, wenn du in EOS darüber sprichst, du weißt schon, zu delegieren und eine Vision zu haben und Systeme und Prozesse zu schaffen, das alles sollte zumindest zu weniger Stress und solchen Dingen führen. Es macht also eine Menge Sinn. Und wissen Sie, im Laufe der Jahre habe ich mit vielen Unternehmern zusammengearbeitet und ihnen geholfen, eine gewisse Kontrolle über ihr Marketing zu erlangen. Und sie haben das tatsächlich irgendwie ausgedrückt, das gibt ihnen ihr Leben ein bisschen zurück. Und ich denke, ich denke, da ist sicherlich eine Menge dran. Da Sie also die fünf Punkte erwähnt haben, ähm, eines der Dinge, die ich liebe, ist, dass Sie sehr werkzeugorientiert sind. Ich meine, Sie stellen viele Werkzeuge her. Du verschenkst sie freiwillig. Dieses Buch ist keine Ausnahme. Und so dachte ich, dass wir vielleicht jeden dieser fünf Punkte nehmen und Sie einfach das Werkzeug auspacken lassen, das dies ermöglicht. Also die erste, die Sie erwähnt haben, tun Sie, was Sie lieben. Und wenn Sie ein Autor wie ich sind, der manchmal vergisst, was Sie in einem Buch geschrieben haben, erinnere ich Sie daran, dass das Delegieren ist.

Gino Wickman (06:11): Oh, ja. Ja. Sie müssen mich nicht daran erinnern, glauben Sie mir, ich kenne diesen Inhalt genau, wissen Sie, und ich würde noch etwas sagen, wenn ich Ihre Frage beantworte. Ja. Die Realität ist, dass ich dieses EOS-Leben gelebt habe. Ich lebe seit mindestens 20 Jahren mein ideales Leben. Und das ist eine andere Sache, die Don in mir gesehen hat. Aber für mich habe ich es immer wieder abgetan, weil es so natürlich für mich ist. Und für das, was das wert ist, weißt du, ich lehre kein Gramm Theorie. Ich habe das alles gelebt, aber, aber genau zu Ihrem Punkt, wurde mir dann klar, dass es eine Art Werkzeug oder Werkzeuge ist, die wir unseren Kunden beibringen, die dabei helfen, die Nadel zu beschleunigen, damit sie jeden Punkt im Leben von EOS leben können. Also zu Ihrem Punkt, ich liebe es immer, mit einer Frage zu beginnen und dann das Tool zu teilen.

Gino Wickman (06:54): Der erste Punkt ist also wieder, das zu tun, was man liebt. Okay. Und das ist die ganze Idee hier. Und ich beginne damit, Sie das Publikum da draußen zu fragen. Die Frage ist, welche Art von Arbeit machst du gerne? Und ich fordere Sie auf, in diesem Buch ist es eine Denkübung. Ich fordere Sie auf, mit einem Tagebuch zu arbeiten, und Sie verbringen 5, 10, 20 Minuten damit, darüber nachzudenken und das zu schreiben. Aber das Werkzeug, das wir dann von jedem Kunden im EOS-Prozess verwenden lassen, ist etwas namens Delegate and Elevate. Und die Art und Weise, wie Delegieren und Erhöhen funktioniert, ist eine Übung, bei der, wenn Sie ein Blatt Papier oder ein Dokument in vier Quadranten schneiden, dies auch liebevoll als die vier Quadranten bekannt ist. Und dann schreibst du die Wörter und ich werde versuchen, sie schnell in den unteren rechten Quadranten zu teilen. Wenn Sie schreiben mögen nicht gut in den unteren linken Quadranten, wenn Sie mögen nicht gut in den oberen rechten Quadranten schreiben, wenn Sie die Wörter mögen und gut gerne tun in schreiben gut darin.

