นักการตลาดสามารถเรียนรู้อะไรจากกุ้งตั๊กแตนตำข้าวที่น่าทึ่ง?

โปรดอดทนกับฉันในขณะที่ฉันแบ่งปันว่าทำไมเราถึงพูดถึงกุ้งโจมตีเน้นข้อความที่บ้าคลั่ง ฉันสัญญาว่าเรายืนหยัดเพื่อเรียนรู้มาก

คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับตั๊กแตนตำข้าวมาก่อน แต่ในความคิดของฉัน มันคือสิ่งมีชีวิตที่น่าทึ่งที่สุดในอาณาจักรสัตว์ทั้งหมด

ตั๊กแตนตำข้าวมีลักษณะพิเศษหลายอย่างที่ถึงแม้มันจะมีขนาดเล็ก แต่ก็สามารถครอบงำระบบนิเวศของมันได้ และนี่คือสิ่งที่แบรนด์ผู้ท้าชิงที่ดีที่สุดทำในวันนี้เพื่อเอาชนะในหมวดหมู่ของตน — แบรนด์อย่าง Wise (เดิมคือ TransferWise), Little Moons และ Bloom & Wild กำลังครองการแข่งขันที่ดำรงตำแหน่งอยู่ ต่อยเหนือน้ำหนักและสร้างความสำเร็จที่ไม่สมส่วน!

ให้ฉันแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับลักษณะสามอันดับแรกของตั๊กแตนตำข้าวที่ฉันเห็นสะท้อนใน บริษัท ที่ดีที่สุดและฉลาดที่สุด…

1. การสร้างแบรนด์: สัญญาอันน่าทึ่ง อุทธรณ์ทันที

ฉันเชื่อว่าตั๊กแตนตำข้าวเป็นสัตว์ที่สวยงามที่สุดในแนวปะการัง มันเป็นสัตว์ไม่มีกระดูกสันหลังตัวเล็กๆ ขนาดประมาณแท่งดาวอังคาร และดูเหมือนกุ้งสมุดระบายสีที่ถูกจู่โจมด้วยปากกาเน้นข้อความสำหรับเด็กจำนวนมาก

มันมีส่วนประกอบที่บ้าๆ บอ ๆ มากมายและค่อนข้างจะใช้สีรุ้งทุกสีเพื่อที่จะหาวิธีดึงดูดใจใครๆ น่าศึกษา น่ารับประทาน และใช้พลังลึกลับมากมายเพื่อทำให้ผู้พบเห็นประหลาดใจ มีเล่ห์เหลี่ยมในทันที ดึงดูดสายตาสากล และเล่นตามความสนใจมากมาย

แบรนด์สามารถเรียนรู้จากสิ่งนี้ แม้ว่าฉันไม่ได้หมายความว่าพวกเขาควรจะทุ่มเทพลังทั้งหมดไปกับโลโก้ที่สวยงามที่สุดหรือการออกแบบเว็บไซต์ที่ดีที่สุด เกี่ยวกับการวางตำแหน่งตัวเองให้น่าสนใจที่สุดสำหรับคนจำนวนมาก มักจะใช้ลักษณะและจุดแข็งที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ผลสูงสุด เพื่อสร้างความน่าดึงดูดใจและให้คำมั่นสัญญา

และนี่ก็คล้ายกับ Wise ซึ่งเพิ่งได้รับการรีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเมื่อไม่นานมานี้ Wise พิจารณาแล้วว่าข้อเสนอของพวกเขาไม่ตรงกับศูนย์กลางการเคลื่อนย้ายเงินที่ 'Transferwise' แนะนำอีกต่อไป และจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อให้เข้ากับผลิตภัณฑ์และบริการด้านการธนาคารที่กว้างขึ้น

Wise ใช้ Attest เพื่อทำความเข้าใจวิธีโลคัลไลซ์สิ่งที่พวกเขากำลังทำ ทำอย่างไรให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถปรับแต่งความหมายของ Wise และวัดว่า Wise ทำอะไรสำหรับผู้ชมแต่ละคน ทำให้แบรนด์น่าสนใจสำหรับทุกคน มันสวยงาม วัดผล และน่าดึงดูดในหลายๆ ด้าน ปลดล็อกความเป็นไปได้และการเติบโตใหม่ๆ ทั้งหมด เช่นเดียวกับตั๊กแตนตำข้าว

