Marketing mondial pour les débutants : personne ne l'explique !

Guide du marketing mondial pour les débutants : Si vous êtes en affaires, vous devez avoir besoin de stratégies de marketing pour le marketing mondial. Nous savons tous que le marketing est une question de communication et de planification. Le marketing mondial est le meilleur défi pour nous dans les marchés où nous partageons une culture ainsi qu'une langue.

Mais tout en emmenant nos produits et services sur la route vers des destinations internationales, nous devons soudainement commercialiser efficacement auprès de personnes dont le comportement social, les normes linguistiques et les expériences varient considérablement de celles avec lesquelles nous sommes habitués à communiquer.

Il y a eu des exemples innombrables, souvent amusants, d'organisations qui se sont trompées de marketing international.

Alors, mieux vaut ne pas vous marquer dans cette liste ! Pour cela, vous devez lire entièrement notre article sur le marketing mondial pour les débutants.

Marketing mondial pour les débutants

De nombreuses grandes marques internationales ont pris des virages importants dans leurs campagnes de marketing internationales. Par conséquent, nous avons décrit des conseils de maître pour le marketing mondial, en particulier pour les débutants !

  Importance du référencement dans le marketing mondial

Maintenant, tout le monde veut être un spécialiste du marketing mondial. Il n'est pas obligatoire de dire que la compétition touche le ciel. La question est, comment pouvez-vous vous démarquer de la foule? Le succès réside dans la force de votre travail de recherche et de votre référencement.

Sans référencement, vous ne pouvez pas savoir quelle est la tendance, et vous n'avez aucune idée de la concurrence sur un marché spécifique dans une région spécifique.

Vous ne pouvez certainement pas comprendre vos stratégies sans comprendre le flux d'un marché donné. Pour que vos résultats soient au top, vous devez mettre l'accent sur le SEO (Search Engine Optimization).

Par exemple, si vous essayez de vendre des logiciels liés à la santé aux États-Unis, cela pourrait arriver en France. La concurrence pour ce créneau sera inférieure à celle des États-Unis. De même, si vous recherchez le long terme, vous pouvez cibler un pays où l'engouement (ou les recherches Google mensuelles) est élevé.

La recherche et le référencement ne sont pas aussi déroutants qu'ils le paraissent. Ce n'est pas une option; c'est nécessaire si vous voulez maîtriser le marché mondial dans les temps à venir.

Importance d'un bon service d'hébergement Web

Dans notre article sur le marketing mondial pour les débutants, nous ne pouvons certainement pas ignorer l'importance d'un bon service d'hébergement Web.

Que feriez-vous de tous vos efforts de référencement si votre site Web ne se charge pas à temps ou se déconnecte fréquemment, et qu'il y a de fortes chances qu'il soit également piraté ?

Un bon service d'hébergement Web est la racine de laquelle votre arbre marketing mondial prospérera à l'avenir. Donc, il doit certainement être fort. Votre hébergement Web devrait donner une vitesse énorme (quelle que soit la région du monde que vous commercialisez). En plus de cela, il devrait offrir des sauvegardes régulières, une sécurité imbattable, des ressources (bande passante suffisante, espace de stockage, CPU, etc.), un support client, et la liste est encore longue !

Si votre service d'hébergement fonctionne bien, vous ne pouvez même pas imaginer à quel point il peut donner une impulsion vers le haut à votre marketing et à votre commerce mondial. Appuyez ICI pour accéder au meilleur service d'hébergement Web pour les spécialistes du marketing mondial.

Développer des stratégies de marketing globales

Le monde numérique a éliminé les frontières et a obligé les organisations à se concentrer sur l'adoption d'une stratégie marketing hautement unifiée. Pour les spécialistes du marketing qui cherchent à étendre leur portée à de nouveaux publics, cela constitue un excellent argument pour se situer dans une stratégie marketing mondiale unifiée afin de s'assurer que votre message est identifié avec des pays en dehors du siège de votre entreprise.

Voici quelques conseils utiles pour commencer à développer votre stratégie marketing globale globale :

Marketing mondial pour les débutants Conseil n ° 1 - Connaître le marché

Lorsque vous décidez pour la première fois d'étendre votre marketing à un niveau mondial. Après cela, vous devez comprendre l'environnement avec lequel vous allez travailler.

