Ce pot învăța specialiștii în marketing de la uimitorii creveți mantis?

Vă rugăm să aveți grijă de mine, când vă împărtășesc de ce vorbim chiar despre creveții nebuni de atac de iluminator. Promit că vom învăța multe.

Poate că nu ați auzit vreodată de creveții mantis, dar, din punctul meu de vedere, este cea mai uimitoare creatură din întregul regn animal.

Creveții mantis au o serie de caracteristici incredibile care, în ciuda dimensiunilor sale mici, îi permit să-și domine ecosistemul. Și asta este exact ceea ce fac astăzi cele mai bune mărci challenger pentru a câștiga în categoriile lor — mărci precum Wise (fostă TransferWise), Little Moons și Bloom & Wild domină competiția actuală; lovind peste greutatea lor și generând un succes disproporționat!

Permiteți-mi să vă împărtășesc puțin mai multe despre primele trei trăsături ale creveților mantis pe care le văd reflectate în cele mai bune și mai strălucitoare companii...

1. Branding: Promisiuni uimitoare, Apel imediat

Cred că creveții mantis sunt cea mai frumoasă creatură de pe reciful de corali. Este un nevertebrat minuscul, de dimensiunea unei bare de pe Marte și arată ca un creveți de carte de colorat care a fost atacat cu o gamă completă de pixuri de iluminat pentru copii.

Are tot felul de anexe nebunești și folosește aproape fiecare culoare din curcubeu pentru a găsi modalități de a atrage pe oricine. Este fascinant de studiat, delicios de mâncat și folosește multe forțe misterioase pentru a uimi privitorii. Are intrigi instantanee, atracție universală și joacă pentru multe interese.

Brandurile pot învăța din asta - deși nu vreau să spun că ar trebui să-și depună toată energia în cel mai frumos logo sau cel mai bun design de site web. Este vorba de a te poziționa pentru a fi cel mai atractiv pentru mulți oameni, adesea în moduri diferite, folosind diferite trăsături și puncte forte la maximum, pentru a crea atractivitate și a livra promisiuni.

Și acesta este un pic ca Wise, care a suferit recent un rebrand celebru. Wise a stabilit că oferta lor nu se mai potrivea cu centricitatea de mișcare a banilor pe care o sugera „Transferwise” și avea nevoie de o schimbare pentru a se potrivi cu gama mai largă de produse și servicii bancare.

Wise a folosit Attest pentru a înțelege cum să localizeze ceea ce fac, cum să se asigure că pot personaliza ceea ce înseamnă Wise și pot măsura ceea ce face Wise pentru fiecare public, făcând ca marca să atragă oricine. Este frumos, măsurat și atrăgător în multe moduri diferite, deblocând tot felul de noi posibilități și creștere - la fel ca creveții mantis.

2. Putere: Valorificarea celor mai bune bunuri ale tale, pentru a lovi cu mult peste greutatea ta

Creveții mantis este, de asemenea, unul dintre cele mai puternice animale de pe reciful de corali, combinând energia brută a rechinului Silvertip, viteza peștelui broască păros și precizia unui lunetist Navy SEAL. Liră cu liră, este cel mai puternic pumn din regnul animal.

Sub ghearele sale nebunești are ciocane uriașe și alimentează aceste ciocane stochând energie în exoscheletul său. Eliberează acea energie dintr-o singură mișcare, pentru a lovi și, pentru o clipă, în punctul de impact, creează o temperatură mai caldă decât suprafața soarelui.

Creveții mantis valorifică legile fizicii pe care NASA abia le poate înțelege. Doar un punct culminant: ciocanele sale cu eliberare rapidă cavitează apa în spatele mișcării rapide, creând o bulă de energie potențială, pe care creveții-mantis se prăbușesc apoi pe țintă pentru a amplifica forța totală a impactului cu ciocanul asupra oricărui lucru pe care îl poate lovi.

Și asta înseamnă că chiar și acest mic creveți de mărimea unui bar de pe Marte se poate plimba și face tot ce vrea pentru că este atât de puternic, iar alte creaturi de recif se cutremură de frică! Creveții mantis distrug ipotezele și rupe fizica de zi cu zi pentru a-și atinge obiectivele. La fel ca Little Moons.

