Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama: Bunu Kimse Açıklamıyor!

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama Rehberi: İş yapıyorsanız, küresel pazarlama için pazarlama stratejilerine ihtiyacınız olmalıdır. Hepimiz pazarlamanın iletişim ve planlama ile ilgili olduğunu biliyoruz. Küresel pazarlama, bir dilin yanı sıra kültürü de paylaştığımız pazarlarda bizim için en büyük zorluktur.

Ancak ürünlerimizi ve hizmetlerimizi uluslararası destinasyonlara taşırken, birdenbire sosyal davranışları, dil normları ve deneyimleri, iletişim kurmaya alıştığımız kişilerden büyük ölçüde farklı olan insanlara etkili bir şekilde pazarlama yapmamız gerekiyor.

Uluslararası pazarlamayı çok çok yanlış anlayan kuruluşların sayısız, çoğu zaman eğlenceli örnekleri olmuştur.

Bu yüzden, kendinizi o listede işaretlemeseniz iyi olur! Bunun için Yeni Başlayanlar İçin Global Pazarlama makalemizi tam olarak okumalısınız.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama

Çok sayıda büyük uluslararası marka, uluslararası pazarlama kampanyalarında büyük yanlış dönüşler yaptı. Bu nedenle, özellikle yeni başlayanlar için küresel pazarlama için ana ipuçlarını açıkladık!

  Global Pazarlamada SEO'nun Önemi

Artık herkes küresel bir pazarlamacı olmak istiyor. Yarışmanın gökyüzüne değdiğini söylemek zorunlu değil. Soru şu ki, mafyadan nasıl sıyrılabilirsin? Başarı, araştırma çalışmanız ve SEO ile ne kadar güçlü olduğunuzda yatar.

SEO olmadan, neyin nerede trend olduğunu öğrenemezsiniz ve ayrıca belirli bir bölgedeki belirli bir pazardaki rekabetten de habersizsiniz.

Belirli bir pazarın akışını anlamadan kesinlikle stratejilerinizi çözemezsiniz. Sonuçlarınızı zirveye çıkarmak için SEO'ya (Arama Motoru Optimizasyonu) sıkı sıkıya gitmeniz gerekir.

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde sağlıkla ilgili yazılım satmaya çalışıyorsanız, bu Fransa'da olabilir. Bu niş için rekabet ABD'den daha az olacak Benzer şekilde, uzun vadeli arıyorsanız, çılgınlığın (veya aylık Google aramalarının) yüksek olduğu bir ülkeyi hedefleyebilirsiniz.

Araştırma ve SEO, göründüğü kadar şaşırtıcı değildir. Bu bir seçenek değil; Önümüzdeki dönemde küresel pazara daha sıkı hakim olmak istiyorsanız bu gereklidir.

İyi bir web barındırma hizmetinin önemi

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama makalemizde, iyi bir web barındırma hizmetinin önemini kesinlikle atlayamayız.

Web siteniz zamanında yüklenmiyorsa veya sık sık çevrimdışı oluyorsa ve saldırıya uğrama ihtimali yüksekse, tüm SEO çabalarınızla ne yapardınız?

İyi web barındırma hizmeti, küresel pazarlama ağacınızın gelecekte gelişeceği köküdür. Yani, kesinlikle güçlü olması gerekiyor. Web barındırma hizmetiniz muazzam bir hız sağlamalıdır (pazarlama yapıyorsanız dünyanın hangi bölgesinde olursa olsun). Bunun yanı sıra, düzenli yedeklemeler, rakipsiz güvenlik, kaynaklar (yeterince iyi bant genişliği, depolama alanı, CPU, vb.), müşteri desteği sağlamalıdır ve liste hala uzun sürüyor!

Barındırma hizmetiniz iyi gidiyorsa, Global pazarlama ve ticaretinize ne kadar yukarı yönlü itme sağlayabileceğini hayal bile edemezsiniz. Global pazarlamacılar için en iyi web barındırma hizmetine ulaşmak için BURAYA dokunun .

