การตลาดระดับโลกสำหรับผู้เริ่มต้น: ไม่มีใครอธิบายเรื่องนี้!

คู่มือการตลาดสากลสำหรับผู้เริ่มต้น: ในกรณีที่คุณอยู่ในธุรกิจ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการตลาดระดับโลก เราทุกคนทราบดีว่าการตลาดเป็นเรื่องของการสื่อสารและการวางแผน การตลาดระดับโลกเป็นความท้าทายที่ดีที่สุดสำหรับเราในตลาดที่เราแบ่งปันวัฒนธรรมและภาษา

แต่ในขณะที่นำผลิตภัณฑ์และบริการของเราไปสู่จุดหมายปลายทางระหว่างประเทศ จู่ๆ เราก็จำเป็นต้องทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ที่มีพฤติกรรมทางสังคม บรรทัดฐานทางภาษา และประสบการณ์ที่แตกต่างกันอย่างมากจากที่เราคุ้นเคยในการสื่อสารด้วย

มีตัวอย่างขององค์กรที่ทำการตลาดระหว่างประเทศอย่างไม่ จำกัด และน่าขบขันมากมาย

ดังนั้นอย่าทำเครื่องหมายตัวเองในรายการนั้นดีกว่า! คุณต้องอ่านบทความ Global Marketing For Beginners อย่างละเอียด

การตลาดระดับโลกสำหรับผู้เริ่มต้น

แบรนด์ระดับสากลรายใหญ่จำนวนมากได้พลิกผันผิดครั้งใหญ่ในแคมเปญการตลาดระหว่างประเทศของตน ดังนั้นเราจึงได้อธิบายเคล็ดลับหลักสำหรับการตลาดทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น!

  ความสำคัญของ SEO ในตลาดโลก

ตอนนี้ ทุกคนต้องการเป็นนักการตลาดระดับโลก ไม่จำเป็นต้องพูดว่าการแข่งขันแตะท้องฟ้า คำถามคือ คุณจะโดดเด่นจากกลุ่มคนได้อย่างไร? ความสำเร็จอยู่ที่ความแข็งแกร่งของคุณในงานวิจัยและ SEO

หากไม่มี SEO คุณจะไม่สามารถทราบได้ว่าเทรนด์ไหนกำลังมาแรง และคุณก็ไม่มีความรู้เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดใดตลาดหนึ่งในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

คุณไม่สามารถเข้าใจกลยุทธ์ของคุณโดยไม่เข้าใจกระแสของตลาดที่กำหนด เพื่อให้ผลลัพธ์ของคุณอยู่ด้านบน คุณต้องทำ SEO อย่างหนักและหนักหน่วง (Search Engine Optimization)

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามขายซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพในสหรัฐอเมริกา อาจเป็นอย่างนั้นในฝรั่งเศส การแข่งขันสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นจะน้อยกว่าสหรัฐอเมริกา ในทำนองเดียวกันหากคุณกำลังมองหาสถานที่ในระยะยาว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศที่ความนิยม (หรือการค้นหารายเดือนของ Google) สูง

การวิจัยและ SEO ไม่ได้ทำให้สับสนอย่างที่คิด มันไม่ใช่ตัวเลือก มันจำเป็นหากคุณต้องการยึดครองตลาดโลกในเวลาอันใกล้นี้

ความสำคัญของบริการเว็บโฮสติ้งที่ดี

ในบทความ Global Marketing For Beginners เราไม่สามารถข้ามความสำคัญของบริการ เว็บโฮสติ้งที่ดีได้อย่างแน่นอน

คุณจะทำอย่างไรกับความพยายาม SEO ทั้งหมดของคุณหากเว็บไซต์ของคุณโหลดไม่ตรงเวลาหรือออฟไลน์บ่อย และมีโอกาสสูงที่จะถูกแฮ็กเช่นกัน

บริการเว็บโฮสติ้งที่ดีคือรากฐานของโครงสร้างการตลาดระดับโลกของคุณจะเติบโตในอนาคต ดังนั้น มันต้องแข็งแกร่งอย่างแน่นอน เว็บโฮสติ้งของคุณควรให้ความเร็วอย่างมาก (ในทุกภูมิภาคของโลกที่คุณทำการตลาด) นอกจากนั้น ควรมีการสำรองข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ การรักษาความปลอดภัยที่เหนือชั้น ทรัพยากร (แบนด์วิดธ์ที่ดีเพียงพอ พื้นที่จัดเก็บ CPU ฯลฯ) การสนับสนุนลูกค้า และรายการยังคงยาว!

