Чему маркетологи могут научиться у удивительной креветки-богомола?

Пожалуйста, потерпите меня, поскольку я делюсь тем, почему мы вообще говорим о сумасшедших креветках, атакующих хайлайтером. Я обещаю, что мы многому научимся.

Возможно, вы никогда раньше не слышали о креветках-богомолах, но, на мой взгляд, это самое удивительное существо во всем животном мире.

Креветка-богомол обладает рядом невероятных особенностей, которые, несмотря на ее небольшой размер, позволяют ей доминировать в своей экосистеме. И это именно то, что сегодня делают лучшие бренды-претенденты, чтобы побеждать в своих категориях — такие бренды, как Wise (ранее TransferWise), Little Moons и Bloom & Wild, доминируют в действующей конкуренции; бьют выше своего веса и добиваются непропорционального успеха!

Позвольте мне рассказать немного больше о трех основных чертах креветок-богомолов, которые я вижу в лучших и самых ярких компаниях…

1. Брендинг: потрясающие обещания, немедленная привлекательность

Я считаю креветку-богомола самым красивым существом на коралловом рифе. Это крошечное беспозвоночное, размером с батончик Mars, похожее на креветку из книжки-раскраски, на которую напали с целым набором детских маркеров.

У него есть всевозможные сумасшедшие придатки, и он использует почти все цвета радуги, чтобы найти способы понравиться кому угодно. Его интересно изучать, вкусно есть, и он использует множество таинственных сил, чтобы поражать зрителей. Он имеет мгновенную интригу, универсальную привлекательность и играет на многих интересах.

Бренды могут извлечь из этого урок — хотя я не имею в виду, что они должны тратить всю свою энергию на самый красивый логотип или лучший дизайн веб-сайта. Речь идет о том, чтобы позиционировать себя, чтобы быть наиболее привлекательным для многих людей, часто по-разному, используя различные черты и сильные стороны для максимального эффекта, чтобы создавать привлекательность и выполнять обещания.

И это немного похоже на Wise, который недавно претерпел знаменитый ребрендинг. Wise определил, что их предложение больше не соответствует направленности на движение денег, как предлагала «Transferwise», и нуждается в изменении, чтобы соответствовать более широкому спектру банковских продуктов и услуг.

Wise использовал Attest, чтобы понять, как локализовать то, что они делают, как убедиться, что они могут настроить то, что Wise означает, и измерить то, что Wise делает для каждой из их аудиторий, чтобы сделать бренд привлекательным для всех. Он прекрасен, размерен и привлекателен во многих отношениях, открывая все виды новых возможностей и роста — прямо как креветка-богомол.

2. Сила: используйте свои лучшие активы, чтобы бить намного больше своего веса.

Креветка-богомол также является одним из самых сильных животных на коралловом рифе, сочетая в себе грубую энергию серебристоперой акулы, скорость волосатой рыбы-лягушки и точность снайпера морских котиков. Фунт за фунтом, это самый мощный панчер в животном мире.

Под сумасшедшими когтями у него огромные молоты, и он усиливает эти молоты, накапливая энергию в своем экзоскелете. Он высвобождает всю эту энергию за один раз, чтобы ударить, и — на мгновение в точке удара — создает температуру выше, чем на поверхности солнца.

Креветка-богомол использует законы физики, которые НАСА едва может понять. Только одна особенность: его быстродействующие молоты создают кавитацию в воде за быстрым движением, создавая пузырь потенциальной энергии, который креветка-богомол затем обрушивает на цель, чтобы усилить чистую силу удара молотком по всему, что она может ударить.

А это значит, что даже эта крошечная креветка размером с брусок Марса может просто ходить и делать все, что захочет, потому что она настолько мощная, что другие рифовые существа трясутся от страха! Креветка-богомол разрушает предположения и ломает повседневную физику для достижения своих целей. Очень похоже на Маленькие Луны.