Chaque région du monde a des comportements et des normes différents en matière de messages marketing. Qu'est-ce qui est approprié dans ce pays/état, comment les gens aiment être contactés, etc. Assurez-vous de faire des recherches sur la façon dont ce marché va répondre à votre stratégie marketing. Ainsi, après cela, vous obtenez le plus d'observations de votre nouveau public.

Marketing mondial pour les débutants Conseil n° 2 – Développez votre plan marketing

Réussir dans un environnement mondial ne signifie pas seulement changer le langage des actifs marketing. Vous devez avoir besoin que votre plan de marketing mondial soit suffisamment solide avec vos efforts nationaux, mais il devra être personnalisé en fonction des exigences de la région dans laquelle vous commercialisez.

Une fois que vous avez un aperçu du paysage mondial, l'élaboration d'un plan décrivant le cours que vous avez d'action peut être fait par la suite. Tout d'abord, vous vous interrogerez sur vos destinations et objectifs pour le programme de marketing. Considérez les questions suivantes :

• Quel est le but d'étendre vos efforts ?
• Que cherchez-vous à réaliser ?
• Comment pouvez-vous mesurer le succès ?

Une fois que vous avez établi vos destinations, vous pouvez élaborer un plan couvrant la stratégie globale et les tactiques pour atteindre ces destinations.

Marketing mondial pour les débutants Astuce 3 – Personnalisez votre approche marketing

Vous devez décider de commencer vos efforts de marketing mondial en ligne pour atteindre un public mondial et y centraliser vos efforts. Cependant, n'oubliez pas que ce qui a fonctionné pour atteindre votre public national peut ne pas se traduire correctement à l'étranger.

Assurez-vous d'adapter vos initiatives en fonction du public que vous essayez d'atteindre pour créer une expérience personnalisée pour eux.

Ce qui fonctionne parfaitement dans un pays/une région ne donnera probablement pas des résultats similaires sur d'autres marchés. Parlez des exigences de cette région spécifique pour commercialiser votre produit et service. Personnalisez également votre approche en fonction de cet environnement.

Une recherche approfondie est nécessaire sur les marchés que vous ciblez pour vous assurer que votre message arrive comme vous l'aviez prévu. Assurez-vous que vous utilisez les méthodes idéales du marketing mondial pour vous connecter avec les individus de cette région.

Un exemple idéal est WhatsApp. Bien qu'il soit utilisé avec des personnes dans le monde entier, c'est une application très utilisée en Amérique du Sud en particulier. Pour les clients d'Amérique du Sud, avoir une stratégie WhatsApp est crucial. Cependant, il n'est pas essentiel aux États-Unis de prendre en compte ce niveau de détail lors de la personnalisation de vos méthodes de marketing pour une nouvelle région.

Marketing mondial pour les débutants Conseil n° 4 – Localisez votre message

Peu importe que vous apportiez vos efforts et votre travail acharné à un public mondial, cela ne signifie pas que vous ne pouvez toujours pas transmettre votre message localement de manière efficace. En fait, il est presque obligatoire d'être « glocal » (un mélange de global + local) avec votre message tout en ciblant l'audience mondiale.

Comprendre les barrières culturelles et linguistiques et adapter votre message, respectivement, pour chaque marché n'est pas obligatoire. Cependant, en même temps, il est essentiel de comprendre les diverses références culturelles, les événements importants et les jours fériés.

Vous devez adapter les tactiques et les plates-formes à la région ciblée spécifique si vous voulez vraiment créer un programme de marketing personnalisé pour vous connecter profondément à votre public.

Les marques qui exécutent avec succès le marketing mondial marquent une identité locale à leurs campagnes en plus de rester constantes avec leur message mondial.

Global Marketing For Beginners Tip #5 – Révisez votre stratégie + reflètez parfaitement l'environnement de votre marché

Grâce au cours FITThabiletés Ventes internationales et marketing, vous apprendrez comment aborder les marchés mondiaux différemment par rapport aux marchés internationaux. en plus de cela, vous saurez ce que cela signifie pour votre stratégie marketing globale.