Little Moons face bile de înghețată mochi. Datorită acoperirii TikTok neașteptate din ianuarie, s-au vândut peste tot și au rămas fierbinți pe tot parcursul trimestrului I 2021 (da, această înghețată a fost atât de fierbinte încât a pus TikTok în colaps). Little Moons a putut vedea o cale foarte evidentă în care rețelele sociale erau canalul lor principal și calea către o creștere masivă.

Dar cercetarea de profilare a consumatorilor pe care le-au întreprins a arătat cine sunt cu adevărat clienții lor cei mai valoroși – și nu au fost TikTokers. Date demografice și cumpărători complet diferite au fost acolo pentru a stimula creșterea pentru Little Moons pe termen lung. Și folosirea acestor informații, cu încredere și precizie, este ceea ce i-a oferit lui Little Moons avantaje disproporționate pentru a încălca regulile și pentru a le oferi o putere incredibilă de lovire.

Această perspectivă a determinat creșterea lor de peste 7 ori de la an la an - au reușit acest lucru doar înțelegând cum să aplice forțele și activele pe care le au la maximum. Tot ce spunea „fă lucrul evident” și, ca și creveții mantis, Little Moons a folosit Attest pentru a contesta presupunerile și pentru a alege altceva, iar rezultatul a fost amplificat pentru a fi mult mai puternic - niveluri de putere ale creveților mantis și controlul pieței țintă.

3. Perspectivă: crearea de avantaje unice, pentru a vedea lucruri pe care alții nu le văd

Dincolo de orice altceva, probabil cel mai remarcabil lucru care face ca creveții mantis să fie atât de deștepți sunt ochii săi uimitori. Are ochi compusi ca o musca. Ar trebui să fie la limită inutile; ochi cu limitări reale, care ar trebui să poată vedea doar un set limitat de imagini cu rezoluție scăzută, pe un câmp vizual larg.

Cu toate acestea, creveții mantis pot vedea aproape totul și mult mai mult decât multe alte animale... de fapt, mai mult decât majoritatea altor animale în combinație.

În timp ce oamenii pot vedea pur și simplu culori „vizibile” plictisitoare, vechi, creveții mantis pot vedea, de asemenea, infraroșu precum Predator, ultraviolete precum luminile negre de poliție. Poate vedea în alb-negru pur, ceea ce este o modalitate genială de a detecta mișcarea, cum ar fi vederea pe timp de noapte.

Poate vedea lumina circulară și polarizată în plan ca niște ochelari de soare profesioniști de pescuit, astfel încât chiar și pe un fundal colorat precum un recif, poate vedea tot ce se ascunde, se mișcă, fierbinte, rece, colorat, camuflat... este Lockheed Martin F-22 Raptor, Vizibilitate pe orice vreme, zi/noapte pentru avion de luptă stealth!

Un creveți mantis vede lucruri pe care alții nu le văd, la fel ca Bloom & Wild. Folosind datele de la Attest, Bloom & Wild a ales să nu mai vândă trandafiri roșii în această Ziua Îndrăgostiților. Au descoperit că femeile cred că trandafirii roșii sunt cadouri groaznice, bărbații recunosc că sunt o alegere de ultimă oră și toată lumea crede că sunt un clișeu. Ei și-au informat intuiția despre o potențială nouă mișcare de făcut și au dizolvat îndoielile cu privire la cât de departe să o ducă.

Bloom & Wild există pentru a oferi fiecărei sărbători un sentiment special și au putut vedea că trandafirii roșii sunt de fapt o modalitate remarcabil de proastă de a face asta. Bloom & Wild au fost atât de încrezători în datele lor încât au încetat să mai vândă trandafiri roșii de Ziua Îndrăgostiților, ceea ce a dus la o creștere de 4 ori a veniturilor de la an la an. Acest lucru este rezultatul instinctului lor inteligent, al viziunii remarcabile și al încrederii de a folosi acea viziune pentru a lua măsuri îndrăznețe.

Vrei să fii regele recifului de corali?

Mărcile care învață de la creveții mantis vor descoperi rapid noi abordări și avantaje – și după cum am văzut – pot deveni adevărații stăpâni ai ecosistemului lor.

Indiferent de dimensiunea mărcii dvs., cunoștințele consumatorilor vă pot ajuta să începeți să depășiți greutatea dvs., să atrageți o serie de public țintă și să luați măsuri cu o viziune remarcabilă și precisă. La Attest, suntem aici pentru a vă ajuta cu asta și, cel mai important, pentru a vă ajuta.

Fii mai mult creveți mantis!