O que os profissionais de marketing podem aprender com o incrível camarão Mantis?

Por favor, tenha paciência comigo enquanto compartilho por que estamos falando sobre o camarão de ataque de marca-texto louco. Prometo que vamos aprender muito.

Você pode nunca ter ouvido falar do camarão mantis antes, mas, na minha opinião, é a criatura mais incrível de todo o reino animal.

O camarão mantis possui uma série de características incríveis que, apesar de seu pequeno tamanho, permitem que ele domine seu ecossistema. E é exatamente isso que as melhores marcas desafiadoras estão fazendo hoje para vencer em suas categorias – marcas como Wise (anteriormente TransferWise), Little Moons e Bloom & Wild estão dominando a concorrência; perfurando acima de seu peso e gerando sucesso desproporcional!

Deixe-me compartilhar um pouco mais sobre as três principais características do camarão mantis que vejo refletidas nas melhores e mais brilhantes empresas…

1. Branding: promessas impressionantes, apelo imediato

Acredito que o camarão mantis seja a criatura mais bonita do recife de coral. É um pequeno invertebrado, do tamanho de uma barra de Marte, e parece um camarão de livro para colorir que foi atacado com uma gama completa de canetas marca-texto para crianças.

Ele tem todos os tipos de apêndices malucos e praticamente usa todas as cores do arco-íris para encontrar maneiras de atrair qualquer pessoa. É fascinante para estudar, delicioso para comer e aproveita muitas forças misteriosas para surpreender os espectadores. Tem intriga instantânea, apelo universal e atende a muitos interesses.

As marcas podem aprender com isso – embora eu não queira dizer que elas devam colocar toda a sua energia no logotipo mais bonito ou no melhor design do site. Trata-se de se posicionar para ser o mais atraente para muitas pessoas, muitas vezes de maneiras diferentes, usando diferentes características e pontos fortes para obter o máximo efeito, para criar apelo e cumprir promessas.

E isso é um pouco como o Wise, que recentemente passou por um rebranding celebrado. A Wise determinou que sua oferta não correspondia mais à centralidade de movimentação de dinheiro sugerida pela 'Transferwise' e precisava de uma mudança para corresponder à sua gama mais ampla de produtos e serviços bancários.

A Wise usou o Attest para entender como localizar o que eles estão fazendo, como ter certeza de que eles podem personalizar o que o Wise significa e medir o que o Wise faz para cada um de seus públicos, tornando a marca atraente para qualquer pessoa. É bonito, medido e atraente de muitas maneiras diferentes, desbloqueando todos os tipos de novas possibilidades e crescimento - assim como o camarão mantis.

2. Poder: Aproveitando seus melhores recursos, para bater muito acima do seu peso

O camarão mantis também é um dos animais mais poderosos do recife de coral, combinando a energia bruta do Silvertip Shark, a velocidade do Hairy Frogfish e a precisão de um atirador Navy SEAL. Libra por libra, é o perfurador mais poderoso do reino animal.

Debaixo de suas garras malucas, ele tem enormes martelos e os energiza armazenando energia em seu exoesqueleto. Ele libera essa energia de uma só vez, para atacar e – por um momento, no ponto de impacto – cria uma temperatura mais quente que a superfície do sol.

O camarão mantis aproveita as leis da física que a NASA mal consegue entender. Apenas um destaque: seus martelos de liberação rápida cavitam a água por trás do movimento rápido, criando uma bolha de energia potencial, que o camarão mantis então colapsa no alvo para amplificar a força do impacto de martelar em qualquer coisa que possa atingir.

E isso significa que mesmo esse minúsculo camarão do tamanho de uma barra de Marte pode simplesmente andar por aí e fazer o que quiser porque é tão poderoso, e outras criaturas do recife tremem de medo! O camarão mantis destrói suposições e quebra a física cotidiana para atingir seus objetivos. Muito parecido com Little Moons.

