التسويق العالمي للمبتدئين: لا أحد يشرح هذا!

دليل التسويق العالمي للمبتدئين: في حال كنت تعمل ، يجب أن تحتاج إلى استراتيجيات تسويق للتسويق العالمي. نعلم جميعًا أن التسويق يدور حول التواصل والتخطيط. التسويق العالمي هو أفضل تحدٍ لنا في الأسواق التي نتشارك فيها الثقافة واللغة.

ولكن أثناء نقل منتجاتنا وخدماتنا إلى وجهات دولية ، نحتاج فجأة إلى التسويق بفعالية للأشخاص الذين يختلف سلوكهم الاجتماعي ومعايير لغتهم وخبراتهم اختلافًا كبيرًا عن أولئك الذين اعتدنا على التواصل معهم.

كانت هناك أمثلة غير محدودة ، ومسلية في كثير من الأحيان ، لمنظمات تحصل على تسويق دولي خاطئ للغاية.

لذا ، من الأفضل عدم وضع علامة على نفسك في تلك القائمة! لذلك ، عليك قراءة مقال التسويق العالمي للمبتدئين بالكامل.

التسويق العالمي للمبتدئين

اتخذت العديد من العلامات التجارية العالمية الكبرى منعطفات خاطئة كبيرة في حملاتها التسويقية الدولية. لذلك ، قمنا بوصف نصائح رئيسية للتسويق العالمي ، وخاصة للمبتدئين!

  أهمية تحسين محركات البحث في التسويق العالمي

الآن ، يريد الجميع أن يصبح مسوقًا عالميًا. ليس من الضروري القول إن المنافسة تلامس السماء. السؤال هو ، كيف يمكنك أن تكون متميزًا عن الغوغاء؟ يكمن النجاح في مدى قوتك في عملك البحثي وتحسين محركات البحث.

بدون مُحسّنات محرّكات البحث ، لا يمكنك معرفة المكان الذي تتجه إليه ، وأنت أيضًا جاهل فيما يتعلق بالمنافسة في سوق معين في منطقة معينة.

لا يمكنك بالتأكيد اكتشاف استراتيجياتك دون فهم تدفق سوق معين. لجعل نتائجك في المقدمة ، عليك أن تبذل جهدًا كبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO).

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع برامج متعلقة بالصحة في الولايات المتحدة ، فقد يحدث ذلك في فرنسا. ستكون المنافسة على هذا المكانة أقل من المنافسة في الولايات المتحدة وبالمثل إذا كنت تبحث عن المدى الطويل ، فيمكنك حينئذٍ استهداف دولة يكون فيها الجنون (أو عمليات البحث الشهرية على Google) مرتفعًا.

البحث و SEO ليسا محيرين كما يبدوان. إنه ليس خيارًا. إنه ضروري إذا كنت تريد إحكام قبضتك على السوق العالمية في المرة القادمة.

أهمية خدمة استضافة الويب الجيدة

في مقال التسويق العالمي للمبتدئين ، لا يمكننا بالتأكيد تخطي أهمية خدمة استضافة الويب الجيدة.

ماذا ستفعل بكل جهود تحسين محركات البحث إذا لم يتم تحميل موقع الويب الخاص بك في الوقت المناسب أو عدم الاتصال بالإنترنت بشكل متكرر ، وهناك فرص كبيرة لاختراقه أيضًا؟

خدمة استضافة الويب الجيدة هي الجذر الذي ستزدهر فيه شجرة التسويق العالمية الخاصة بك في المستقبل. لذلك ، من المؤكد أنها بحاجة إلى أن تكون قوية. يجب أن توفر استضافة الويب الخاصة بك سرعة هائلة (في أي منطقة من العالم تقوم بتسويقها). بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يوفر نسخًا احتياطية منتظمة ، وأمانًا لا يهزم ، وموارد (نطاق ترددي كافٍ جيد ، ومساحة تخزين ، ووحدة المعالجة المركزية ، وما إلى ذلك) ، ودعم العملاء ، ولا تزال القائمة طويلة!

