Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar dari Udang Mantis yang Menakjubkan?

Harap bersabar saat saya berbagi mengapa kita bahkan berbicara tentang udang serangan stabilo gila. Saya berjanji kita akan belajar banyak.

Anda mungkin belum pernah mendengar tentang udang mantis sebelumnya, tetapi menurut saya, itu adalah makhluk paling menakjubkan di seluruh dunia hewan.

Udang mantis memiliki serangkaian fitur luar biasa yang, meskipun ukurannya kecil, memungkinkannya mendominasi ekosistemnya. Dan inilah yang dilakukan oleh merek penantang terbaik hari ini untuk menang dalam kategori mereka — merek seperti Wise (sebelumnya TransferWise), Little Moons dan Bloom & Wild mendominasi kompetisi yang ada; meninju di atas berat badan mereka dan menghasilkan kesuksesan yang tidak proporsional!

Izinkan saya berbagi sedikit lebih banyak tentang tiga ciri utama udang mantis yang saya lihat tercermin dalam perusahaan terbaik dan tercerdas…

1. Branding: Janji Menakjubkan, Daya Tarik Segera

Saya percaya udang mantis adalah makhluk terindah di terumbu karang. Ini adalah invertebrata kecil kecil, seukuran batang Mars, dan terlihat seperti udang buku mewarnai yang telah diserang dengan berbagai macam spidol anak-anak.

Ini memiliki segala macam pelengkap gila dan cukup banyak menggunakan setiap warna di pelangi untuk menemukan cara untuk menarik siapa pun. Sangat menarik untuk dipelajari, lezat untuk dimakan, dan memanfaatkan banyak kekuatan misterius untuk memukau penonton. Ini memiliki intrik instan, daya tarik universal, dan memainkan banyak minat.

Merek dapat belajar dari hal ini — meskipun saya tidak bermaksud bahwa mereka harus mencurahkan seluruh energi mereka ke dalam logo tercantik atau desain situs web terbaik. Ini tentang memposisikan diri Anda untuk menjadi yang paling menarik bagi banyak orang, seringkali dengan cara yang berbeda, menggunakan sifat dan kekuatan yang berbeda untuk efek maksimal, untuk menciptakan daya tarik dan memberikan janji.

Dan ini sedikit mirip dengan Wise, yang baru-baru ini mengalami rebranding yang terkenal. Wise memutuskan bahwa penawaran mereka tidak lagi sesuai dengan sentrisitas pergerakan uang yang disarankan 'Transferwise', dan membutuhkan perubahan agar sesuai dengan jangkauan produk dan layanan perbankan yang lebih luas.

Wise menggunakan Attest untuk memahami bagaimana melokalisasi apa yang mereka lakukan, bagaimana memastikan bahwa mereka dapat menyesuaikan apa yang Wise maksudkan dan mengukur apa yang Wise lakukan untuk setiap audiens mereka, membuat merek tersebut menarik bagi siapa pun. Itu indah, terukur dan menarik dalam berbagai cara, membuka segala macam kemungkinan dan pertumbuhan baru — seperti udang mantis.

2. Kekuatan: Memanfaatkan Aset Terbaik Anda, untuk Menembus Jauh Di Atas Berat Badan Anda

Udang mantis juga merupakan salah satu hewan paling kuat di terumbu karang, menggabungkan energi mentah dari Silvertip Shark, kecepatan Hairy Frogfish, dan akurasi penembak jitu Navy SEAL. Pound demi pound, ini adalah pukulan paling kuat di dunia hewan.

Di bawah cakarnya yang gila, ia memiliki palu besar, dan memperkuat palu ini dengan menyimpan energi di kerangka luarnya. Ini melepaskan energi itu sekaligus, untuk menyerang, dan — untuk sesaat, pada titik tumbukan — itu menciptakan suhu yang lebih panas daripada permukaan matahari.

Udang mantis memanfaatkan hukum fisika yang hampir tidak bisa dipahami NASA. Hanya satu sorotan: palu pelepas cepatnya mengaduk air di belakang gerakan cepat, menciptakan gelembung energi potensial, yang kemudian runtuh oleh udang mantis ke target untuk memperkuat kekuatan tumbukan palu ke apa pun yang bisa dipukulnya.

Dan itu berarti bahwa bahkan udang kecil seukuran batang Mars ini dapat berjalan-jalan dan melakukan apa pun yang diinginkannya karena sangat kuat, dan makhluk karang lainnya gemetar ketakutan! Udang mantis menghancurkan asumsi dan mematahkan fisika sehari-hari untuk mencapai tujuannya. Mirip seperti Bulan Kecil.

