การสร้างรายได้จากแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่: วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้จากแอปของคุณในปี 2020

มีแอพพลิเคชั่นที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 5 ล้านแอพพลิเคชั่นใน App Store และ Google Play รวมกัน แอพใหม่ปรากฏขึ้นเป็นประจำเนื่องจากผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์มากขึ้นสำหรับเกือบทุกอย่าง: การสื่อสาร เกม การศึกษา การทำงาน ฯลฯ ความต้องการที่เพิ่มขึ้นทำให้ตลาดซอฟต์แวร์มือถือ/แท็บเล็ตมีกำไรอย่างมากสำหรับนักพัฒนา บริการและบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์หลายร้อยแห่งเปิดตัวแอพที่สร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์

คู่มือนี้มีไว้สำหรับทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้ด้วยแอปพลิเคชันของตนเอง หากคุณมีไอเดียหรือมีแอปที่ใช้งานได้อยู่แล้ว หากคุณกำลังจะเปิดเผยโมเดลการสร้างรายได้ที่ดีที่สุด หากคุณคิดเกี่ยวกับวิธีเพิ่มรายได้ให้สูงสุด โปรดอ่านต่อ ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้มาใหม่และผู้เชี่ยวชาญ เนื่องจากเราได้แจกแจงรายละเอียดของกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปยอดนิยม รวมถึงโฆษณา การสมัครรับข้อมูล การซื้อในแอป และอื่นๆ อย่ารอช้า เริ่มการเดินทางของคุณตอนนี้!

เหตุใดแอปจึงสร้างรายได้มหาศาล

ก่อนที่จะลงลึกถึงเทคนิคที่ถูกต้อง เราควรโน้มน้าวคุณว่าตลาดแอปสามารถทำกำไรได้ ใช่ไหม ที่จริงแล้ว เป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ด้วยแอพแม้ในทุกวันนี้ แม้ว่าจะมีนักพัฒนาหลายพันรายที่มีผู้ชมที่ภักดี แต่ลูกค้าสมัยใหม่ก็ต้องการได้รับสิ่งที่ดีที่สุด

“สตูดิโอผู้พัฒนาอย่างเรามีประสิทธิภาพเหนือกว่ายักษ์ใหญ่ในตลาดด้วยการส่งมอบแอพที่เป็นที่ต้องการ พวกเขาถือว่าแอพเป็นช่องทางการโต้ตอบที่ดี” – ตามที่กล่าวไว้โดย Dmytro Kazymir ซีโอโอของ Diceus

ในปี 2012 ผู้ใช้ใช้เวลา 1:40 ชั่วโมงต่อวันกับแอปโดยเฉลี่ย ในปี 2018 พารามิเตอร์นี้เพิ่มขึ้นสองเท่าเป็น 3:25 ชั่วโมง ในช่วงเวลาเดียวกัน เวลาเฉลี่ยที่ใช้ในเวอร์ชันเว็บเพิ่มขึ้นเพียง 13 นาทีเท่านั้น ดังนั้นแอปจึงครองใจลูกค้าอย่างแน่นอน

ที่มา: eMarketer

ประเด็นต่อมาเป็นเรื่องของความนิยมทั่วไป ตามแหล่งที่มาต่างๆ จำนวนการดาวน์โหลดแอปรวมกันในปี 2018 อยู่ที่ 105 พันล้านถึง 194 พันล้าน Google Play ครองตลาดด้วยการดาวน์โหลดสามในสี่ ในขณะเดียวกัน แอพที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดคือแอพที่เน้นการสื่อสาร (Facebook, WhatsApp) และความบันเทิง (Netflix, Spotify)

ที่มา: Sensor Tower

สุดท้าย มาดูผลกำไรกัน ตั้งแต่ปี 2014 ถึงปี 2018 รายรับทั่วโลกเพิ่มขึ้นจาก 97.7 พันล้านดอลลาร์เป็น 365.2 พันล้านดอลลาร์ CAGR ของช่วงเวลานี้อยู่ที่ประมาณ 39% การเติบโตที่บ้าคลั่งจะช้าลงเล็กน้อย แต่ยังคงค่อยเป็นค่อยไปและเป็นไปในเชิงบวก ภายในปี 2023 รายได้จะสูงถึง 935.2 ดอลลาร์โดยมีอัตรา CAGR 20% ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตประจำปีในปี 2561-2566 จะอยู่ที่ 28.5%