إذا كانت خدمة الاستضافة الخاصة بك تعمل بشكل جيد ، فلا يمكنك حتى تخيل مقدار الدفع التصاعدي الذي يمكن أن تقدمه للتسويق والتجارة العالمية الخاصة بك. انقر هنا للوصول إلى أفضل خدمة استضافة ويب للمسوقين العالميين.

تطوير استراتيجيات التسويق العالمية

لقد ألغى العالم الرقمي الحدود وجعل المنظمات تركز على اعتماد استراتيجية تسويق موحدة للغاية. بالنسبة للمسوقين الذين يبحثون عن توسيع نطاق وصولهم إلى الجماهير الجديدة ، فإن هذا يمثل حالة رائعة لتحديد موقع استراتيجية تسويق عالمية موحدة للتأكد من تحديد رسالتك مع البلدان خارج المقر الرئيسي لشركتك.

فيما يلي بعض النصائح المفيدة لبدء تطوير إستراتيجيتك التسويقية العالمية الشاملة:

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة رقم 1- تعرف على السوق

عندما تحدد لأول مرة توسيع نطاق التسويق الخاص بك إلى المستوى العالمي. بعد ذلك يجب أن تفهم البيئة التي ستعمل بها.

لكل منطقة في العالم سلوكيات ومعايير مختلفة عندما نتحدث عن الرسائل التسويقية. ما هو مناسب في تلك الدولة / الولاية ، وكيف يحب الناس أن يتم الاتصال بهم ، وما إلى ذلك. تأكد من إجراء بحث حول كيفية استجابة هذا السوق لاستراتيجيتك التسويقية. لذلك ، بعد ذلك ، تحصل على أكبر قدر من الملاحظة من جمهورك الجديد.

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة رقم 2 - تطوير خطة التسويق الخاصة بك

لا يعني النجاح في بيئة عالمية مجرد تغيير لغة أصول التسويق. يجب أن تكون خطتك التسويقية العالمية قوية بما يكفي مع جهودك المحلية ، ولكن ستحتاج إلى تخصيصها على أساس متطلبات المنطقة التي تقوم بالتسويق فيها.

بعد أن تكون لديك نظرة ثاقبة على المشهد العالمي ، يمكن وضع خطة لتحديد مسار العمل الذي تريده بعد ذلك. أولاً ، سوف تسأل نفسك عن وجهاتك وأهدافك لبرنامج التسويق. ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• ما هو الغرض من توسيع جهودك؟
• ما الذي تبحث عنه لتحقيقه؟
• كيف يمكنك قياس النجاح؟

بمجرد تحديد وجهاتك ، يمكنك صياغة خطة تغطي الإستراتيجية الشاملة والتكتيكات لتحقيق تلك الوجهات.

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة 3 - تخصيص نهج التسويق الخاص بك

يجب أن تقرر بدء جهودك التسويقية العالمية عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور عالمي وتركيز جهودك هناك. ومع ذلك ، لا تنس أن ما نجح في الوصول إلى الجمهور المحلي قد لا يترجم بشكل صحيح في الخارج.

تأكد من تكييف مبادراتك لتناسب الجمهور الذي تحاول الوصول إليه لصياغة تجربة مخصصة لهم.

ما يعمل بشكل مثالي في بلد / منطقة واحدة من المحتمل ألا يؤدي إلى نتائج مماثلة في الأسواق الأخرى. تحدث إلى متطلبات تلك المنطقة المحددة لتسويق منتجك وخدمتك. أيضًا ، قم بتخصيص نهجك ليناسب تلك البيئة.

هناك حاجة إلى بحث شامل في الأسواق التي تستهدفها لضمان وصول رسائلك بالطريقة التي تريدها. تأكد من أنك تستخدم الأساليب المثالية للتسويق العالمي للتواصل مع الأفراد في تلك المنطقة.