Küresel Pazarlama Stratejileri Geliştirmek

Dijital dünya sınırları ortadan kaldırdı ve organizasyonların yüksek düzeyde birleşik bir pazarlama stratejisi benimsemeye odaklanmasını sağladı. Erişimlerini yeni hedef kitlelere genişletmek isteyen pazarlamacılar için bu, mesajınızın şirketinizin merkezi dışındaki ülkelerle tanımlandığından emin olmak için birleşik bir küresel pazarlama stratejisi bulmak için harika bir durum.

Kapsamlı küresel pazarlama stratejinizi geliştirmeye başlamak için bazı yararlı ipuçları:

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #1- Pazarı Tanıyın

Pazarlamanızı küresel bir düzeye genişletmeyi ilk belirlediğinizde. Bundan sonra, çalışacağınız ortamı anlamalısınız.

Pazarlama mesajlarından bahsettiğimizde dünyanın her bir bölgesinin farklı davranış ve normları vardır. O ülke/eyalet için neyin uygun olduğu, insanlarla nasıl iletişime geçilmekten hoşlandığı vb. Bu pazarın pazarlama stratejinize nasıl yanıt vereceği konusunda araştırma yaptığınızdan emin olun. Bundan sonra, yeni kitlenizden en fazla gözlemi alırsınız.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #2 – Pazarlama Planınızı Geliştirin

Küresel bir ortamda başarılı olmak, yalnızca pazarlama varlıklarının dilini değiştirmek anlamına gelmez. Yurtiçi çabalarınızla yeterince güçlü olmak için küresel pazarlama planınıza ihtiyacınız var, ancak pazarlama yaptığınız bölgenin gereksinimlerine göre özelleştirilmesi gerekecek.

Küresel manzara hakkında biraz bilgi sahibi olduktan sonra, eylem rotanızın ana hatlarını çizecek bir plan hazırlayabilirsiniz. İlk olarak, kendinize hedeflerinizi ve hedeflerinizi, pazarlama programı için soracaksınız. Aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

• Çabalarınızı genişletmenin amacı nedir?
• Neyi başarmak için arıyorsunuz?
• Başarıyı nasıl ölçebilirsiniz?

Hedeflerinizi belirledikten sonra, kapsayıcı stratejiyi ve bu hedeflere ulaşmak için taktikleri kapsayan bir plan oluşturabilirsiniz.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama 3. İpucu – Pazarlama Yaklaşımınızı Özelleştirin

Küresel bir kitleye ulaşmak için küresel pazarlama çabalarınızı çevrimiçi başlatmaya ve çabalarınızı orada merkezileştirmeye karar vermelisiniz. Ancak, sahip olduğunuz yerli kitleye ulaşmak için işe yarayanların yurtdışında doğru bir şekilde tercüme edilemeyebileceğini unutmayın.

Girişimlerinizi, ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye uyacak şekilde uyarlayarak onlar için özelleştirilmiş bir deneyim oluşturduğunuzdan emin olun.

Bir ülkede/bölgede mükemmel çalışan bir şey, muhtemelen diğer pazarlarda benzer sonuçlar vermeyecektir. Ürününüzü ve hizmetinizi pazarlamak için o bölgenin gereksinimleriyle konuşun. Ayrıca, yaklaşımınızı o ortama uyacak şekilde özelleştirin.

Mesajınızın istediğiniz şekilde ulaşmasını sağlamak için hedeflediğiniz pazarlarda kapsamlı araştırmalara ihtiyaç vardır. O bölgedeki bireylerle bağlantı kurmak için küresel pazarlamanın ideal yöntemlerini kullandığınızdan emin olun.

İdeal bir örnek WhatsApp'tır. Dünya çapında insanlar tarafından kullanılırken, özellikle Güney Amerika'da yoğun olarak kullanılan bir uygulamadır. Güney Amerika'daki müşteriler için bir WhatsApp stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Ancak, ABD'de pazarlama yöntemlerinizi yeni bir bölgeye göre özelleştirirken bu ayrıntı düzeyini dikkate almak şart değildir.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #4 – Mesajınızı Yerelleştirin

Çabalarınızı ve sıkı çalışmanızı küresel bir kitleye götürüyor olsanız da, bu mesajınızı yerel olarak güçlü bir şekilde iletemeyeceğiniz anlamına gelmez. Aslında, küresel kitleyi hedeflerken mesajınızla “glocal” (küresel + yerel karışımı) olmak neredeyse zorunludur.

