Tourism Ireland เดิมพันพันธมิตรทางการตลาดกับสารคดีใหม่เพื่อนำการท่องเที่ยวกลับมา

เดือนกุมภาพันธ์นี้ Tourism Ireland จับมือกับสารคดีเรื่องใหม่เกี่ยวกับไอร์แลนด์ที่จะฉายในโรงภาพยนตร์ IMAX ซึ่งเป็นความร่วมมือกันที่จะต้อนรับนักเดินทางกลับมาหลังจากการเดินทางที่ตกต่ำอันยาวนานจากการระบาดใหญ่ของ Covid-19 แต่การสร้างความมั่นใจในการเป็นหุ้นส่วนจะประสบความสำเร็จนั้นได้เรียกร้องมากกว่าโชคของชาวไอริช มันคือการผสมผสานที่ซับซ้อนของการตลาดแบบบูรณาการและการจัดการข้อมูล

เปิดตัว ไอร์แลนด์ ในโรงภาพยนตร์ IMAX

Alison Metcalfe รองประธานบริหารของอเมริกาเหนือและออสเตรเลีย/นิวซีแลนด์ของการท่องเที่ยวไอร์แลนด์กล่าวว่า "จากมุมมองด้านการท่องเที่ยว [ภาพยนตร์เรื่องนี้] เป็นโอกาสที่ดีด้วยการถ่ายทำภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมเพียงเพื่อแสดงความงามตามธรรมชาติและความเป็นเอกลักษณ์ของไอร์แลนด์ องค์กรกำลังนำเสนอพันธมิตรในการเปิดตัวสารคดี ไอร์แลนด์ ซึ่งมี Liam Neeson เป็นผู้บรรยายและผลิตและจัดจำหน่ายโดย MacGillivray Freeman Films (MFF) ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านการผลิตเอกสารจอใหญ่เช่น Everest และ To the Arctic “เห็นได้ชัดว่าภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นจุดศูนย์กลาง และเรากำลังทำงานร่วมกับ MFF เพื่อสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายทั้งหมด ซึ่งจะเปิดตัวเกือบตลอดปีหน้า”

เธอกล่าวเสริมว่า "ในขณะที่องค์ประกอบต่างๆ ปรากฏขึ้นในสตรีมและภาพยนตร์สร้างแรงผลักดัน ก็จะมีการประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย และแคมเปญดิจิทัล - ส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมายและแคมเปญการตลาดแบบบูรณาการอย่างสมบูรณ์"

นอกเหนือจากฉากที่น่าดึงดูดใจของไอร์แลนด์ในภาพยนตร์ 70 มม. ภาพยนตร์ ไอร์แลนด์ ที่กำกับโดย Greg MacGillivray ยังรวมถึงหลักฐานที่เข้ากันได้อย่างดีกับแคมเปญการเดินทางแบบบูรณาการ ภาพยนตร์เรื่องนี้ติดตามนักเขียน Manachan Magan และนักไวโอลินคอนเสิร์ต Patricia Treacey ขณะที่พวกเขาค้นพบจุดสนใจทางวัฒนธรรมและเชื่อมโยงผู้คนจากมรดกไอริชทั่วโลกกับบ้านเกิดของพวกเขา มีวัยรุ่นเดินทางสี่คนร่วมแสดงด้วย

“ไอร์แลนด์สำหรับบริษัทของเราและครอบครัวของเราเป็นสถานที่ที่เราต้องการสร้างภาพยนตร์มาโดยตลอด” ฌอน แมคกิลลิฟเรย์ โปรดิวเซอร์ของ ไอร์แลนด์ และประธาน MFF กล่าว “เราสร้างภาพยนตร์มาทั่วโลก แต่เราไม่เคยสร้างภาพยนตร์ในไอร์แลนด์ มันคือประวัติศาสตร์ และไม่เคยทำใน IMAX มาก่อน ดูเหมือนว่าเป็นเพียงหัวข้อที่เหลือเชื่อ”

