تحقيق الدخل من تطبيقات الأجهزة المحمولة: طرق فعالة لتحقيق الدخل من تطبيقك في عام 2020

يوجد أكثر من 5 ملايين تطبيق فريد في App Store و Google Play مجتمعين. تظهر التطبيقات الجديدة بانتظام حيث يريد الناس المزيد من المنتجات لكل شيء تقريبًا: الاتصالات ، والألعاب ، والتعليم ، والعمل ، وما إلى ذلك. يجعل الطلب المتزايد سوق برامج الأجهزة المحمولة / الأجهزة اللوحية مربحًا للغاية للمطورين. تطلق المئات من خدمات تطوير البرمجيات والشركات تطبيقات تدر عائدات بمليارات الدولارات.

هذا الدليل مخصص لجميع الذين يرغبون في الكسب من خلال تطبيقاتهم الخاصة. إذا كانت لديك فكرة أو تطبيق يعمل بالفعل ، إذا كنت ستكشف عن أفضل نماذج تحقيق الدخل ، إذا كنت تفكر في كيفية زيادة الأرباح ، فاقرأ. ستكون المعلومات مفيدة لكل من الوافدين الجدد والخبراء لأننا نجري تحليلًا تفصيليًا لأهم استراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات ، بما في ذلك الإعلانات والاشتراكات وعمليات الشراء داخل التطبيق والمزيد. لا تنتظر. ابدأ رحلتك الآن!

لماذا تحقق التطبيقات أرباحًا ضخمة

قبل الغوص في التقنيات الدقيقة ، يجب أن نقنعك أن أسواق التطبيقات يمكن أن تكون مربحة ، أليس كذلك؟ في الواقع ، من الممكن أن تكسب مع التطبيقات حتى اليوم. على الرغم من وجود الآلاف من المطورين من ذوي الجماهير المخلصين ، إلا أن العملاء العصريين يرغبون في الحصول على الأفضل.

"يمكن أن تتفوق استوديوهات المطورين مثلنا على عمالقة السوق من خلال تقديم التطبيقات المطلوبة. إنهم يعتبرون التطبيقات بمثابة قناة تفاعل رائعة ". - كما ذكر Dmytro Kazymir ، مدير العمليات في Diceus.

في عام 2012 ، أمضى المستخدمون 1:40 ساعة يوميًا على التطبيقات في المتوسط. في عام 2018 ، تضاعفت هذه المعلمة إلى 3:25 ساعة. خلال نفس الفترة ، زاد متوسط ​​الوقت الذي يقضيه في إصدارات الويب بمقدار 13 دقيقة فقط ، لذا فإن التطبيقات هي ملوك عقول العملاء بالتأكيد.

المصدر: eMarketer.

النقطة التالية تتعلق بالشعبية العامة. وفقًا لمصادر مختلفة ، كان العدد الإجمالي لتنزيلات التطبيقات في عام 2018 من 105 مليار إلى 194 مليارًا. سيطر Google Play على السوق بثلاثة أرباع التنزيلات. في الوقت نفسه ، كانت التطبيقات الأكثر طلبًا هي تلك التي تركز على الاتصال (Facebook و WhatsApp) والترفيه (Netflix و Spotify).

المصدر: SensorTower.

أخيرًا ، دعنا نلقي نظرة على الأرباح. من عام 2014 إلى عام 2018 ، ارتفعت الإيرادات العالمية من 97.7 مليار دولار إلى 365.2 مليار دولار. بلغ معدل النمو السنوي المركب لهذه الفترة حوالي 39٪. سوف يتباطأ النمو المجنون قليلاً لكنه يظل تدريجيًا وإيجابيًا. بحلول عام 2023 ، ستصل الإيرادات إلى 935.2 دولارًا بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 20٪. في الوقت نفسه ، سيكون معدل النمو السنوي في 2018-2023 هو 28.5٪.

المصدر: Statista.

