初心者のためのグローバルマーケティング：誰もこれを説明しません！

初心者のためのグローバルマーケティングガイド：あなたがビジネスをしている場合、あなたはグローバルマーケティングのためのマーケティング戦略を必要としなければなりません。 マーケティングとはコミュニケーションと計画がすべてであることは誰もが知っています。 グローバルマーケティングは、私たちが文化と言語を共有する市場において、私たちにとって最大の課題です。

しかし、私たちの製品やサービスを国際的な目的地に持ち込む際に、私たちは突然、社会的行動、言語規範、経験が私たちがコミュニケーションに慣れているものと大きく異なる人々に効果的に売り込む必要があります。

組織が国際的なマーケティングを非常に、非常に間違って行っている例は無限にあり、しばしば面白いものがあります。

したがって、そのリストに自分自身をマークしない方がよいでしょう。 そのためには、初心者向けのグローバルマーケティングの記事を完全に読む必要があります。

初心者のためのグローバルマーケティング

多くの主要な国際的ブランドは、彼らの国際的なマーケティングキャンペーンで大きな間違った方向に進んでいます。 したがって、特に初心者向けのグローバルマーケティングのマスターヒントについて説明しました。

  グローバルマーケティングにおけるSEOの重要性

今、誰もがグローバルマーケターになりたいと思っています。 競争が空に触れていると言うことは必須ではありません。 問題は、どうすれば暴徒から目立つことができるかということです。 成功はあなたがあなたの研究活動とSEOにどれほど強いかにあります。

SEOがなければ、何がどこでトレンドになっているのかを知ることはできません。また、特定の地域の特定の市場での競争についても無知です。

あなたは確かに与えられた市場の流れを理解せずにあなたの戦略を理解することはできません。 あなたの結果を一番上に持ってくるために、あなたはSEO（検索エンジン最適化）に懸命に取り組む必要があります。

たとえば、米国で健康関連のソフトウェアを販売しようとしている場合、フランスでそれが発生する可能性があります。 そのニッチの競争は米国よりも少なくなります。同様に、長期的に探している場合は、流行（または毎月のGoogle検索）が高い国をターゲットにすることができます。

リサーチとSEOは、思ったほど戸惑うことはありません。 それはオプションではありません。 今後、世界市場をしっかりと把握したい場合に必要です。

優れたウェブホスティングサービスの重要性

初心者向けのグローバルマーケティングの記事では、優れたWebホスティングサービスの重要性をスキップすることはできません。

あなたのウェブサイトが時間内にロードされていないか、頻繁にオフラインになっておらず、それがハッキングされる可能性が高い場合、あなたはすべてのSEOの努力をどうしますか？

優れたウェブホスティングサービスは、グローバルマーケティングツリーが将来繁栄するためのルートです。 だから、それは確かに強い必要があります。 あなたのウェブホスティングは（あなたがマーケティングしている世界のどんな地域でも）途方もないスピードを与えるべきです。 それに加えて、定期的なバックアップ、無敵のセキュリティ、リソース（十分な帯域幅、ストレージスペース、CPUなど）、カスタマーサポートを提供する必要がありますが、リストはまだ長くなります。

あなたのホスティングサービスがうまくいっているなら、あなたはそれがあなたのグローバルマーケティングと貿易にどれほど上向きの推力を与えることができるか想像さえできません。 グローバルマーケターのための最高のウェブホスティングサービスに到達するには、ここをクリックしてください。

グローバルマーケティング戦略の開発

デジタルの世界は国境をなくし、組織は高度に統一されたマーケティング戦略の採用に集中するようになりました。 新鮮なオーディエンスにリーチを拡大しようとしているマーケターにとって、これは、統一されたグローバルマーケティング戦略を見つけて、メッセージが本社以外の国で確実に識別されるようにするための優れたケースになります。

包括的なグローバルマーケティング戦略の開発を開始するためのいくつかの役立つヒントを次に示します。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃1-市場を知る

マーケティングをグローバルレベルに拡大することを最初に決定したとき。 その後、作業する環境を理解する必要があります。

マーケティングメッセージについて話すとき、世界のすべての地域には異なる行動と規範があります。 その国/州で何が適切か、人々がどのように連絡を取りたいかなど。その市場があなたのマーケティング戦略にどのように反応するかについて調査を行うようにしてください。 したがって、その後、新しいオーディエンスから最も多くの観察を得ることができます。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃2 –マーケティング計画を立てる