En plus d'accomplir la devise du marché international, un spécialiste du marketing international doit développer une appréciation et une compréhension des diversités économiques et technologiques. Niveaux industriels parmi les différentes nations et leurs capacités, normes de compétences et attentes variables.

Aussi, les différences politiques et juridiques, y compris les variations dans les pratiques commerciales. Différents niveaux d'intensité concurrentielle. Outre tout cela, les différences culturelles, telles que l'esthétique, les langues et les valeurs.

Marketing mondial pour les débutants Astuce # 6 – Créez une première impression impressionnante

En termes simples, votre client potentiel prend une décision subconsciente : soit il écoutera poliment et, après cela, rejettera la proposition, soit il fera immédiatement confiance à ce qu'il a vu dans les premières secondes. Compte tenu de cela, comment les consultants peuvent-ils s'assurer de créer une première impression impressionnante auprès de ces clients potentiels ?

Vous devez travailler en arrière pour reconnaître comment attirer d'abord l'attention d'un client. Il est entendu qu'un produit est utilisé, impersonnel et palpable, mais le service est personnel, expérimenté et intangible.

Alors, quelles sont les conditions requises pour vendre en plus d'obtenir l'acceptation d'une idée intangible sur le marché étranger ? En fin de compte, vous devez créer une image dans l'esprit d'un contact étranger qui conduira à être embauché pour offrir ce service intangible. Étendre la première étape pour vendre une idée intangible à l'échelle mondiale revient à savoir comment construire cette relation.

C'est le monde de la vente relationnelle, et il y a un adage qui dit qu'il faut d'abord séduire et vendre ensuite. Vendre avant de persuader n'est pas possible ; vous ne pouvez pas persuader quelqu'un avant de capter son intérêt.

De plus, vous ne pouvez pas capter l'intérêt de quelqu'un sans attirer son attention. Vous comprenez mieux tout le scénario, car c'est toute une chaîne ! Avec une immense capacité à attirer l'attention dès le début, votre image visuelle initiale est cruciale pour le succès de toutes les étapes qui suivent.

Global Marketing For Beginners Tip #7 – Investissez dans un contenu pertinent parce que « le contenu est roi »

Le monde des affaires a commencé à entendre parler de marketing de contenu il y a quelques années à peine. Les geeks du marketing international tels que Kathrin Bussmann ont maîtrisé la façon d'utiliser cette stratégie de marketing particulière et de la développer pour attirer un public international.

Oui, vous devez investir dans la traduction en plus de la localisation de votre contenu. La transcréation (création de contenu entièrement nouveau pour une région particulière) est ce que nous envisageons ici. Peut-être que votre entreprise génère déjà du contenu d'un certain type.

Qu'il s'agisse d'un podcast, d'articles de blog, de galeries d'images ou de vidéos YouTube. Idéalement, le format que vous avez sélectionné reflète pleinement les préférences de contenu de votre public.

Depuis votre plate-forme principale, vous pouvez partager votre contenu de manière stratégique via différents canaux numériques. Par exemple, les applications de messagerie, les e-mails, les réseaux sociaux, etc. Bien fait, le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces pour votre entreprise non seulement de trouver, mais aussi de convertir et de fidéliser des clients.

De plus, le marketing de contenu mondial a le potentiel de faire prospérer votre entreprise à des niveaux supérieurs. Tant que vous apprenez à connaître l'importance d'adapter votre contenu à chaque marché régional.

L'éthique en action

Maintenant, le cas du marketing international est assez clair pour vous, mais vous devez aller plus loin, détenir une certaine éthique est crucial.

Les principales questions éthiques du marketing international issues de la recherche de haut niveau sont présentées avec leurs brèves définitions respectives comme suit :

Corruption traditionnelle à petite échelle

Cela implique le paiement de petites sommes d'argent, généralement à un fonctionnaire étranger en retour, le localisant en violation de toute responsabilité ou obligation officielle d'accélérer les actions régulières du gouvernement (paiements de graisse, pots-de-vin).

Cadeaux/Faveurs/Divertissement

Cela comprend une gamme d'articles, par exemple, des opportunités de voyage personnel aux frais de l'entreprise, des cadeaux physiques somptueux, des cadeaux reçus après avoir terminé la transaction et divers divertissements extravagants et coûteux.