يجب أن يكون واضحًا أن تطبيقات الأجهزة المحمولة تواجه اتجاهات صعودية قوية ، لذلك يمكن للمطورين تحقيق عائد استثمار ضخم من خلال دخول السوق. علاوة على ذلك ، سوف نتحدث عن كيفية تعظيم إيراداتك.

 موصى به لك: كيف تتجنب المزالق الشائعة في تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة؟

نماذج تسييل التطبيقات

كما تعلم بالفعل أن التطبيقات شائعة ومربحة ، فلدينا شيء واحد فقط نناقشه قبل الانتقال إلى طرق تحقيق الدخل. إنه مفهوم تسييل الأموال. باختصار ، المصطلح يعني تمامًا ما يبدو عليه: تحقيق الدخل هو استراتيجية تركز على توليد الأرباح. عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من التطبيق ، من الواضح أن هذه الإستراتيجية تعتمد على مستخدمي التطبيق. عملاؤك هم مصدر دخلك.

ومع ذلك ، هناك طرق مختلفة لتحويل وقت / إجراءات المستخدم في الإيرادات. لاختيار الخيار الأفضل ، يجب أن تفهم بوضوح كيفية عمل منتجك ، والفئة التي يمثلها ، ومن هم عملاؤك. بعض التطبيقات جيدة مع نماذج محددة لتحقيق الدخل وسيئة تمامًا مع الأساليب الأخرى. تناسب بعض التطبيقات الاستراتيجيات المختلطة ، بينما تتطلب التطبيقات الأخرى الالتزام بخطة واحدة فقط. إنها مهمة صعبة أن تجد طريقك المثالي.

بمساعدتنا ، ستكون أكثر راحة. بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتحقق من الفئات الرئيسية لتحقيق الدخل من التطبيق!

1. تسييل البيانات

نريد أن نبدأ بأحد أكثر الخيارات إثارة للجدل (وعلى التوالي ، ليست شائعة). بشكل عام ، عندما يتفاعل المستخدم مع تطبيقك أو خدمتك ، فإنه ينشئ جزءًا من البيانات القيمة. يتضمن الوقت الذي يقضيه التطبيق ، والإجراءات التي تم إجراؤها ، والتعليقات ، وما إلى ذلك. يمكن معالجة هذه المعلومات لتصبح جزءًا من النظام البيئي للبيانات الضخمة. بعد ذلك ، يمكن بيعها لأي طرف مهتم ، من شبكات الإعلانات إلى مطوري blockchain.

قضية تسييل البيانات في الخصوصية. نعلم جميعًا الفضيحة حول Cambridge Analytica - الشركة التي أثرت على الأحداث السياسية المختلفة في جميع أنحاء العالم باستخدام المعلومات الشخصية لمستخدمي Facebook. وبالتالي ، إذا كنت ستكسب من تسييل البيانات ، فتذكر القواعد الحيوية التالية:

1. اطلب الموافقة دائمًا. واجعلها واضحة للمستخدمين. حدد أنواع البيانات التي يجمعها تطبيقك وكيف يمكنك استخدام المعلومات. كن صادقًا مع العملاء.
2. اترك مساحة للرافضين. بالطبع ، سيكون هناك أشخاص لا يريدون مشاركة البيانات. اسمح لهم باستخدام تطبيقك أيضًا ، حتى لا تفقد الجمهور.
3. حاول إخفاء هوية البيانات. حتى إذا وافق شخص ما على مشاركة التفاصيل الشخصية ، فإن هذه الموافقة لا تحميك من الدعاوى القضائية المحتملة. أفضل ، التمسك ببيانات مستخدم التطبيق فقط.
4. جودة البيع. واحدة من أكثر مشاكل البيانات الضخمة إيلامًا الآن هي الافتقار إلى الوضوح. للوقوف من الحشد ، يجب عليك تنظيف البيانات وحتى معالجتها مسبقًا.

