Монетизация мобильных приложений: эффективные способы монетизации вашего приложения в 2020 году

В App Store и Google Play вместе взятых находится более 5 миллионов уникальных приложений. Новые приложения появляются регулярно, так как люди хотят больше продуктов практически для всего: общения, игр, образования, работы и т. д. Растущий спрос делает рынок программного обеспечения для мобильных устройств/планшетов чрезвычайно прибыльным для разработчиков. Сотни служб разработки программного обеспечения и корпораций выпускают приложения, которые приносят миллиарды долларов дохода.

Это руководство для всех, кто хочет зарабатывать на своих приложениях. Если у вас есть идея или уже работающее приложение, если вы собираетесь раскрыть лучшие модели монетизации, если вы думаете, как максимизировать заработок, читайте дальше. Информация будет полезна как новичкам, так и экспертам, потому что мы делаем подробный анализ лучших стратегий монетизации приложений, включая рекламу, подписки, покупки в приложении и многое другое. Не ждите. Начните свое путешествие прямо сейчас!

Почему приложения приносят огромный доход

Прежде чем углубляться в конкретные методы, мы должны убедить вас, что рынки приложений могут быть прибыльными, не так ли? На самом деле зарабатывать на приложениях можно и сегодня. Хотя есть тысячи разработчиков с лояльной аудиторией, современные заказчики хотят получить лучшее из лучшего.

«Студии разработки, такие как мы, могут превзойти гигантов рынка, предоставляя востребованные приложения. Они считают приложения хорошим каналом взаимодействия». – отметил Дмитрий Казимир, главный операционный директор Diceus.

В 2012 году пользователи проводили в приложениях в среднем 1:40 часа в день. В 2018 году этот показатель удвоился до 3:25 часов. За тот же период среднее время, проведенное в веб-версиях, увеличилось всего на 13 минут, так что приложения, безусловно, являются королями умов клиентов.

Источник: eMarketer.

Следующий пункт касается общей популярности. По разным данным, общее количество загрузок приложений в 2018 году составило от 105 до 194 миллиардов. Google Play доминировал на рынке с тремя четвертями загрузок. При этом самыми востребованными оказались приложения, ориентированные на общение (Facebook, WhatsApp) и развлечения (Netflix, Spotify).

Источник: СенсорТауэр.

Наконец, давайте взглянем на прибыль. С 2014 по 2018 год глобальный доход вырос с 97,7 млрд долларов до 365,2 млрд долларов. CAGR этого периода составляет около 39%. Безумный рост немного замедлится, но все равно останется постепенным и позитивным. К 2023 году выручка достигнет 935,2 долларов США при среднегодовом темпе роста 20%. При этом годовой темп роста в 2018-2023 годах составит 28,5%.

Источник: Статистика.

Должно быть ясно, что мобильные приложения сталкиваются с сильными тенденциями роста, поэтому разработчики могут получить огромную рентабельность инвестиций, выйдя на рынок. Далее мы поговорим о том, как максимизировать свой доход.

 Рекомендуется для вас: как избежать распространенных ошибок при разработке мобильных приложений?

Модели монетизации приложений

Поскольку вы уже знаете, что приложения популярны и прибыльны, нам нужно обсудить только одну вещь, прежде чем перейти к подходам к монетизации. Это сама концепция монетизации. В двух словах этот термин означает именно то, на что он похож: монетизация — это стратегия, ориентированная на получение прибыли. Когда дело доходит до монетизации приложений, эта стратегия, очевидно, опирается на пользователей приложений. Ваши клиенты – ваш источник дохода.

Тем не менее, существуют разные подходы к конвертации времени/действий пользователя в доход. Чтобы выбрать лучший вариант, вы должны четко понимать, как работает ваш продукт, какую категорию он представляет и кто ваши клиенты. Некоторые приложения хороши с определенными моделями монетизации и совершенно плохи с другими подходами. Некоторые приложения подходят для гибридных стратегий, в то время как другие требуют придерживаться только одного плана. Это сложная задача, чтобы найти свой идеальный путь.

С нашей помощью будет удобнее. Без лишних слов давайте рассмотрим основные категории монетизации приложений!

