Monetização de aplicativos móveis: maneiras eficazes de monetizar seu aplicativo em 2020

Existem mais de 5 milhões de aplicativos exclusivos na App Store e no Google Play combinados. Novos aplicativos aparecem regularmente, pois as pessoas querem mais produtos para quase tudo: comunicação, jogos, educação, trabalho, etc. A crescente demanda torna o mercado de software móvel/tablet extremamente lucrativo para desenvolvedores. Centenas de empresas e serviços de desenvolvimento de software lançam aplicativos que geram bilhões de dólares em receita.

Este guia é para todos que desejam ganhar com seus próprios aplicativos. Se você tem uma ideia ou aplicativo já funcionando, se vai revelar os melhores modelos de monetização, se pensa em como maximizar os ganhos, continue lendo. As informações serão úteis tanto para iniciantes quanto para especialistas, porque detalhamos as principais estratégias de monetização de aplicativos, incluindo anúncios, assinaturas, compras no aplicativo e muito mais. Não espere. Comece sua jornada agora!

Por que os aplicativos geram uma receita enorme

Antes de mergulhar nas técnicas exatas, devemos convencê-lo de que os mercados de aplicativos podem ser lucrativos, não é? Na verdade, é possível ganhar com aplicativos ainda hoje. Embora existam milhares de desenvolvedores com públicos fiéis, os clientes modernos desejam obter o melhor dos melhores.

“Estúdios de desenvolvimento como nós podem superar os gigantes do mercado ao fornecer aplicativos de demanda. Eles consideram os apps um bom canal de interação.” – conforme mencionado por Dmytro Kazymir, o COO da Diceus.

Em 2012, os usuários gastavam em média 1:40 horas por dia em aplicativos. Em 2018, esse parâmetro dobrou para 3h25. Durante o mesmo período, o tempo médio gasto em versões da web aumentou apenas 13 minutos, então os aplicativos são definitivamente os reis das mentes dos clientes.

Fonte: eMarketer.

O próximo ponto é sobre a popularidade geral. De acordo com diferentes fontes, o número combinado de downloads de aplicativos em 2018 foi de 105 bilhões para 194 bilhões. O Google Play dominou o mercado com três quartos dos downloads. Simultaneamente, os aplicativos mais procurados foram os voltados para comunicação (Facebook, WhatsApp) e entretenimento (Netflix, Spotify).

Fonte: SensorTower.

Finalmente, vamos dar uma olhada nos lucros. De 2014 a 2018, a receita global aumentou de US$ 97,7 bilhões para US$ 365,2 bilhões. O CAGR deste período é de cerca de 39%. O crescimento insano diminuirá um pouco, mas ainda permanecerá gradual e positivo. Até 2023, a receita chegará a $ 935,2 com CAGR de 20%. Simultaneamente, a taxa de crescimento anual em 2018-2023 será de 28,5%.

Fonte: Statista.

Deve ficar claro que os aplicativos móveis enfrentam fortes tendências de alta, para que os desenvolvedores possam obter um ROI massivo entrando no mercado. Além disso, falaremos sobre como maximizar sua receita.

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Modelos de monetização de aplicativos

Como você já sabe que os aplicativos são populares e lucrativos, temos apenas uma coisa a discutir antes de passar para as abordagens de monetização. É o próprio conceito de monetização. Em poucas palavras, o termo significa exatamente o que parece: uma monetização é uma estratégia focada em gerar lucros. Quando se trata de monetização de aplicativos, essa estratégia depende dos usuários do aplicativo, evidentemente. Seus clientes são sua fonte de renda.

Ainda assim, existem diferentes abordagens para converter o tempo/ações do usuário em receita. Para escolher a melhor opção, você deve entender claramente como seu produto funciona, qual categoria ele representa e quem são seus clientes. Alguns aplicativos são bons com modelos específicos de monetização e totalmente ruins com outras abordagens. Alguns aplicativos atendem a estratégias híbridas, enquanto outros exigem a adesão a apenas um plano. É uma tarefa desafiadora encontrar o seu caminho perfeito.

Com a nossa ajuda, será mais confortável. Sem mais delongas, vamos conferir as principais categorias de monetização de apps!