Gino Wickman (07:53): Und dann tut der obere linke Quadrant gerne und ist großartig darin, offensichtlich wo wir dich haben wollen, ist dieser obere linke Quadrant. Aber die Übungen, bei denen Sie buchstäblich alles auflisten, was Sie den ganzen Tag tun, jeden Tag auf einem Dokument, und Sie werden 10, 20, 30, 40 Dinge schreiben. Und dann nehmen Sie jedes dieser Dinge, die Sie jeden Tag den ganzen Tag tun, und ordnen es einem der vier Quadranten zu. Und seien Sie ganz ehrlich, so wie es funktioniert ist, sobald alles ausgefüllt ist, fordern wir Sie auf, eine Sache in den unteren zwei Quadranten zu delegieren, um sich mehr in die oberen zwei Quadranten zu erheben, mit dem Fokus, Sie eines Tages dorthin zu bringen oberen linken Quadranten. Und so ist die ganze Idee hier ein Prozess. Es ist eine Reise, und es geht darum, die Nadel zu bewegen. Wie Sie mich in diesem Gespräch wahrscheinlich 10 Mal sagen hören werden, denn wenn Sie jedes Quartal eine Sache delegieren, werden Sie in 2, 5, 10 Jahren aufschauen und im Himmel leben. Und ich bin das Zeugnis, weil ich in den letzten 25 Jahren jedes Quartal eine Sache delegiert habe und sogar vollständig in diesem oberen linken Quadranten lebe. Vor dreieinhalb Jahren habe ich EOS weltweit verkauft, weil ich ein ganzes Unternehmen delegieren musste, um mich frei zu machen, auf die nächste Ebene zu gehen und das zu tun, was ich tun wollte, um meine Energie, meine Kreativität und so lange Dissertation freizusetzen , aber es gibt die,

John Jantsch (09:06): Wir hatten einige Widerstände von einigen Leuten oder, oder nicht nur, die Erkenntnis, dass man großartig in der Liebe zu tun hat, aber das dem Unternehmen nicht wirklich dient. Weißt du, damit ich diese Arbeit mache. Ich liebe es. Ich bin großartig darin, aber ich sollte es delegieren. Ich meine, wie kann jemand damit ringen? Ja,

Gino Wickman (09:23): Nun, fangen wir damit an, wissen Sie, die primäre Zielgruppe für dieses Buch ist der Unternehmer, der Geschäftsinhaber. Und damit der Unternehmer und Unternehmer die größtmögliche Freiheit hat, sein Leben zu gestalten. Und, aber wenn ich sage, dass mein Traum ist, dass die Mitglieder des Führungsteams dieses Leben leben, was sie Angestellte können, was sie können und dann Familien, aber wir müssen mit dem Unternehmer beginnen. Also würde ich das in Frage stellen, weil dieser visionäre Unternehmer an der Spitze der Organisation irgendwie sein eigenes Ticket schreiben und an seinem Sweet Spot leben und dann eine Struktur um sich herum aufbauen und Talente einbringen kann, um all die Dinge zu tun, die er tut nicht gerne machen. Also ich würde das möglichst in Frage stellen. Und das Schöne ist, dass ich beweisen kann, dass es möglich ist, weil ich es jetzt mit 14.000 Unternehmen und Unternehmern mit der Arbeit, die wir geleistet haben, bewiesen habe.

Gino Wickman (10:12): Und sicherlich die intimen 135-Kunden, mit denen ich gearbeitet habe, es ist absolut machbar. Aber ich werde das sagen, John, nur um die wahrscheinlich wichtigste Barriere zu treffen, und das sind die Menschen, die sich nicht würdig fühlen, die das Gefühl haben, dieses Leben nicht verdient zu haben. Und deshalb gehe ich in diesem Buch direkt auf diese Psychologie ein und sage dem Publikum immer, und wenn Sie also da draußen sind und zuhören, möchte ich nur dies sagen, Sie haben es verdient. Du verdienst es. Und das tust du wirklich. Und wenn wir Sie über die psychologische Barriere hinwegbringen können, die Sie dazu bringt, sich unwürdig zu fühlen, oh, dann werden Sie einfach abhauen. Und noch einmal, wenn Sie diese Nadel jedes Quartal weiter bewegen, werden Sie sehr bald nach oben schauen und wieder Ihr ideales Leben leben, beginnend damit, das zu tun, was Sie lieben. Okay.