Kültürel ve dil engellerini anlamak ve mesajınızı sırasıyla her pazar için ayarlamak zorunlu değildir. Ancak aynı zamanda çeşitli kültürel referansları, önemli olayları ve tatilleri anlamak da hayati önem taşır.

Hedef kitlenizle derinden bağlantı kurmak için gerçekten kişiselleştirilmiş bir pazarlama programı oluşturmak istiyorsanız, taktikleri ve platformları belirli hedeflenen bölgeye uyarlamanız gerekir.

Global pazarlamayı başarıyla yürüten markalar, global mesajlaşmalarıyla sabit kalmanın yanı sıra kampanyalarına yerel bir kimlik de ekliyor.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #5 – Stratejinizi gözden geçirin + pazarınızın ortamını mükemmel şekilde yansıtın

FITTskills Uluslararası Satış ve Pazarlama kursu aracılığıyla, küresel pazarlara uluslararası pazarlara kıyasla nasıl farklı yaklaşacağınızı öğreneceksiniz; bunun yanı sıra, bunun genel pazarlama stratejiniz için ne anlama geldiğini bileceksiniz.

Uluslararası pazar sloganını gerçekleştirmeye ek olarak, uluslararası bir pazarlamacının ekonomik ve teknolojik çeşitlilikleri anlaması ve takdir etmesi gerekir. Çeşitli uluslar arasındaki endüstriyel seviyeler ve bunların değişen yetenekleri, beceri standartları ve beklentileri.

Ayrıca, ticari uygulamalardaki farklılıklar da dahil olmak üzere siyasi ve yasal farklılıklar. Farklı rekabet yoğunluğu seviyeleri. Bütün bunların yanında estetik, dil ve değerler gibi kültürel farklılıklar.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #6 – Harika bir ilk izlenim yaratın

Basit bir ifadeyle, potansiyel müşteriniz bilinçaltında bir karar verir: ya kibarca dinler ve ondan sonra teklifi reddeder ya da hemen o ilk saniyelerde gördüklerine güvenir. Bunu göz önünde bulundurarak, danışmanlar bu potansiyel müşterilere harika bir ilk izlenim yaratmayı nasıl sağlayabilirler?

Bir müşterinin dikkatini ilk önce nasıl çekeceğinizi anlamak için geriye doğru çalışmanız gerekir. Bir ürünün kullanıldığı, kişisel olmadığı ve elle tutulur olduğu, ancak hizmetin kişisel, deneyimli ve soyut olduğu anlaşılmaktadır.

Peki, soyut bir fikrin dış pazarda kabul görmesinin yanı sıra satmak için gereken şartlar nelerdir? Nihayetinde, bu soyut hizmeti sunmak için işe alınmanıza yol açacak bir yabancı temasın zihninde bir imaj yaratmalısınız. Maddi olmayan bir fikri küresel olarak satmak için ilk adımı genişletmek, bu ilişkinin nasıl kurulacağına gelir.

Bu, ilişki temelli satışların dünyası ve birinin önce baştan çıkarması ve sonra satması gerektiğini belirten bir atasözü var. İkna etmeden satış yapmak mümkün değildir; Birini ilgisini çekmeden ikna edemezsiniz.

Ayrıca, dikkatini çekmeden birinin ilgisini çekemezsiniz. Bütün bir zincir olduğu için tüm senaryoyu anlasan iyi olur! Erkenden dikkat çekmek için muazzam bir sürüşle, ilk görsel imajınız, takip eden adımların başarısı için çok önemlidir.

Yeni Başlayanlar İçin Küresel Pazarlama İpucu #7 – “İçerik kraldır” diye alakalı içeriğe yatırım yapın

İş dünyası, içerik pazarlamasını sadece birkaç yıl önce duymaya başladı. Kathrin Bussmann gibi uluslararası pazarlama meraklıları, bu özel pazarlama stratejisini nasıl kullanacaklarını ve uluslararası izleyicileri çekmek için nasıl geliştireceklerini öğrendiler.

Evet, içeriğinizin yerelleştirilmesinin yanı sıra çeviriye de yatırım yapmanız gerekiyor. Transkreasyon (belirli bir bölge için tamamen yeni içeriğin oluşturulması) burada göz önünde bulundurduğumuz şeydir. İşletmeniz zaten bir tür içerik üretiyor olabilir.

