Cosa possono imparare gli esperti di marketing dagli incredibili gamberetti mantide?

Per favore, abbi pazienza mentre condivido il motivo per cui stiamo persino parlando di pazzi gamberetti d'attacco con evidenziatore. Prometto che impareremo molto.

Potresti non aver mai sentito parlare della canocchia prima, ma, a mio avviso, è la creatura più straordinaria dell'intero regno animale.

La canocchia ha una serie di incredibili caratteristiche che, nonostante le sue piccole dimensioni, gli consentono di dominare il suo ecosistema. E questo è esattamente ciò che i migliori marchi sfidanti stanno facendo oggi per vincere nelle loro categorie: marchi come Wise (ex TransferWise), Little Moons e Bloom & Wild stanno dominando la concorrenza in carica; superando il loro peso e generando un successo sproporzionato!

Consentitemi di condividere un po' di più sui tre principali tratti di gambero mantide che vedo riflessi nelle aziende migliori e più brillanti...

1. Branding: promesse sbalorditive, ricorso immediato

Credo che la canocchia sia la creatura più bella della barriera corallina. È un minuscolo invertebrato, delle dimensioni di una barra di Marte, e sembra un gambero di un libro da colorare che è stato attaccato con una gamma completa di evidenziatori per bambini.

Ha tutti i tipi di appendici pazze e usa praticamente tutti i colori dell'arcobaleno per trovare modi per attirare chiunque. È affascinante da studiare, delizioso da mangiare e sfrutta molte forze misteriose per stupire gli spettatori. Ha un intrigo istantaneo, un fascino universale e gioca in molti interessi.

I marchi possono imparare da questo, anche se non intendo dire che dovrebbero dedicare tutta la loro energia al logo più carino o al miglior design del sito web. Si tratta di posizionarti per essere il più attraente per molte persone, spesso in modi diversi, utilizzando tratti e punti di forza diversi per ottenere il massimo effetto, per creare attrattiva e mantenere promesse.

E questo è un po' come Wise, che ha recentemente subito un celebre rebranding. Wise ha stabilito che la loro offerta non corrispondeva più alla centralità del movimento di denaro suggerita da "Transferwise" e aveva bisogno di un cambiamento per adattarsi alla sua più ampia gamma di prodotti e servizi bancari.

Wise ha utilizzato Attest per capire come localizzare ciò che stanno facendo, come assicurarsi di poter personalizzare ciò che Wise significa e misurare ciò che Wise fa per ciascuno dei loro segmenti di pubblico, rendendo il marchio attraente per chiunque. È bello, misurato e attraente in molti modi diversi, sbloccando ogni sorta di nuove possibilità e crescita, proprio come la canocchia.

2. Potenza: sfruttare le tue migliori risorse, per colpire molto al di sopra del tuo peso

La canocchia è anche uno degli animali più potenti della barriera corallina, combinando l'energia grezza dello squalo pinna argentata, la velocità del pesce rana peloso e la precisione di un cecchino Navy SEAL. Libbra per sterlina, è il pugile più potente del regno animale.

Sotto i suoi folli artigli ha enormi martelli e potenzia questi martelli immagazzinando energia nel suo esoscheletro. Rilascia quell'energia tutta in una volta, per colpire e, per un momento, nel punto dell'impatto, crea una temperatura più calda della superficie del sole.

La canocchia sfrutta le leggi della fisica che la NASA riesce a malapena a capire. Solo un punto culminante: i suoi martelli a sgancio rapido cavitano l'acqua dietro il rapido movimento, creando una bolla di energia potenziale, che la canocchia poi collassa sul bersaglio per amplificare la forza dell'impatto del martello su qualsiasi cosa possa colpire.

E ciò significa che anche questo minuscolo gambero delle dimensioni di una barra di Marte può semplicemente andare in giro e fare quello che vuole perché è così potente e altre creature della barriera corallina tremano di paura! La canocchia distrugge le supposizioni e infrange la fisica quotidiana per raggiungere i suoi obiettivi. Proprio come Little Moons.

