Marketing global pentru începători: nimeni nu explică asta!

Ghid de marketing global pentru începători: în cazul în care sunteți în afaceri, trebuie să aveți nevoie de strategii de marketing pentru marketing global. Știm cu toții că marketingul înseamnă comunicare și planificare. Marketingul global este cea mai bună provocare pentru noi pe piețele în care împărtășim atât cultura, cât și o limbă.

Dar, în timp ce ne luăm produsele și serviciile pe drumul către destinații internaționale, trebuie dintr-o dată să facem marketing eficient către oameni al căror comportament social, norme lingvistice și experiențe diferă foarte mult de cei cu care suntem obișnuiți să comunicăm.

Au existat exemple nelimitate, adesea amuzante, de organizații care au făcut marketing internațional foarte, foarte greșit.

Deci, mai bine nu te însemna pe acea listă! Pentru asta, trebuie să citiți în întregime articolul nostru de Marketing global pentru începători.

Marketing global pentru începători

Numeroase mărci internaționale importante au luat întorsături greșite majore în campaniile lor internaționale de marketing. Prin urmare, am descris sfaturi de bază pentru marketing global, în special pentru începători!

  Importanța SEO în marketingul global

Acum, toată lumea vrea să fie un marketer global. Nu este obligatoriu să spui că competiția atinge cerul. Întrebarea este, cum poți să ieși în evidență din mulțime? Succesul constă în cât de puternic ești cu munca ta de cercetare și SEO.

Fără SEO, nu poți afla ce este în tendințe unde și nu ai nicio idee în ceea ce privește concurența pe o anumită piață dintr-o anumită regiune.

Cu siguranță nu vă puteți da seama de strategiile fără a înțelege fluxul unei piețe date. Pentru a vă aduce rezultatele în top, trebuie să vă ocupați de SEO (Search Engine Optimization).

De exemplu, dacă încercați să vindeți software pentru sănătate în Statele Unite, atunci s-ar putea întâmpla ca în Franța. Concurența pentru acea nișă va fi mai mică decât în ​​SUA. În mod similar, dacă căutați pe termen lung, atunci puteți viza o națiune în care nebunia (sau căutările lunare pe Google) sunt mari.

Cercetarea și SEO nu sunt atât de uluitoare pe cât sună. Nu este o opțiune; este necesar dacă doriți să vă strângeți strâns pe piața globală în timpul viitor.

Importanța unui bun serviciu de găzduire web

În articolul nostru de marketing global pentru începători, cu siguranță nu putem sări peste importanța unui bun serviciu de găzduire web.

Ce ați face cu toate eforturile dvs. de SEO dacă site-ul dvs. nu se încarcă la timp sau nu merge frecvent offline și există șanse mari să fie piratat?

Un bun serviciu de găzduire web este rădăcina căreia arborele dvs. global de marketing va prospera în viitor. Deci, cu siguranță trebuie să fie puternic. Găzduirea dvs. web ar trebui să ofere o viteză extraordinară (în orice regiune a lumii pe care o comercializați). Pe lângă asta, ar trebui să ofere backup-uri regulate, securitate imbatabilă, resurse (lățime de bandă suficient de bună, spațiu de stocare, procesor etc.), asistență pentru clienți, iar lista este încă lungă!

Dacă serviciul dvs. de găzduire se descurcă bine, nici nu vă puteți imagina cât de multă impuls în sus poate oferi marketingului și comerțului dvs. global. Atingeți AICI pentru a ajunge la cel mai bun serviciu de găzduire web pentru comercianții globali.

Dezvoltarea strategiilor globale de marketing

Lumea digitală a eliminat granițele și a făcut organizațiile să se concentreze pe adoptarea unei strategii de marketing extrem de unificate. Pentru agenții de marketing care doresc să-și extindă acoperirea către un public proaspăt, acest lucru este un motiv excelent pentru a se localiza la o strategie globală de marketing unificată pentru a se asigura că mesajul dvs. este identificat cu țări din afara sediului companiei dvs.

Iată câteva sfaturi utile pentru a începe să vă dezvoltați strategia globală de marketing:

Marketing global pentru începători Sfatul # 1 - Cunoașteți piața

Când stabiliți pentru prima dată extinderea marketingului la nivel global. După aceea, trebuie să înțelegeți mediul cu care veți lucra.