John Jantsch (10:55): Nun, ein Wort unseres Sponsors mit dem Abschluss der Urlaubsreisen der Mitarbeiter im vierten Quartal und der Prognose für 2022, in Verbindung zu bleiben, war noch nie so wichtig. Und HubSpot veröffentlicht ständig neue Funktionen, um Ihre CRM-Plattform mit verbesserten Prognosetools und benutzerdefinierten Berichterstellern stärker als je zuvor zu verbinden. Sehen Sie, wie Ihr Quartal läuft, überprüfen Sie neue Geschäfte und verwenden Sie anpassbare datengesteuerte Berichte, um die Teamleistung zu verbessern. Wenn Sie mit benutzerdefinierten Verhaltensereignissen wachsen, können Sie das Website-Verhalten verfolgen und die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden innerhalb der Plattform verstehen. Und wenn Sie nach saubereren Daten mit einem zentralisierten System suchen, gibt das brandneue Operations Hub Enterprise Ihren Ops Hinweise. Die Möglichkeit, Datensätze für alle Benutzer zu kuratieren, was eine noch schnellere und konsistentere Berichterstattung bedeutet, erfahren Sie mehr darüber, wie eine HubSpot-CRM-Plattform dazu beitragen kann, die Punkte Ihres Unternehmens zu verbinden @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): Okay, machen wir weiter. Nummer zwei mit Menschen, die du liebst.

Gino Wickman (12:00): Ja. Also noch einmal, Eingangsfrage, ich fordere Sie auf, zu antworten und 5, 10, 20 Minuten lang darüber nachzudenken, wer sind die Menschen, mit denen Sie gerne arbeiten? Okay. Und so fängt es damit an, etwas Zeit zu verbringen, darüber nachzudenken, darüber nachzudenken, aber das Werkzeug, mit dem wir unseren Kunden helfen, dies zu erreichen, heißt die Menschen. Analyzer klingt unglaublich kalt, aber es ist eines der fünf besten Tools im EOS-Prozess, weil es Ihnen hilft, sich mit großartigen Menschen zu umgeben. Großartige Menschen werden durch die richtigen Leute auf den richtigen Plätzen definiert, richtig? Menschen bedeutet, dass sie Ihre Grundwerte haben, richtig? Sitz bedeutet, dass sie es verstehen, die Kapazität haben wollen, um die Arbeit zu erledigen. Jedes dieser Tools, über die wir sprechen, kann kostenlos auf der Website heruntergeladen werden. Also EOS life.com. Es gibt also nichts, an dem Sie vorbeigehen müssen. Es wartet dort auf Sie, aber ich würde hier ein paar Dinge drängen und fragen.

Gino Wickman (12:52): Zuerst müssen Sie Ihre Kernwerte entdecken, die Sie da draußen haben. Sie müssen die drei bis sieben Merkmale bestimmen, die Sie beschreiben, das, das, das, die ausmachen, wer Sie als Person sind. Und eine Denkweise als Antithese zu diesen Dingen sind die Dinge, die Sie im Leben oder in Menschen haben. Und so tun wir so, als würden Sie Ihre Grundwerte entdecken. Ich würde vorschlagen, dass eine Möglichkeit, dies zu tun, darin besteht, dass erstaunliche Kernwertkarten als Unternehmen mit hervorragenden Kernwertkarten funktionieren, aber Sie können sie online kaufen. Ein paar Dollar, 52 Karten, 52 Grundwerte. Und in 15 Minuten werden Sie Ihre Kernwerte entdecken, viele Möglichkeiten, dies zu tun. Aber damit, wissen Sie, Ihre Grundwerte, Ihr Job, wenn Sie glücklich sein wollen, ist es, sich in Ihrem Unternehmen mit Menschen zu umgeben, die Ihre Grundwerte haben und denen, die dies nicht tun, dann müssen Sie sich trennen Möglichkeiten, wie sie woanders gedeihen werden.