Corruption à grande échelle

Cela inclut un paiement relativement important avec l'intention de permettre une violation de la loi ou effectué pour influencer la politique directement/indirectement, par exemple, une contribution politique.

Tarification

Il intègre des prix différentiels injustes et une facturation douteuse lorsque l'acheteur demande une facture écrite indiquant un coût autre que le coût réel payé. Tarification pour évincer la concurrence locale, dumping des produits à des prix bien inférieurs à ceux du pays d'origine, pratiques tarifaires illégales dans le pays d'origine. Cependant, légal dans le pays d'accueil, par exemple, les accords de fixation des prix, etc.

Produits/Technologie

Désormais, cela intègre des produits et des technologies dont l'utilisation est interdite dans le pays d'origine mais autorisées dans le pays d'accueil et / ou jugées inappropriées ou inappropriées pour une utilisation par les habitants de ce pays.

Pratiques d'évasion fiscale

Son utilisation est fréquente pour échapper à l'impôt, par exemple, les prix de transfert où les coûts payés entre les sociétés affiliées et/ou l'organisation mère qui s'ajustent pour affecter l'affectation des bénéfices en incorporant l'utilisation des paradis fiscaux, où tout bénéfice réalisé est dans une juridiction moins fiscale, les intérêts ajustés des remboursements de prêts intra-entreprise, des frais de gestion et de service douteux imputés entre les affiliés et la société mère.

Activités illégales

Activités illégales / immorales dans le pays hôte - pratiques, par exemple, polluer l'environnement, gérer des conditions de travail dangereuses, copier des produits ou des technologies là où la sécurité des brevets, des marques ou des droits d'auteur n'est pas appliquée et les expéditions à l'étranger à faible poids afin que pour charger un pays d'un poids fantôme.

Commissions douteuses aux membres de la chaîne

Des commissions déraisonnablement énormes sur les frais payés aux membres du canal, par exemple, les agents commerciaux, les consultants, les revendeurs, les intermédiaires et les importateurs.

Les différences culturelles

Différences culturelles entre les cultures incorporant des incompréhensions potentielles par rapport aux besoins traditionnels du processus d'échange. Par exemple, les transactions peuvent être considérées par la culture solitaire comme des pots-de-vin. Cependant, soyez des pratiques commerciales acceptables dans une autre culture. Ces pratiques comprennent les cadeaux, les faveurs, les divertissements, les paiements monétaires et les contributions politiques.

Participation aux affaires politiques

Participation aux affaires politiques liées à la combinaison des activités de marketing et à la politique incorporant ce qui suit. L'exercice de l'influence politique par les multinationales, s'engageant dans des activités de marketing lorsque les pays d'accueil ou d'origine sont confrontés à la guerre ou à des transferts de technologie illégaux.

Comprendre vos clients cibles

Les marchés étrangers ne sont pas seulement des copies des marchés américains ; ils ont besoin de produits adaptés à la population locale. Cependant, les marchés européens et les pays développés sont très similaires aux États-Unis, les marchés émergents tels que les pays BRIC présentent des différences essentielles.

Les produits doivent répondre aux exigences locales en termes de qualité, de performances, de coût, de fonctionnalités et, pour réussir, une organisation doit être consciente de l'interaction entre ces aspects. Parlons des consommateurs des pays émergents pour avoir une idée de ces différences.

Classe moyenne montante

Le nombre d'individus de la classe moyenne dans les pays émergents s'est développé, en partie parce que les organisations occidentales embauchent directement ou via des accords d'externalisation de la main-d'œuvre peu coûteuse dans ces domaines. L'offre d'emplois dans ces pays a amélioré les revenus des ménages.

Ces revenus en augmentation rapide, en particulier dans les zones urbaines, constituent de vastes nouveaux bassins de revenus disponibles. Près de huit des dix plus grandes villes du monde font actuellement partie des marchés émergents. Leurs populations sont sans aucun doute jeunes et elles commencent à peine à adopter la gamme complète de biens de consommation que l'on peut trouver dans le monde développé.

