Que peuvent apprendre les spécialistes du marketing de l'étonnante crevette Mantis ?

S'il vous plaît, supportez-moi car je partage pourquoi nous parlons même de crevettes d'attaque folles surligneur. Je promets que nous avons beaucoup à apprendre.

Vous n'avez peut-être jamais entendu parler de la crevette mante auparavant, mais, à mon avis, c'est la créature la plus étonnante de tout le règne animal.

La crevette mante possède une série de caractéristiques incroyables qui, malgré sa petite taille, lui permettent de dominer son écosystème. Et c'est exactement ce que font aujourd'hui les meilleures marques challenger pour gagner dans leurs catégories - des marques comme Wise (anciennement TransferWise), Little Moons et Bloom & Wild dominent la concurrence en place ; frappant au-dessus de leur poids et générant un succès disproportionné !

Permettez-moi de partager un peu plus sur les trois principaux traits de crevette mante que je vois se refléter dans les meilleures et les plus brillantes entreprises…

1. Image de marque : des promesses époustouflantes, un attrait immédiat

Je crois que la crevette mante est la plus belle créature du récif corallien. C'est un tout petit invertébré, de la taille d'une barre de Mars, et ressemble à une crevette de livre de coloriage qui a été attaquée avec une gamme complète de stylos surligneurs pour enfants.

Il a toutes sortes d'appendices fous et utilise à peu près toutes les couleurs de l'arc-en-ciel afin de trouver des moyens de plaire à tout le monde. C'est fascinant à étudier, délicieux à manger et exploite de nombreuses forces mystérieuses pour émerveiller les spectateurs. Il a une intrigue instantanée, un attrait universel et répond à de nombreux intérêts.

Les marques peuvent en tirer des leçons - même si je ne veux pas dire qu'elles doivent consacrer toute leur énergie au plus beau logo ou au meilleur design de site Web. Il s'agit de vous positionner pour être le plus attrayant pour de nombreuses personnes, souvent de différentes manières, en utilisant différents traits et forces pour un effet maximal, pour créer un attrait et tenir des promesses.

Et c'est un peu comme Wise, qui a récemment subi un changement de marque célèbre. Wise a déterminé que son offre ne correspondait plus à la centralité des transferts d'argent suggérée par "Transferwise" et avait besoin d'un changement pour correspondre à sa gamme plus large de produits et services bancaires.

Wise a utilisé Attest pour comprendre comment localiser ce qu'ils font, comment s'assurer qu'ils peuvent personnaliser ce que signifie Wise et mesurer ce que Wise fait pour chacun de leurs publics, rendant la marque attrayante pour tout le monde. C'est beau, mesuré et attrayant à bien des égards, ouvrant toutes sortes de nouvelles possibilités et de croissance - tout comme la crevette mante.

2. Puissance : exploiter vos meilleurs atouts pour frapper bien au-dessus de votre poids

La crevette mante est également l'un des animaux les plus puissants du récif corallien, combinant l'énergie brute du requin pointe argentée, la vitesse du poisson grenouille poilu et la précision d'un tireur d'élite Navy SEAL. Livre pour livre, c'est le puncheur le plus puissant du règne animal.

Sous ses griffes folles, il a d'énormes marteaux et alimente ces marteaux en stockant de l'énergie dans son exosquelette. Il libère cette énergie d'un seul coup, pour frapper, et - pendant un moment, au point d'impact - il crée une température plus chaude que la surface du soleil.

La crevette mante exploite des lois de la physique que la NASA peut à peine comprendre. Juste un point fort : ses marteaux à dégagement rapide font caviter l'eau derrière le mouvement rapide, créant une bulle d'énergie potentielle, que la crevette mante s'effondre ensuite sur la cible pour amplifier la force pure de l'impact de martelage sur tout ce qu'elle peut toucher.

Et cela signifie que même cette petite crevette de la taille d'une barre de Mars peut simplement se promener et faire ce qu'elle veut parce qu'elle est si puissante, et les autres créatures du récif tremblent de peur ! La crevette mante détruit les hypothèses et brise la physique quotidienne pour atteindre ses objectifs. Un peu comme Little Moons.