หากบริการโฮสติ้งของคุณทำงานได้ดี คุณไม่สามารถจินตนาการได้เลยว่าบริการดังกล่าวจะส่งผลดีต่อการตลาดและการค้าระดับโลกของคุณมากน้อยเพียงใด แตะ ที่ นี่ เพื่อเข้าถึงบริการเว็บโฮสติ้งที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาดทั่วโลก

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดระดับโลก

โลกดิจิทัลได้ขจัดพรมแดนและทำให้องค์กรหันมาใช้กลยุทธ์การตลาดที่เป็นหนึ่งเดียวในระดับสูง สำหรับนักการตลาดที่ค้นหาเพื่อขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมใหม่ๆ การทำเช่นนี้ถือเป็นกรณีที่ดีในการค้นหากลยุทธ์การตลาดระดับโลกที่เป็นหนึ่งเดียว เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณจะถูกระบุกับประเทศนอกสำนักงานใหญ่ของบริษัทของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการในการเริ่มพัฒนากลยุทธ์การตลาดทั่วโลกแบบครอบคลุมของคุณ:

เคล็ดลับการตลาดระดับโลกสำหรับผู้เริ่มต้น #1- รู้จักตลาด

เมื่อคุณกำหนดการขยายการตลาดของคุณไปสู่ระดับโลกเป็นครั้งแรก หลังจากนั้นคุณต้องเข้าใจสภาพแวดล้อมที่คุณจะทำงานด้วย

ทุกภูมิภาคของโลกมีพฤติกรรมและบรรทัดฐานที่แตกต่างกันเมื่อเราพูดถึงข้อความทางการตลาด สิ่งที่เหมาะสมในประเทศ/รัฐนั้น ผู้คนต้องการได้รับการติดต่ออย่างไร ฯลฯ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยว่าตลาดนั้นจะตอบสนองต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอย่างไร ดังนั้น หลังจากนั้น คุณจะได้รับการสังเกตมากที่สุดจากผู้ชมใหม่ของคุณ

เคล็ดลับการตลาดสากลสำหรับผู้เริ่มต้น #2 – พัฒนาแผนการตลาดของคุณ

การประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมระดับโลกไม่ได้หมายถึงเพียงแค่การเปลี่ยนภาษาของสินทรัพย์ทางการตลาด คุณต้องใช้แผนการตลาดทั่วโลกให้แข็งแกร่งเพียงพอกับความพยายามในประเทศของคุณ แต่จะต้องปรับแต่งตามข้อกำหนดของภูมิภาคที่คุณกำลังทำการตลาดอยู่

หลังจากที่คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับภูมิทัศน์ทั่วโลกแล้ว การจัดทำแผนเพื่อสรุปหลักสูตรที่คุณดำเนินการสามารถทำได้หลังจากนั้น ประการแรก คุณจะต้องถามตัวเองเกี่ยวกับจุดหมายปลายทางและวัตถุประสงค์สำหรับโปรแกรมการตลาด พิจารณาคำถามต่อไปนี้:

• จุดประสงค์ของการขยายความพยายามของคุณคืออะไร?
• สิ่งที่คุณกำลังมองหาเพื่อให้บรรลุ?
• คุณจะวัดความสำเร็จได้อย่างไร?

เมื่อคุณสร้างจุดหมายปลายทางของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างแผนที่ครอบคลุมกลยุทธ์ที่ครอบคลุมและยุทธวิธีเพื่อให้บรรลุจุดหมายปลายทางเหล่านั้น

การตลาดระดับโลกสำหรับผู้เริ่มต้น เคล็ดลับที่ 3 – ปรับแต่งแนวทางการตลาดของคุณ

คุณต้องตั้งใจแน่วแน่ที่จะเริ่มทำการตลาดทั่วโลกทางออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกและรวมศูนย์ความพยายามของคุณไว้ที่นั่น อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าสิ่งที่ได้ผลในการเข้าถึงผู้ชมในประเทศที่คุณอาจแปลไม่ถูกต้องในต่างประเทศ

อย่าลืมปรับความคิดริเริ่มของคุณให้เหมาะสมกับผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึงเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา

สิ่งที่ใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ในประเทศ/ภูมิภาคหนึ่งๆ จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คล้ายกันในตลาดอื่น พูดถึงข้อกำหนดของภูมิภาคนั้นๆ เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ นอกจากนี้ ปรับแต่งแนวทางของคุณให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมนั้น

จำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างครอบคลุมในตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณมาถึงตามที่คุณตั้งใจไว้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้วิธีการตลาดระดับโลกในอุดมคติในการเชื่อมต่อกับบุคคลในภูมิภาคนั้น