Fiecare regiune a lumii are comportamente și norme diferite atunci când vorbim despre mesaje de marketing. Ce este adecvat în acea țară/stat, cum le place oamenilor să fie contactați etc. Asigurați-vă că faceți cercetări despre cum va răspunde acea piață la strategia dvs. de marketing. Deci, după aceea, obții cea mai mare observație de la noul tău public.

Marketing global pentru începători Sfatul #2 – Dezvoltați-vă planul de marketing

A reuși într-un mediu global nu înseamnă doar schimbarea limbajului activelor de marketing. Trebuie să aveți nevoie de planul dvs. de marketing global să fie suficient de puternic cu eforturile dvs. interne, dar va trebui să fie personalizat pe baza cerințelor regiunii în care faceți marketing.

După ce aveți o perspectivă asupra peisajului global, puteți elabora un plan care să sublinieze cursul pe care îl aveți de acțiune. În primul rând, te vei întreba despre destinațiile și obiectivele tale pentru programul de marketing. Luați în considerare următoarele întrebări:

• Care este scopul extinderii eforturilor dvs.?
• Ce cauți să obții?
• Cum poți măsura succesul?

Odată ce vă stabiliți destinațiile, puteți elabora un plan care să acopere strategia generală și tacticile pentru a atinge acele destinații.

Marketing global pentru începători Sfatul 3 – Personalizați-vă abordarea de marketing

Trebuie să decideți să începeți eforturile de marketing global online pentru a ajunge la un public global și să vă centralizați eforturile acolo. Cu toate acestea, nu uitați că ceea ce a funcționat pentru a ajunge la publicul intern pe care îl aveți s-ar putea să nu se traducă corect în străinătate.

Asigurați-vă că vă adaptați inițiativele pentru a se potrivi cu publicul pentru care încercați să ajungeți pentru a crea o experiență personalizată pentru ei.

Ceea ce funcționează perfect într-o țară/regiune probabil nu va produce rezultate similare pe alte piețe. Discutați cu cerințele acelei regiuni specifice pentru a vă comercializa produsul și serviciul. De asemenea, personalizați-vă abordarea pentru a se potrivi cu acel mediu.

Este necesară o cercetare cuprinzătoare pe piețele pe care le vizați pentru a vă asigura că mesajele dvs. ajung așa cum v-ați propus. Asigurați-vă că utilizați metodele ideale de marketing global pentru a vă conecta cu persoane din acea regiune.

Un exemplu ideal este WhatsApp. Deși este folosită de oameni la nivel global, este o aplicație foarte folosită în special în America de Sud. Pentru clienții din America de Sud, a avea o strategie WhatsApp este crucială. Cu toate acestea, nu este esențial în SUA să luați în considerare nivelul acelui detaliu atunci când vă personalizați metodele de marketing pentru o nouă regiune.

Marketing global pentru începători Sfatul #4 – Localizați-vă mesajul

Indiferent dacă vă duceți eforturile și munca grea către o audiență globală, asta nu înseamnă că încă nu vă puteți livra mesajul local într-o manieră puternică. De fapt, este aproape obligatoriu să fii „glocal” (un amestec de global + local) cu mesajul tău în timp ce țintiți publicul global.

Înțelegerea barierelor culturale și lingvistice și, respectiv, ajustarea mesajului pentru fiecare piață nu este obligatorie. Cu toate acestea, în același timp, este vital să înțelegeți diferitele referințe culturale, evenimente importante și sărbători.

Trebuie să adaptați tacticile și platformele la regiunea țintă specifică, dacă doriți cu adevărat să creați un program de marketing personalizat pentru a vă conecta profund cu publicul dvs.

Brandurile care execută cu succes marketing global marchează o identitate locală în campaniile lor, pe lângă faptul că rămân constante cu mesajele lor globale.

Marketing global pentru începători Sfatul #5 – Revizuiește-ți strategia + reflectă perfect mediul pieței tale

Prin cursul FITTskills Vânzări și marketing internațional, veți învăța cum să abordați piețele globale în mod diferit în comparație cu piețele internaționale; pe lângă asta, vei ști ce înseamnă asta pentru strategia ta generală de marketing.

Pe lângă realizarea motto-ului pieței internaționale, un agent de marketing internațional trebuie să dezvolte o apreciere și înțelegere a diversităților din punct de vedere economic și tehnologic. Nivelurile industriale ale diferitelor națiuni și capacitățile, standardele de competențe și așteptările lor diferite.