Parfois, ces consommateurs de la classe moyenne peuvent acheter des produits de marque plus chers, au cas où les marques résonnent avec les intérêts de la foule locale. Imaginez simplement le ratio de vente relatif de 60 dollars pour les chaussures de basket-ball Nike par rapport au ratio de vente est de 120 dollars pour les chaussures Nike de la marque Yao Ming pour le basket-ball. Aux États-Unis, les ventes peuvent atteindre 20 % pour la chaussure la plus chère.

En Chine continentale, il pourrait être de 5 % pour la chaussure Yao Ming en raison du coût ; mais dans le grand Hong Kong prospère, les ventes pourraient être de 50% pour les chaussures. Les individus de la classe moyenne lisent des informations sur les produits occidentaux et ont besoin d'articles de marque, mais les dépenses peuvent être un problème en fonction du niveau local de richesse. C'était juste un exemple pour que vous compreniez.

Les millionnaires sont actuellement partout

Ce n'est pas parce que le revenu moyen est très inférieur dans les marchés émergents qu'aucun individu ne peut s'offrir des produits de luxe haut de gamme. Quelques constructeurs automobiles, comme le suivi du nombre de millionnaires à l'intérieur du pays pour un indicateur du segment qui est très aisé.

Certaines villes des pays émergents pourraient avoir une concentration de consommateurs aisés. Par exemple, à Monterrey, au Mexique, les dépenses en biens de consommation sont comparables à celles de New York. Alors, il vous suffit de cibler intelligemment !

Traiter avec les marchés gris et contrefaits

Les écarts de prix entre les différents marchés, le marché gris existe, et c'est une partie obligatoire à comprendre. Par exemple, les marques de biens de consommation emballés peuvent fixer le prix de leurs produits à un niveau plus élevé en Autriche par rapport à la République tchèque voisine en raison des niveaux de revenu plus élevés des citoyens autrichiens.

Ainsi, les Autrichiens pourraient commander leurs produits auprès de détaillants tchèques et simplement traverser la frontière pour recevoir leurs produits. Les marchandises dans les magasins en République tchèque sont authentiques et légitimes. Cependant, la présence de cette activité de marché gris nuit fortement au producteur, aux distributeurs et aux détaillants, ainsi qu'à divers autres partenaires de distribution dans le pays où les prix sont plus élevés. Oui, ce n'est rien de bon, en fait !

En comparaison avec les marchés gris, que nous pouvons certainement qualifier de légitimes. Cependant, légalement dans une zone grise, les contrefaçons et les marchés trompent délibérément le client. Par exemple, les contrefacteurs modifient un peu le logo de Sony en Bony, ce qui rend difficile la distinction si vous n'inspectez pas attentivement.

Par ailleurs…

Les marchés de la contrefaçon entraînent des pertes pour les entreprises qui ont investi dans la construction d'actifs intellectuels tels que des conceptions de produits uniques, des contenus médiatiques coûteux, des développements technologiques et des marques soigneusement conçues. Ensemble, ces actifs intellectuels constituent et représentent un investissement de millions (parfois, voire de milliards) de dollars.

En cas de contrefaçon du produit, de la marque ou de la technologie d'une entreprise, la sécurité financière et la réputation de l'entreprise en souffrent fortement. Tous ses partenaires de distribution, y compris les détaillants, les distributeurs, etc., sont confrontés aux mêmes effets. Par exemple, un dirigeant voyageant à Hong Kong a remarqué un style unique de chaussures Nike.

Après avoir posé des questions à leur sujet, il a appris que les chaussures n'étaient disponibles qu'en taille huit. Ce fait lui a fait réaliser que ces chaussures pourraient être des prototypes d'échantillons d'une usine locale qui avaient été immédiatement sortis clandestinement de son usine pour être vendus.

Quelques industries ont fait des efforts pour limiter la portée de la contrefaçon/copie. Si vous êtes dans le marketing mondial, mieux vaut ne pas essayer la contrefaçon/copie, car cela peut certainement entraîner des problèmes juridiques.

De même, en tant que responsable marketing de votre entreprise, vous devez vous concentrer sur des stratégies pour éviter la contrefaçon/copie de vos produits et services. La contrefaçon peut certainement nuire à la réputation de votre marque. Comme nous en avons discuté ci-dessus, vous devez suivre tout ce qui est nécessaire pour éviter cela.