Gino Wickman (13:49): Und dann der letzte kleine Punkt, den ich machen werde, und dann werde ich zum Teufel die Klappe halten. Lassen Sie uns antworten, sobald Sie das gemeistert haben, denn es dauert ungefähr ein oder zwei Jahre, um unseren Kunden zu dem Punkt zu verhelfen, an dem jeder die richtige Person auf dem richtigen Platz an oder über der Messlatte im Personenanalysator ist. Dann fordere ich sie auf, ihren Kreis zu erweitern. Jetzt, wo sie alle ihre Mitarbeiter dazu gebracht haben, die richtigen Leute zu sein, richtig? Sitze, die den Kernwerten entsprechen, erweitern Sie dann den Kreis auf Ihre Lieferanten und Lieferanten, auf Ihre Kunden und Kunden. Und schließlich ist das i-Tüpfelchen für Ihre Familie und Freunde. Und ich gehe in dem Buch und unzähligen Geschichten aus der realen Welt sehr detailliert darauf ein, wie man das macht. Denn wenn du diese Grenze zu Familie und Freunden überschreitest, Ooh, das wird beängstigend.

John Jantsch (14:35): Nun, ich denke, für viele Leute, die wahrscheinlich gerade zu Kunden und Kunden kommen, ist es so, als ob sie auftauchten, sie brauchen, was wir verkaufen, wissen Sie, aber, aber wenn Sie Wenn Sie ein besonders professionelles Dienstleistungsunternehmen sind, das ein oder zwei schlechte Kunden haben kann, kann dies ein echtes Problem sein

Gino Wickman (14:49): Hier, hier. Und wenn Ihr Publikum Ihnen zuhört, John, werden sie so viel zu tun haben, dass sie wählerisch sein können und einige Kunden entlassen können, die einfach nicht passen. Wissen Sie, wir EOS-Implementierer. Ich bin ein EOS-Implementierer. Ich habe Kunden, ich habe den Luxus, jeden einzelnen meiner Kunden handverlesen zu haben, diejenigen, mit denen ich einfach gerne zusammen bin. Und so haben wir alle diesen Luxus, weil wir unsere Kunden aufgrund dieses Bewusstseins, das wir haben, auswählen können, dass das Leben zu kurz ist, um nicht mit Menschen zu arbeiten, mit denen Sie nicht gerne arbeiten.

John Jantsch (15:19): Ich denke also, dass wir auf dem Weg sind, einen großen Unterschied zu machen. Also werden wir in einige, einige Visionen einsteigen.

Gino Wickman (15:25): Verstanden. Die Eröffnungsfrage hier ist also, wie machen Sie einen Unterschied? Und so noch einmal, um Sie zu drängen, 5, 10, 20 Minuten lang nachzudenken. Denken Sie also wirklich darüber nach, wie Sie einen Unterschied machen, aber ich werde hier zwei Kontexte nennen. Und so heißt das Werkzeug Vision Traction Organizer. Es ist ein von mir erstelltes Tool, das einem Unternehmer in seinem Führungsteam dabei hilft, seine Vision und seinen Plan festzuhalten, indem es acht Fragen über das Unternehmen beantwortet. Sie haben sie in der VTO erfasst und Sie haben eine Vision und einen Plan, den Sie in die Organisation einbringen können. Nun, der erste Kontext ist, wenn Sie dieses Tool ausfüllen, sind alle Antworten da. Die Art und Weise, wie Sie und Ihr Unternehmen etwas bewirken werden, besteht darin, das umzusetzen, was in diesem Vision Traction Organizer enthalten ist. Aber zusätzlich dazu, wenn Sie kein Unternehmer oder vielleicht kein Mitglied eines Führungsteams sind, oder vielleicht sind Sie es, gibt es einen zweiten Kontext, und das ist, dass Sie einen großen Einfluss auf die Menschen in Ihrem Unternehmen und Ihrer Gemeinde haben können auf deine Familie.