Bir podcast, blog gönderileri, resim galerileri veya YouTube videoları olsun. İdeal olarak, seçtiğiniz format hedef kitlenizin içerik tercihlerini tam olarak yansıtır.

Ana platformunuzdan çeşitli dijital kanallar aracılığıyla stratejik olarak içeriklerinizi paylaşabilirsiniz. Örneğin, mesajlaşma uygulamaları, e-posta, sosyal ağlar vb. İyi yapıldığında içerik pazarlaması, işletmenizin müşterileri yalnızca bulmakla kalmayıp aynı zamanda onları dönüştürmesi ve elde tutması için en etkili yollardan biridir.

Ayrıca, küresel içerik pazarlaması, işinizi daha yüksek seviyelere çıkarma potansiyeline sahiptir. İçeriğinizi her bir bölgesel pazara uyarlamanın önemini öğrendiğiniz sürece.

Eylemde Etik

Şimdi, Uluslararası Pazarlama durumu sizin için oldukça açık, ancak daha fazla ilerlemeniz gerekiyor, bazı Etik değerlere sahip olmak çok önemli.

Üst düzey araştırmalardan elde edilen başlıca uluslararası pazarlama etik sorunları, ilgili kısa tanımlarıyla birlikte aşağıdaki gibi sunulmaktadır:

Geleneksel Küçük Ölçekli Rüşvet

Genellikle yabancı bir yetkiliye, karşılığında küçük miktarlarda para ödenmesini ve onu herhangi bir resmi sorumluluğu veya düzenli hükümet eylemlerini hızlandırma görevini (rüşvet ödemeleri, komisyonlar) ihlal ettiği şeklinde tespit etmeyi içerir.

Hediyeler/İyilik/Eğlence

Bu, bir dizi öğeyi içerir, örneğin, masrafları şirkete ait olacak şekilde kişisel seyahat turu fırsatları, cömert fiziksel hediyeler, işlemin tamamlanmasından sonra alınan hediyeler ve çeşitli abartılı, pahalı eğlenceler.

Büyük Ölçekli Rüşvet

Bu, yasanın ihlaline izin vermek veya politikayı doğrudan/dolaylı olarak etkilemek amacıyla yapılan, örneğin siyasi katkı gibi nispeten büyük bir ödemeyi içerir.

fiyatlandırma

Alıcının ödenen fiili maliyetten farklı bir maliyeti gösteren yazılı bir fatura talep etmesi durumunda haksız farklı fiyatlandırma ve şüpheli faturalandırma içerir. Yerel rekabeti zorlamak için fiyatlandırma, ürünleri anavatandakinden çok daha düşük fiyatlarla piyasaya sürmek, kendi ülkesinde yasa dışı olan fiyatlandırma uygulamaları. Ancak, ev sahibi ülkede yasal, örneğin fiyat sabitleme anlaşmaları vb.

Ürünler/Teknoloji

Şimdi, bu, kendi ülkesinde kullanımı yasaklanmış ancak ev sahibi ülkede izin verilen ve/veya o ülkenin insanları tarafından kullanılması uygun olmayan veya uygun görülmeyen ürünleri ve teknolojileri içermektedir.

Vergi Kaçakçılığı Uygulamaları

Örneğin, bağlı kuruluşlar ve/veya ana kuruluş arasında ödenen maliyetlerin vergi cennetlerinin kullanımını içeren kâr dağıtımını etkilemeye ayarlı olduğu, elde edilen herhangi bir kârın daha az vergi yargı alanında olduğu, düzeltilmiş faiz, Şirket içi kredilere ilişkin ödemeler, iştirakler ile ana kuruluş arasında tahsil edilen şüpheli yönetim ve hizmet giderleri.

Yasa dışı aktiviteler

Ev Sahibi Ülkede Yasadışı/Ahlaksız Faaliyetler—örneğin, çevreyi kirletme, güvenli olmayan çalışma koşullarının ele alınması, patentlerin, ticari markaların veya telif haklarının uygulanmadığı durumlarda ürün veya teknoloji kopyalama ve denizaşırı gönderilerin bu nedenle kısa ağırlıklandırılması gibi uygulamalar. bir ülkeye hayali bir ağırlık yüklemek için.

