營銷人員可以從神奇的螳螂蝦中學到什麼？

請耐心等待我分享為什麼我們甚至談論瘋狂的熒光筆攻擊蝦。 我保證我們會學到很多東西。

你可能以前從未聽說過螳螂蝦，但在我看來，它是整個動物王國中最神奇的生物。

螳螂蝦具有一系列令人難以置信的特徵，儘管體型很小，但它卻能夠主宰其生態系統。 這正是當今最好的挑戰者品牌為在其類別中獲勝所做的事情——Wise（前身為 TransferWise）、Little Moons 和 Bloom & Wild 等品牌正在主導現有競爭； 超越他們的體重並產生不成比例的成功！

讓我再多分享一下我在最優秀和最聰明的公司中看到的三大螳螂蝦特徵……

1. 品牌推廣：驚人的承諾，立即的吸引力

我相信螳螂蝦是珊瑚礁上最美麗的生物。 它是一種很小的無脊椎動物，大約有火星棒那麼大，看起來像一隻塗色書蝦，被一整套兒童熒光筆攻擊過。

它有各種瘋狂的附屬物，幾乎使用彩虹中的每一種顏色來尋找吸引任何人的方法。 學習引人入勝，吃起來美味，駕馭許多神秘力量讓圍觀者驚嘆不已。 它具有即時的吸引力，普遍的吸引力，並且可以滿足許多人的興趣。

品牌可以從中學習——儘管我並不是說他們應該把所有的精力都投入到最漂亮的標誌或最好的網站設計中。 這是關於將自己定位為對許多人最有吸引力的人，通常以不同的方式，利用不同的特徵和優勢發揮最大效果，創造吸引力並兌現承諾。

這有點像最近經歷了一次著名的品牌重塑的 Wise。 Wise 確定他們的產品不再符合“Transferwise”所建議的以貨幣流動為中心的方式，因此需要進行更改以匹配其更廣泛的銀行產品和服務。

Wise 使用 Attest 了解如何本地化他們正在做的事情，如何確保他們可以自定義 Wise 的含義並衡量 Wise 為每個受眾所做的事情，從而使品牌對任何人都具有吸引力。 它以許多不同的方式美麗、衡量和吸引人，釋放各種新的可能性和成長——就像螳螂蝦一樣。

2. 力量：利用你的最佳資產，遠超你的體重

螳螂蝦也是珊瑚礁上最強大的動物之一，結合了銀鰭鯊的原始能量、毛躄魚的速度和海豹突擊隊狙擊手的準確性。 一磅一磅，它是動物王國中最強大的打孔器。

在它瘋狂的爪子下面有巨大的錘子，並通過在其外骨骼中儲存能量來為這些錘子提供動力。 它一次性釋放所有能量，進行打擊，並且——在撞擊點的那一刻——它產生的溫度比太陽表面還高。

螳螂蝦利用了美國宇航局幾乎無法理解的物理定律。 只有一個亮點：它的快速釋放錘使快速運動背後的水空化，產生一個勢能氣泡，螳螂蝦然後塌陷到目標上，以放大它可以擊中任何東西的錘擊衝擊力。

這意味著即使是這種微小的，火星棒大小的蝦也可以四處走動，為所欲為，因為它是如此強大，而其他珊瑚礁生物也會在恐懼中顫抖！ 螳螂蝦破壞假設並打破日常物理學以實現其目標。 很像小月亮。

Little Moons 製作麻糬冰淇淋球。 由於 1 月份 TikTok 的意外報導，它們到處都賣光了，並且在 2021 年第一季度一直很熱（是的，這種冰淇淋太熱了，以至於 TikTok 崩潰了）。 Little Moons 可以看到一條非常明顯的道路，其中社交媒體是他們實現大規模增長的主要渠道和途徑。

但他們進行的消費者畫像研究表明，他們最有價值的客戶真正是誰——而不是 TikTokers。 完全不同的人口統計和買家推動了 Little Moons 的長期增長。 以自信和精確的方式使用這些信息，讓 Little Moons 在打破規則方面獲得了不成比例的優勢，並賦予了他們難以置信的衝擊力。

這種洞察力推動了他們的同比增長超過 7 倍——他們僅通過了解如何將他們擁有的力量和資產發揮最大作用就實現了這一目標。 一切都說“做顯而易見的事情”，就像螳螂蝦一樣，Little Moons 使用 Attest 來挑戰假設並選擇其他東西，結果被放大到更加強大——螳螂蝦級別的權力和目標市場控制。

3.洞察力：創造獨特優勢，看到別人看不到的東西

除了其他一切，讓螳螂蝦如此聰明的最顯著的事情可能是它驚人的眼睛。 它有像蒼蠅一樣的複眼。 它們應該是無用的； 有實際局限性的眼睛，應該只能在廣闊的視野中看到一組有限的低分辨率圖片。

然而，螳螂蝦幾乎可以看到任何東西，而且比許多其他動物要多得多……實際上比大多數其他動物加起來還要多。

雖然人類只能看到平淡無味的“可見”顏色，但螳螂蝦也可以像捕食者一樣看到紅外線，像警察級法醫黑光燈一樣看到紫外線。 它可以看到純黑色和白色，這是一種檢測運動的絕妙方法，就像夜視一樣。

它可以像專業釣魚太陽鏡一樣看到圓形和平面偏振光，因此即使在珊瑚礁這樣的彩色背景下，它也可以看到隱藏的、移動的、熱的、冷的、五顏六色的、偽裝的……它是洛克希德馬丁 F-22 Raptor，全天候、晝夜隱形戰鬥機級能見度！

螳螂蝦能看到其他人看不到的東西，就像 Bloom & Wild 一樣。 使用 Attest 的數據，Bloom & Wild 選擇在這個情人節完全停止銷售紅玫瑰。 他們發現女人認為紅玫瑰是糟糕的禮物，男人承認這是最後一分鐘的選擇，每個人都認為這是陳詞濫調。 他們根據直覺告訴他們可能採取的新舉措，並消除了對採取多遠的懷疑。

Bloom & Wild 的存在是為了給每一次慶祝活動一種特殊的感覺，他們能夠看到紅玫瑰實際上是一種非常糟糕的方式來做到這一點。 Bloom & Wild 對他們的數據非常有信心，以至於他們在情人節完全停止銷售紅玫瑰，導致收入同比增長 4 倍。 這是由於他們聰明的直覺、非凡的遠見和利用這種遠見採取大膽行動的信心。

你想成為珊瑚礁之王嗎？

向螳螂蝦學習的品牌將很快發現新的方法和優勢——正如我們所見——可以成為其生態系統的真正主人。

無論您的品牌規模有多大，消費者洞察力都可以幫助您開始超越您的體重，吸引一系列目標受眾，並以非凡、準確的願景採取行動。 在 Attest，我們隨時為您提供幫助，最重要的是幫助您。

做更多的螳螂蝦！