¿Qué pueden aprender los especialistas en marketing del asombroso camarón mantis?

Tenga paciencia conmigo mientras comparto por qué estamos hablando de camarones de ataque de resaltador locos. Te prometo que aprenderemos mucho.

Es posible que nunca antes hayas oído hablar del camarón mantis, pero, en mi opinión, es la criatura más asombrosa de todo el reino animal.

El camarón mantis tiene una serie de características increíbles que, a pesar de su pequeño tamaño, le permiten dominar su ecosistema. Y esto es exactamente lo que las mejores marcas retadoras están haciendo hoy para ganar dentro de sus categorías: marcas como Wise (anteriormente TransferWise), Little Moons y Bloom & Wild están dominando la competencia actual; ¡golpeando por encima de su peso y generando un éxito desproporcionado!

Permítanme compartir un poco más sobre los tres principales rasgos del camarón mantis que veo reflejados en las mejores y más brillantes empresas...

1. Marca: Promesas asombrosas, atractivo inmediato

Creo que el camarón mantis es la criatura más hermosa del arrecife de coral. Es un diminuto invertebrado, del tamaño de una barra de Marte, y parece un camarón de libro para colorear que ha sido atacado con una gran variedad de rotuladores para niños.

Tiene todo tipo de apéndices locos y utiliza prácticamente todos los colores del arcoíris para encontrar formas de atraer a cualquiera. Es fascinante para estudiar, delicioso para comer y aprovecha muchas fuerzas misteriosas para asombrar a los espectadores. Tiene intriga instantánea, atractivo universal y juega con muchos intereses.

Las marcas pueden aprender de esto, aunque no quiero decir que deban poner toda su energía en el logotipo más bonito o el mejor diseño de sitio web. Se trata de posicionarse para ser el más atractivo para muchas personas, a menudo de diferentes maneras, usando diferentes rasgos y fortalezas para lograr el máximo efecto, para crear atractivo y cumplir promesas.

Y esto es un poco como Wise, que recientemente se sometió a un famoso cambio de marca. Wise determinó que su oferta ya no coincidía con el enfoque centrado en el movimiento de dinero que sugería 'Transferwise' y necesitaba un cambio para coincidir con su gama más amplia de productos y servicios bancarios.

Wise utilizó Attest para comprender cómo localizar lo que están haciendo, cómo asegurarse de que pueden personalizar lo que Wise significa y medir lo que Wise hace para cada una de sus audiencias, haciendo que la marca sea atractiva para todos. Es hermoso, medido y atractivo de muchas maneras diferentes, desbloqueando todo tipo de nuevas posibilidades y crecimiento, al igual que el camarón mantis.

2. Poder: aprovechar sus mejores activos para superar su peso

El camarón mantis es también uno de los animales más poderosos del arrecife de coral, combinando la energía bruta del Silvertip Shark, la velocidad del Hairy Frogfish y la precisión de un francotirador Navy SEAL. Libra por libra, es el golpeador más poderoso del reino animal.

Debajo de sus locas garras tiene enormes martillos, y potencia estos martillos almacenando energía en su exoesqueleto. Libera toda esa energía de una sola vez, para golpear y, por un momento, en el punto de impacto, crea una temperatura más alta que la superficie del sol.

El camarón mantis aprovecha las leyes de la física que la NASA apenas puede entender. Solo un punto destacado: sus martillos de liberación rápida cavitan el agua detrás del movimiento rápido, creando una burbuja de energía potencial, que luego el camarón mantis colapsa sobre el objetivo para amplificar la fuerza pura del impacto del martilleo sobre cualquier cosa que pueda golpear.

Y eso significa que incluso este pequeño camarón del tamaño de una barra de Marte puede simplemente caminar y hacer lo que quiera porque es muy poderoso, ¡y otras criaturas del arrecife tiemblan de miedo! El camarón mantis destruye suposiciones y rompe la física cotidiana para lograr sus objetivos. Muy parecido a Little Moons.