Little Moons fa le palline di gelato mochi. Grazie all'inaspettata copertura di TikTok a gennaio, sono andati esauriti ovunque e sono rimasti caldi per tutto il primo trimestre del 2021 (sì, questo gelato era così caldo che TikTok ha mandato in tilt). Little Moons ha potuto vedere un percorso molto evidente in cui i social media erano il loro canale principale e la strada verso una crescita massiccia.

Ma la ricerca sulla profilazione dei consumatori che hanno intrapreso ha mostrato chi erano veramente i loro clienti più preziosi e non erano i TikToker. Dati demografici e acquirenti completamente diversi erano lì per guidare la crescita di Little Moons nel lungo termine. E l'uso di queste informazioni, con sicurezza e precisione, è ciò che ha dato a Little Moons vantaggi sproporzionati per infrangere le regole e dare loro un'incredibile potenza di punzonatura.

Questa intuizione ha guidato la loro crescita di oltre 7 volte su base annua: hanno raggiunto questo obiettivo semplicemente comprendendo come applicare le forze e le risorse a loro disposizione per ottenere il massimo effetto. Tutto diceva "fai la cosa più ovvia" e, come la canocchia, Little Moons ha usato Attest per sfidare le ipotesi e scegliere qualcos'altro, e il risultato è stato amplificato per essere molto più potente: livelli di potenza delle canocchie e controllo del mercato target.

3. Insight: creare vantaggi unici, per vedere cose che gli altri non vedono

Al di là di ogni altra cosa, probabilmente la cosa più notevole che rende i gamberetti di mantide così intelligenti sono i suoi occhi incredibili. Ha occhi composti come una mosca. Dovrebbero essere borderline inutili; occhi con limiti reali, che dovrebbero essere in grado di vedere solo un insieme limitato di immagini a bassa risoluzione, attraverso un ampio campo visivo.

Eppure, invece, la canocchia può vedere praticamente tutto, e molto più di molti altri animali... in effetti più della maggior parte degli altri animali in combinazione.

Mentre gli esseri umani possono solo vedere i semplici e noiosi colori "visibili", i gamberetti canocchia possono anche vedere gli infrarossi come Predator, gli ultravioletti come le luci nere forensi di grado della polizia. Può vedere in puro bianco e nero, che è un modo brillante per rilevare il movimento, come la visione notturna.

Può vedere la luce circolare e polarizzata come occhiali da sole da pesca professionale, così che anche su uno sfondo colorato come una scogliera, può vedere tutto ciò che si nasconde, si muove, caldo, freddo, colorato, mimetizzato... è Lockheed Martin F-22 Raptor, visibilità a livello di caccia stealth giorno e notte per tutte le stagioni!

Una canocchia vede cose che altri non vedono, proprio come Bloom & Wild. Utilizzando i dati di Attest, Bloom & Wild ha deciso di interrompere completamente la vendita di rose rosse questo San Valentino. Hanno scoperto che le donne pensano che le rose rosse siano doni terribili, gli uomini ammettono che sono una scelta dell'ultimo minuto e tutti pensano che siano un cliché. Hanno informato la loro intuizione su una potenziale nuova mossa da fare e hanno sciolto i dubbi su quanto lontano portarla.

Bloom & Wild esiste per dare ad ogni celebrazione una sensazione speciale, e sono stati in grado di vedere che le rose rosse sono in realtà un pessimo modo per farlo. Bloom & Wild erano così fiduciosi nei loro dati che hanno smesso di vendere rose rosse completamente a San Valentino, portando a una crescita dei ricavi 4x anno su anno. Questo è il risultato del loro istinto intelligente, della loro straordinaria visione e della fiducia nell'usare quella visione per intraprendere azioni audaci.

Vuoi essere il re della barriera corallina?

I marchi che imparano dalla canocchia scopriranno rapidamente nuovi approcci e vantaggi - e come abbiamo visto - possono diventare i veri padroni del loro ecosistema.

Non importa quale sia la dimensione del tuo marchio, le informazioni sui consumatori possono aiutarti a iniziare a dare pugni ben al di sopra del tuo peso, attrarre una vasta gamma di destinatari e agire con una visione straordinaria e accurata. Attest, siamo qui per aiutarti in questo e, soprattutto, per aiutarti.

Sii più gambero di mantide!