ที่มา: Statista

ควรชัดเจนว่าแอปพลิเคชันมือถือเผชิญกับแนวโน้มขาขึ้นที่แข็งแกร่ง ดังนั้นนักพัฒนาจึงสามารถสร้าง ROI ได้มหาศาลโดยการเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด

 แนะนำสำหรับคุณ: วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการพัฒนาแอพมือถือ

โมเดลการสร้างรายได้จากแอป

อย่างที่คุณทราบอยู่แล้วว่าแอปเป็นที่นิยมและให้ผลกำไร เรามีเรื่องเดียวที่จะคุยกันก่อนที่จะเปลี่ยนไปสู่แนวทางการสร้างรายได้ เป็นแนวคิดของการสร้างรายได้ โดยสรุป คำนี้หมายถึงสิ่งที่ดูเหมือน: การสร้างรายได้เป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างผลกำไร เมื่อพูดถึงการสร้างรายได้จากแอป เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์นี้อาศัยผู้ใช้แอป ลูกค้าของคุณเป็นแหล่งรายได้ของคุณ

ถึงกระนั้นก็มีวิธีที่แตกต่างกันในการแปลงเวลา/การกระทำของผู้ใช้ให้เป็นรายได้ ในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร ประเภทใดที่เป็นตัวแทน และใครคือลูกค้าของคุณ แอปบางแอปใช้ได้ดีกับรูปแบบการสร้างรายได้ที่เฉพาะเจาะจง และไม่ดีเลยเมื่อใช้วิธีอื่นๆ แอพบางตัวเหมาะกับกลยุทธ์แบบผสมผสานในขณะที่แอพอื่น ๆ จำเป็นต้องยึดติดกับแผนเดียวเท่านั้น เป็นงานที่ท้าทายในการหาวิธีที่สมบูรณ์แบบของคุณ

ด้วยความช่วยเหลือของเราจะสะดวกสบายมากขึ้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลาอีกต่อไป มาดูหมวดหมู่หลักของการสร้างรายได้จากแอปกันเถอะ!

1. การสร้างรายได้จากข้อมูล

เราต้องการเริ่มต้นด้วยหนึ่งในตัวเลือกที่เป็นที่ถกเถียงกันมากที่สุด (และไม่เป็นที่นิยมตามลำดับ) โดยทั่วไป เมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับแอปพลิเคชันหรือบริการของคุณ พวกเขาจะสร้างส่วนหนึ่งของข้อมูลที่มีค่า ซึ่งรวมถึงเวลาที่ใช้ในแอป การดำเนินการ ข้อเสนอแนะ ฯลฯ ข้อมูลนี้สามารถประมวลผลเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศข้อมูลขนาดใหญ่ จากนั้นสามารถขายให้กับบุคคลที่สนใจตั้งแต่เครือข่ายโฆษณาไปจนถึงนักพัฒนา blockchain

กรณีที่มีการสร้างรายได้จากข้อมูลอยู่ในความเป็นส่วนตัว เราทุกคนรู้เรื่องอื้อฉาวเกี่ยวกับ Cambridge Analytica ซึ่งเป็นบริษัทที่ส่งผลกระทบต่อเหตุการณ์ทางการเมืองต่างๆ ทั่วโลกโดยใช้ข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้ Facebook ดังนั้น หากคุณกำลังจะสร้างรายได้จากข้อมูล ให้จำกฎสำคัญต่อไปนี้:

1. ขอความยินยอมเสมอ และแจ้งให้ผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจน ระบุประเภทข้อมูลที่แอปของคุณรวบรวมและวิธีใช้ข้อมูล มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
2. เว้นที่ว่างสำหรับผู้ปฏิเสธ แน่นอนว่าจะมีผู้ที่ไม่ต้องการแบ่งปันข้อมูล อนุญาตให้พวกเขาใช้แอปของคุณด้วย ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียผู้ชม
3. พยายามทำให้ข้อมูลเป็นนิรนาม แม้ว่าบุคคลจะตกลงที่จะแบ่งปันรายละเอียดส่วนบุคคล ความยินยอมนี้ไม่ได้ป้องกันคุณจากการฟ้องร้องที่อาจเกิดขึ้น ดีกว่า ยึดติดกับข้อมูลผู้ใช้เฉพาะแอป
4. ขายคุณภาพ. หนึ่งในปัญหาที่เจ็บปวดที่สุดของ Big Data ในตอนนี้คือการขาดความชัดเจน ในการยืนหยัดจากฝูงชน คุณควรล้างข้อมูลและแม้แต่ประมวลผลข้อมูลล่วงหน้า

2. การระดมทุน

วิธีแปลกใหม่ในการสร้างรายได้ด้วยแอปของคุณต่อไปนี้เหมาะสำหรับรายได้เสริม ไม่ใช่รายได้หลัก Crowdfunding เป็นการรวบรวมการลงทุนจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนจำนวนมาก เป็นไปได้ที่จะได้รับเงินสำหรับการเปิดตัวครั้งแรกผ่าน Kickstarter หรือรับการบริจาคเป็นประจำผ่าน Patreon เมื่อผลิตภัณฑ์วางจำหน่าย อย่างไรก็ตาม การระดมทุนไม่ได้ให้รายได้ที่แน่นอน ดังนั้นคุณไม่ควรพึ่งพาตัวเลือกนี้เพียงอย่างเดียว

3. โมเดล Freemium/การสมัครสมาชิก

ย้ายไปสู่แนวทางดั้งเดิมมากขึ้น มาดูการสมัครรับข้อมูลกัน พวกเขาเรียกอีกอย่างว่าแผน freemium นักพัฒนาแอปให้ดาวน์โหลดฟรี แต่รวมการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินที่เปิดคุณสมบัติใหม่ เนื้อหาเพิ่มเติม ฯลฯ เกมจำนวนมากใช้รูปแบบ freemium เช่นกัน,

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่สุดสำหรับรูปแบบการสร้างรายได้นี้คือการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ โดยทั่วไป หากลูกค้าสามารถค้นหาเนื้อหาเดียวกันนี้ในแอปอื่นได้ฟรี เขา/เธอจะไม่สมัครใช้บริการแบบชำระเงินของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรนำเสนอเนื้อหาที่มีค่าซึ่งควรค่าแก่การสมัครรับข้อมูล อย่าลืมสร้างความสมดุลระหว่างส่วนที่ฟรีและส่วนที่ต้องชำระเงินด้วย

4. การโฆษณาในแอป

นี่คือรูปแบบการสร้างรายได้ที่ได้รับความนิยมสูงสุดซึ่งเหมาะกับแอปที่มีผู้ใช้จำนวนมาก โดยสรุป นักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถเพิ่มโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งรายการลงในผลิตภัณฑ์เพื่อรับรายได้จากการดู การคลิก หรือการกระทำ โฆษณาเหล่านี้อาจปรากฏได้ตลอดเวลาและในส่วนใดก็ได้ของหน้าจอ ดังนั้นวิธีการจึงมีความยืดหยุ่นอย่างมาก โฆษณานั้นเรียบง่ายและสามารถสร้างรายได้สูง แต่ก็อาจสร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้ได้เช่นกัน ดังนั้นการรู้วิธีวางเนื้อหานี้จึงเป็นเรื่องสำคัญ ผู้เขียนบางคนเชื่อมโยงโฆษณากับรางวัลเพื่อให้ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการรับชม

โฆษณามีไม่กี่รูปแบบ:

1. แบนเนอร์. สามารถวางในพื้นที่ขนาดเล็กได้โดยไม่ทำให้ผู้ใช้เสียสมาธิ
2. โฆษณาคั่นระหว่างหน้า ครองทั้งหน้าจอทำให้ไม่พลาดข้อเสนอ
3. พื้นเมือง. โฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งผู้ใช้มองว่าเป็นส่วนหนึ่งของแอปโดยธรรมชาติ
4. วิดีโอ ภาพยนตร์สั้นที่โปรโมตตัวแอปเองหรือผลิตภัณฑ์/บริการในเครือ
5. ข้อความ. ส่วนข้อความธรรมดาที่รวมอยู่ในอินเทอร์เฟซหรือบทความ