De asemenea, diferențe politice și juridice, inclusiv variații în practicile de afaceri. Niveluri diferite de intensitate competitivă. Pe lângă toate acestea, diferențele culturale, cum ar fi estetica, limbile și valorile.

Marketing global pentru începători Sfatul nr. 6 – Creați o primă impresie minunată

Cu cuvinte simple, potențialul tău client ia o decizie subconștientă: fie va asculta politicos și, după aceea, va respinge propunerea, fie imediat are încredere în ceea ce a văzut în acele primele secunde. Având în vedere acest lucru, cum se pot asigura consultanții că le creează o primă impresie minunată acelor potențiali clienți?

Trebuie să lucrați înapoi pentru a recunoaște cum să atrageți mai întâi atenția unui client. Se înțelege că un produs este folosit, impersonal și palpabil, dar serviciul este personal, experimentat și intangibil.

Deci, care sunt cerințele necesare pentru a vinde în afară de acceptarea unei idei intangibile pe piața externă? În cele din urmă, trebuie să creați o imagine în mintea unui contact străin care va duce la angajarea pentru a oferi acel serviciu intangibil. Extinderea primului pas pentru a vinde o idee intangibilă la nivel global se rezumă la modul de a construi acea relație.

Este lumea vânzărilor bazate pe relații și există un adagiu care spune că trebuie să seduci mai întâi și apoi să vinzi. Vinderea înainte de a convinge nu este posibilă; nu poți convinge pe cineva până nu-i captezi interesul.

În plus, nu poți atrage interesul cuiva fără a-i atrage atenția. Înțelegi mai bine întregul scenariu, căci este un întreg lanț! Având în vedere că atrageți atenția de la început, imaginea dumneavoastră vizuală inițială este crucială pentru succesul oricăror pași care urmează.

Marketing global pentru începători Sfatul #7 – Investește în conținut relevant, deoarece „Conținutul este regele”

Lumea afacerilor a început să audă despre marketingul de conținut cu doar câțiva ani în urmă. Specialiștii de marketing internațional, precum Kathrin Bussmann, au stăpânit cum să folosească această strategie de marketing specială și să o dezvolte pentru a atrage publicul internațional.

Da, trebuie să investești în traducere, pe lângă localizarea conținutului tău. Transcrearea (crearea de conținut complet nou pentru o anumită regiune) este ceea ce luăm în considerare aici. Ar putea fi afacerea dvs. care generează deja conținut de un anumit tip.

Fie că este vorba de un podcast, postări pe blog, galerii de imagini sau videoclipuri YouTube. În mod ideal, formatul pe care l-ați selectat reflectă pe deplin preferințele de conținut ale publicului dvs.

De pe platforma dvs. principală, vă puteți partaja conținutul strategic prin diverse canale digitale. De exemplu, aplicații de mesagerie, e-mail, rețele sociale și așa mai departe. Făcut bine, marketingul de conținut este printre cele mai eficiente modalități prin care afacerea dvs. nu doar să găsească, ci și să convertească și să păstreze clienții.

În plus, marketingul global de conținut are potențialul de a vă dezvolta afacerea la niveluri superioare. Atâta timp cât înveți să cunoști criticitatea adaptării conținutului tău pentru fiecare piață regională.

Etica în acțiune

Acum, cazul marketingului internațional este destul de clar pentru tine, dar trebuie să mergi mai departe, deținerea unor etici este crucială.

Problemele etice majore ale marketingului internațional derivate din cercetarea de vârf sunt prezentate împreună cu definițiile lor scurte, după cum urmează:

Mită tradițională la scară mică

Aceasta implică plata unor sume mici de bani, în general către un funcționar străin în schimb, localizarea acestuia în încălcarea oricărei responsabilități sau obligații oficiale de a accelera acțiunile guvernamentale regulate (plăți de grăsime, kickback-uri).

Cadouri/Favoruri/Divertisment

Aceasta include o serie de articole, de exemplu, oportunități pentru un tur personal de călătorie pe cheltuiala companiei, cadouri fizice generoase, cadouri primite după încheierea tranzacției și diverse divertisment extravagante și costisitoare.