Little Moons faz bolas de sorvete mochi. Graças à cobertura inesperada do TikTok em janeiro, eles esgotaram em todos os lugares e ficaram quentes durante o primeiro trimestre de 2021 (sim, esse sorvete estava tão quente que levou o TikTok ao colapso). Little Moons podia ver um caminho muito evidente onde a mídia social era seu principal canal e rota para um crescimento maciço.

Mas a pesquisa de perfil do consumidor que eles realizaram mostrou quem realmente eram seus clientes mais valiosos – e não foram os TikTokers. Dados demográficos e compradores completamente diferentes estavam lá para impulsionar o crescimento da Little Moons no longo prazo. E usar essa informação, com confiança e precisão, é o que deu a Little Moons vantagens desproporcionais para quebrar as regras e dar a eles um poder de soco incrível.

Essa percepção impulsionou seu crescimento em mais de 7x ano a ano - eles conseguiram isso apenas por entender como aplicar as forças e os ativos que têm com o máximo de efeito. Tudo dizia 'faça o óbvio' e, como o camarão mantis, Little Moons usou Attest para desafiar suposições e escolher outra coisa, e o resultado foi amplificado para ser muito mais poderoso - níveis de poder do camarão mantis e controle de mercado-alvo.

3. Insight: Criando vantagens únicas, para ver coisas que os outros não veem

Além de tudo, provavelmente a coisa mais notável que torna o camarão mantis tão inteligente são seus olhos incríveis. Tem olhos compostos como uma mosca. Eles devem ser inúteis; olhos com limitações reais, que devem ser capazes de ver apenas um conjunto limitado de imagens de baixa resolução, em um amplo campo de visão.

No entanto, o camarão mantis pode ver praticamente tudo, e muito mais do que muitos outros animais... na verdade, mais do que a maioria dos outros animais combinados.

Enquanto os humanos podem ver cores 'visíveis' simples e chatas, o camarão mantis também pode ver infravermelho como Predator, ultravioleta como luzes negras forenses de nível policial. Ele pode ver em preto e branco puro, que é uma maneira brilhante de detectar movimento, como a visão noturna.

Ele pode ver a luz circular e plana polarizada como óculos de sol de pesca profissional, de modo que mesmo contra um fundo colorido como um recife, ele pode ver tudo o que está se escondendo, se movendo, quente, frio, colorido, camuflado... é o Lockheed Martin F-22 Raptor, visibilidade de nível de avião de combate diurno, diurno/noturno para todos os climas!

Um camarão mantis vê coisas que os outros não veem, assim como Bloom & Wild. Usando dados da Attest, a Bloom & Wild optou por parar de vender rosas vermelhas completamente neste Dia dos Namorados. Eles descobriram que as mulheres acham que as rosas vermelhas são presentes terríveis, os homens admitem que são uma escolha de última hora e todos pensam que são um clichê. Eles informaram sua intuição sobre um novo movimento potencial a ser feito e dissolveram a dúvida sobre até onde ir.

Bloom & Wild existe para dar a cada celebração um sentimento especial, e eles puderam ver que as rosas vermelhas são, na verdade, uma maneira notavelmente ruim de fazer isso. A Bloom & Wild estava tão confiante em seus dados que pararam de vender rosas vermelhas inteiramente no Dia dos Namorados, levando a um crescimento de receita de 4x ano a ano. Isso é resultado de seu instinto inteligente, visão notável e confiança para usar essa visão para realizar ações ousadas.

Você quer ser o Rei do Recife de Coral?

As marcas que aprendem com o camarão mantis descobrirão rapidamente novas abordagens e vantagens – e como vimos – podem se tornar os verdadeiros mestres de seu ecossistema.

Não importa o tamanho da sua marca, a percepção do consumidor pode ajudá-lo a começar a bater bem acima do seu peso, atrair uma variedade de públicos-alvo e agir com uma visão notável e precisa. Na Attest, estamos aqui para ajudá-lo com isso e, o mais importante, para ajudá-lo.

Seja mais camarão mantis!