地球環境で成功するということは、マーケティング資産の言語を変えるだけではありません。 あなたはあなたの国内の努力で十分に強力であるあなたのグローバルマーケティング計画を必要としなければなりません、しかしそれはあなたがマーケティングしている地域の要件に基づいてカスタマイズされる必要があります。

グローバルな状況についてある程度の洞察を得た後、実行したコースの概要を示す計画を立てることができます。 最初に、あなたはあなた自身にあなたの目的地について自問します、そして、目的はマーケティングのプログラムのためです。 次の質問を検討してください。

• あなたの努力を拡大する目的は何ですか？
• 達成するために何を探していますか？
• 成功をどのように測定できますか？

目的地を確立したら、包括的な戦略とそれらの目的地を達成するための戦術をカバーする計画を作成できます。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント3–マーケティングアプローチをカスタマイズする

グローバルオーディエンスにリーチするためにオンラインでグローバルマーケティングの取り組みを開始し、そこで取り組みを集中化することを決定する必要があります。 ただし、国内の視聴者にリーチするために効果があったものが、海外では正しく翻訳されない可能性があることを忘れないでください。

あなたが彼らのためにカスタマイズされた経験を作るためにあなたが到達しようとしている聴衆に合うようにあなたのイニシアチブを適応させることを忘れないでください。

ある国/地域で完全に機能するものは、他の市場でも同様の結果をもたらさない可能性があります。 あなたの製品とサービスを売り込むためにその特定の地域の要件に話しかけてください。 また、その環境に合わせてアプローチをカスタマイズします。

目的の市場でメッセージが確実に届くようにするには、包括的な調査が必要です。 その地域の個人とつながるグローバルマーケティングの理想的な方法を利用していることを確認してください。

理想的な例はWhatsAppです。 世界中の人々に使用されていますが、特に南アメリカで頻繁に使用されているアプリケーションです。 南アメリカのクライアントにとって、WhatsApp戦略を持つことは非常に重要です。 ただし、米国では、マーケティング手法を新しい地域に合わせてカスタマイズする際に、その詳細レベルを考慮することは必須ではありません。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃4 –メッセージをローカライズする

あなたが世界中の聴衆にあなたの努力と努力を払っていても、それはあなたがまだあなたのメッセージを強力な方法でローカルに届けることができないという意味ではありません。 実際、グローバルなオーディエンスをターゲットにしながら、メッセージに「グローカル」（グローバルとローカルのブレンド）を使用することはほぼ必須です。

文化と言語の壁を理解し、市場ごとにメッセージを調整することは必須ではありません。 ただし、同時に、さまざまな文化的参照、重要なイベント、および休日を理解することが重要です。

特定のターゲット地域に合わせて戦術とプラットフォームを調整する必要があります。オーディエンスと深くつながるためのパーソナライズされたマーケティングプログラムを作成したいのです。

グローバルマーケティングを成功裏に実行しているブランドは、グローバルメッセージングを維持するだけでなく、キャンペーンにローカルアイデンティティを示します。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃5 –戦略を修正し、市場の環境を完全に反映する

FITTskills International Sales and Marketingコースを通じて、国際市場と比較して異なる方法でグローバル市場にアプローチする方法を学びます。 それに加えて、あなたはそれがあなたの全体的なマーケティング戦略にとって何を意味するのかを知るでしょう。

国際市場のモットーを達成することに加えて、国際的なマーケティング担当者は、経済的および技術的多様性の理解と理解を深める必要があります。 さまざまな国の産業レベルとそのさまざまな能力、スキル基準、および期待。

また、商慣行の違いを含む、政治的および法的な違い。 さまざまなレベルの競争の激しさ。 それに加えて、美学、言語、価値観などの文化の違い。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃6 –素晴らしい第一印象を作成する

簡単に言えば、潜在的なクライアントは潜在意識のような決定を下します。彼らは丁寧に耳を傾け、その後提案を却下するか、最初の数秒間に見たものをすぐに信頼します。 それを考慮して、コンサルタントはどのようにしてそれらの潜在的なクライアントに素晴らしい第一印象を与えることを確実にすることができますか？

最初にクライアントの注意を引く方法を認識するために、逆方向に作業する必要があります。 製品が使用され、非人格的で明白であると理解されていますが、サービスは個人的で経験豊富で無形です。

では、海外市場で無形のアイデアを受け入れる以外に、販売するために必要な要件は何でしょうか。 最終的には、その無形のサービスを提供するために雇われることにつながる外国の連絡先の心の中でイメージを作成する必要があります。 無形のアイデアをグローバルに販売するための最初のステップを拡大することは、その関係を構築する方法に帰着します。