2. التمويل الجماعي

الطريقة الغريبة التالية لكسب المال باستخدام تطبيقك مناسبة لتحقيق دخل إضافي ، وليس الدخل الأساسي. يتيح التمويل الجماعي جمع الاستثمارات الصغيرة من عدد كبير من الأشخاص. من الممكن الحصول على أموال للإطلاق الأولي من خلال Kickstarter أو تلقي تبرعات منتظمة من خلال Patreon عندما يكون المنتج مباشرًا. ومع ذلك ، لا يوفر التمويل الجماعي أرباحًا ثابتة ، لذا لا يجب الاعتماد على هذا الخيار فقط.

3. نماذج Freemium / الاشتراك

بالانتقال إلى الأساليب التقليدية ، فلنلقِ نظرة على الاشتراكات. تُعرف أيضًا باسم مخططات فريميوم. باستخدامهم ، يقدم مطورو التطبيقات تنزيلات مجانية ولكنهم يدمجون الاشتراكات المدفوعة التي تفتح ميزات جديدة ، والمزيد من المحتوى ، وما إلى ذلك. تعتمد الكثير من الألعاب على نموذج فريميوم. أيضًا،

إن أهم فكرة عن نموذج تحقيق الدخل هذا هي تفاعل المستخدم. بشكل عام ، إذا تمكن العميل من العثور على نفس المحتوى في تطبيق آخر مجانًا ، فلن يشترك في خدماتك المدفوعة. لهذا السبب يجب عليك تقديم محتوى قيم يستحق الاشتراك فيه. تأكد أيضًا من تحقيق التوازن بين الأجزاء المجانية والمدفوعة.

4. الإعلان داخل التطبيق

هذا هو نموذج تحقيق الدخل الأكثر شيوعًا والذي يناسب التطبيقات التي لديها عدد كبير من المستخدمين. باختصار ، يمكن للمطور إضافة إعلان واحد أو أكثر إلى المنتج لجني الأرباح من المشاهدات أو النقرات أو الإجراءات. قد تظهر هذه الإعلانات في أي وقت وفي أي جزء من الشاشة ، لذا فإن الأسلوب مرن للغاية. الإعلانات بسيطة ويمكن أن تدر دخلاً مرتفعًا ، ولكنها قد تكون مزعجة أيضًا للمستخدمين ، لذلك من الضروري معرفة كيفية وضع هذا المحتوى. يربط بعض المؤلفين الإعلانات بالمكافآت حتى يتمكن العملاء من الحصول على بعض الفوائد من مشاهدتها.

هناك عدة أشكال للإعلانات:

1. لافتة. يمكن وضعها في مساحة صغيرة دون تشتيت انتباه المستخدمين.
2. بيني. شغل الشاشة بالكامل ، مما يجعل من المستحيل تفويت العرض.
3. محلي. إعلانات جيدة التصميم يعتبرها المستخدمون جزءًا طبيعيًا من التطبيق.
4. فيديو. الأفلام القصيرة التي تروّج للتطبيق نفسه أو المنتجات / الخدمات التابعة.
5. نص. أجزاء نصية بسيطة مدمجة في الواجهة أو المقالات.

بصرف النظر عن الأنواع التقليدية ، يمكن لمطوري التطبيقات أيضًا اختيار الرعاية. يوفر هذا النموذج لمعلن واحد فقط يجذب المستخدمين. وبالتالي ، فإن التطبيق سيروج لشريك واحد فقط. قد تكون عروض الرعاية رائعة إذا كنت محظوظًا بالعثور على شريك في مجال عملك بحيث يرى العملاء الإعلانات ذات الصلة أو حتى المحتوى الأصلي.

5. عمليات الشراء داخل التطبيق

إنها طريقة شائعة أخرى لاستثمار التطبيقات. إنها تعني شراء عناصر أو خدمات محددة في التطبيق مقابل نقود حقيقية. بشكل عام ، تنقسم إلى فئتين كبيرتين:

1. مستهلكات. العملة والنقاط والمعززات والمضاعفات داخل اللعبة - يمكن شراء كل هذه الأشياء بأموال حقيقية وتفعيلها أو استبدالها بمكافآت متنوعة. إنهم يعملون مرة واحدة فقط ، لذلك يتعين على المستخدمين الاستثمار بانتظام للحصول على المزيد.
2. المواد غير الاستهلاكية. الميزات المتميزة والعناصر الإضافية والديكورات - يتم شراء هذه الأجزاء مرة واحدة واستخدامها إلى الأبد. يمكن للمستخدمين شراء أسلحة في الألعاب أو وصول ممتاز إلى المقالات المنسقة في تطبيقات الأخبار ، على سبيل المثال.