مثال مثالي هو WhatsApp. على الرغم من استخدامه مع الأشخاص على مستوى العالم ، إلا أنه تطبيق يستخدم بكثرة في أمريكا الجنوبية على وجه الخصوص. بالنسبة للعملاء في أمريكا الجنوبية ، فإن وجود استراتيجية WhatsApp أمر بالغ الأهمية. ومع ذلك ، ليس من الضروري في الولايات المتحدة النظر في مستوى تلك التفاصيل عند تخصيص أساليب التسويق الخاصة بك لمنطقة جديدة.

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة رقم 4 - توطين رسالتك

بغض النظر عن أنك تبذل جهودك وعملك الجاد إلى جمهور عالمي ، فهذا لا يعني أنه لا يزال بإمكانك توصيل رسالتك محليًا بطريقة قوية. في الواقع ، من الإلزامي تقريبًا أن تكون "عالميًا" (مزيجًا من عالمي + محلي) مع رسالتك أثناء استهداف الجمهور العالمي.

إن فهم الحواجز الثقافية واللغوية وتعديل رسالتك ، على التوالي ، لكل سوق ليس إلزاميًا. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، من الضروري فهم المراجع الثقافية المختلفة والأحداث المهمة والعطلات.

تحتاج إلى تصميم التكتيكات والأنظمة الأساسية للمنطقة المستهدفة المحددة ، فهل تريد حقًا إنشاء برنامج تسويقي مخصص للتواصل العميق مع جمهورك.

العلامات التجارية التي نفذت التسويق العالمي بنجاح تحدد هوية محلية لحملاتها إلى جانب الحفاظ على ثباتها مع رسائلها العالمية.

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة رقم 5 - راجع استراتيجيتك + تعكس بيئة السوق بشكل مثالي

من خلال دورة FITTskills للمبيعات والتسويق الدولية ، ستتعلم كيفية التعامل مع الأسواق العالمية بشكل مختلف مقارنة بالأسواق الدولية ؛ بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لاستراتيجيتك التسويقية الشاملة.

بالإضافة إلى تحقيق شعار السوق الدولي ، يحتاج المسوق الدولي إلى تطوير تقدير وفهم للتنوعات في المجالات الاقتصادية والتكنولوجية. المستويات الصناعية بين الدول المختلفة وتفاوت قدراتها ومعاييرها وتوقعاتها.

أيضا ، الاختلافات السياسية والقانونية ، بما في ذلك الاختلافات في الممارسات التجارية. مستويات مختلفة من الشدة التنافسية. إلى جانب كل ذلك ، الاختلافات الثقافية مثل الجماليات واللغات والقيم.

التسويق العالمي للمبتدئين نصيحة رقم 6 - خلق انطباع أول رائع

بكلمات بسيطة ، يتخذ العميل المحتمل نوعًا من القرار اللاواعي: إما أن يستمع بأدب ، وبعد ذلك يرفض الاقتراح ، أو يثق على الفور بما شاهده في تلك الثواني الأولى. بالنظر إلى ذلك ، كيف يمكن للاستشاريين ضمان خلق انطباع أول رائع لهؤلاء العملاء المحتملين؟

تحتاج إلى العمل للخلف للتعرف على كيفية جذب انتباه العميل أولاً. من المفهوم أن المنتج مستخدم وغير شخصي وملموس ، لكن الخدمة شخصية وذات خبرة وغير ملموسة.

إذن ما هي المتطلبات اللازمة للبيع إلى جانب القبول بفكرة غير ملموسة في السوق الخارجية؟ في النهاية ، عليك إنشاء صورة في ذهن جهة اتصال أجنبية تؤدي إلى توظيفك لتقديم تلك الخدمة غير الملموسة. إن توسيع الخطوة الأولى لبيع فكرة غير ملموسة على مستوى العالم يتعلق بكيفية بناء تلك العلاقة.