ตัวอย่างที่ดีคือ WhatsApp แม้ว่าจะใช้กับผู้คนทั่วโลก แต่ก็เป็นแอปพลิเคชันที่ใช้กันมากในอเมริกาใต้โดยเฉพาะ สำหรับลูกค้าในอเมริกาใต้ การมีกลยุทธ์ WhatsApp เป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นในสหรัฐอเมริกาที่จะต้องพิจารณาระดับของรายละเอียดนั้นเมื่อกำหนดวิธีการทางการตลาดของคุณไปยังภูมิภาคใหม่

เคล็ดลับการตลาดสากลสำหรับผู้เริ่มต้น #4 – แปลข้อความของคุณ

ไม่ว่าคุณจะพยายามและทำงานอย่างหนักกับผู้ชมทั่วโลก นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณยังไม่สามารถส่งข้อความของคุณในระดับท้องถิ่นได้อย่างแข็งแกร่ง อันที่จริง แทบจะเป็นข้อบังคับที่จะต้อง "glocal" (การผสมผสานระหว่าง global + local) กับข้อความของคุณในขณะที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมทั่วโลก

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับอุปสรรคทางวัฒนธรรมและภาษา และการปรับข้อความของคุณตามลำดับ สำหรับแต่ละตลาดนั้นไม่จำเป็น อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจการอ้างอิงทางวัฒนธรรม เหตุการณ์สำคัญ และวันหยุดต่างๆ

คุณต้องปรับแต่งกลยุทธ์และแพลตฟอร์มให้เข้ากับภูมิภาคเป้าหมายโดยเฉพาะ คุณต้องการสร้างโปรแกรมการตลาดส่วนบุคคลเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้ง

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินการทางการตลาดระดับโลกนั้นสร้างเอกลักษณ์ให้กับแคมเปญของตน นอกเหนือจากการส่งข้อความไปทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง

Global Marketing For Beginners Tip #5 – แก้ไขกลยุทธ์ของคุณ + สะท้อนสภาพแวดล้อมของตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ผ่านหลักสูตรการขายและการตลาดระหว่างประเทศของ FITTskills คุณจะได้เรียนรู้วิธีเข้าถึงตลาดโลกที่แตกต่างจากตลาดต่างประเทศ นอกจากนั้น คุณจะรู้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณมีความหมายอย่างไร

นอกเหนือจากการบรรลุคำขวัญของตลาดต่างประเทศแล้ว นักการตลาดระหว่างประเทศจำเป็นต้องพัฒนาความซาบซึ้งและความเข้าใจในความหลากหลายทางเศรษฐกิจและเทคโนโลยี ระดับอุตสาหกรรมระหว่างประเทศต่างๆ และความสามารถ มาตรฐานทักษะ และความคาดหวังที่แตกต่างกัน

นอกจากนี้ ความแตกต่างทางการเมืองและกฎหมาย รวมถึงความผันแปรในการดำเนินธุรกิจ ระดับความเข้มข้นของการแข่งขันที่แตกต่างกัน นอกจากนั้น ความแตกต่างทางวัฒนธรรม เช่น สุนทรียศาสตร์ ภาษา และค่านิยม

เคล็ดลับการตลาดสากลสำหรับผู้เริ่มต้น #6 – สร้างความประทับใจแรกพบที่ยอดเยี่ยม

กล่าวง่ายๆ ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทำการตัดสินใจแบบจิตใต้สำนึก: ไม่ว่าพวกเขาจะฟังอย่างสุภาพและหลังจากนั้น ยกเลิกข้อเสนอ หรือเชื่อในสิ่งที่พวกเขาเห็นในวินาทีแรกทันที เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้ ที่ปรึกษาจะมั่นใจได้อย่างไรว่าจะสร้างความประทับใจแรกพบที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านั้น

คุณต้องทำงานย้อนหลังเพื่อให้รู้ว่าจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้อย่างไร เป็นที่เข้าใจกันว่ามีการใช้ผลิตภัณฑ์ ไม่มีตัวตนและชัดเจน แต่บริการเป็นเรื่องส่วนตัว มีประสบการณ์ และไม่มีตัวตน

แล้วอะไรคือข้อกำหนดที่ใช้ในการขายนอกเหนือจากการยอมรับแนวคิดที่ไม่มีตัวตนในตลาดต่างประเทศ? ในที่สุด คุณต้องสร้างภาพในใจของผู้ติดต่อต่างชาติที่จะนำไปสู่การจ้างเพื่อให้บริการที่จับต้องไม่ได้นั้น การขยายขั้นตอนแรกในการขายแนวคิดที่จับต้องไม่ได้ไปทั่วโลกนั้นขึ้นอยู่กับวิธีสร้างความสัมพันธ์นั้น