Kanal Üyelerine Şüpheli Komisyonlar

Satış acenteleri, danışmanlar, bayiler, aracılar ve ithalatçılar gibi kanal üyelerine ödenen makul olmayan büyük komisyonlar.

Kültürel farklılıklar

Mübadele sürecinin geleneksel ihtiyaçlarıyla ilgili olarak potansiyel yanlış anlamaları içeren kültürler arasındaki kültürel farklılıklar. Örneğin, işlemler yalnız kültür tarafından rüşvet olarak kabul edilebilir. Ancak, başka bir kültürde kabul edilebilir iş uygulamaları olun. Bu uygulamalara hediyeler, iyilikler, eğlence, parasal ödemeler ve siyasi katkılar dahildir.

Siyasi İşlere Katılım

Pazarlama faaliyetlerinin bileşimi ve aşağıdakileri içeren siyasetle ilgili siyasi ilişkilere katılım. Politik etkinin çok uluslu şirketler tarafından kullanılması, ev sahibi veya ana ülke savaş veya yasa dışı teknoloji transferleriyle karşı karşıya kaldığında pazarlama faaliyetlerinde bulunur.

Hedef Müşterilerinizi Anlamak

Dış pazarlar yalnızca ABD pazarlarının kopyaları değildir; yerel nüfusa uygun ürünlere ihtiyaçları var. Bununla birlikte, Avrupa pazarları ve gelişmiş ülkeler Amerika Birleşik Devletleri'ne oldukça benzer, BRIC ülkeleri gibi yükselen pazarların temel farklılıkları var.

Ürünler kalite, performans, maliyet, özellikler açısından yerel gereksinimleri karşılamalı ve başarılı olmak için bir kuruluş bu yönler arasındaki etkileşimin farkında olmalıdır. Bu farklılıklar hakkında fikir edinmek için gelişmekte olan ülkelerdeki tüketicileri tartışalım.

Yükselen Orta Sınıf

Gelişmekte olan ülkelerdeki orta sınıf bireylerin sayısı, kısmen Batılı örgütlerin doğrudan veya bu alanlardaki dış kaynak anlaşmaları yoluyla düşük maliyetli işgücü kiralamasıyla gelişmektedir. Bu ülkelerde iş sunmak, hane gelirlerini artırdı.

Bu hızla artan gelirler, özellikle kentsel alanlarda, harcanabilir gelirin büyük yeni havuzlarını oluşturuyor. Dünyanın en büyük on kentinden neredeyse sekizi şu anda gelişmekte olan pazarlarda. Nüfusları kuşkusuz genç ve gelişmiş dünyada bulunabilecek tüm tüketim mallarını benimsemeye yeni başlıyorlar.

Bazen, bu orta sınıf tüketiciler, markaların yerel kalabalığın çıkarlarıyla rezonansa girmesi durumunda daha pahalı markalı ürünler satın alabilir. Nike basketbol ayakkabılarının 60 dolarlık nispi satış oranını ve basketbol için Yao Ming marka Nike ayakkabılarının satış oranının 120 dolar olduğunu hayal edin. ABD'de, daha yüksek maliyetli ayakkabı için satışlar %20 olabilir.

Çin anakarasında, maliyet nedeniyle Yao Ming ayakkabısı için %5 olabilir; ancak daha zengin Hong Kong'da, ayakkabılar için satışlar %50 olabilir. Orta sınıf bireyler Batı malları hakkında okuyor ve markalı ürünlere ihtiyaç duyuyor, ancak zenginlerin yerel düzeyine bağlı olarak harcamalar bir sorun olabilir. Bu sadece anlaman için bir örnekti.

Milyonerler Şu Anda Her Yerde

Gelişmekte olan pazarlarda ortalama gelirin çok daha düşük olması, hiç kimsenin üst düzey lüks malları karşılayamayacağı anlamına gelmez. Birkaç otomobil üreticisinin ülke içindeki milyoner sayısını takip etmesi gibi çok varlıklı bir segmentin göstergesi.

Gelişmekte olan piyasa ülkelerindeki bazı şehirlerde zengin tüketiciler yoğunlaşıyor olabilir. Örneğin, Monterrey, Meksika'da tüketim mallarının giderleri New York şehrininkilerle karşılaştırılabilir. Yani, sadece akıllıca hedeflemeniz gerekiyor!