Little Moons membuat bola es krim mochi. Berkat liputan TikTok yang tidak terduga pada bulan Januari, mereka terjual habis di mana-mana, dan tetap panas sepanjang Q1 2021 (ya, es krim ini sangat panas sehingga membuat TikTok hancur). Little Moons dapat melihat jalur yang sangat jelas di mana media sosial adalah saluran utama mereka dan rute menuju pertumbuhan besar-besaran.

Tetapi penelitian profil konsumen yang mereka lakukan menunjukkan siapa pelanggan mereka yang paling berharga sebenarnya — dan itu bukan TikTokers. Demografi dan pembeli yang sangat berbeda hadir untuk mendorong pertumbuhan Little Moons dalam jangka panjang. Dan menggunakan informasi itu, dengan keyakinan dan ketepatan, itulah yang memberi Little Moons keuntungan yang tidak proporsional untuk melanggar aturan, dan memberi mereka kekuatan pukulan yang luar biasa.

Wawasan itu telah mendorong pertumbuhan mereka lebih dari 7x dari tahun ke tahun — mereka telah mencapai ini hanya dengan memahami bagaimana menerapkan kekuatan dan aset yang mereka miliki untuk efek maksimal. Semuanya mengatakan 'lakukan hal yang jelas', dan seperti udang mantis, Little Moons menggunakan Attest untuk menantang asumsi dan memilih sesuatu yang lain, dan hasilnya diperkuat menjadi jauh lebih kuat — tingkat kekuatan udang mantis dan kontrol target pasar.

3. Wawasan: Menciptakan Keunggulan Unik, untuk Melihat Hal-Hal yang Tidak Dilihat Orang Lain

Di luar segalanya, mungkin hal paling luar biasa yang membuat udang mantis begitu pintar adalah matanya yang menakjubkan. Ia memiliki mata majemuk seperti lalat. Mereka seharusnya tidak berguna; mata dengan keterbatasan nyata, yang seharusnya hanya dapat melihat sekumpulan gambar beresolusi rendah yang terbatas, melintasi bidang pandang yang luas.

Namun sebaliknya, udang mantis dapat melihat hampir semua hal, dan jauh lebih banyak daripada banyak hewan lain… bahkan lebih dari kebanyakan hewan lain dalam kombinasi.

Sementara manusia hanya dapat melihat warna 'terlihat' yang membosankan, udang mantis juga dapat melihat inframerah seperti Predator, ultraviolet seperti lampu hitam forensik tingkat polisi. Ia dapat melihat dalam hitam putih murni, yang merupakan cara brilian untuk mendeteksi gerakan, seperti penglihatan malam.

Ia dapat melihat cahaya melingkar dan terpolarisasi bidang seperti kacamata pemancing profesional, sehingga bahkan dengan latar belakang berwarna-warni seperti karang, ia dapat melihat segala sesuatu yang bersembunyi, bergerak, panas, dingin, berwarna-warni, disamarkan… itu Lockheed Martin F-22 Raptor, visibilitas kelas pesawat tempur siluman siang/malam di segala cuaca!

Udang belalang melihat hal-hal yang tidak dilihat orang lain, seperti Bloom & Wild. Menggunakan data dari Attest, Bloom & Wild memilih untuk berhenti menjual mawar merah sepenuhnya di Hari Valentine ini. Mereka menemukan bahwa wanita berpikir mawar merah adalah hadiah yang mengerikan, pria mengakui bahwa itu adalah pilihan menit terakhir, dan semua orang berpikir itu klise. Mereka menginformasikan intuisi mereka tentang langkah baru yang potensial untuk dilakukan, dan menghilangkan keraguan tentang seberapa jauh untuk mengambilnya.

Bloom & Wild ada untuk memberikan setiap perayaan perasaan khusus, dan mereka dapat melihat bahwa mawar merah sebenarnya adalah cara yang sangat buruk untuk melakukan itu. Bloom & Wild sangat yakin dengan data mereka sehingga mereka berhenti menjual mawar merah seluruhnya pada Hari Valentine, yang menghasilkan pertumbuhan pendapatan 4x tahun-ke-tahun. Ini adalah hasil dari insting mereka yang cerdas, visi yang luar biasa, dan kepercayaan diri mereka untuk menggunakan visi tersebut untuk mengambil tindakan yang berani.

Apakah Anda Ingin Menjadi Raja Terumbu Karang?

Merek yang belajar dari udang mantis akan segera menemukan pendekatan baru, dan keuntungan — dan seperti yang telah kita lihat — dapat menjadi penguasa sejati ekosistem mereka.

Apa pun ukuran merek Anda, wawasan konsumen dapat membantu Anda mulai meninju jauh di atas bobot Anda, menarik berbagai audiens target, dan mengambil tindakan dengan visi yang luar biasa dan akurat. Di Attest, kami di sini untuk membantu Anda dengan itu, dan yang paling penting membantu Anda.

Jadilah lebih banyak udang mantis!