นอกเหนือจากประเภทดั้งเดิมแล้ว นักพัฒนาแอปยังสามารถเลือกใช้การสนับสนุนได้อีกด้วย โมเดลนี้มีไว้สำหรับผู้ลงโฆษณาเพียงรายเดียวที่ดึงดูดผู้ใช้ของคุณ ดังนั้น แอพจะโปรโมทพันธมิตรเพียงรายเดียวเท่านั้น การสนับสนุนอาจดีหากคุณโชคดีที่พบพันธมิตรจากอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อให้ลูกค้าเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องหรือแม้แต่เนื้อหาเนทีฟ

5. การซื้อในแอป

เป็นอีกวิธีทั่วไปในการสร้างรายได้จากแอปพลิเคชัน หมายถึงการซื้อสินค้าหรือบริการเฉพาะในแอปด้วยเงินสดจริง โดยทั่วไปจะแบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ

1. วัสดุสิ้นเปลือง สกุลเงินในเกม คะแนน บูสเตอร์ ตัวคูณ สิ่งเหล่านี้สามารถซื้อได้ด้วยเงินจริงและเปิดใช้งานหรือแลกเปลี่ยนเป็นโบนัสต่างๆ พวกเขาทำงานเพียงครั้งเดียว ดังนั้นผู้ใช้จึงต้องลงทุนเป็นประจำเพื่อให้ได้มากขึ้น
2. ไม่ใช่วัสดุสิ้นเปลือง คุณสมบัติระดับพรีเมียม ไอเท็มพิเศษ ของตกแต่ง – ชิ้นส่วนเหล่านี้ซื้อเพียงครั้งเดียวและใช้ตลอดไป ผู้ใช้สามารถซื้ออาวุธในเกมหรือเข้าถึงบทความระดับพรีเมียมในแอปข่าวได้

การซื้อและการสมัครรับข้อมูลที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นค่อนข้างคล้ายกัน ความแตกต่างหลักอยู่ในขอบเขต เป็นไปได้ที่จะได้รับประสบการณ์เต็มรูปแบบโดยไม่ต้องซื้อของในแอปเลย ในขณะเดียวกัน แอปที่สมัครสมาชิกจะมีฟังก์ชัน/ประสบการณ์จำกัดเมื่อคุณใช้เฉพาะแผนฟรีเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น การซื้อในแอปยังเน้นไปที่สิ่งที่สิ้นเปลือง เช่น สกุลเงินเสมือนจริง ในขณะที่การสมัครสมาชิกจะเกี่ยวกับเนื้อหาพรีเมียมมากกว่า

6. ดาวน์โหลดแบบชำระเงิน

นี่คือรูปแบบการสร้างรายได้ที่เก่าแก่ที่สุดที่ค่อย ๆ เน่าเสีย ตามนั้น ผู้พัฒนากำหนดราคาเฉพาะของแอพที่ต้องจ่ายก่อนดาวน์โหลด ดังนั้น ผู้ใช้จึงไม่สามารถตรวจสอบการทำงานของสิ่งต่างๆ ได้ (เช่นในรุ่น freemium) แต่ยังสามารถรับทุกอย่างพร้อมกันได้โดยไม่มีโฆษณาและการซื้อเพิ่มเติม แม้ว่ารุ่นนี้จะยังคงได้รับความนิยมในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ภาพถ่าย ประสิทธิภาพการทำงาน และการนำทาง แต่แอปพลิเคชันส่วนใหญ่ในปัจจุบันให้ดาวน์โหลดฟรี

ที่มา: Statista

7. ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

วิธีการสร้างรายได้แบบหลังนั้นไม่เหมือนใครสำหรับแอพที่อนุญาตให้ทำธุรกรรมระหว่างผู้ใช้ แพลตฟอร์มเช่นการแลกเปลี่ยนสกุลเงินหรือตลาดออนไลน์จะได้รับประโยชน์อย่างมากจากตัวเลือกนี้ แนวคิดคือการรับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนจากแต่ละดีลระหว่างลูกค้า เช่น การซื้อ/ขายสินค้า การแลกเปลี่ยนเงิน เป็นต้น ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเหมาะสำหรับผู้ชมจำนวนมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาค่าธรรมเนียมให้ต่ำพอที่จะรักษาผู้ใช้ไว้ และสูงพอที่จะสร้างรายได้บางอย่าง .