إنه عالم المبيعات القائمة على العلاقات ، وهناك قول مأثور يقول إن المرء يحتاج إلى الإغواء أولاً ثم البيع بعد ذلك. البيع قبل الإقناع غير ممكن ؛ لا يمكنك إقناع شخص ما حتى تستحوذ على اهتمامه.

علاوة على ذلك ، لا يمكنك جذب اهتمام شخص ما دون جذب انتباهه. من الأفضل أن تفهم السيناريو بأكمله ، لأنه سلسلة كاملة! مع الركوب الهائل على جذب الانتباه في وقت مبكر ، فإن صورتك المرئية الأولية ضرورية لنجاح أي خطوات تتبعها.

التسويق العالمي للمبتدئين - النصيحة رقم 7 - استثمر في المحتوى ذي الصلة لأن "المحتوى يحتل الصدارة"

بدأ عالم الأعمال يسمع عن تسويق المحتوى قبل بضع سنوات فقط. أتقن خبراء التسويق الدوليون مثل كاثرين بوسمان كيفية استخدام استراتيجية التسويق هذه وتطويرها لجذب الجماهير الدولية.

نعم ، أنت بحاجة إلى الاستثمار في الترجمة إلى جانب توطين المحتوى الخاص بك. ما نفكر فيه هنا هو Transcreation (إنشاء محتوى جديد تمامًا لمنطقة معينة). قد يكون عملك ينتج بالفعل محتوى من نوع ما.

سواء كان بودكاست أو منشورات مدونة أو معارض صور أو مقاطع فيديو على YouTube. من الناحية المثالية ، يعكس التنسيق الذي حددته تمامًا تفضيلات المحتوى لجمهورك.

من منصتك الرئيسية ، يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي من خلال قنوات رقمية متنوعة. على سبيل المثال ، تطبيقات المراسلة والبريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك. يُعد التسويق بالمحتوى ، الذي تم إجراؤه جيدًا ، من بين أكثر الطرق فعالية لنشاطك التجاري ليس فقط للعثور على العملاء ، ولكن أيضًا لتحويلهم والاحتفاظ بهم.

علاوة على ذلك ، فإن تسويق المحتوى العالمي لديه القدرة على ازدهار عملك إلى مستويات أعلى. طالما أنك تعرف أهمية تكييف المحتوى الخاص بك لكل سوق إقليمي.

الأخلاق في العمل

الآن ، أصبحت حالة التسويق الدولي واضحة جدًا بالنسبة لك ، ولكن عليك المضي قدمًا ، فالتزام بعض الأخلاقيات أمر بالغ الأهمية.

يتم تقديم القضايا الأخلاقية للتسويق الدولي الرئيسية المستمدة من الأبحاث المتطورة جنبًا إلى جنب مع التعريفات المختصرة الخاصة بكل منها على النحو التالي:

الرشوة التقليدية الصغيرة الحجم

وهو ينطوي على دفع مبالغ صغيرة من المال ، بشكل عام إلى مسؤول أجنبي في المقابل ، وتحديد مكانه في انتهاك أي مسؤولية أو واجب رسمي لتسريع الإجراءات الحكومية العادية (مدفوعات التشحيم ، والعمولات).

هدايا / هدايا / ترفيه

يتضمن ذلك مجموعة من العناصر ، على سبيل المثال ، فرص القيام بجولة سفر شخصية على نفقة الشركة ، والهدايا المادية الفخمة ، والهدايا التي يتم تلقيها بعد الانتهاء من الحصول على المعاملة ، والعديد من وسائل الترفيه الباهظة الثمن والمكلفة.

رشوة على نطاق واسع

يتضمن ذلك مبلغًا كبيرًا نسبيًا بهدف السماح بانتهاك القانون أو دفعه للتأثير على السياسة بشكل مباشر / غير مباشر ، على سبيل المثال ، المساهمة السياسية.