Mită la scară largă

Aceasta include o plată relativ mare cu intenția de a permite o încălcare a legii sau pentru a influența politica direct/indirect, de exemplu, contribuția politică.

Prețuri

Încorporează prețuri diferențiate nedrepte și facturare îndoielnică în care cumpărătorul solicită o factură scrisă care să arate un cost altul decât costul efectiv plătit. Prețuri pentru eliminarea concurenței locale, dumpingul produselor la prețuri mult mai mici decât în ​​țara de origine, practici de stabilire a prețurilor, care sunt ilegale în țara de origine. Cu toate acestea, legal în țara gazdă, de exemplu, acorduri de stabilire a prețurilor etc.

Produse/Tehnologie

Acum, aceasta încorporează produse și tehnologie, care sunt interzise pentru utilizare în țara de origine, dar permise în țara gazdă și/sau considerate nepotrivite sau nepotrivite pentru utilizare de către oamenii din acea țară.

Practici de evaziune fiscală

Folosirea acestuia este frecventă pentru a sustrage impozitele, de exemplu, prețurile de transfer, în cazul în care costurile plătite între afiliați și/sau organizația-mamă care afectează alocarea profitului încorporând utilizarea paradisurilor fiscale, în cazul în care orice profit realizat se află într-o jurisdicție fiscală mai mică, dobândă ajustată plăți pentru împrumuturile care sunt intra-firmă, cheltuieli discutabile de management și servicii percepute între afiliați și organizația-mamă.

Activități ilegale

Activități care sunt ilegale/imorale în țara gazdă — practici, de exemplu, poluarea mediului, gestionarea condițiilor de lucru nesigure, copierea produselor sau a tehnologiei în care securitatea brevetelor, mărcilor comerciale sau drepturilor de autor nu este aplicată și ponderea redusă a transporturilor de peste mări, astfel încât pentru taxarea unei țări cu o greutate fantomă.

Comisioane discutabile pentru membrii Canalului

Comisioane nerezonabil de mari de taxe plătite membrilor canalului, de exemplu, agenți de vânzări, consultanți, dealeri, intermediari și importatori.

Diferente culturale

Diferențele culturale între culturi încorporând potențiale neînțelegeri în raport cu nevoile tradiționale ale procesului de schimb. De exemplu, tranzacțiile ar putea fi privite de cultura solitară drept mită. Cu toate acestea, fiți practici de afaceri acceptabile într-o altă cultură. Aceste practici includ cadouri, favoruri, divertisment, plăți bănești și contribuții politice.

Implicarea în afaceri politice

Implicarea în afaceri politice legate de combinarea activităților de marketing și politică care încorporează următoarele. Exercitarea influenței politice de către multinaționale, angajându-se în activități de marketing atunci când fie țările gazdă, fie țările de origine se confruntă cu război sau transferuri ilegale de tehnologie.

Înțelegerea clienților țintă

Piețele străine nu sunt doar copii ale piețelor americane; au nevoie de produse care sunt potrivite pentru populația locală. Cu toate acestea, piețele europene și țările dezvoltate sunt foarte asemănătoare cu Statele Unite, piețele emergente precum țările BRIC au diferențe esențiale.

Produsele trebuie să îndeplinească cerințele locale în ceea ce privește calitatea, performanța, costul, caracteristicile și, pentru a avea succes, o organizație trebuie să fie conștientă de interacțiunea dintre aceste aspecte. Să discutăm despre consumatorii din țările în curs de dezvoltare pentru a înțelege aceste diferențe.

Clasa de mijloc în ascensiune

Numărul indivizilor din clasa de mijloc din țările emergente a crescut, parțial ca organizații occidentale care angajează forță de muncă cu costuri reduse direct sau prin acorduri de externalizare în aceste domenii. Oferirea de locuri de muncă în aceste țări a sporit veniturile gospodăriilor.

Aceste venituri în creștere rapidă, în special în zonele urbane, creează noi bazine vaste de venit disponibil. Aproape opt din cele mai mari zece orașe din lume se află în prezent pe piețele emergente. Populațiile lor sunt, fără îndoială, tinere și abia încep să adopte gama completă de bunuri de consum care se găsesc în lumea dezvoltată.