เป็นโลกแห่งการขายตามความสัมพันธ์ และมีสุภาษิตที่ระบุว่าเราต้องเกลี้ยกล่อมก่อนแล้วจึงขายในภายหลัง ขายก่อนชักชวนไม่ได้ คุณไม่สามารถโน้มน้าวใครซักคนได้จนกว่าจะดึงดูดความสนใจ

นอกจากนี้ คุณไม่สามารถดึงดูดความสนใจของใครบางคนได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา คุณเข้าใจสถานการณ์ทั้งหมดได้ดีขึ้นเนื่องจากเป็นห่วงโซ่ทั้งหมด! ด้วยการดึงดูดความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ ภาพแรกของคุณจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของขั้นตอนใดๆ ที่ตามมา

เคล็ดลับการตลาดสากลสำหรับผู้เริ่มต้น #7 – ลงทุนในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพราะ “เนื้อหาคือราชา”

โลกธุรกิจเริ่มได้ยินเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเมื่อไม่กี่ปีก่อน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระหว่างประเทศ เช่น Kathrin Bussmann เชี่ยวชาญในการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะนี้ และพัฒนาเพื่อดึงดูดผู้ชมจากต่างประเทศ

ใช่ คุณต้องลงทุนในการแปลนอกเหนือจากการแปลเนื้อหาของคุณ การทรานส์ครีเอชั่น (การสร้างเนื้อหาใหม่ทั้งหมดสำหรับภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง) คือสิ่งที่เราพิจารณาที่นี่ อาจเป็นธุรกิจของคุณอยู่แล้วสร้างเนื้อหาบางประเภท

ไม่ว่าจะเป็นพอดแคสต์ บล็อกโพสต์ แกลเลอรี่ภาพ หรือวิดีโอ YouTube ตามหลักการแล้ว รูปแบบที่คุณเลือกจะสะท้อนถึงการตั้งค่าเนื้อหาของผู้ชมของคุณได้อย่างเต็มที่

จากแพลตฟอร์มหลักของคุณ คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์ผ่านช่องทางดิจิทัลต่างๆ ตัวอย่างเช่น แอพส่งข้อความ อีเมล โซเชียลเน็ตเวิร์ก และอื่นๆ ทำได้ดีมาก การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่ค้นหา แต่ยังเปลี่ยนและรักษาลูกค้าไว้

นอกจากนี้ การตลาดเนื้อหาระดับโลกยังมีศักยภาพที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในระดับที่สูงขึ้น ตราบใดที่คุณเข้าใจถึงความสำคัญของการปรับเนื้อหาของคุณให้เข้ากับตลาดระดับภูมิภาคทุกแห่ง

จริยธรรมในการดำเนินการ

กรณีของการตลาดระหว่างประเทศค่อนข้างชัดเจนสำหรับคุณ แต่คุณต้องก้าวต่อไป การมีจริยธรรมเป็นสิ่งสำคัญ

ประเด็นหลักด้านจริยธรรมการตลาดระหว่างประเทศที่ได้รับจากการวิจัยระดับไฮเอนด์ถูกนำเสนอพร้อมกับคำจำกัดความโดยย่อตามลำดับดังต่อไปนี้:

การติดสินบนขนาดเล็กแบบดั้งเดิม

มันเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อย ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นการตอบแทนต่อเจ้าหน้าที่ต่างประเทศ พบว่าเขา/เธอละเมิดความรับผิดชอบหรือหน้าที่ของทางการในการเร่งดำเนินการตามปกติของรัฐบาล (การจ่ายไขมัน เงินใต้โต๊ะ)

ของขวัญ/ของชำร่วย/ความบันเทิง

ซึ่งรวมถึงรายการต่างๆ เช่น โอกาสในการท่องเที่ยวแบบส่วนตัวโดยเสียค่าใช้จ่ายของบริษัท ของขวัญที่เป็นรูปธรรม ของขวัญที่ได้รับหลังจากทำธุรกรรมเสร็จสิ้น และความบันเทิงราคาแพงฟุ่มเฟือยต่างๆ

การติดสินบนขนาดใหญ่

ซึ่งรวมถึงการจ่ายเงินจำนวนค่อนข้างมากโดยมีเจตนาที่จะอนุญาตให้มีการละเมิดกฎหมายหรือกระทำให้โน้มน้าวนโยบายโดยตรง/โดยอ้อม เช่น การสนับสนุนทางการเมือง