التسعير

يتضمن تسعيرًا تفاضليًا غير عادل وفي فواتير مشكوك فيها حيث يطلب المشتري فاتورة مكتوبة توضح تكلفة غير التكلفة الفعلية المدفوعة. التسعير لإجبار المنافسة المحلية ، وإغراق المنتجات بأسعار أقل بكثير من أسعار البلد الأصلي ، وممارسات التسعير ، وهي ممارسات غير قانونية في البلد الأم. ومع ذلك ، فهو قانوني في البلد المضيف ، على سبيل المثال ، اتفاقيات تحديد الأسعار ، إلخ.

المنتجات / التكنولوجيا

الآن ، يتضمن هذا المنتجات والتكنولوجيا ، المحظورة للاستخدام في البلد الأم ولكن مسموح بها في البلد المضيف و / أو يُرى أنها غير مناسبة أو غير مناسبة للاستخدام من قبل سكان ذلك البلد.

ممارسات التهرب الضريبي

يتكرر استخدامه للتهرب من الضرائب ، على سبيل المثال ، أسعار التحويل حيث يتم دفع التكاليف بين الشركات التابعة و / أو المؤسسة الأم التي تقرر التأثير على تخصيص الأرباح بما في ذلك استخدام الملاذات الضريبية ، حيث يكون أي ربح محقق في نطاق ضريبي أقل ، الفائدة المعدلة مدفوعات القروض التي تكون داخل الشركة ، ونفقات الإدارة والخدمات المشكوك فيها التي يتم تحميلها بين الشركات التابعة والمنظمة الأم.

أنشطة غير قانونية

الأنشطة غير القانونية / غير الأخلاقية في البلد المضيف - الممارسات ، على سبيل المثال ، تلويث البيئة ، والتعامل مع ظروف العمل غير الآمنة ، ونسخ المنتجات أو التكنولوجيا حيث لا يتم فرض أمن براءات الاختراع أو العلامات التجارية أو حقوق النشر ، وقصر الشحنات الخارجية لشحن بلد وزن وهمي.

اللجان المشكوك فيها لأعضاء القناة

عمولات ضخمة بشكل غير معقول من الرسوم المدفوعة لأعضاء القناة ، على سبيل المثال ، وكلاء المبيعات والمستشارون والتجار والوسطاء والمستوردون.

الاختلافات الثقافية

الاختلافات الثقافية بين الثقافات تتضمن سوء فهم محتمل فيما يتعلق بالاحتياجات التقليدية لعملية التبادل. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار المعاملات من قبل الثقافة الانفرادية بمثابة رشاوى. ومع ذلك ، يجب أن تكون ممارسات تجارية مقبولة في ثقافة أخرى. تتضمن هذه الممارسات الهدايا والمزايا والترفيه والمدفوعات النقدية والمساهمات السياسية.

مشاركة الشؤون السياسية

المشاركة في الشؤون السياسية المتعلقة بمزيج الأنشطة التسويقية والسياسة التي تتضمن ما يلي. ممارسة النفوذ السياسي من قبل الشركات متعددة الجنسيات ، والانخراط في أنشطة التسويق عندما تواجه البلدان المضيفة أو الأصلية حربًا أو عمليات نقل تقنية غير قانونية.

فهم العملاء المستهدفين

الأسواق الخارجية ليست مجرد نسخ من أسواق الولايات المتحدة ؛ يحتاجون إلى منتجات مناسبة للسكان المحليين. ومع ذلك ، فإن الأسواق الأوروبية والدول المتقدمة تشبه إلى حد كبير الولايات المتحدة ، والأسواق الناشئة مثل دول البريك لديها اختلافات جوهرية.

يجب أن تفي المنتجات بالمتطلبات المحلية من حيث الجودة والأداء والتكلفة والميزات ، ولكي تكون ناجحة ، يجب أن تكون المنظمة على دراية بالتفاعل بين هذه الجوانب. دعونا نناقش المستهلكين في البلدان الناشئة للتعرف على هذه الاختلافات.