โบนัส: ไฮบริด

ดูเหมือนว่าเราไม่ได้สัมผัสรูปแบบการสร้างรายได้รูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง กลยุทธ์แบบผสมผสานผสมผสานตัวเลือกต่างๆ เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

1. อะไรก็ได้ + การสร้างรายได้จากข้อมูล ในกรณีนี้ ข้อมูลทำหน้าที่เป็นตัวคูณ เมื่อคุณรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า คุณจะเข้าใจวิธีการปรับปรุงแอปพลิเคชันและทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น ดังนั้น ผู้ใช้จะมีส่วนร่วมมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ แอปของคุณจะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากแหล่งที่มาหลัก: โฆษณา การซื้อ การดาวน์โหลดที่ต้องชำระเงิน ฯลฯ
2. Freemium หรือการซื้อในแอป + โฆษณา เป็นคู่หูที่คุ้นเคยซึ่งสร้างรายได้จากสองแหล่ง ในแง่หนึ่ง ผู้ใช้ที่ได้รับเวอร์ชันฟรีจะเห็นโฆษณา ในทางกลับกัน พวกเขาจะสามารถซื้อการสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมและปิดใช้งานโฆษณาเหล่านี้ทั้งหมดได้ สามารถทำได้เช่นเดียวกันผ่านการซื้อในแอพ
3. ดาวน์โหลดแบบชำระเงิน + การซื้อในแอป แม้ว่าคู่นี้จะทำให้ผู้ใช้ตกใจ แต่ก็สามารถสร้างรายได้สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราแนะนำให้ใช้เฉพาะเมื่อคุณแน่ใจว่าทั้งแอปและเนื้อหาในแอปของคุณไม่ซ้ำกัน ลูกค้าจะจ่ายเงินก่อนที่จะดาวน์โหลดและจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่อยู่ในแอปต่อไป

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกแอปพลิเคชันที่สามารถใช้กับรุ่นไฮบริดได้ บางครั้งตัวเลือกการสร้างรายได้สองตัวเลือกก็มากเกินไป เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา คุณควรเข้าใจลูกค้าของคุณและขีดจำกัดของความภักดีของพวกเขา

 คุณอาจชอบ: สิ่งที่คุณควรรู้ก่อนพัฒนาแอปท่องเที่ยว

แนวทางที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากแอพ

โดยรวมแล้ว แต่ละกลยุทธ์สามารถให้รางวัลได้หากคุณนำไปใช้อย่างถูกต้อง แม้แต่แอปพลิเคชันฟรีทั้งหมดก็สามารถสร้างรายได้ด้วยการบริจาคจากลูกค้าที่ชื่นชอบการไม่มีค่าธรรมเนียมหรือโฆษณา อย่างไรก็ตาม จะเป็นการดีกว่าหากเลือกรูปแบบการสร้างรายได้สักหนึ่งหรือสองสามแบบที่เหมาะกับแอปพลิเคชันของคุณ ผสานรวมเข้าด้วยกัน และประเมินผลลัพธ์ ความท้าทายหลักคือการหาสมดุลระหว่างความพึงพอใจของผู้ใช้และรายได้ของคุณ

ไม่มีวิธีที่ดีที่สุดวิธีใดวิธีหนึ่งที่ใช้ได้ผลกับทุกแอป ในการค้นหา คุณควรเข้าใจทั้งผลิตภัณฑ์และผู้ชมของคุณ ตรวจสอบกรณีของคู่แข่ง ดูแนวโน้มในร้านแอพ ลองใช้รุ่นต่างๆ และเลือกรุ่นที่มี KPI ที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบเนทีฟที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งไม่สร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้ รวมถึงการซื้อบางอย่างในแอปด้วยสิ่งที่มีค่าก็ทำงานได้ดี การสร้างรายได้จากข้อมูลอย่างระมัดระวังก็เหมาะสมเช่นกัน ลองและหาทางของคุณ!