ราคา

มันรวมการกำหนดราคาส่วนต่างที่ไม่เป็นธรรมและการแจ้งหนี้ที่น่าสงสัยซึ่งผู้ซื้อร้องขอใบแจ้งหนี้ที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งแสดงค่าใช้จ่ายอื่นที่ไม่ใช่ต้นทุนจริงที่จ่ายไป การกำหนดราคาเพื่อบังคับให้แข่งขันในท้องถิ่น การทุ่มตลาดผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าในประเทศบ้านเกิด แนวปฏิบัติด้านราคาซึ่งผิดกฎหมายในประเทศบ้านเกิด อย่างไรก็ตาม กฎหมายในประเทศเจ้าบ้าน เช่น ข้อตกลงการกำหนดราคา เป็นต้น

สินค้า/เทคโนโลยี

ปัจจุบันนี้รวมเอาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีซึ่งถูกห้ามใช้ในประเทศบ้านเกิด แต่ได้รับอนุญาตในประเทศเจ้าบ้านและ/หรือเห็นว่าไม่เหมาะสมหรือไม่เหมาะสมสำหรับการใช้งานของคนในประเทศนั้น

แนวทางปฏิบัติในการหลีกเลี่ยงภาษี

การใช้งานมักจะหลบเลี่ยงภาษี ตัวอย่างเช่น การกำหนดราคาโอนที่ค่าใช้จ่ายที่จ่ายระหว่างบริษัทในเครือและ/หรือองค์กรแม่ที่อ้างว่ากระทบต่อการจัดสรรกำไรที่รวมการใช้ที่หลบภาษี โดยที่กำไรที่สร้างขึ้นนั้นอยู่ในเขตอำนาจภาษีน้อยกว่า ดอกเบี้ยที่ปรับแล้ว การชำระเงินสำหรับเงินกู้ที่เป็นค่าใช้จ่ายภายในบริษัท การจัดการที่น่าสงสัยและค่าบริการที่เรียกเก็บระหว่างบริษัทในเครือและองค์กรแม่

กิจกรรมที่ผิดกฎหมาย

กิจกรรมที่ผิดกฎหมาย/ผิดศีลธรรมในประเทศผู้รับ เช่น การปฏิบัติ เช่น การทำให้สิ่งแวดล้อมสกปรก การจัดการกับสภาพการทำงานที่ไม่ปลอดภัย การคัดลอกผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีโดยที่การรักษาความปลอดภัยของสิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า หรือลิขสิทธิ์ไม่ได้รับการบังคับใช้ เพื่อชาร์จประเทศด้วยน้ำหนักผี

ค่าคอมมิชชั่นที่น่าสงสัยสำหรับสมาชิกของ Channel

ค่าคอมมิชชั่นจำนวนมหาศาลที่จ่ายให้กับสมาชิกของช่องทาง เช่น ตัวแทนขาย ที่ปรึกษา ตัวแทนจำหน่าย พ่อค้าคนกลาง และผู้นำเข้า

ความแตกต่างทางวัฒนธรรม

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างวัฒนธรรมที่ผสมผสานความเข้าใจผิดที่อาจเกิดขึ้นกับความต้องการดั้งเดิมของกระบวนการแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่น การทำธุรกรรมอาจถูกพิจารณาโดยวัฒนธรรมโดดเดี่ยวว่าเป็นสินบน อย่างไรก็ตาม ให้มีการดำเนินธุรกิจที่ยอมรับได้ในวัฒนธรรมอื่น แนวทางปฏิบัติเหล่านี้รวมถึงของขวัญ ความช่วยเหลือ ความบันเทิง การจ่ายเงิน และการบริจาคทางการเมือง

การมีส่วนร่วมทางการเมือง

การมีส่วนร่วมทางการเมืองที่เกี่ยวข้องกับการรวมกิจกรรมทางการตลาดและการเมืองซึ่งประกอบด้วย อิทธิพลทางการเมืองของบรรษัทข้ามชาติ มีส่วนร่วมในกิจกรรมการตลาดเมื่อประเทศเจ้าบ้านหรือประเทศบ้านเกิดกำลังเผชิญกับสงครามหรือการถ่ายทอดเทคโนโลยีที่ผิดกฎหมาย

ทำความเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ตลาดต่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงสำเนาของตลาดสหรัฐเท่านั้น พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับประชากรในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม ตลาดยุโรปและประเทศที่พัฒนาแล้วมีความคล้ายคลึงกับสหรัฐอเมริกาอย่างมาก ตลาดเกิดใหม่เช่นกลุ่มประเทศ BRIC มีความแตกต่างที่สำคัญ

ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของท้องถิ่นในด้านคุณภาพ ประสิทธิภาพ ต้นทุน คุณลักษณะ และเพื่อให้ประสบความสำเร็จ องค์กรต้องตระหนักถึงการมีส่วนร่วมระหว่างประเด็นเหล่านี้ มาพูดคุยถึงผู้บริโภคในประเทศเกิดใหม่เพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้

ชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้น

จำนวนชนชั้นกลางในประเทศเกิดใหม่มีการพัฒนาขึ้น ส่วนหนึ่งเนื่องจากองค์กรตะวันตกจ้างแรงงานที่มีค่าใช้จ่ายต่ำโดยตรงหรือผ่านข้อตกลงการเอาท์ซอร์สในพื้นที่เหล่านี้ การเสนองานในประเทศเหล่านี้ทำให้รายได้ครัวเรือนเพิ่มขึ้น

รายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่อยู่ในเขตเมือง สร้างรายได้มหาศาลแบบใช้แล้วทิ้ง ปัจจุบันเกือบแปดในสิบเมืองที่ใหญ่ที่สุดในโลกอยู่ในตลาดเกิดใหม่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจำนวนประชากรของพวกเขานั้นยังเด็กอยู่ และพวกเขาเพิ่งเริ่มนำสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างครบถ้วน ซึ่งหาได้ในโลกที่พัฒนาแล้วมาใช้

บางครั้ง ผู้บริโภคระดับกลางเหล่านี้อาจซื้อสินค้าที่มีตราสินค้าที่มีราคาแพงกว่า ในกรณีที่แบรนด์ดังกล่าวสอดคล้องกับความสนใจของฝูงชนในท้องถิ่น ลองนึกภาพอัตราส่วนยอดขายรองเท้าบาสเก็ตบอล Nike 60 ดอลลาร์เทียบกับอัตราส่วนการขาย 120 ดอลลาร์สำหรับรองเท้า Nike ของแบรนด์ Yao Ming สำหรับบาสเก็ตบอล ในสหรัฐอเมริกา ยอดขายสามารถเป็น 20% สำหรับรองเท้าที่มีราคาสูงกว่า

ในจีนแผ่นดินใหญ่ อาจเป็น 5% สำหรับรองเท้า Yao Ming เนื่องจากต้นทุน แต่ในฮ่องกงที่รุ่งเรืองกว่านั้น ยอดขายรองเท้าอาจอยู่ที่ 50% คนชั้นกลางกำลังอ่านเกี่ยวกับสินค้าตะวันตกและต้องการสินค้าที่มีตราสินค้า แต่ค่าใช้จ่ายอาจเป็นปัญหาได้ขึ้นอยู่กับระดับความมั่งคั่งในท้องถิ่น มันเป็นเพียงตัวอย่างให้คุณเข้าใจ

เศรษฐีอยู่ทุกที่

เพียงเพราะรายได้เฉลี่ยน้อยลงอย่างมากในตลาดเกิดใหม่ ไม่ได้หมายความว่าไม่มีบุคคลใดสามารถซื้อของฟุ่มเฟือยระดับไฮเอนด์ได้ ผู้ผลิตรถยนต์ไม่กี่ราย เช่น ติดตามจำนวนเศรษฐีในประเทศเพื่อหาตัวบ่งชี้กลุ่มที่มั่งคั่งมาก

บางเมืองในประเทศตลาดเกิดใหม่อาจมีผู้บริโภคที่ร่ำรวยกระจุกตัวอยู่ ตัวอย่างเช่น ในเมืองมอนเตร์เรย์ ประเทศเม็กซิโก ค่าใช้จ่ายของสินค้าอุปโภคบริโภคเทียบได้กับค่าใช้จ่ายของนครนิวยอร์ก ดังนั้น คุณเพียงแค่ต้องกำหนดเป้าหมายอย่างชาญฉลาด!

การจัดการกับตลาดสีเทาและของปลอม

ความคลาดเคลื่อนของราคาระหว่างตลาดต่างๆ ตลาดสีเทามีอยู่จริง และเป็นส่วนบังคับที่ต้องทำความเข้าใจ ตัวอย่างเช่น แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคอาจตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของตนที่จุดที่สูงขึ้นในออสเตรีย inc เมื่อเปรียบเทียบกับสาธารณรัฐเช็กที่อยู่ใกล้เคียงเนื่องจากระดับรายได้ที่สูงขึ้นของพลเมืองออสเตรีย

ดังนั้น ชาวออสเตรียอาจสั่งซื้อสิ่งของจากร้านค้าปลีกในสาธารณรัฐเช็ก และเพียงข้ามพรมแดนเพื่อรับสินค้า สินค้าในร้านค้าในสาธารณรัฐเช็กเป็นของแท้และถูกต้องตามกฎหมาย อย่างไรก็ตาม การปรากฏตัวของกิจกรรมตลาดสีเทานี้สร้างความเสียหายอย่างมากต่อผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก และพันธมิตรช่องทางอื่นๆ ในประเทศที่มีราคาสูงกว่า ใช่ มันไม่มีอะไรดีเลยจริงๆ!