それは人間関係に基づく販売の世界であり、最初に誘惑し、次に販売する必要があるという格言があります。 説得する前に売ることはできません。 あなたは彼らの興味をつかむまで誰かを説得することはできません。

さらに、あなたは彼らの注意を引くことなしに誰かの興味をつかむことはできません。 チェーン全体なので、シナリオ全体をよりよく理解できます。 早い段階で注目を集めることに大きな力を注いでいるため、最初の視覚的イメージは、その後のステップを成功させるために非常に重要です。

初心者のためのグローバルマーケティングヒント＃7 – 「コンテンツは王様」であるため、関連するコンテンツに投資する

ビジネスの世界は、ほんの数年前にコンテンツマーケティングについて聞き始めました。 Kathrin Bussmannなどの国際的なマーケティングオタクは、この特定のマーケティング戦略を使用して、国際的な視聴者を引き付けるためにそれを開発する方法を習得しました。

はい、コンテンツのローカリゼーションに加えて、翻訳に投資する必要があります。 トランスクリエーション（特定の地域向けの完全に新鮮なコンテンツの作成）は、ここで検討しているものです。 すでに何らかのタイプのコンテンツを生成しているあなたのビジネスかもしれません。

ポッドキャスト、ブログ投稿、画像ギャラリー、またはYouTubeビデオのいずれであっても。 理想的には、選択したフォーマットは、視聴者のコンテンツの好みを完全に反映しています。

メインプラットフォームから、さまざまなデジタルチャネルを通じて戦略的にコンテンツを共有できます。 たとえば、メッセージングアプリ、電子メール、ソーシャルネットワークなどです。 うまくいけば、コンテンツマーケティングは、ビジネスが顧客を見つけるだけでなく、顧客を転換して維持するための最も効果的な方法の1つです。

さらに、グローバルコンテンツマーケティングはあなたのビジネスをより高いレベルに繁栄させる可能性を秘めています。 コンテンツをすべての地域市場に適応させることの重要性を理解する限り。

実行中の倫理

さて、国際マーケティングの場合はあなたにはかなり明白ですが、あなたはさらに先に進む必要があり、いくつかの倫理を保持することが重要です。

ハイエンドの研究から導き出された主要な国際マーケティングの倫理的問題は、それぞれの短い定義とともに次のように提示されます。

伝統的な小規模賄賂

これには、通常は外国公務員への小額の支払いが含まれ、通常の政府の行動（グリースの支払い、キックバック）を迅速化するための公的責任または義務に違反することで彼/彼女を特定します。

ギフト/好意/娯楽

これには、会社の費用での個人旅行ツアーの機会、豪華な物理的な贈り物、取引の取得後に受け取った贈り物、さまざまな贅沢で高価な娯楽など、さまざまなアイテムが含まれます。

大規模な賄賂

これには、法律違反を許可することを目的とした、または政治献金などの直接的/間接的に政策に影響を与えることを目的とした比較的多額の支払いが含まれます。

価格設定

これには、不当な差額の価格設定と、購入者が実際に支払った費用以外の費用を示す書面による請求書を要求する疑わしい請求書が組み込まれています。 現地競争を強制するための価格設定、自国よりもはるかに低い価格での製品のダンピング、自国では違法である価格設定慣行。 ただし、価格操作協定など、受入国では合法です。

製品/テクノロジー

現在、これには、母国での使用が禁止されているが、ホスト国での使用が許可されている、および/またはその国の人々による使用に不適切または不適切であると見なされる製品および技術が組み込まれています。

脱税慣行

税を回避するために頻繁に使用されます。たとえば、税の避難所の使用を組み込んだ利益配分に影響を与えるように調整する関連会社および/または親組織間で支払われる費用が、作成された利益がより少ない税管轄にあり、調整された利子である場合の移転価格アフィリエイトと親組織の間で請求される企業内の疑わしい管理およびサービス費用であるローンの支払い。

違法行為

受入国で違法/不道徳な活動-たとえば、環境の汚染、危険な労働条件の処理、特許、商標、または著作権のセキュリティが実施されていない製品または技術のコピー、および海外への出荷の軽量化などの慣行国に幻の重みを課すため。

チャネルのメンバーへの疑わしい委員会

販売代理店、コンサルタント、ディーラー、仲介業者、輸入業者など、チャネルのメンバーに支払われる不当に高額な手数料。

文化の違い

交換プロセスの伝統的なニーズに関連して潜在的な誤解を組み込んだ文化間の文化の違い。 たとえば、取引は、孤独な文化では賄賂と見なされる場合があります。 ただし、他の1つの文化では許容できるビジネス慣行であること。 これらの慣行には、贈答品、好意、娯楽、金銭の支払い、および政治献金が組み込まれています。