Little Moons fabrique des boules de glace mochi. Grâce à une couverture inattendue de TikTok en janvier, ils se sont vendus partout et sont restés chauds tout au long du premier trimestre 2021 (oui, cette glace était si chaude qu'elle a fait fondre TikTok). Little Moons pouvait voir un chemin très évident où les médias sociaux étaient leur principal canal et voie vers une croissance massive.

Mais les recherches sur le profilage des consommateurs qu'ils ont entreprises ont montré qui étaient vraiment leurs clients les plus précieux – et ce n'étaient pas les TikTokers. Des données démographiques et des acheteurs complètement différents étaient là pour stimuler la croissance de Little Moons à long terme. Et utiliser ces informations, avec confiance et précision, est ce qui a donné à Little Moons des avantages disproportionnés pour enfreindre les règles et leur donner une puissance de frappe incroyable.

Cette perspicacité a entraîné leur croissance de plus de 7 fois d'une année sur l'autre - ils y sont parvenus simplement en comprenant comment appliquer les forces et les actifs dont ils disposent pour un effet maximal. Tout disait "faites la chose évidente", et comme la crevette mante, Little Moons a utilisé Attest pour contester les hypothèses et choisir autre chose, et le résultat a été amplifié pour être tellement plus puissant - niveaux de pouvoir des crevettes mante et contrôle du marché cible.

3. Insight : Créer des avantages uniques, pour voir des choses que les autres ne voient pas

Au-delà de tout le reste, la chose la plus remarquable qui rend la crevette mante si intelligente est probablement ses yeux incroyables. Il a des yeux composés comme une mouche. Ils devraient être à la limite de l'inutilité ; des yeux avec de réelles limitations, qui ne devraient pouvoir voir qu'un ensemble limité d'images à basse résolution, sur un large champ de vision.

Pourtant, au lieu de cela, la crevette mante peut voir à peu près tout, et bien plus que de nombreux autres animaux… en fait plus que la plupart des autres animaux combinés.

Alors que les humains ne peuvent voir que de vieilles couleurs "visibles" ennuyeuses, la crevette mante peut également voir l'infrarouge comme Predator, l'ultraviolet comme les lumières noires médico-légales de qualité policière. Il peut voir en noir et blanc pur, ce qui est un excellent moyen de détecter les mouvements, comme la vision nocturne.

Il peut voir la lumière circulaire et plane polarisée comme des lunettes de soleil de pêche professionnelles, de sorte que même sur un fond coloré comme un récif, il peut voir tout ce qui se cache, bouge, chaud, froid, coloré, camouflé… c'est Lockheed Martin F-22 Raptor, visibilité de qualité avion de chasseur furtif jour/nuit par tous les temps !

Une crevette-mante voit des choses que les autres ne voient pas, tout comme Bloom & Wild. En utilisant les données d'Attest, Bloom & Wild a choisi d'arrêter complètement de vendre des roses rouges cette Saint-Valentin. Ils ont découvert que les femmes pensent que les roses rouges sont des cadeaux terribles, que les hommes admettent qu'elles sont un choix de dernière minute et que tout le monde pense qu'elles sont un cliché. Ils ont informé leur intuition d'un nouveau mouvement potentiel à faire et ont dissipé le doute sur jusqu'où aller.

Bloom & Wild existe pour donner à chaque célébration un sentiment spécial, et ils ont pu voir que les roses rouges sont en fait une façon remarquablement mauvaise de le faire. Bloom & Wild étaient si confiants dans leurs données qu'ils ont entièrement cessé de vendre des roses rouges le jour de la Saint-Valentin, ce qui a entraîné une croissance des revenus multipliée par 4 d'une année sur l'autre. C'est le résultat de leur instinct intelligent, de leur vision remarquable et de leur confiance pour utiliser cette vision pour prendre des mesures audacieuses.

Voulez-vous être le roi du récif corallien ?

Les marques qui apprennent de la crevette mante découvriront rapidement de nouvelles approches et des avantages - et comme nous l'avons vu - peuvent devenir les véritables maîtres de leur écosystème.

Quelle que soit la taille de votre marque, la connaissance des consommateurs peut vous aider à commencer à dépasser votre poids, à attirer un large éventail de publics cibles et à agir avec une vision remarquable et précise. Chez Attest, nous sommes là pour vous aider avec cela, et surtout vous aider.

Soyez plus crevette mante !