Little Moons hace bolas de helado de mochi. Gracias a la cobertura inesperada de TikTok en enero, se agotaron en todas partes y se mantuvieron calientes durante el primer trimestre de 2021 (sí, este helado estaba tan caliente que hizo que TikTok se derrumbara). Little Moons pudo ver un camino muy evidente donde las redes sociales eran su principal canal y ruta hacia un crecimiento masivo.

Pero la investigación de perfiles de consumidores que realizaron mostró quiénes eran realmente sus clientes más valiosos, y no eran los TikTokers. La demografía y los compradores completamente diferentes estaban allí para impulsar el crecimiento de Little Moons a largo plazo. Y usar esa información, con confianza y precisión, es lo que le dio a Little Moons ventajas desproporcionadas para romper las reglas y darles un poder de golpe increíble.

Esa información ha impulsado su crecimiento más de 7 veces año tras año; lo han logrado simplemente al comprender cómo aplicar las fuerzas y los activos que tienen para lograr el máximo efecto. Todo decía 'haz lo obvio', y al igual que el camarón mantis, Little Moons usó Attest para desafiar las suposiciones y elegir otra cosa, y el resultado se amplificó para ser mucho más poderoso: niveles de poder y control del mercado objetivo del camarón mantis.

3. Insight: crear ventajas únicas para ver cosas que otros no ven

Más allá de todo lo demás, probablemente lo más notable que hace que el camarón mantis sea tan inteligente son sus asombrosos ojos. Tiene ojos compuestos como una mosca. Deberían ser casi inútiles; ojos con limitaciones reales, que deberían poder ver solo un conjunto limitado de imágenes de baja resolución, en un amplio campo de visión.

Sin embargo, en cambio, el camarón mantis puede ver casi todo, y mucho más que muchos otros animales... de hecho, más que la mayoría de los otros animales en combinación.

Mientras que los humanos solo pueden ver los viejos y aburridos colores 'visibles', el camarón mantis también puede ver infrarrojos como Predator, ultravioleta como las luces negras forenses de grado policial. Puede ver en blanco y negro puro, que es una forma brillante de detectar movimiento, como la visión nocturna.

Puede ver la luz polarizada circular y plana como las gafas de sol de pesca profesional, de modo que incluso contra un fondo colorido como un arrecife, puede ver todo lo que se oculta, se mueve, caliente, frío, colorido, camuflado... es Lockheed Martin F-22 Raptor, ¡Visibilidad diurna/nocturna de grado de avión de combate sigiloso para todo tipo de clima!

Un camarón mantis ve cosas que otros no, como Bloom & Wild. Usando datos de Attest, Bloom & Wild decidió dejar de vender rosas rojas por completo este Día de San Valentín. Descubrieron que las mujeres piensan que las rosas rojas son regalos terribles, los hombres admiten que son una elección de última hora y todos piensan que son un cliché. Informaron a su intuición sobre un posible nuevo movimiento a realizar y disolvieron la duda sobre hasta dónde llevarlo.

Bloom & Wild existe para darle a cada celebración un sentimiento especial, y pudieron ver que las rosas rojas son en realidad una forma muy mala de hacerlo. Bloom & Wild confiaba tanto en sus datos que dejaron de vender rosas rojas por completo el día de San Valentín, lo que llevó a un crecimiento de ingresos 4 veces mayor que el año anterior. Esto se debe a su ingenioso instinto, notable visión y confianza para usar esa visión para tomar medidas audaces.

¿Quieres ser el rey de los arrecifes de coral?

Las marcas que aprenden del camarón mantis descubrirán rápidamente nuevos enfoques y ventajas, y como hemos visto, pueden convertirse en los verdaderos maestros de su ecosistema.

No importa el tamaño de su marca, el conocimiento del consumidor puede ayudarlo a comenzar a trabajar muy por encima de su peso, atraer a una variedad de audiencias objetivo y tomar medidas con una visión notable y precisa. En Attest, estamos aquí para ayudarlo con eso y, lo que es más importante, para ayudarlo.

¡Sé más camarones mantis!