政治的関与

マーケティング活動の組み合わせに関連する政治的関与および以下を組み込んだ政治。 多国籍企業による政治的影響力の行使。ホスト国または母国のいずれかが戦争または違法な技術移転に直面しているときにマーケティング活動に従事します。

ターゲット顧客を理解する

海外市場は米国市場のコピーだけではありません。 彼らは地元の人々に適した製品を必要としています。 ただし、ヨーロッパの市場と先進国は米国と非常によく似ており、BRIC諸国などの新興市場には本質的な違いがあります。

製品は、品質、パフォーマンス、コスト、機能の点で地域の要件を満たしている必要があり、成功するためには、組織はこれらの側面間の相互作用を認識している必要があります。 これらの違いを感じ取るために、新興国の消費者について話し合いましょう。

中産階級の台頭

新興国の中流階級の個人の数は、部分的には低コストの労働者を直接またはこれらの分野でのアウトソーシング契約を介して雇用する西側の組織として発展してきました。 これらの国で仕事を提供することで、家計収入が向上しました。

これらの急上昇する収入は、特に都市部の地域で、可処分所得の膨大な新しいプールを作ります。 現在、世界の10大都市のうち8つ近くが新興市場にあります。 彼らの人口は間違いなく若く、先進国で見られるあらゆる種類の消費財を採用し始めたばかりです。

時々、これらの中流階級の消費者は、ブランドが地元の群衆の興味に共鳴する場合に備えて、より高価なブランド商品を購入するかもしれません。 60ドルのナイキバスケットボールシューズの相対的な販売比率を想像してみてください。これに対して、バスケットボールのヤオミンブランドのナイキシューズの販売比率は120ドルです。 米国では、高額な靴の売り上げは20％になる可能性があります。

中国本土では、コストの関係で姚明の靴は5％になる可能性があります。 しかし、より繁栄している香港では、靴の売り上げは50％になる可能性があります。 中流階級の人々は西洋の商品について読んでいて、ブランドの商品を必要としていますが、富裕層の地域レベルによっては費用が問題になる可能性があります。 それはあなたが理解するための単なる例でした。

ミリオネアは現在どこにでもあります

新興市場で平均所得が非常に少ないからといって、個人が高級高級品を買う余裕がないことを意味するわけではありません。 非常に裕福なセグメントの指標として国内の百万長者の数を追跡するなど、いくつかの自動車メーカー。

新興市場国の特定の都市では、裕福な消費者が集中している可能性があります。 たとえば、メキシコのモンテレーでは、消費財の費用はニューヨーク市の費用と同等です。 だから、あなたはただ賢くターゲットにする必要があります！

灰色および偽造市場への対処

異なる市場間の価格の不一致、グレーマーケットが存在し、それを理解することは必須の部分です。 たとえば、消費財ブランドは、オーストリア国民の所得水準が高いため、隣接するチェコ共和国と比較して、オーストリアでは製品の価格を高く設定する場合があります。

そのため、オーストリア人はチェコの小売業者に商品を注文し、国境を越えて商品を受け取る可能性があります。 チェコ共和国の店舗の商品は本物で合法です。 ただし、このグレーマーケット活動の存在は、高価格国の生産者、流通業者、小売業者、およびその他のさまざまなチャネルパートナーに大きな打撃を与えます。 はい、それは実際には何も良いことではありません！

私たちが確かに合法と呼ぶことができるグレーマーケットと比較して。 ただし、合法的に灰色の領域では、市場を偽造して影響を与え、意図的に顧客を欺きます。 たとえば、偽造者はSonyのロゴをBonyに少し変更するため、注意深く検査しないと見分けがつきません。

さらに…

偽造市場は、独自の製品デザイン、高価なメディアコンテンツ、技術開発、慎重に作成されたブランドなどの知的資産の構築に投資した企業に損失をもたらします。 これらの知的資産を組み合わせると、数百万ドル（場合によっては数十億ドル）の投資を構成し、表すことになります。

会社の製品、ブランド、または技術が偽造された場合、会社の財務上の安全性と評判の両方が大きく損なわれます。 小売業者、流通業者などを含むすべてのチャネルパートナーが同じように影響を及ぼしています。 たとえば、香港を旅行している幹部は、ナイキの靴の1つのユニークなスタイルに気づきました。

それらについて尋ねた後、彼は靴がサイズ8でしか入手できないことを知りました。 この事実により、彼はこれらの靴が、販売のために工場から密輸された地元の工場からのプロトタイプサンプルである可能性があることに気づきました。