Gri ve Sahte Pazarlarla Başa Çıkma

Farklı pazarlar arasındaki fiyat tutarsızlıkları, gri pazar var ve anlaşılması zorunlu bir kısım. Örneğin, tüketici ambalajlı mal markaları, Avusturya vatandaşlarının daha yüksek gelir seviyeleri nedeniyle, ürünlerini komşu Çek Cumhuriyeti'ne kıyasla Avusturya'da daha yüksek bir noktada fiyatlandırabilir.

Böylece Avusturyalılar eşyalarını Çek perakendecilerinden sipariş edebilir ve ürünlerini almak için sadece sınırı geçebilirler. Çek Cumhuriyeti'ndeki mağazalardaki ürünler orijinal ve yasaldır. Bununla birlikte, bu gri piyasa faaliyetinin varlığı, üreticiye, distribütörlere ve perakendecilere ve daha yüksek fiyatlı ülkedeki diğer çeşitli kanal ortaklarına büyük zarar vermektedir. Evet, aslında bu iyi bir şey değil!

Kesinlikle meşru diyebileceğimiz gri piyasalara kıyasla. Bununla birlikte, yasal olarak gri bir alanda, pazarları kasıtlı olarak müşteriyi aldatmak için taklit eder ve etkiler. Örneğin, kalpazanlar Sony'nin logosunu biraz Bony olarak değiştirir ve dikkatli incelemezseniz ayırt etmeyi zorlaştırır.

Üstelik…

Sahte pazarlar, benzersiz ürün tasarımları, maliyetli medya içerikleri, teknolojik gelişmeler ve özenle hazırlanmış markalar gibi entelektüel varlıklar oluşturmaya yatırım yapan şirketlere zarar verir. Bir araya geldiğinde, bu entelektüel varlıklar milyonlarca (bazen, hatta milyarlarca) dolarlık bir yatırımı oluşturur ve temsil eder.

Bir şirketin ürününün, markasının veya teknolojisinin taklit edilmesi durumunda, şirketin hem finansal güvenliği hem de itibarı büyük ölçüde zarar görür. Perakendeciler, distribütörler vb. dahil olmak üzere tüm kanal ortakları aynı şekilde etkilenir. Örneğin, Hong Kong'da seyahat eden bir yönetici Nike ayakkabılarının benzersiz bir stilini fark etti.

Onları sorduktan sonra, ayakkabıların sadece sekiz numara olduğunu öğrendi. Bu gerçek, bu ayakkabıların satılmak üzere hemen fabrikadan kaçırılan yerel bir fabrikadan prototip örnekler olabileceğini fark etmesini sağladı.

Birkaç endüstri, sahtecilik/kopyalamanın kapsamını sınırlamak için çaba sarf etmiştir. Küresel pazarlamadaysanız, kesinlikle yasal sorunlara yol açabileceğinden, sahteciliği/kopyalamayı denemeyin.

Benzer şekilde, şirketinizde pazarlama görevlisi olarak, ürün ve hizmetlerinizin taklit edilmesini/kopyalanmasını önlemek için stratejilere odaklanmanız gerekir. Sahtecilik kesinlikle markanızın itibarına zarar verebilir. Yukarıda tartıştığımız gibi, bundan kaçınmak için ne gerekiyorsa onu izlemelisiniz.