ارتفاع الطبقة الوسطى

يتطور عدد أفراد الطبقة المتوسطة في البلدان الناشئة ، جزئيًا بسبب توظيف المنظمات الغربية للعمالة منخفضة التكلفة بشكل مباشر أو من خلال اتفاقيات التعهيد في هذه المناطق. أدى توفير الوظائف في هذه البلدان إلى تعزيز دخل الأسرة.

هذه المداخيل سريعة الارتفاع ، لا سيما في المناطق الحضرية ، تشكل مجمعات جديدة ضخمة من الدخل المتاح. ما يقرب من ثمانية من أكبر عشر مدن في العالم موجودة حاليًا في الأسواق الناشئة. سكانها هم بلا شك من الشباب ، وقد بدأوا للتو في تبني مجموعة كاملة من السلع الاستهلاكية التي يمكن العثور عليها في العالم المتقدم.

في بعض الأحيان ، قد يشتري هؤلاء المستهلكون من الطبقة المتوسطة سلعًا ذات علامات تجارية باهظة الثمن ، في حالة ما إذا كانت العلامات التجارية تتناسب مع اهتمامات الجمهور المحلي. فقط تخيل أن نسبة المبيعات النسبية لأحذية كرة السلة Nike 60 دولارًا مقابل نسبة المبيعات 120 دولارًا لأحذية Nike من ماركة Yao Ming لكرة السلة. في الولايات المتحدة ، يمكن أن تكون المبيعات 20٪ للأحذية الأعلى تكلفة.

في الصين القارية ، قد تكون 5٪ لأحذية ياو مينج بسبب التكلفة ؛ ولكن في هونغ كونغ الأكثر ازدهارًا ، قد تكون المبيعات 50٪ للأحذية. يقرأ أفراد الطبقة الوسطى عن السلع الغربية ويحتاجون إلى عناصر تحمل علامات تجارية ، لكن النفقات يمكن أن تكون مشكلة اعتمادًا على المستوى المحلي للثراء. كان مجرد مثال لتفهمه.

المليونيرات موجودون حاليًا في كل مكان

فقط لأن متوسط ​​الدخل أقل بكثير في الأسواق الناشئة لا يعني أنه لا يمكن لأي فرد شراء السلع الكمالية الفاخرة. عدد قليل من مصنعي السيارات ، مثل تتبع عدد أصحاب الملايين داخل الدولة لمؤشر للقطاع الأكثر ثراءً.

قد يكون هناك تركيز من المستهلكين الأثرياء في مدن معينة في بلدان الأسواق الناشئة. على سبيل المثال ، في مونتيري بالمكسيك ، يمكن مقارنة نفقات السلع الاستهلاكية مع نفقات مدينة نيويورك. لذلك ، تحتاج فقط إلى الاستهداف بذكاء!

التعامل مع الأسواق الرمادية والمقلدة

تباينات الأسعار بين الأسواق المختلفة ، السوق الرمادية موجودة ، وهي جزء إلزامي يجب فهمه. على سبيل المثال ، قد تقوم العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة بتسعير منتجاتها عند نقطة أعلى في النمسا مقارنة بجمهورية التشيك المجاورة بسبب مستويات الدخل المرتفعة للمواطنين النمساويين.

لذلك ، قد يطلب النمساويون أغراضهم من تجار التجزئة التشيكيين ويعبرون الحدود ببساطة لاستلام منتجاتهم. البضائع الموجودة في المتاجر في جمهورية التشيك أصلية ومشروعة. ومع ذلك ، فإن وجود نشاط السوق الرمادية هذا يضر بشدة بالمنتج والموزعين وتجار التجزئة ومختلف شركاء القنوات الآخرين في الدولة ذات الأسعار المرتفعة. نعم ، هذا ليس جيدًا ، في الواقع!