1. Monetização de dados

Queremos começar com uma das opções mais controversas (e, respectivamente, não tão populares). Geralmente, quando um usuário interage com seu aplicativo ou serviço, ele gera uma porção de dados valiosos. Inclui tempo gasto no aplicativo, ações realizadas, feedback etc. Essas informações podem ser processadas para se tornar parte do ecossistema Big Data. Em seguida, pode ser vendido para qualquer parte interessada, desde redes de anúncios até desenvolvedores de blockchain.

O caso da monetização de dados está na privacidade. Todos nós sabemos sobre o escândalo em torno da Cambridge Analytica – uma empresa que afetou vários eventos políticos ao redor do mundo usando informações pessoais de usuários do Facebook. Assim, se você vai ganhar dinheiro com a monetização de dados, lembre-se das seguintes regras vitais:

1. Sempre peça consentimento. E deixe isso claro para os usuários. Especifique quais tipos de dados seu aplicativo coleta e como você pode usar as informações. Seja honesto com os clientes.
2. Deixe espaço para recusadores. Claro, haverá pessoas que não querem compartilhar dados. Permita que eles usem seu aplicativo também, para que você não perca o público.
3. Tente anonimizar os dados. Mesmo que uma pessoa concorde em compartilhar detalhes pessoais, esse consentimento não protege você de possíveis ações judiciais. Melhor, atenha-se aos dados do usuário somente do aplicativo.
4. Venda qualidade. Um dos problemas mais dolorosos do Big Data agora é a falta de clareza. Para se destacar da multidão, você deve limpar os dados e até pré-processá-los.

2. Financiamento coletivo

A seguinte maneira exótica de ganhar dinheiro com seu aplicativo é adequada para uma renda extra, não a principal. O crowdfunding permite reunir pequenos investimentos de um grande número de pessoas. É possível obter fundos para o lançamento inicial por meio do Kickstarter ou receber doações regulares por meio do Patreon quando o produto estiver no ar. No entanto, o crowdfunding não fornece receita estável, portanto, você não deve confiar apenas nessa opção.

3. Modelos Freemium/Assinatura

Passando para abordagens mais tradicionais, vamos dar uma olhada nas assinaturas. Eles também são conhecidos como esquemas freemium. Usando-os, os desenvolvedores de aplicativos oferecem downloads gratuitos, mas integram assinaturas pagas que abrem novos recursos, mais conteúdo etc. Muitos jogos são baseados no modelo freemium. Também,

O insight mais importante para esse modelo de monetização é o engajamento do usuário. Geralmente, se um cliente encontrar o mesmo conteúdo em outro aplicativo gratuitamente, ele não assinará seus serviços pagos. É por isso que você deve fornecer um conteúdo valioso que vale a pena assinar. Certifique-se de equilibrar entre partes gratuitas e pagas também.

4. Publicidade no aplicativo

Este é o modelo de monetização mais popular que se adapta a aplicativos com um número significativo de usuários. Resumindo, um desenvolvedor pode adicionar um ou mais anúncios ao produto para ganhar com visualizações, cliques ou ações. Esses anúncios podem aparecer a qualquer momento e em qualquer parte da tela, portanto, a abordagem é extremamente flexível. Os anúncios são simples e podem gerar alto rendimento, mas também podem ser irritantes para os usuários, por isso é crucial saber como colocar esse conteúdo. Alguns autores conectam anúncios a recompensas para que os clientes possam obter alguns benefícios ao assisti-los.

Existem algumas formas de anúncios:

1. Bandeira. Pode ser colocado em uma área pequena sem a distração dos usuários.
2. Intersticial. Ocupa toda a tela, impossibilitando que você perca a oferta.
3. Nativo. Anúncios bem projetados que os usuários percebem como parte natural do aplicativo.
4. Vídeo. Curtas-metragens que promovem o próprio aplicativo ou produtos/serviços afiliados.
5. Texto. Partes de texto simples integradas na interface ou artigos.

Além dos tipos tradicionais, os desenvolvedores de aplicativos também podem optar por patrocínios. Este modelo fornece apenas um anunciante que envolve seus usuários. Assim, o aplicativo promoverá apenas um parceiro. Os patrocínios podem ser ótimos se você tiver a sorte de encontrar um parceiro do seu setor para que os clientes vejam anúncios relevantes ou até mesmo conteúdo nativo.