1. Монетизация данных

Начать хотим с одного из самых спорных (и, соответственно, не таких популярных) вариантов. Как правило, когда пользователь взаимодействует с вашим приложением или сервисом, он генерирует часть ценных данных. Сюда входит время, проведенное в приложении, совершенные действия, отзывы и т. д. Эту информацию можно обработать, чтобы она стала частью экосистемы больших данных. Затем его можно продать любому заинтересованному лицу, от рекламных сетей до разработчиков блокчейна.

Дело с монетизацией данных — в приватности. Все мы знаем о скандале вокруг Cambridge Analytica — фирмы, которая влияла на различные политические события по всему миру, используя личные данные пользователей Facebook. Итак, если вы собираетесь зарабатывать на монетизации данных, запомните следующие важные правила:

1. Всегда спрашивайте согласия. И сделать это понятным для пользователей. Укажите, какие типы данных собирает ваше приложение и как вы можете использовать информацию. Будьте честны с клиентами.
2. Оставьте место для отказников. Конечно, будут люди, которые не захотят делиться данными. Разрешите им тоже пользоваться вашим приложением, чтобы не потерять аудиторию.
3. Попробуйте анонимизировать данные. Даже если человек соглашается поделиться личными данными, это согласие не защищает вас от возможных судебных исков. Лучше придерживаться пользовательских данных только для приложений.
4. Продавайте качество. Одна из самых болезненных проблем больших данных сейчас — отсутствие ясности. Чтобы выделиться из толпы, вы должны очистить данные и даже предварительно обработать их.

2. Краудфандинг

Следующий экзотический способ заработка на своем приложении подходит для дополнительного заработка, а не основного. Краудфандинг предполагает сбор небольших инвестиций от большого количества людей. Можно получить средства для первоначального запуска через Kickstarter или получать регулярные пожертвования через Patreon, когда продукт запущен. Тем не менее, краудфандинг не обеспечивает стабильного дохода, поэтому не стоит полагаться только на этот вариант.

3. Модели Freemium/подписки

Переходя к более традиционным подходам, давайте рассмотрим подписки. Они также известны как схемы freemium. Используя их, разработчики приложений предлагают бесплатные загрузки, но интегрируют платные подписки, которые открывают новые функции, больше контента и т. д. Многие игры основаны на модели freemium. Также,

Самое важное для этой модели монетизации — вовлеченность пользователей. Как правило, если клиент может бесплатно найти тот же контент в другом приложении, он не будет подписываться на ваши платные услуги. Вот почему вы должны предоставлять ценный контент, на который стоит подписаться. Обязательно балансируйте между бесплатными и платными частями.

4. Реклама в приложении

Это самая популярная модель монетизации, которая подходит для приложений со значительным количеством пользователей. Короче говоря, разработчик может добавить в продукт одно или несколько объявлений, чтобы зарабатывать на просмотрах, кликах или действиях. Эти объявления могут появляться в любое время и в любой части экрана, поэтому подход чрезвычайно гибкий. Объявления просты и могут приносить большой доход, но они также могут раздражать пользователей, поэтому очень важно знать, как размещать этот контент. Некоторые авторы связывают рекламу с вознаграждениями, чтобы клиенты могли получить какую-то выгоду от их просмотра.

Существует несколько форм рекламы:

1. Баннер. Его можно разместить на небольшой площади, не отвлекая пользователей.
2. Межстраничное. Занимают весь экран, делая невозможным пропустить предложение.
3. Родной. Хорошо продуманная реклама, которую пользователи воспринимают как естественную часть приложения.
4. Видео. Короткие видеоролики, рекламирующие само приложение или партнерские продукты/услуги.
5. Текст. Простые текстовые части, интегрированные в интерфейс или статьи.

Помимо традиционных типов, разработчики приложений также могут выбрать спонсорство. Эта модель предусматривает только одного рекламодателя, который привлекает ваших пользователей. Таким образом, приложение будет продвигать только одного партнера. Спонсорство может быть очень полезным, если вам посчастливилось найти партнера из вашей отрасли, чтобы клиенты могли видеть релевантную рекламу или даже нативный контент.

5. Покупки в приложении

Это еще один распространенный способ монетизации приложений. Это означает покупку определенных товаров или услуг в приложении за реальные деньги. В целом, он делится на две большие категории:

1. Расходные материалы. Внутриигровая валюта, очки, бустеры, мультипликаторы — все это можно купить за реальные деньги и активировать или обменять на различные бонусы. Они работают только один раз, поэтому пользователям приходится регулярно вкладывать средства, чтобы получить больше.
2. Нерасходные материалы. Премиум-функции, дополнительные предметы, украшения — эти детали покупаются один раз и используются навсегда. Например, пользователи могут покупать оружие в играх или премиум-доступ к курируемым статьям в новостных приложениях.