2. พลัง: ควบคุมทรัพย์สินที่ดีที่สุดของคุณ ให้เหนือกว่าน้ำหนักของคุณ

ตั๊กแตนตำข้าวยังเป็นสัตว์ที่ทรงพลังที่สุดชนิดหนึ่งในแนวปะการัง โดยผสมผสานพลังงานดิบของฉลาม Silvertip ความเร็วของ Hairy Frogfish และความแม่นยำของการซุ่มยิงของ Navy SEAL ปอนด์ต่อปอนด์มันเป็นหมัดที่ทรงพลังที่สุดในอาณาจักรสัตว์

ใต้กรงเล็บอันบ้าคลั่งของมัน มีค้อนขนาดใหญ่ และเพิ่มพลังให้ค้อนเหล่านี้โดยเก็บพลังงานไว้ในโครงกระดูกภายนอกของมัน โดยจะปล่อยพลังงานทั้งหมดในคราวเดียวเพื่อปะทะ และ ณ จุดที่กระทบกระเทือน ทำให้เกิดอุณหภูมิที่ร้อนกว่าพื้นผิวของดวงอาทิตย์

ตั๊กแตนตำข้าวใช้ประโยชน์จากกฎฟิสิกส์ที่ NASA แทบจะไม่เข้าใจ ไฮไลท์เพียงหนึ่งเดียว: ค้อนที่ปล่อยอย่างรวดเร็วทำให้เกิดโพรงน้ำหลังการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ทำให้เกิดฟองของพลังงานศักย์ ซึ่งจากนั้นตั๊กแตนตำข้าวจะทรุดตัวลงบนเป้าหมายเพื่อเพิ่มพลังอันแรงกล้าของการตอกกระแทกกับทุกสิ่งที่มันสามารถกระแทกได้

นั่นหมายความว่า แม้แต่กุ้งตัวเล็กๆ ขนาดเท่าก้อนดาวอังคารก็สามารถเดินไปรอบๆ และทำทุกอย่างที่มันต้องการได้ เพราะมันทรงพลังมาก และสัตว์ในแนวปะการังอื่นๆ ก็สั่นสะเทือนด้วยความกลัว! ตั๊กแตนตำข้าวทำลายสมมติฐานและทำลายฟิสิกส์ในชีวิตประจำวันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เหมือนพระจันทร์น้อย

Little Moons ทำไอศกรีมโมจิบอล ต้องขอบคุณ TikTok ที่รายงานข่าวอย่างไม่คาดฝันในเดือนมกราคมที่พวกเขาขายหมดทุกที่ และยังคงร้อนแรงตลอดไตรมาสที่ 1 ปี 2021 (ใช่ ไอศกรีมนี้ร้อนมากจนส่งให้ TikTok ล่มสลาย) Little Moons สามารถเห็นเส้นทางที่ชัดเจนมากที่โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางหลักและเป็นเส้นทางสู่การเติบโตอย่างมาก

แต่การวิจัยโปรไฟล์ผู้บริโภคที่พวกเขาทำแสดงให้เห็นว่าใครคือลูกค้าที่มีค่าที่สุดของพวกเขาจริงๆ และนั่นไม่ใช่ผู้ใช้ TikTok กลุ่มประชากรและผู้ซื้อที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงช่วยผลักดันการเติบโตของ Little Moons ในระยะยาว และการใช้ข้อมูลนั้นด้วยความมั่นใจและแม่นยำ ทำให้ Little Moons ได้เปรียบอย่างไม่สมส่วนในการทำลายกฎ และให้พลังในการต่อยที่เหลือเชื่อแก่พวกมัน

ความเข้าใจดังกล่าวได้ขับเคลื่อนการเติบโตของพวกเขามากกว่า 7 เท่าเมื่อเทียบปีต่อปี — พวกเขาประสบความสำเร็จได้เพียงแค่เข้าใจวิธีการใช้กำลังและทรัพย์สินที่พวกเขามีให้เกิดผลสูงสุด ทุกอย่างบอกว่า 'ทำสิ่งที่ชัดเจน' และเช่นเดียวกับกั้งตั๊กแตนตำข้าว Little Moons ใช้ Attest เพื่อท้าทายสมมติฐานและเลือกอย่างอื่น และผลลัพธ์ได้รับการขยายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น - ระดับพลังของตั๊กแตนตำข้าวและการควบคุมตลาดเป้าหมาย