Gino Wickman (16:21): Es gibt also viele Möglichkeiten, etwas zu bewirken, etwas zu bewirken. Und da muss man einfach dran denken. Aber ein Beispiel, das ich immer gerne teile, ist, wenn Sie ein Mitglied des Führungsteams eines unternehmerischen Unternehmens sind, gibt es ein großartiges Zitat von Simon Banks. Das heißt, Sie sind ein Anführer, wenn Sie einen Anführer hervorbringen, der einen Anführer hervorbringt und so sehr tiefgründig ist. Also, wenn Sie da sitzen und gehen, ich weiß nicht, wie ich einen Unterschied machen soll. Nun, wenn Sie eine Führungskraft oder ein Manager in einer Organisation sind, die sich darauf konzentriert, dieses Ziel zu erreichen, konzentrieren Sie sich darauf, anderen um Sie herum zu helfen, großartige Führungskräfte zu werden, und helfen Sie ihnen dann, anderen dabei zu helfen, großartige Führungskräfte zu werden. Aber das ist das Kennzeichen eines wahren Führers, wenn Sie dieses Vermächtnis hinterlassen haben, wo Sie viele Führer in der Welt schaffen. Ja.

John Jantsch (17:04): Ich denke, viele Leute hängen an dieser Idee der Auswirkungen, was bedeutet, oh, ich muss den Welthunger heilen oder so etwas. Und es ist so, meine Güte, ich könnte das Leben von zwei oder drei oder zehn Menschen verbessern. Das ist ziemlich speziell.

Gino Wickman (17:14): Wie auch das Leben eines Menschen, stell dir nur einen vor. Und, und, und der Punkt beim VTO ist, wenn es Ihre Leidenschaft ist, dass dieser Kunde oder Klient ihm einen enormen Mehrwert bietet, um seine Bedürfnisse zu lösen, dann macht das etwas aus. Das macht einen Unterschied. Da liegst du genau richtig. Denken Sie nicht zu viel darüber nach, hier geht es nicht darum, den Welthunger zu lösen, es sei denn, das ist Ihr Ding, aber es gibt viele Möglichkeiten, etwas zu bewirken. Es gibt also

John Jantsch (17:37): Es ist eine Art Unternehmermythos. Ich denke, das ist da draußen, dass Sie ein Gründer dieser Firma sind. Sie starten dieses Ding, Sie stecken Ihren Schweiß und Ihr Blut hinein und Sie nehmen kein Geld heraus, bis es auf einem bestimmten Niveau produziert. Oder es gibt viele Leute, die sich das antun. Und lassen Sie uns gleich zu Nummer vier übergehen, die kompensiert wird

Gino Wickman (17:55): Hier, hier. Recht. Also ja. Ich fordere Sie auf, sich zuerst selbst zu bezahlen und große Gewinne zu erzielen. Natürlich, hoffentlich teilen Sie diese Gewinne mit Ihren Leuten, aber es ist nichts falsch daran, viel Geld zu verdienen. Genau darauf kommt es also an. Der, wir nennen diesen Punkt, Nummer vier, wird also angemessen kompensiert. Auch dies war die Formulierung meines Partners Don Tinnies. Ich nenne es gerne sehr gut bezahlt werden, aber wie auch immer Sie es nennen, wir nennen es so. Die Frage, über die man hier nachdenken muss, ist, und diese kommt immer wie ein Kurvenball heraus, aber wie schafft man einen Mehrwert für die Menschen? Darauf kommt es an. Wenn Sie das Gefühl haben, nicht genug Geld zu verdienen, schaffen Sie der Welt nicht genug Wert. Denken Sie also wirklich darüber nach, wie ich einen Mehrwert erziele? Wie schaffe ich Mehrwert für Menschen? Und damit wirst du anfangen, zu deiner Antwort zu kommen.