Gri ve Sahte Pazarlarla başa çıkmak için ek noktalar

• Küresel pazarlamanın temelleri, dört P'den oluşan pazarlama bilgisinin özü ile başlar. Dört P, ürün, fiyat, promosyon ve yer anlamına gelir. Tüm bunları bir araya getirdikten sonra, bu dört P, küresel pazarlama karmasını oluşturur.
• Bu dört P (veya sadece bir tanesi) milletten millete farklılık gösterebilir. Örneğin, bir şirketin ürününü/hizmetini yerel zevklere uyarlamayı veya özellikle yerel zevklere uygun taze bir ürün yaratmayı dört gözle beklemesi durumunda, ürün ülkeden ülkeye farklılık gösterebilir. Bu nedenle Starbucks, Çin'de başka hiçbir yerde bulamayacağınız yeşil çay Frappuccino'yu piyasaya sürdü.
• İkinci P, fiyat, bir müşterinin belirli bir ürün/hizmet için ödediği para miktarını ifade eder. Bu ülkelerdeki tüketicilerin gelir düzeylerinin gelişmiş ülkelerin aksine çok daha düşük olduğu kanıtlandığından, şirketler yükselen pazarlara satış yapmaya başladığında fiyat belirli bir zorluğu temsil eder.
• Bunun yanı sıra, şirketler uluslararası pazarlara satış yapmaya başladıklarında dağıtım kanalı uzayabilir. Bir şirketin ürünlerini/hizmetlerini doğrudan bir tüketiciye sattığı doğrudan bir kanal yerine. Üretici ve tüketici arasındaki aracılar (acenteler, komisyoncular, distribütörler, toptancılar, uluslararası nakliyeciler, perakendeciler ve ticaret şirketleri dahil) genellikle küresel pazar dağıtım zincirini karakterize eder. Şirketlerin bu aracılardan herkese ödeme yapması gerekiyor ve bu da ürünün maliyetini artırıyor.

Üstelik…

• "Tanıtım" anlamına gelen üçüncü P, müşterileri belirli bir ürünü satın almaya teşvik etmek ve bilgilendirmek için gereken faaliyetleri ifade eder. Bazen şirketler, yerel kâr elde etmek için bu promosyonları yerel pazarlarla rezonansa giren ifadeler ve resimler kullanacak şekilde özelleştirirler.
• Bir yeri temsil eden son P, bir şirketin ürünlerini/hizmetlerini satışa sunduğu bölgeyi ifade eder. Gelişmekte olan birkaç ülke, ulusal perakende zincirlerinden yoksun olabilir ve bu şirketlerin ürünlerini/hizmetlerini çok daha parçalanmış küçük kiosklar veya vitrinler sistemi aracılığıyla satmak zorunda kalabileceklerini belirtir.
• Pazar bölümlendirme, büyük bir pazarın birkaç küçük pazara bölünmesi sürecini ifade eder. Ayrıca, bunların tümü, örneğin yaş veya yaşam tarzı gibi ortak bir özelliği paylaşır. Belirli bir ülkenin her bir vatandaşının monoton bir şekilde piyasa ve tek tip olamayacağına dikkat etmek çok önemlidir. Çünkü demografik farklılıkların yanı sıra her ülke içinde bölgesel farklılıklar da olabiliyor.
• Piyasalar arasında, gri piyasaların (yukarıda tartıştığımız) gelişmesine yol açan belirli Fiyat tutarsızlıkları vardır. Farklı ülkelerdeki gelir seviyelerindeki farklılıklar nedeniyle bu fiyat farklılıklarından pek kaçınamayız. Şirketler, ürünleri için çeşitli ülkelerdeki yerlilerin karşılayabileceği fiyatlar talep etmek isterler. Sonuç olarak, daha zengin ülkelerdeki tüketiciler ürünü daha az zengin bir ülkede daha düşük fiyata satın alabilir ve tasarruf edebilir. Sahte pazarlar, müşterileri, markalı ürünleri oldukça uygun bir fiyata satın almaya yönlendirir.

Sonuç

Gerçek bir deyişle, doğru bilgiye sahipseniz, küresel pazarlama eğlenceli olabilir. Ancak, doğru ipuçlarına ve püf noktalarına sahipseniz. Öncelikle web sitenizi daha güvenli, yüksek etkileşimli, zengin hale getirmenizi ve daha hızlı yüklenmesini sağlamanızı öneririz. Tüm bunlar için, Global Pazarlama web siteleri için En İyi Web Hosting dışında başka hiçbir şeye bakamazsınız .

Web sitenizi mükemmel bir şekilde kurduktan sonra, sadece bir veya iki ülkenin pazarını yakalasanız bile kesinlikle harika paralar kazanabilirsiniz! Bu gerçekten departman ilgisine değer ve bir kez pazarınızı iyi bir şekilde geliştirdiğinizde, işler ilerlemeye devam edecek.

Ayrıca, ürün veya hizmetlerini küreselleştirmeyi planlayan bir şirketteyseniz, Accuweb Hosting'i tavsiye edin , çünkü her seviyedeki pazarlamacı için başka hiçbir yerde bulamayacağınız fiyatlarla mükemmel bir plan var!