Uneori, acești consumatori din clasa de mijloc ar putea cumpăra bunuri de marcă mai scumpe, în cazul în care mărcile rezonează cu interesele mulțimii locale. Imaginează-ți doar raportul de vânzări de 60 de dolari Nike de baschet față de raportul de vânzări este de 120 de dolari pentru pantofii Nike de la marca Yao Ming pentru baschet. În SUA, vânzările pot fi de 20% pentru pantofii cu costuri mai mari.

În China continentală, ar putea fi de 5% pentru pantoful Yao Ming din cauza costului; dar în Hong Kong, mai prosper, vânzările ar putea fi de 50% pentru pantofi. Indivizii din clasa de mijloc citesc despre bunuri occidentale și au nevoie de articole de marcă, dar cheltuielile pot fi o problemă în funcție de nivelul local al afluenței. A fost doar un exemplu pe care să-l înțelegi.

Milionarii sunt în prezent peste tot

Doar pentru că venitul mediu este mult mai mic pe piețele emergente nu înseamnă că niciun individ nu își poate permite bunuri de lux de ultimă generație. Câțiva producători de automobile, cum ar fi urmărirea numărului de milionari din țară pentru un indicator al segmentului care este foarte bogat.

Anumite orașe din țările cu piețe emergente ar putea avea o concentrație de consumatori înstăriți. De exemplu, în Monterrey, Mexic, cheltuielile cu bunurile de larg consum sunt comparabile cu cele din New York. Deci, trebuie doar să țintiți inteligent!

Ocuparea piețelor gri și contrafăcute

Discrepanțele de preț între diferite piețe, piața gri există și este o parte obligatorie de înțeles. De exemplu, mărcile de bunuri de consum ambalate își pot prețui produsele la un punct mai ridicat în Austria, în comparație cu Republica Cehă vecină, din cauza nivelurilor mai mari de venit ale cetățenilor austrieci.

Deci, austriecii ar putea să-și comande lucrurile de la comercianții cu amănuntul cehi și să treacă pur și simplu granița pentru a-și primi produsele. Mărfurile din magazinele din Republica Cehă sunt autentice și legitime. Cu toate acestea, prezența acestei activități de piață gri afectează foarte mult producătorul, distribuitorii și comercianții cu amănuntul, precum și diverși alți parteneri de canal din națiunea cu prețuri mai mari. Da, nu e nimic bun, de fapt!

În comparație cu piețele gri, pe care cu siguranță le putem numi legitime. Cu toate acestea, din punct de vedere legal, într-o zonă gri, piețele falsifică și afectează înșelesc intenționat clientul. De exemplu, falsificatorii modifică puțin logo-ul Sony la Bony, făcându-l greu de distins dacă nu inspectați cu atenție.

În plus…

Piețele contrafăcute aduc pierderi companiilor care au investit în construirea de active intelectuale, cum ar fi design unic de produse, conținut media costisitor, dezvoltări tehnologice și mărci atent create. Combinați, aceste active intelectuale constituie și reprezintă o investiție de milioane (uneori, chiar miliarde) de dolari.

În cazul în care produsul, marca sau tehnologia unei companii sunt contrafăcute, atât securitatea financiară, cât și reputația companiei au de suferit. Toți partenerii săi de canal, inclusiv comercianții cu amănuntul, distribuitorii etc. se confruntă cu afectarea în același mod. De exemplu, un director care călătorește în Hong Kong a observat un stil unic de pantofi Nike.

După ce a întrebat despre ei, a aflat că pantofii erau disponibili doar în mărimea opt. Acest fapt l-a făcut să-și dea seama că acești pantofi ar putea fi mostre prototip de la o fabrică locală care fuseseră imediat scoase de contrabandă din fabrica sa pentru a fi vândute.

Câteva industrii au făcut eforturi pentru a limita domeniul de aplicare al contrafacerii/copierilor. Dacă sunteți în marketing global, mai bine nu încercați să contrafaceți/copiereți, deoarece poate aduce cu siguranță probleme legale.

În mod similar, fiind persoana de marketing din compania ta, trebuie să te concentrezi pe strategii de evitare a contrafacerii/copierilor produselor și serviciilor tale. Contrafacerea poate afecta cu siguranță reputația mărcii dvs. După cum am discutat mai sus, trebuie să urmați tot ce este necesar pentru a evita acest lucru.