Gino Wickman (18:45): Das Werkzeug, das wir hier lehren, habe ich bereits geteilt, nämlich Delegieren und Erhöhen. Ironischerweise, je mehr Sie delegieren und erhöhen, was in diesen unteren zwei Quadranten ist, und sich selbst an die Spitze erheben. Um noch einmal darauf hinzuweisen, dass Sie auf den oberen linken Quadranten hinarbeiten, je näher Sie daran sind, desto mehr Geld werden Sie verdienen, weil Sie mehr Wert hinzufügen. Und die Disziplin, die ich Ihnen hier hinterlassen möchte, habe ich in meinen Zwanzigern von einem meiner Geschäftspartner gelernt. Und es war, arbeite nicht für 25 Dollar pro Stunde. Okay? Wenn Sie also frustriert mit Ihrer Situation dasitzen und 50.000 oder 40.000 im Jahr verdienen, was auch immer die Zahl ist, und Sie wollen sechsstellig werden. Also die DISA, die, die, die Philosophie hier ist, dass Sie sechsstellig verdienen wollen, weil wir Leute brauchen, die 15 Dollar die Stunde verdienen, 20 Dollar die Stunde, 25 Dollar die Stunde. Ich klopfe es nicht an, aber für die Leute, die sechsstellig und mehr verdienen wollen, können nicht 25 Dollar pro Stunde arbeiten. Also alles, was Sie in den unteren beiden Quadranten delegieren, sind normalerweise 25 Dollar pro Stunde Arbeit. Und Sie müssen Unterstützung um sich herum aufbauen, um diese Arbeit zu delegieren. So können Sie sich zu hundert Dollar, 250 Dollar, 500 Dollar pro Stunde Arbeit erheben. So funktioniert das. Sie müssen Mehrwert schaffen.

John Jantsch (19:56): Ja. Und ich denke, äh, ich, ich habe ein tolles Zitat gehört. Ich kann mich nicht erinnern, wer das gesagt hat. Ich sagte, dass, wissen Sie, Geschäftsinhaber dazu neigen, sich all die Arbeit anzusehen, die getan werden muss, und herauszufinden, wie wir das alles erledigen können? Und Unternehmer, wirklich Unternehmer, schauen sich die ganze Arbeit an und sagen, wie bringe ich andere dazu, all das zu tun? Du weisst? Und ich denke, das ist eine große Unterscheidung. Viele Leute sind in dieser Denkweise, oh, ich habe die Zeit, die ich tun kann. Aber wie Sie sagen, ich denke, wir unterschätzen die dadurch verlorenen Opportunitätskosten.

Gino Wickman (20:21): Ja, genau. Und, und, wissen Sie, ein Weg, manchmal verstehen die Leute nicht ganz, was ich meine, wissen Sie, Sie müssen mehr Wert hinzufügen. Es ist also sehr einfach. Wenn Sie Burger wenden, die 15 Dollar die Stunde zahlen, wenn Sie einen Rasen mähen, der 25 Dollar die Stunde zahlt, wenn Sie ein Vorgesetzter sind, der 40 Dollar die Stunde zahlt. Der Punkt ist also, wenn Sie 100.000 im Jahr verdienen wollen und Rasen mähen, werden Sie niemals 100.000 im Jahr verdienen. Sie müssen also hundert Dollar pro Stunde plus Arbeit leisten. Sie müssen ein größeres Problem für die Leute lösen, die mitmachen. Das ist 25 Dollar wert, wenn Sie ein 25-Dollar-Problem gelöst haben. Sie müssen größere Probleme für die Menschen lösen.

John Jantsch (20:57): In Ordnung. Kommen wir zu einer weiteren Nummer fünf und mit Zeit für andere Leidenschaften,

Gino Wickman (21:03): Sie wetten. Beginnen wir also mit der Eröffnungsfrage: Was sind Ihre Leidenschaften außerhalb der Arbeit? Okay. Und noch einmal, bitte denken Sie darüber nach, geben Sie ihm ein paar Minuten Zeit, 5, 10, 20 Minuten. Und dieses Tool, das wir hier anbieten, ist das sogenannte persönliche oder familiäre VTO. Es gab also eine VTO für das Geschäft. Es gibt auch ein VTO für die Familie oder für den Einzelnen. Und was ich hier fordere, sind ein paar Dinge. Zunächst einmal heißt das, was wir sie im EOS-Prozess im Tool tun lassen, EOS-Zeitmanagement. Und wenn wir also die Struktur für Ihre Organisation und das, was wir Ihr Rechenschaftsdiagramm nennen, erstellen, wenn all diese Arbeit erledigt ist, gibt es dann den Platz, an dem Sie in der Organisation sitzen. Und wie gesagt, man muss die richtigen Leute auf dem richtigen Platz haben.