Little Moons делает шарики из мороженого моти. Благодаря неожиданному освещению TikTok в январе, они были распроданы повсюду и оставались популярными в течение первого квартала 2021 года (да, это мороженое было настолько горячим, что TikTok расплавился). Little Moons могли видеть очень очевидный путь, по которому социальные сети были их основным каналом и путем к массовому росту.

Но проведенное ими исследование профилей потребителей показало, кто на самом деле был их самыми ценными клиентами, и это были не TikTokers. Совершенно разные демографические данные и покупатели способствовали росту Little Moons в долгосрочной перспективе. И использование этой информации с уверенностью и точностью дало Маленьким Лунам непропорциональные преимущества в нарушении правил и придало им невероятную силу удара.

Это понимание привело к их росту более чем в 7 раз по сравнению с прошлым годом — они добились этого, просто поняв, как использовать имеющиеся у них силы и средства с максимальной эффективностью. Все говорило «делай очевидное», и, как креветка-богомол, Little Moons использовала Attest, чтобы бросить вызов предположениям и выбрать что-то еще, и результат был усилен, чтобы быть намного более мощным — уровни силы креветки-богомола и контроль над целевым рынком.

3. Проницательность: создание уникальных преимуществ, чтобы увидеть то, чего не видят другие

Помимо всего прочего, вероятно, самая замечательная вещь, которая делает креветок-богомолов такими умными, — это их удивительные глаза. У него сложные глаза, как у мухи. Они должны быть на грани бесполезности; глаза с реальными ограничениями, которые должны видеть только ограниченный набор изображений с низким разрешением в широком поле зрения.

Однако вместо этого креветка-богомол может видеть почти все, и гораздо больше, чем многие другие животные… фактически больше, чем большинство других животных вместе взятых.

В то время как люди могут видеть только старые, скучные «видимые» цвета, креветка-богомол также может видеть инфракрасное излучение, как Хищник, и ультрафиолетовое, как полицейский черный свет. Он может видеть в чистом черно-белом цвете, что является отличным способом обнаружения движения, например ночного видения.

Он может видеть круговой и плоскополяризованный свет, как профессиональные солнцезащитные очки для рыбалки, так что даже на красочном фоне, таком как риф, он может видеть все, что прячется, движется, горячее, холодное, красочное, замаскированное… это Lockheed Martin F-22 Raptor, всепогодный, дневной/ночной истребитель-невидимка с видимостью на уровне самолета!

Креветка-богомол видит то, чего не видят другие, как Блум и Уайлд. Используя данные Attest, Bloom & Wild решили полностью прекратить продажу красных роз в этот День святого Валентина. Они обнаружили, что женщины считают красные розы ужасным подарком, мужчины признают, что их выбирают в последнюю минуту, и все считают их клише. Они проинформировали свою интуицию о возможном новом шаге и рассеяли сомнения относительно того, как далеко можно зайти.

Bloom & Wild существует для того, чтобы придать каждому празднику особое настроение, и они смогли увидеть, что красные розы на самом деле очень плохой способ сделать это. Bloom & Wild были настолько уверены в своих данных, что полностью прекратили продажу красных роз в День святого Валентина, что привело к 4-кратному росту выручки в годовом исчислении. Это результат их умного чутья, замечательного видения и уверенности в том, что они используют это видение для смелых действий.

Вы хотите быть королем кораллового рифа?

Бренды, которые учатся у креветок-богомолов, быстро открывают для себя новые подходы и преимущества — и, как мы видели, — могут стать настоящими хозяевами своей экосистемы.

Неважно, какого размера ваш бренд, понимание потребителей может помочь вам начать бить намного выше своего веса, обратиться к целому ряду целевых аудиторий и действовать с замечательным, точным видением. В Attest мы здесь, чтобы помочь вам в этом и, самое главное, помочь вам.

Будьте больше креветок-богомолов!