Puncte suplimentare pentru a face față piețelor gri și contrafăcute

• Elementele de bază ale marketingului global încep cu nucleul cunoștințelor de marketing, care constă din cei patru P. Cei patru P reprezintă produs, preț, promovare și loc. După ce le-am pus împreună, acești patru P formează mixul global de marketing.
• Acești patru P (sau doar unul dintre ei) pot diferi de la o națiune la alta. De exemplu, produsul poate diferi de la o țară la alta, în cazul în care o companie așteaptă cu nerăbdare să își adapteze produsul/serviciul la gusturile locale sau să creeze un produs proaspăt special pentru a se potrivi gusturilor locale. Prin urmare, Starbucks a lansat un Frappuccino cu ceai verde în China, pe care nu îl găsiți în altă parte.
• Al doilea P, prețul, reprezintă suma de bani pe care un client o plătește pentru un anumit produs/serviciu. Prețul reprezintă o provocare specifică atunci când companiile încep să vândă pe piețele emergente, deoarece nivelurile veniturilor consumatorilor din aceste țări se dovedesc a fi mult mai scăzute în comparație cu țările dezvoltate.
• În plus, canalul de distribuție ar putea deveni mai lung atunci când companiile încep să vândă pe piețele internaționale. În loc de un canal direct în care o companie își vinde produsele/serviciile direct unui consumator. Intermediarii (inclusiv agenți, brokeri, distribuitori, angrosisti, expeditori internaționali de marfă, detailiști și companii comerciale) dintre producător și consumator caracterizează adesea lanțul de distribuție pe piața globală. Companiile trebuie să plătească pe toată lumea din acești intermediari, iar asta crește costul produsului.

În plus…

• Al treilea P, care înseamnă „promovare”, se referă la activitățile necesare pentru a informa și încuraja clienții să cumpere un anumit produs. Uneori, companiile personalizează aceste promoții pentru a folosi cuvinte și imagini care rezonează cu piețele locale, pentru a genera profit local.
• P final, care înseamnă un loc, se referă la regiunea în care o companie își oferă produsele/serviciile spre vânzare. Câteva țări emergente ar putea să nu aibă lanțuri naționale de retail, afirmând că aceste companii ar putea fi nevoite să-și vândă produsele/serviciile printr-un sistem mult mai fragmentat de chioșcuri mici sau vitrine.
• Segmentarea pieței precizează procesul de împărțire a unei piețe uriașe în mai multe piețe mai mici. De asemenea, toate au o caracteristică comună, de exemplu, vârsta sau stilul de viață. Este esențial să rețineți că nu fiecare cetățean al unei anumite țări poate fi monoton pe piață și uniform. Pentru că, pe lângă diferențele demografice, pot exista și anumite diferențe regionale în fiecare țară.
• Există anumite discrepanțe de preț între piețe, care duc la dezvoltarea piețelor gri (despre care am discutat mai sus). Cu greu putem evita aceste discrepanțe de preț din cauza diferenței dintre nivelurile veniturilor din diferite țări. Companiile doresc să perceapă pentru produsele lor prețuri pe care localnicii din diferite țări și le pot permite. Rezultatul este că consumatorii din țările mai bogate pot cumpăra produsul într-o țară mai puțin bogată la un preț mai mic și pot economisi bani. Piețele contrafăcute înșală clienții să cumpere ceea ce ei consideră produse de marcă la un preț destul de avantajos.

Concluzia

În cuvinte adevărate, marketingul global poate fi distractiv dacă aveți cunoștințele potrivite. Cu toate acestea, dacă aveți sfaturi și trucuri potrivite. Vă recomandăm să vă faceți mai întâi site-ul web mai sigur, foarte interactiv, bogat și să îl faceți să se încarce mai rapid. Cu toate acestea, nu puteți privi nimic altceva decât cea mai bună găzduire web pentru site-uri web de marketing global .

Odată ce site-ul dvs. este configurat perfect, cu siguranță puteți câștiga bani grozavi chiar dacă ați prins piața din una sau două țări! Este într-adevăr un interes demn de departament și, odată ce vă dezvoltați bine piața, lucrurile vor continua să meargă mai departe.

De asemenea, dacă sunteți într-o companie, care plănuiește să își globalizeze produsele sau serviciile, recomandă Accuweb Hosting , deoarece există un plan perfect pentru toate nivelurile de marketeri, la prețuri, pe care nu le veți găsi în altă parte!