ภาพยนตร์เรื่องนี้ถ่ายทำเสร็จในปี 2020 ก่อนที่โรคระบาดจะลุกลาม ด้วยการปิดพรมแดนในวันเซนต์แพทริกในเดือนมีนาคม การเดินทางจึงหยุดชะงัก และการท่องเที่ยวไอร์แลนด์ต้องเปลี่ยนข้อความไปยังนักเดินทางโดยที่ยังคงนึกถึงจุดหมายปลายทางยอดนิยมเมื่อสิ่งต่างๆ เปิดกลับมา

การปรับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ระหว่างการกู้คืน

ในเดือนมีนาคม 2020 Tourism Ireland หยุดการโฆษณาสื่อแบบชำระเงินชั่วคราว

“ ณ จุดนั้น ผู้คนไม่รู้ว่าสิ่งนี้จะดำเนินต่อไปนานแค่ไหน” เมตคาล์ฟกล่าว “ในเดือนเมษายน เราตัดสินใจว่าเราต้องหาวิธีที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ในระดับผู้บริโภค แต่ยังติดต่อกับพันธมิตรในอุตสาหกรรมของเรา รวมถึงสายการบิน การท่องเที่ยว และพันธมิตรด้านสื่อ”

พวกเขาเปิดตัวแคมเปญโซเชียลมีเดียระดับโลกที่ขยายผ่านพันธมิตรของพวกเขา เช่นเดียวกับโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงิน Metcalfe อธิบายโดยเน้นที่เนื้อหาที่แตกต่างกัน 9 แบบหรือ “จุดสนใจ” เพื่อ “ให้ความอบอุ่นกับผู้คนในไอร์แลนด์”

กว่าหนึ่งปีให้หลัง ในเดือนพฤษภาคม 2021 การท่องเที่ยวไอร์แลนด์กลับมาสู่ "โหมดความมั่นใจ" อีกครั้ง โดยสัญญากับนักเดินทางว่าไอร์แลนด์จะเปิดให้บริการอีกครั้งในไม่ช้านี้ เนื่องจากข้อจำกัดด้านการเดินทางกำลังผ่อนคลายในตลาดอื่นๆ

“มันไม่เหมาะที่จะพูดถึงข้อความ 'จองเลย' ณ จุดนั้น แต่เมื่อพรมแดนเปิดสำหรับนักเดินทางต่างประเทศและชาวอเมริกันที่ฉีดวัคซีนแล้วในวันที่ 19 กรกฎาคม เราก็มีข้อความเชิงรุกมากขึ้น – ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มวางแผนว่า การเดินทาง” เธอกล่าว

พวกเขาเริ่มต้นแคมเปญระดับโลก "ปุ่มสีเขียว" เพื่อเริ่มต้นต้อนรับผู้มาเยือนจากต่างประเทศอีกครั้งอย่างเป็นทางการ

การโปรโมตสารคดีนี้จัดอยู่ในหมวดหมู่การเป็นพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจกับแบรนด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในธุรกิจการท่องเที่ยวที่ใหญ่ที่สุดของไอร์แลนด์ แยกออกจากแคมเปญหลัก "ปุ่มสีเขียว" เพื่อเชื่อมต่อกับนักเดินทางใหม่ที่ "อยากรู้อยากเห็นทางวัฒนธรรม"

ลงทุนในเทคโนโลยีการตลาด

“ในช่วงสามหรือสี่ปีที่ผ่านมา เราได้ลงทุนอย่างมากในด้านเทคโนโลยีการตลาด ความสามารถ และโครงสร้างพื้นฐานของเรา” เมตคาล์ฟกล่าว “การท่องเที่ยวไอร์แลนด์มีความทะเยอทะยานที่จะเป็นผู้นำระดับโลกในด้านการตลาดปลายทางดิจิทัล ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ เรายังคงลงทุนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางดิจิทัลที่ดีที่สุดกับผู้บริโภค”

การเก็บรักษาข้อมูลลูกค้าในแพลตฟอร์มการจัดการข้อมูลช่วยให้มั่นใจได้ว่าการสื่อสารของ Tourism Ireland กับนักท่องเที่ยวมีความเป็นส่วนตัวและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