3. Insight: การสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร เพื่อดูสิ่งที่คนอื่นไม่เห็น

เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดที่ทำให้ตั๊กแตนตำข้าวฉลาดคือดวงตาที่น่าอัศจรรย์ของมัน มีตาประกอบเหมือนแมลงวัน พวกเขาควรจะไร้ประโยชน์ ดวงตาที่มีข้อจำกัดอย่างแท้จริง ซึ่งน่าจะมองเห็นได้เฉพาะชุดภาพความละเอียดต่ำในขอบเขตที่กว้างเท่านั้น

ทว่า ตั๊กแตนตำข้าวสามารถมองเห็นทุกสิ่งได้เกือบทุกอย่าง และมากกว่าสัตว์อื่นๆ มากมาย… อันที่จริงแล้วมากกว่าสัตว์อื่นๆ ส่วนใหญ่รวมกัน

ในขณะที่มนุษย์สามารถมองเห็นสี 'ที่มองเห็นได้' แบบเก่า ๆ ที่น่าเบื่อ แต่ตั๊กแตนตำข้าวยังสามารถเห็นอินฟราเรดเช่น Predator, อัลตราไวโอเลตเช่นแบล็กไลต์ทางนิติวิทยาศาสตร์ระดับตำรวจ สามารถมองเห็นได้แบบขาวดำ ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจจับการเคลื่อนไหว เช่น การมองในตอนกลางคืน

มันสามารถเห็นแสงเป็นวงกลมและโพลาไรซ์บนเครื่องบินได้เหมือนกับแว่นกันแดดตกปลามืออาชีพ ดังนั้นแม้แต่กับพื้นหลังที่มีสีสันอย่างแนวปะการัง ก็สามารถเห็นทุกสิ่งที่ซ่อนเร้น เคลื่อนไหว ร้อน เย็น สีสันสดใส พรางตัว… มันคือ Lockheed Martin F-22 Raptor ทัศนวิสัยในระดับเครื่องบินรบล่องหนทุกสภาพอากาศทั้งกลางวันและกลางคืน!

ตั๊กแตนตำข้าวมองเห็นสิ่งที่คนอื่นไม่เห็น เช่นเดียวกับ Bloom & Wild ด้วยการใช้ข้อมูลจาก Attest ทำให้ Bloom & Wild เลือกที่จะหยุดขายกุหลาบแดงโดยสิ้นเชิงในวันวาเลนไทน์นี้ พวกเขาค้นพบว่าผู้หญิงคิดว่ากุหลาบแดงเป็นของขวัญที่น่ากลัว ผู้ชายยอมรับว่าพวกเขาเป็นตัวเลือกในนาทีสุดท้าย และทุกคนคิดว่าพวกเขาเป็นแค่ความคิดที่ซ้ำซากจำเจ พวกเขาแจ้งสัญชาตญาณของตนเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวใหม่ที่อาจเกิดขึ้น และขจัดข้อสงสัยว่าจะต้องดำเนินการให้ไกลแค่ไหน

Bloom & Wild มีไว้เพื่อให้ทุกงานเฉลิมฉลองมีความรู้สึกพิเศษ และพวกเขาก็สามารถเห็นได้ว่าดอกกุหลาบสีแดงเป็นวิธีที่ไม่ดีอย่างยิ่งในการทำเช่นนั้น Bloom & Wild มั่นใจในข้อมูลมากจนหยุดขายกุหลาบแดงโดยสิ้นเชิงในวันวาเลนไทน์ ทำให้รายรับเพิ่มขึ้น 4 เท่าเมื่อเทียบปีต่อปี ซึ่งเป็นผลมาจากสัญชาตญาณอันชาญฉลาด วิสัยทัศน์ที่โดดเด่น และความมั่นใจในการใช้วิสัยทัศน์นั้นเพื่อดำเนินการอย่างกล้าหาญ

คุณต้องการที่จะเป็นราชาแห่งแนวปะการังหรือไม่?

แบรนด์ที่เรียนรู้จากตั๊กแตนตำข้าวจะค้นพบแนวทางและข้อดีใหม่ ๆ อย่างรวดเร็ว และดังที่เราได้เห็นแล้วว่าสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงของระบบนิเวศได้

ไม่สำคัญว่าแบรนด์ของคุณจะขนาดไหน ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคสามารถช่วยให้คุณเริ่มเจาะน้ำหนักได้ดีกว่า ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย และดำเนินการด้วยวิสัยทัศน์ที่น่าทึ่งและแม่นยำ ที่ Attest เราพร้อมช่วยเหลือคุณในเรื่องนั้น และที่สำคัญที่สุดคือช่วยคุณ

เป็นกุ้งตั๊กแตนตำข้าวมากขึ้น!