Покупки и подписки, о которых мы упоминали выше, очень похожи. Основное отличие заключается в масштабе. Можно получить полный опыт, вообще не покупая вещи в приложении. В то же время приложения на основе подписки ограничены в функциональности / опыте, когда вы используете только бесплатные планы. Более того, покупки в приложении больше ориентированы на расходные материалы, такие как виртуальные валюты, а подписки — на премиум-контент.

6. Платные загрузки

Это старейшая модель монетизации, которая медленно отмирает. В соответствии с ним разработчик устанавливает конкретную цену приложения, которую необходимо заплатить перед загрузкой. Таким образом, пользователи не могут проверить, как все работает (как в фримиум-модели), но и получить все сразу, без рекламы и лишних покупок. Хотя эта модель остается популярной в таких категориях, как «Фото», «Производительность» и «Навигация», большинство приложений сегодня можно загрузить бесплатно.

Источник: Статистика.

7. Операционные сборы

Последний подход к монетизации уникален для приложений, которые разрешают транзакции между пользователями. Платформы, такие как обмен валюты или онлайн-рынки, могут извлечь большую выгоду из этого варианта. Идея состоит в том, чтобы брать определенный процент с каждой сделки между клиентами, например, при покупке/продаже товаров, обмене денег и т. д. Комиссия за транзакцию подходит для большой аудитории, но очень важно, чтобы она была достаточно низкой, чтобы удерживать пользователей, и достаточно высокой, чтобы что-то заработать. .

Бонус: Гибрид

Что ж, кажется, мы не коснулись одной конкретной модели монетизации. Гибридные стратегии объединяют разные варианты для получения максимальной прибыли. Вот несколько примеров:

1. Что угодно + монетизация данных. В этом случае данные действуют как множитель. Когда вы собираете и анализируете информацию о клиентах, вы можете понять, как улучшить приложение и сделать его более привлекательным. Таким образом, пользователи будут взаимодействовать больше. В результате ваше приложение будет получать больше дохода от основного источника: рекламы, покупок, платных загрузок и т. д.
2. Freemium или покупки в приложении + реклама. Это знакомый дуэт, который получает доход из двух источников. С одной стороны, пользователи, получившие бесплатную версию, увидят рекламу. С другой стороны, они смогут приобрести премиум-подписку и отключить всю эту рекламу. То же самое можно сделать с помощью покупок в приложении.
3. Платные загрузки + покупки в приложении. Хотя эта пара может отпугнуть пользователей, она также может принести максимально возможный доход. Мы предлагаем использовать его только в том случае, если вы уверены, что и ваше приложение, и контент в приложении настолько уникальны, что клиенты будут платить перед загрузкой и продолжать платить за контент в приложении.

Конечно, не все приложения могут быть основаны на гибридных моделях. Иногда даже двух вариантов монетизации бывает слишком много. Чтобы избежать проблем, вы должны понимать своих клиентов и пределы их лояльности.

 Вам также может понравиться: Что нужно знать перед разработкой приложения для путешествий.

Лучший подход к монетизации приложений

В целом, каждая стратегия может быть полезной, если вы правильно ее реализуете. Даже полностью бесплатные приложения могут приносить доход благодаря пожертвованиям клиентов, которые ценят отсутствие платы или рекламы. Однако лучше выбрать одну или несколько моделей монетизации, которые подходят вашему приложению, интегрировать их и оценить результаты. Основная задача — найти баланс между удовлетворенностью пользователей и вашим доходом.

Не существует единого окончательного подхода, который работает для всех приложений. Чтобы найти его, вы должны понимать и свой продукт, и аудиторию. Проверяйте кейсы конкурентов, смотрите тренды в магазинах приложений, пробуйте разные модели и выбирайте ту, у которой лучшие KPI. Например, нативная реклама с релевантным контентом, который не раздражает пользователей, плюс некоторые покупки в приложении с ценными вещами могут работать нормально. Тщательная монетизация данных тоже уместна. Попробуйте и найдите свой путь!