Gino Wickman (21:55): Tja, sobald dein Platz frei ist, musst du entscheiden, was deine hundert Prozent sind, wie viel Zeit pro Woche. Sie werden sich diesem Geschäft widmen, wie viel Sie arbeiten werden. Und ich habe Kunden, die 35 Stunden pro Woche arbeiten, und ich habe Kunden, die 85 Stunden pro Woche arbeiten. Leute Ich bin wie ein Typ mit 50, 55 Stunden pro Woche. Sie müssen also herausfinden, wie lange Sie sich erfüllt fühlen, aber Sie haben Zeit für andere Leidenschaften. Und das ist meine Formel. Jeder hat seine eigene Formel. Der Grund, warum wir damit beginnen, ist, dass Sie das schützen müssen, denn wenn Sie es nicht schützen, wird Ihre Zeit diese sich ständig erweiternde Fusionsnation sein, die Sie einfach vollständig ausbrennen werden. Aber wenn Sie Ihre 100% schützen, einen Einsatz in den Boden stecken, wird es Ihnen helfen, wissen Sie, wann es Zeit ist zu delegieren und zu erhöhen, aber es wird Ihnen auch helfen, die Zeit zu schützen.

Gino Wickman (22:45): Sie haben also Zeit in Ihrem Privatleben, um diesen anderen Leidenschaften nachzugehen. Und dann, nur damit alle wissen, dass das nicht so etwas Revolutionäres ist. Es ist nicht, es muss nicht aus Flugzeugen springen und höllisch Skifahren und all diese Sachen. Für mich sind meine Leidenschaften also einfach mit meiner Frau spazieren zu gehen, Rad zu fahren, mit meinen Kumpels Golf zu spielen, mit meinen Freunden zu reisen, mit Familie und Freunden zu reisen. Das sind die Dinge, die ich gerne mache. Das sind die Dinge, die mir Energie geben und mich erleuchten, wenn sie auf meinem Zeitplan stehen. Es geht also darum, Zeit zu haben, die Dinge zu tun, die man gerne tut. Und dann nenne ich 50 bis 100 Dinge, die Sie tun könnten, wenn Sie Ihre Leidenschaften nicht herausfinden können, aber ich weiß nicht, dass ich jemanden getroffen habe, der nicht herausfinden kann, wofür er leidenschaftlich ist.

John Jantsch (23:27): Und, und, und das, was die Leute ziemlich schnell merken, wenn man diese Zeit hat und sich dabei auflädt. Du bist einfach, du bist zu 100 % Zeit, so viel effektiver,

Gino Wickman (23:37): Ja, gut, das ist die geheime Formel, Sie tanken neue Energie. Sie kehren zur Arbeit zurück und sind buchstäblich doppelt so produktiv. So

John Jantsch (23:45): Du hast eine hinterhältige Sache gemacht. Sie legen einen Bonus, ein Buch in das Buch, das für diejenigen, die die kleine Art von Mini-Snacks mögen, eine großartige Ergänzung ist, um an Disziplinen zur Verwaltung und Maximierung Ihrer Energie teilzunehmen. Ich werde nicht, wir werden keine Zeit haben, sie durchzugehen, aber ich bin ein Hörbuchhörer. Und ich muss zugeben, ich habe den Fehler gemacht, mir diesen Abschnitt anzuhören, während ich spazieren war. Und ich merkte, dass ich ein paar Sachen aufschreiben wollte. Wirklich, wie Sie sagten, es gibt viele Dinge, über die wir bereits gesprochen haben, das Tenure-Denken ist eine Art revolutionäre Idee. Machen Sie keine 25-Stunden-Arbeit. Wir haben darüber gesprochen, nein, du bist 100 %, aber du organisierst sie wirklich. Ich denke so, dass wahrscheinlich jeder, der diesen Teil davon konsumiert, sich sagen würde, fünf von ihnen und sagen, ich bin nicht, ich muss das tun.