いくつかの業界は、偽造/コピーの範囲を制限するために努力してきました。 あなたがグローバルマーケティングをしているなら、それは確かに法的な問題をもたらす可能性があるので、偽造/コピーを試みない方が良いです。

同様に、あなたの会社のマーケティング担当者であるあなたは、あなたの製品やサービスの偽造/コピーを避けるための戦略に集中する必要があります。 偽造は確かにあなたのブランドの評判を損なう可能性があります。 上で説明したように、それを回避するために必要なことは何でも従う必要があります。

灰色および偽造市場に対処するための追加のポイント

• グローバルマーケティングの基本は、4つのPで構成されるマーケティング知識のコアから始まります。 4つのPは、製品、価格、プロモーション、および場所を表します。 これらすべてをまとめた後、これらの4つのPはグローバルマーケティングミックスを形成します。
• これらの4つのP（またはそのうちの1つ）は国ごとに異なる可能性があります。 たとえば、企業が自社の製品/サービスを地元の好みに適合させたり、特に地元の好みに合うように新鮮な製品を作成したりすることを楽しみにしている場合、製品は国ごとに異なる可能性があります。 そのため、スターバックスは中国で緑茶フラペチーノを発売しましたが、これは他では見られません。
• 2番目のPである価格は、顧客が特定の製品/サービスに対して支払う金額を表します。 先進国とは対照的に、これらの国の消費者の所得水準ははるかに低いことが証明されているため、企業が新興市場への販売を開始する場合、価格は特定の課題を表します。
• それに加えて、企業が国際市場への販売を開始すると、流通経路が長くなる可能性があります。 企業が自社の製品/サービスを消費者に直接販売する直接チャネルの代わりに。 生産者と消費者の間の仲介者（代理店、ブローカー、流通業者、卸売業者、国際貨物輸送業者、小売業者、商社を含む）は、多くの場合、グローバル市場の流通チェーンを特徴づけます。 企業はこれらの仲介業者からすべての人に支払う必要があり、それは製品のコストを増加させます。

さらに…

• 「プロモーション」を表す3番目のPは、特定の製品を購入するようにクライアントに通知し、奨励するために必要なアクティビティを指します。 時々、企業はこれらのプロモーションをカスタマイズして、地元の市場に共鳴する言葉遣いや画像を使用して、地元の利益を生み出します。
• 場所を表す最後のPは、会社が製品/サービスを販売する地域を指します。 いくつかの新興国は全国的な小売チェーンを欠いているかもしれません、これらの会社が小さなキオスクまたは店先のはるかに分裂したシステムを通して彼らの製品/サービスを売らなければならないかもしれないと述べています。
• 市場細分化は、巨大な市場をいくつかの小さな市場に分割するプロセスを示しています。 また、それらはすべて、年齢やライフスタイルなどの共通の特徴を共有しています。 特定の国のすべての市民が単調に市場に出て均一に販売できるわけではないことに注意することが重要です。 なぜなら、人口動態の違いに加えて、すべての国の中で特定の地域の違いもあるかもしれないからです。
• 市場間には一定の価格の不一致があり、それがグレーマーケットの発展につながります（これについては上記で説明しました）。 国によって所得水準が異なるため、これらの価格の不一致は避けられません。 企業は、さまざまな国の地元の人々が購入できる製品の価格を請求することを望んでいます。 その結果、裕福な国の消費者は、裕福でない国で製品を低価格で購入し、お金を節約することができます。 偽造市場は、顧客がブランド製品と見なすものをかなりお買い得な価格で購入するように詐欺します。

結論

本当の言葉で言えば、あなたが正しい知識を持っていれば、グローバルマーケティングは楽しいものになり得ます。 ただし、適切なヒントとコツがあれば。 まず、Webサイトをより安全で、高度にインタラクティブで、リッチにし、ロードを高速化することをお勧めします。 そのすべてのために、あなたはグローバルマーケティングのウェブサイトのための最高のウェブホスティング以外に何も見ることができません。

あなたのウェブサイトが完璧にセットアップされれば、たった1つか2つの国の市場を捕まえたとしても、あなたは確かに大きなお金を稼ぐことができます！ それは本当に価値のある部門の関心であり、あなたがあなたの市場をうまく発展させると、物事は動き続けます。

また、製品やサービスのグローバル化を計画している会社にいる場合は、Accuweb Hostingをお勧めします。これは、他では見られない価格で、あらゆるレベルのマーケターに最適なプランがあるためです。