เมื่อเทียบกับตลาดสีเทาซึ่งเราสามารถเรียกได้ว่าถูกต้องตามกฎหมาย อย่างไรก็ตาม ตามกฎหมายในพื้นที่สีเทา ของปลอมและส่งผลกระทบต่อตลาดจงใจหลอกลวงลูกค้า ตัวอย่างเช่น ผู้ปลอมแปลงเล็กน้อยเปลี่ยนโลโก้ของ Sony เป็น Bony ทำให้แยกแยะได้ยากหากคุณไม่ตรวจสอบอย่างละเอียด

นอกจากนี้…

ตลาดลอกเลียนแบบทำให้เกิดความสูญเสียแก่บริษัทที่ลงทุนในการสร้างทรัพย์สินทางปัญญา เช่น การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร เนื้อหาสื่อที่มีราคาแพง การพัฒนาทางเทคโนโลยี และแบรนด์ที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน เมื่อรวมกันแล้ว ทรัพย์สินทางปัญญาเหล่านี้ประกอบขึ้นและแสดงถึงการลงทุนนับล้าน (บางครั้ง แม้กระทั่งพันล้านดอลลาร์)

ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือเทคโนโลยีของบริษัทมีการปลอมแปลง ทั้งความมั่นคงทางการเงินและชื่อเสียงของบริษัทจะได้รับผลกระทบอย่างมาก คู่ค้าช่องทางจำหน่ายทั้งหมด รวมถึงผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ กำลังเผชิญผลกระทบในลักษณะเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารที่เดินทางในฮ่องกงสังเกตเห็นรองเท้า Nike สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์

พอถามถึงก็รู้ว่ารองเท้ามีไซส์แปดเท่านั้น ข้อเท็จจริงนี้ทำให้เขาตระหนักว่ารองเท้าเหล่านี้อาจเป็นตัวอย่างต้นแบบจากโรงงานในท้องถิ่นบางแห่งที่ลักลอบนำเข้ามาจากโรงงานโดยตรงเพื่อจำหน่าย

มีบางอุตสาหกรรมที่พยายามจำกัดขอบเขตของการปลอมแปลง/คัดลอก หากคุณอยู่ในการตลาดระดับโลก อย่าพยายามลอกเลียนแบบ/ลอกเลียนแบบ เพราะอาจทำให้เกิดปัญหาทางกฎหมายได้

ในทำนองเดียวกัน ในฐานะนักการตลาดในบริษัทของคุณ คุณต้องมุ่งเน้นกลยุทธ์ในการหลีกเลี่ยงการปลอมแปลง/คัดลอกผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ การปลอมแปลงสามารถทำลายชื่อเสียงแบรนด์ของคุณได้อย่างแน่นอน ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องปฏิบัติตามสิ่งที่จำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น

จุดเพิ่มเติมเพื่อจัดการกับตลาดสีเทาและของปลอม

• พื้นฐานของการตลาดระดับโลกเริ่มต้นด้วยแกนหลักของความรู้ทางการตลาดซึ่งประกอบด้วย 4 ป. 4 Ps หมายถึง สินค้า ราคา โปรโมชั่น และสถานที่ หลังจากรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้ว ป.ล. ทั้งสี่นี้สร้างส่วนประสมการตลาดระดับโลก
• Ps ทั้งสี่นี้ (หรือเพียงหนึ่งในนั้น) อาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ตัวอย่างเช่น สินค้าอาจแตกต่างกันในแต่ละประเทศ ในกรณีที่บริษัทตั้งตารอที่จะปรับผลิตภัณฑ์/บริการของตนให้เข้ากับรสนิยมท้องถิ่น หรือสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์สดใหม่เพื่อให้เข้ากับรสนิยมท้องถิ่นโดยเฉพาะ ดังนั้น Starbucks จึงเปิดตัว Frappuccino ชาเขียวในประเทศจีน ซึ่งคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น
• P ตัวที่สอง ราคา หมายถึงจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการเฉพาะ ราคาแสดงถึงความท้าทายเฉพาะเมื่อบริษัทต่างๆ เริ่มขายให้กับตลาดเกิดใหม่ เนื่องจากระดับรายได้ของผู้บริโภคในประเทศเหล่านี้พิสูจน์ได้ว่าต่ำกว่ามากเมื่อเทียบกับประเทศที่พัฒนาแล้ว
• นอกจากนั้น ช่องทางการจัดจำหน่ายอาจยาวนานขึ้นเมื่อบริษัทต่างๆ เริ่มขายไปยังตลาดต่างประเทศ แทนที่จะเป็นช่องทางตรงที่บริษัทขายสินค้า/บริการให้กับผู้บริโภคโดยตรง ตัวกลาง (รวมถึงตัวแทน นายหน้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ผู้ส่งสินค้าระหว่างประเทศ ผู้ค้าปลีก และบริษัทการค้า) ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคมักจะกำหนดลักษณะห่วงโซ่การจัดจำหน่ายในตลาดโลก บริษัทจำเป็นต้องจ่ายเงินให้ทุกคนจากตัวกลางเหล่านี้ ซึ่งจะทำให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้…