بالمقارنة مع الأسواق الرمادية ، والتي يمكننا بالتأكيد تسميتها بالشرعية. ومع ذلك ، من الناحية القانونية في منطقة رمادية ، فإن الأسواق المقلدة وتؤثر على الأسواق تخدع العميل عن قصد. على سبيل المثال ، يقوم المزورون بتغيير شعار Sony إلى Bony ، مما يجعل من الصعب التمييز إذا لم تفحص بعناية.

بالإضافة إلى…

تجلب الأسواق المزيفة خسارة للشركات التي استثمرت في إنشاء أصول فكرية مثل تصميمات المنتجات الفريدة ومحتوى الوسائط المكلف والتطورات التكنولوجية والعلامات التجارية المصممة بعناية. مجتمعة ، تشكل هذه الأصول الفكرية وتمثل استثمارًا لملايين (أحيانًا ، حتى مليارات) من الدولارات.

في حالة تزوير منتج أو علامة تجارية أو تقنية لشركة ما ، فإن الأمن المالي للشركة وسمعتها يتأثران بشدة. يواجه جميع شركائها في القنوات ، بما في ذلك تجار التجزئة والموزعين وما إلى ذلك ، التأثير بنفس الطريقة. على سبيل المثال ، لاحظ مسؤول تنفيذي يسافر في هونغ كونغ نمطًا فريدًا من أحذية Nike.

بعد سؤاله عنهم ، علم أن الأحذية كانت متوفرة فقط بمقاس ثمانية. جعلته هذه الحقيقة يدرك أن هذه الأحذية قد تكون نماذج أولية من بعض المصانع المحلية التي تم تهريبها على الفور من مصنعها لبيعها.

بذلت بعض الصناعات جهودًا للحد من نطاق التقليد / النسخ. إذا كنت تعمل في مجال التسويق العالمي ، فمن الأفضل ألا تحاول التزوير / النسخ ، لأنه قد يؤدي بالتأكيد إلى حدوث مشكلات قانونية.

وبالمثل ، كونك الشخص التسويقي في شركتك ، فأنت بحاجة إلى التركيز على استراتيجيات تجنب التزوير / نسخ منتجاتك وخدماتك. يمكن أن يؤدي التزييف بالتأكيد إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية. كما ناقشنا أعلاه ، عليك اتباع كل ما هو مطلوب لتجنب ذلك.

نقاط إضافية للتعامل مع الأسواق الرمادية والمقلدة

• تبدأ أساسيات التسويق العالمي بجوهر المعرفة التسويقية ، والتي تتكون من أربعة عناصر أساسية. يرمز Ps الأربعة إلى المنتج والسعر والترويج والمكان. بعد تجميع كل هذه العناصر معًا ، تشكل هذه العناصر الأربعة مزيجًا تسويقيًا عالميًا.
• يمكن أن تختلف هذه العناصر الأربعة (أو واحد منهم فقط) من أمة إلى أخرى. على سبيل المثال ، قد يختلف المنتج من دولة إلى أخرى في حالة ما إذا كانت الشركة تتطلع إلى تكييف منتجها / خدمتها مع الأذواق المحلية أو إنشاء منتج جديد خصيصًا لمطابقة الأذواق المحلية. ومن ثم ، أطلقت ستاربكس الشاي الأخضر Frappuccino في الصين ، والذي لا تجده في أي مكان آخر.
• يشير السعر الثاني ، وهو السعر ، إلى مبلغ المال الذي يدفعه العميل مقابل منتج / خدمة معينة. يمثل السعر تحديًا محددًا عندما تبدأ الشركات في البيع للأسواق الناشئة حيث تثبت مستويات دخل المستهلكين في هذه الدول أنها أقل بكثير على عكس البلدان المتقدمة.
• إلى جانب ذلك ، قد تطول قناة التوزيع عندما تبدأ الشركات في البيع للأسواق الدولية. بدلاً من القناة المباشرة التي تبيع فيها الشركة منتجاتها / خدماتها مباشرة إلى المستهلك. غالبًا ما يميز الوسطاء (بما في ذلك الوكلاء والوسطاء والموزعين وتجار الجملة ووكلاء الشحن الدوليين وتجار التجزئة والشركات التجارية) بين المنتج والمستهلك سلسلة التوزيع في السوق العالمية. تحتاج الشركات إلى أن تدفع للجميع من خلال هؤلاء الوسطاء ، وهذا يزيد من تكلفة المنتج.