“เราได้เห็นการมีส่วนร่วมที่ดีจริงๆ จากแคมเปญปัจจุบัน ดังนั้นจึงเป็นเพียงการโน้มน้าวใจให้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น และยังไปถึงจุดที่เราสามารถระบุความรู้สึกถึงการมีอยู่นั้นและดึงดูดผู้คนผ่านจุดติดต่อต่างๆ ที่หลากหลาย และยังคงมีส่วนร่วมต่อไป เมื่อพวกเขามาถึงไอร์แลนด์จริงๆ” เมทคาล์ฟกล่าว

เธอเสริมว่าขณะนี้พวกเขามีแดชบอร์ดที่ช่วยให้นักการตลาดในสำนักงานทั่วโลกเข้าถึงแบบเรียลไทม์เพื่อดูว่าการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลทำงานอย่างไร สื่อทั้งแบบดิจิทัลและออฟไลน์ได้รับการจัดการโดยร่วมมือกับ OMD ซึ่งเป็นหน่วยงานสื่อของ Tourism Ireland

ศิลปะภาพยนตร์ที่ได้รับการสนับสนุนโดยเนื้อหาบนหน้าจอขนาดเล็ก

ด้วยโครงสร้างพื้นฐานของข้อมูลที่จะตอบสนองในขณะที่โลกเปิดกว้าง การท่องเที่ยวไอร์แลนด์มีแผนที่จะได้รับแรงผลักดันจากภาพยนตร์เรื่องใหม่เรื่องไอร์แลนด์มากขึ้น

“การติดตามนักเขียนในไอร์แลนด์ในภาพยนตร์ คุณจะสัมผัสได้ถึงอดีตและปัจจุบัน” เมตคาล์ฟกล่าว

สำหรับโซเชียลมีเดียและสื่อดิจิทัลอื่นๆ โฟกัสในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับ ไอร์แลนด์ ภาพยนตร์จะเน้นไปที่ความสนใจในด้านดนตรี อาหาร วรรณกรรม และประวัติศาสตร์ที่นักเดินทางยุคดิจิทัลต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม พันธมิตรด้านสื่อเป็นส่วนหนึ่งของแผน เช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพล

กลยุทธ์โซเชียลมีเดียใหม่นี้รวมถึงการผลิตสินทรัพย์ที่เน้นสังคมเป็นหลัก และการผลิตสินทรัพย์โดยคำนึงถึงงานที่เฉพาะเจาะจง และปรับสิ่งนั้นให้เข้ากับเส้นทางของลูกค้า ในพื้นที่ทีวี การซื้อทีวีเชิงเส้นในตลาดหลัก ๆ ได้รับการสนับสนุนด้วย CTV เนื่องจากผู้คนได้ตัดสายไฟ Metcalfe อธิบาย

MacGillivray กล่าวว่า “เมื่อเราออกไปถ่ายทำโปรเจ็กต์ที่น่าทึ่งเหล่านี้ เราจะเก็บเนื้อหาไว้มากมาย” “เห็นได้ชัดว่าเราสามารถบอกเล่าเรื่องราวสุดยอดที่แสดงบนหน้าจอยักษ์นั้นในศูนย์วิทยาศาสตร์และโรงภาพยนตร์ IMAX ทั่วโลก แต่เรายังสามารถสร้างเนื้อหาขนาดพอดีคำสำหรับแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เฉพาะเจาะจง ทำให้ผู้คนตื่นเต้นไม่เพียงแต่กับภาพยนตร์เรื่องนี้ แต่ยังรวมถึงสถานที่ที่น่าทึ่งเหล่านี้ที่เราไปอีกด้วย”

“เรากำลังมองหาวิธีที่จะพัฒนาเรื่องราวให้เป็นจริง” เมทคาล์ฟกล่าว “โดยเฉพาะในช่วงการระบาดใหญ่และการฟื้นตัว: การเห็นคือความเชื่อ”