• P ที่สามซึ่งย่อมาจาก "promotion" หมายถึงกิจกรรมที่จำเป็นในการแจ้งและสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ บางครั้ง บริษัทต่างๆ ปรับแต่งโปรโมชั่นเหล่านี้เพื่อใช้ถ้อยคำและรูปภาพที่สอดคล้องกับตลาดท้องถิ่น เพื่อสร้างผลกำไรในท้องถิ่น
• สุดท้าย P ซึ่งย่อมาจากสถานที่ หมายถึงภูมิภาคที่บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการเพื่อขาย ประเทศเกิดใหม่หลายแห่งอาจไม่มีเครือข่ายค้าปลีกระดับประเทศ โดยระบุว่าบริษัทเหล่านี้อาจต้องขายผลิตภัณฑ์/บริการของตนผ่านระบบซุ้มขนาดเล็กหรือหน้าร้านที่แตกเป็นเสี่ยงๆ
• การแบ่งส่วนตลาดระบุกระบวนการแบ่งตลาดใหญ่ออกเป็นตลาดย่อยหลายแห่ง นอกจากนี้ สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดมีลักษณะร่วมกัน เช่น อายุหรือรูปแบบการใช้ชีวิต สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าไม่ใช่พลเมืองทุกคนของประเทศใดประเทศหนึ่งเท่านั้นที่สามารถจะทำตลาดซ้ำซากจำเจและสม่ำเสมอ เพราะนอกจากความแตกต่างทางประชากรแล้ว อาจมีความแตกต่างในระดับภูมิภาคในบางประเทศเช่นกัน
• มีความคลาดเคลื่อนของราคาระหว่างตลาด ซึ่งนำไปสู่การพัฒนาของตลาดสีเทา (ที่เรากล่าวถึงข้างต้น) เราแทบจะไม่สามารถหลีกเลี่ยงความคลาดเคลื่อนของราคาเหล่านี้ได้เนื่องจากความแตกต่างในระดับรายได้ในประเทศต่างๆ บริษัทต่าง ๆ ต้องการเรียกเก็บราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่คนในท้องถิ่นในประเทศต่างๆ สามารถจ่ายได้ ผลที่ได้คือผู้บริโภคในประเทศที่ร่ำรวยกว่าอาจซื้อสินค้าในประเทศที่ร่ำรวยน้อยกว่าด้วยราคาที่ต่ำกว่าและประหยัดเงิน ตลาดของปลอมหลอกลวงลูกค้าให้ซื้อสิ่งที่พวกเขาพิจารณาว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าในราคาที่ค่อนข้างถูก

บทสรุป

การตลาดระดับโลกสามารถเป็นเรื่องสนุกได้หากคุณมีความรู้ที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเคล็ดลับที่ถูกต้อง อันดับแรก เราขอแนะนำให้คุณทำให้เว็บไซต์ของคุณปลอดภัยยิ่งขึ้น มีการโต้ตอบสูง สมบูรณ์ และทำให้โหลดเร็วขึ้น คุณสามารถดูสิ่งอื่นใดได้ยกเว้น เว็บไซต์ Best Web Hosting สำหรับ Global Marketing

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ได้อย่างสมบูรณ์แบบแล้ว คุณก็จะสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้อย่างแน่นอน แม้ว่าคุณจะจับตลาดเพียงหนึ่งหรือสองประเทศก็ตาม! เป็นความสนใจของแผนกที่คุ้มค่าจริงๆ และเมื่อคุณพัฒนาตลาดได้ดี สิ่งต่างๆ ก็จะดำเนินต่อไป

นอกจากนี้ หากคุณอยู่ในบริษัทบางแห่ง และวางแผนที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเป็นสากล ขอแนะนำ Accuweb Hosting เนื่องจากมีแผนที่สมบูรณ์แบบสำหรับนักการตลาดทุกระดับ ในราคาที่คุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น!