Points supplémentaires pour faire face aux marchés gris et contrefaits

• Les bases du marketing mondial commencent par le noyau des connaissances en marketing, qui se compose des quatre P. Les quatre P représentent le produit, le prix, la promotion et le lieu. Après avoir mis tout cela ensemble, ces quatre P forment le mix marketing mondial.
• Ces quatre P (ou un seul d'entre eux) peuvent différer d'un pays à l'autre. Par exemple, le produit peut différer d'un pays à l'autre si une entreprise souhaite adapter son produit/service aux goûts locaux ou créer un produit frais spécifiquement adapté aux goûts locaux. Ainsi, Starbucks a lancé un thé vert Frappuccino en Chine, que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
• Le deuxième P, prix, représente la somme d'argent qu'un client paie pour un produit/service spécifique. Le prix représente un défi spécifique lorsque les entreprises commencent à vendre sur les marchés émergents, car les niveaux de revenu des consommateurs dans ces pays s'avèrent bien inférieurs à ceux des pays développés.
• En outre, le canal de distribution peut s'allonger lorsque les entreprises commencent à vendre sur les marchés internationaux. Au lieu d'un canal direct dans lequel une entreprise vend ses produits/services directement à un consommateur. Les intermédiaires (y compris les agents, les courtiers, les distributeurs, les grossistes, les transitaires internationaux, les détaillants et les sociétés commerciales) entre le producteur et le consommateur caractérisent souvent la chaîne de distribution du marché mondial. Les entreprises doivent rémunérer tous ces intermédiaires, ce qui augmente le coût du produit.

Par ailleurs…

• Le troisième P, qui signifie « promotion », fait référence aux activités nécessaires pour informer et encourager les clients à acheter un produit spécifique. Parfois, les entreprises personnalisent ces promotions pour utiliser des mots et des images qui résonnent avec les marchés locaux, pour générer des profits locaux.
• Le P final, qui signifie un lieu, fait référence à la région où une entreprise propose ses produits/services à la vente. Plusieurs pays émergents peuvent manquer de chaînes de vente au détail nationales, indiquant que ces entreprises peuvent avoir à vendre leurs produits/services via un système beaucoup plus éclaté de petits kiosques ou vitrines.
• La segmentation du marché indique le processus de division d'un immense marché en plusieurs marchés plus petits. En outre, tous partagent une caractéristique commune, par exemple l'âge ou le mode de vie. Il est crucial de noter que tous les citoyens d'un pays spécifique ne peuvent pas être commercialisés de manière monotone et uniforme. Parce qu'en plus des différences démographiques, il peut aussi y avoir certaines différences régionales au sein de chaque pays.
• Il existe certaines divergences de prix entre les marchés, ce qui conduit au développement de marchés gris (dont nous avons discuté ci-dessus). Nous pouvons difficilement éviter ces écarts de prix en raison de la différence des niveaux de revenu dans les différents pays. Les entreprises souhaitent facturer pour leurs produits des prix que les habitants de divers pays peuvent se permettre. Le résultat est que les consommateurs des pays riches peuvent acheter le produit dans un pays moins riche à un prix inférieur et économiser de l'argent. Les marchés de la contrefaçon escroquent les clients pour qu'ils achètent ce qu'ils considèrent comme des produits de marque à un prix avantageux.

La conclusion

En termes vrais, le marketing mondial peut être amusant si vous avez les bonnes connaissances. Cependant, si vous avez les bons trucs et astuces. Nous vous recommandons de commencer par rendre votre site Web plus sûr, hautement interactif, riche et de le faire charger plus rapidement. Pour tout cela, vous ne pouvez rien regarder d'autre que le meilleur hébergement Web pour les sites Web de marketing mondial .

Une fois que votre site Web est parfaitement configuré, vous pouvez certainement gagner beaucoup d'argent même si vous n'atteignez le marché que d'un ou deux pays ! C'est vraiment un intérêt pour le département, et une fois que vous avez bien développé votre marché, les choses continueront à avancer.

De plus, si vous êtes dans une entreprise et envisagez de mondialiser leurs produits ou services, recommandez Accuweb Hosting , car il s'agit d'un plan parfait pour tous les niveaux de marketing, à des prix que vous ne trouverez nulle part ailleurs !