Gino Wickman (24:32): Ja. Und, und wenn ich mir dafür nur 30 Sekunden Zeit nehmen darf. Also habe ich dieses 30-seitige Mini-Buch in ein Buch gesteckt, was sehr unkonventionell ist, aber das war der richtige Ort dafür. Denn ich wollte nicht, dass du noch ein Buch kaufen musst. Und wo sich das vor zwei Jahren entwickelt hat, habe ich beschlossen, verwundbar zu werden. Und das habe ich auf unserer EOS-Konferenz gelehrt. Und es ist für jeden geeignet, der ein hartnäckiges Individuum ist. Es sind 10 Möglichkeiten, Ihre Energie zu verwalten und zu maximieren. Sie sind so kraftvoll einfach, aber so mache ich es seit 20 Jahren. Und ich habe mich einfach da draußen hingestellt und gesagt, so optimiere ich absolut meine Energie. Und wieder war die Reaktion so unglaublich. Ich habe entschieden, was zum Teufel ich das in dieses Buch packen werde.

John Jantsch (25:12): Nun, und was ich auch daran liebe, ist, dass es so viele Bücher über Zeitmanagement gibt. Und ich denke, dass das wirklich der falsche Ansatz ist. Das schaffst du eigentlich nicht. Kann nicht mehr zustimmen. Ich finde es toll, dass Sie sich auf Energie konzentriert haben, denn so gewinnen wir wirklich Zeit. Wenn du möchtest. Gut. Teilen Sie den Leuten mit, wo sie herausfinden können, dass Sie einige der Links und Websites geteilt haben. Und ich werde sie natürlich in unseren Shownotes haben, aber vielleicht lade ich einfach Leute ein, wo sie mehr über das Buch und alle Ressourcen erfahren können. Ja.

Gino Wickman (25:39): Fantastisch. Nun, ich werde vier Dinge teilen. Weißt du, der erste ist, dass du zu EOSlife.com gehen musst. Dort erfahren Sie mehr über das Buch und den Inhalt und laden die Tools herunter, über die wir gesprochen haben. Zweitens würde ich sagen, wenn Sie von den 10 Disziplinen fasziniert sind, gehen Sie zu 10disciplines.com, es ist die Zahl zehn eins null. Das wirst du dort sehen. Die dritte Sache, die ich sagen würde, ist, wenn Sie auf alles neugierig sind, ich bin zu allem bereit. Ich habe alle Inhalte an einem Ort erstellt. Denn es gibt wirklich fünf Hauptinhalte, die ich der Welt beigebracht habe. Gehen Sie einfach zu Gino, wickman.com. Wenn Sie sehen wollen, was ich vorhabe. Und das Letzte, was ich vorschlagen würde, ist, wenn Sie das Buch kaufen, das EOS-Leben, wissen Sie, es ist in allen Formen vorhanden. Aber was wir mit dem Hörbuch gemacht haben, wenn Sie ein Hörbuch sind, Liebhaber, ist ein ausführliches mehr als zweistündiges Interview mit mir von einem unglaublichen Interviewerfreund und Kunden Rob do Bay. Wenn Sie also wirklich hinter die Kulissen all dieser EOS-Lebensinhalte und der 10 Disziplinen eintauchen möchten, wird Sie das Hörbuch zu einem wirklich unterhaltsamen Erlebnis machen

John Jantsch (26:42): Place and think wir werden auch lernen, dass du ein wilder bist

Gino Wickman (26:44): Verrückter Typ, als du jung warst. Ich bin noch. Ja, das war ich sehr, als ich jung war.

John Jantsch (26:50): Also, ähm, ich sage eine Sache, wissen Sie, zu Ihrem, Ihrem ganzen Delegierten, offensichtlich haben Sie den Leuten beigebracht, Assistenten der Geschäftsleitung und solche Dinge zu bekommen. Ich werde sagen, dass Ihre Assistentin der Geschäftsleitung eine der effizientesten ist, mit der ich je zusammengearbeitet habe. Ach, das ist so schön.

Gino Wickman (27:05): Und sie ist seit fast 30 bei mir

John Jantsch (27:07): Jahre. Ja. Ja. Nun, sie, das merkt man, weil sie dich und deine Energie irgendwie kanalisiert, weißt du, in ihren Antworten, obwohl du wüsstest, dass du es nicht bist, was du ihr gerade gesagt hast,

Gino Wickman (27:17): Mit diesem Kommentar hast du mir den Tag versüßt.

John Jantsch (27:19): Vielen Dank dafür. That's a hard thing to teach. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. Damit endet eine weitere Folge. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.