بالإضافة إلى…

• يشير الحرف الثالث P ، الذي يرمز إلى "الترويج" ، إلى الأنشطة اللازمة لإعلام العملاء وتشجيعهم على شراء منتج معين. في بعض الأحيان ، تخصص الشركات هذه العروض الترويجية لاستخدام الصياغة والصور التي يتردد صداها مع الأسواق المحلية ، لتحقيق ربح محلي.
• يشير الحرف P الأخير ، الذي يرمز إلى مكان ، إلى المنطقة التي تعرض فيها الشركة منتجاتها / خدماتها للبيع. قد تفتقر العديد من الدول الناشئة إلى سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية ، مشيرة إلى أن هذه الشركات قد تضطر إلى بيع منتجاتها / خدماتها عبر نظام أكثر انقسامًا من الأكشاك الصغيرة أو واجهات المحلات.
• يوضح تجزئة السوق عملية تقسيم سوق ضخم إلى عدة أسواق أصغر. أيضًا ، كل هؤلاء يشتركون في خاصية مشتركة ، على سبيل المثال ، العمر أو نمط الحياة. من الأهمية بمكان ملاحظة أنه لا يمكن لكل مواطن في بلد معين أن يكون سوقًا رتيبًا وموحدًا. لأنه ، بالإضافة إلى الاختلافات الديموغرافية ، قد تكون هناك اختلافات إقليمية معينة داخل كل دولة على حدة أيضًا.
• هناك تباينات معينة في الأسعار بين الأسواق ، مما يؤدي إلى تطور الأسواق الرمادية (التي ناقشناها أعلاه). بالكاد يمكننا تجنب هذه الفروق في الأسعار بسبب الاختلاف في مستويات الدخل في مختلف البلدان. ترغب الشركات في فرض أسعار على منتجاتها يمكن أن يتحملها السكان المحليون في مختلف البلدان. والنتيجة هي أن المستهلكين في البلدان الغنية قد يشترون المنتج في بلد أقل ثراءً بسعر أقل ويوفرون المال. تقوم الأسواق المزيفة بالاحتيال على العملاء لدفعهم إلى شراء ما يعتبرونه منتجات ذات علامة تجارية بسعر منافس.

الإستنتاج

بكلمات حقيقية ، يمكن أن يكون التسويق العالمي ممتعًا إذا كانت لديك المعرفة الصحيحة. ومع ذلك ، إذا كنت قد حصلت على النصائح والحيل الصحيحة. نوصيك أولاً بجعل موقع الويب الخاص بك أكثر أمانًا وتفاعلًا وثريًا وجعله يتم تحميله بشكل أسرع. لكل ذلك ، لا يمكنك البحث عن أي شيء آخر باستثناء أفضل استضافة ويب لمواقع التسويق العالمي .

بمجرد إعداد موقع الويب الخاص بك بشكل مثالي ، يمكنك بالتأكيد كسب أموال كبيرة حتى لو اكتشفت سوق دولة أو دولتين فقط! إنها حقًا مصلحة جديرة بالإدارة ، وبمجرد أن تطور سوقك جيدًا ، ستستمر الأمور في التقدم.

أيضًا ، إذا كنت في شركة ما ، وتخطط لعولمة منتجاتها أو خدماتها ، فنوصي بـ Accuweb Hosting ، حيث توجد `` خطة مثالية لجميع مستويات المسوقين ، وبأسعار لن تجدها في أي مكان آخر!