5. Compras no aplicativo

É outra maneira comum de monetizar aplicativos. Significa comprar itens ou serviços específicos no aplicativo com dinheiro real. Em geral, divide-se em duas grandes categorias:

1. Consumíveis. Moeda do jogo, pontos, boosters, multiplicadores – tudo isso pode ser comprado com dinheiro real e ativado ou trocado por vários bônus. Eles funcionam apenas uma vez, então os usuários precisam investir regularmente para obter mais.
2. Não consumíveis. Recursos premium, itens extras, decorações - essas peças são compradas uma vez e usadas para sempre. Os usuários podem comprar armas em jogos ou acesso premium a artigos selecionados em aplicativos de notícias, por exemplo.

As compras e assinaturas que mencionamos acima são bastante semelhantes. A principal diferença está no escopo. É possível obter a experiência completa sem comprar nada no aplicativo. Simultaneamente, os aplicativos baseados em assinatura são limitados em funcionalidade/experiência quando você usa apenas planos gratuitos. Além disso, as compras no aplicativo são mais focadas em itens consumíveis, como moedas virtuais, enquanto as assinaturas são mais sobre conteúdo premium.

6. Downloads pagos

Este é o modelo de monetização mais antigo que apodrece lentamente. Segundo ele, um desenvolvedor define um preço específico do aplicativo que deve ser pago antes do download. Assim, os usuários não podem verificar como as coisas funcionam (como no modelo freemium), mas também obter tudo de uma vez, sem anúncios e compras extras. Embora esse modelo permaneça popular em categorias como Foto, Produtividade e Navegação, a maioria dos aplicativos hoje é gratuita para download.

Fonte: Statista.

7. Taxas de transação

A última abordagem de monetização é exclusiva para aplicativos que permitem transações entre usuários. Plataformas como casas de câmbio ou mercados online podem se beneficiar muito dessa opção. A ideia é obter uma certa porcentagem de cada negociação entre clientes, por exemplo, compra/venda de itens, troca de dinheiro, etc. As taxas de transação são adequadas para grandes audiências, mas é vital mantê-las baixas o suficiente para reter usuários e altas o suficiente para ganhar algo .

Bônus: Híbrido

Bem, parece que não tocamos em um modelo específico de monetização. As estratégias híbridas combinam diferentes opções para obter o lucro máximo. Aqui estão alguns exemplos:

1. Qualquer coisa + monetização de dados. Nesse caso, os dados atuam como um multiplicador. Ao coletar e analisar as informações do cliente, você pode entender como melhorar o aplicativo e torná-lo mais atraente. Assim, os usuários se envolverão mais. Como resultado, seu aplicativo gerará mais receita da fonte principal: anúncios, compras, downloads pagos etc.
2. Freemium ou compras no aplicativo + anúncios. É uma dupla conhecida que gera receita de duas fontes. Por um lado, os usuários que obtiverem uma versão gratuita verão anúncios. Por outro lado, poderão adquirir uma assinatura premium e desabilitar todos esses anúncios. O mesmo é possível fazer por meio de compras no aplicativo.
3. Downloads pagos + compras no aplicativo. Embora esse par possa assustar os usuários, também pode gerar a maior receita possível. Sugerimos usá-lo apenas quando você tiver certeza de que tanto o aplicativo quanto o conteúdo no aplicativo são tão exclusivos que os clientes pagarão antes de fazer o download e continuarão pagando por itens no aplicativo.

Obviamente, nem todos os aplicativos podem ser baseados em modelos híbridos. Às vezes, até mesmo duas opções de monetização são demais. Para evitar problemas, você deve entender seus clientes e os limites de sua lealdade.

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A melhor abordagem para monetização de aplicativos

No geral, cada estratégia pode ser recompensadora se você implementá-la corretamente. Mesmo aplicativos totalmente gratuitos podem gerar renda graças a doações de clientes que apreciam a falta de taxas ou anúncios. No entanto, é melhor escolher um ou alguns modelos de monetização adequados à sua aplicação, integrá-los e avaliar os resultados. O principal desafio é encontrar um equilíbrio entre a satisfação do usuário e sua receita.

Não existe uma abordagem definitiva que funcione para todos os aplicativos. Para encontrá-lo, você deve entender seu produto e público. Confira cases de concorrentes, veja tendências em lojas de aplicativos, experimente modelos diferentes e escolha aquele que tem os melhores KPIs. Por exemplo, anúncios nativos com conteúdo relevante que não incomoda os usuários, além de algumas compras no aplicativo com coisas valiosas, podem funcionar bem. A monetização cuidadosa de dados também é adequada. Experimente e encontre o seu caminho!