المشتريات والاشتراكات التي ذكرناها أعلاه متشابهة إلى حد كبير. الاختلاف الرئيسي في النطاق. من الممكن الحصول على التجربة الكاملة دون شراء عناصر داخل التطبيق على الإطلاق. في نفس الوقت ، التطبيقات القائمة على الاشتراك محدودة في الوظائف / الخبرة عند استخدام الخطط المجانية فقط. علاوة على ذلك ، تركز عمليات الشراء داخل التطبيق بشكل أكبر على الأشياء القابلة للاستهلاك مثل العملات الافتراضية ، بينما تركز الاشتراكات بشكل أكبر على المحتوى المتميز.

6. التنزيلات المدفوعة

هذا هو أقدم نموذج تسييل يتعفن ببطء. وفقًا لذلك ، يحدد المطور سعرًا محددًا للتطبيق يجب دفعه قبل التنزيل. وبالتالي ، لا يمكن للمستخدمين التحقق من كيفية عمل الأشياء (كما هو الحال في نموذج فريميوم) ولكن أيضًا الحصول على كل شيء مرة واحدة ، بدون إعلانات وعمليات شراء إضافية. بينما لا يزال هذا النموذج شائعًا في فئات مثل الصور والإنتاجية والملاحة ، فإن غالبية التطبيقات اليوم مجانية للتنزيل.

المصدر: Statista.

7. رسوم المعاملات

يعتبر نهج تحقيق الدخل الأخير فريدًا بالنسبة للتطبيقات التي تسمح بالمعاملات بين المستخدمين. يمكن للمنصات مثل تبادل العملات أو الأسواق عبر الإنترنت الاستفادة من هذا الخيار بشكل كبير. الفكرة هي الحصول على نسبة مئوية معينة من كل صفقة بين العملاء ، على سبيل المثال شراء / بيع العناصر ، وتبادل الأموال ، وما إلى ذلك. رسوم المعاملات مناسبة للجماهير الكبيرة ، ولكن من الضروري إبقائها منخفضة بما يكفي للاحتفاظ بالمستخدمين ومرتفعة بما يكفي لكسب شيء ما .

المكافأة: هجين

حسنًا ، يبدو أننا لم نلمس نموذجًا معينًا لتحقيق الدخل. تجمع الاستراتيجيات الهجينة بين خيارات مختلفة للحصول على أقصى ربح. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

1. أي شيء + تسييل البيانات. في هذه الحالة ، تعمل البيانات كمضاعف. عند جمع معلومات العميل وتحليلها ، يمكنك فهم كيفية تحسين التطبيق وجعله أكثر جاذبية. وبالتالي ، سوف يشارك المستخدمون أكثر. نتيجةً لذلك ، سيحقق تطبيقك المزيد من الإيرادات من المصدر الأساسي: الإعلانات والمشتريات والتنزيلات المدفوعة وما إلى ذلك.
2. Freemium أو عمليات الشراء داخل التطبيق + الإعلانات. إنه ثنائي مألوف يدر إيرادات من مصدرين. من ناحية أخرى ، سيرى المستخدمون الذين يحصلون على نسخة مجانية الإعلانات. من ناحية أخرى ، سيتمكنون من شراء اشتراك مميز وتعطيل كل هذه الإعلانات. يمكن القيام بالشيء نفسه عبر عمليات الشراء داخل التطبيق.
3. التنزيلات المدفوعة + عمليات الشراء داخل التطبيق. في حين أن هذا الزوج يمكن أن يخيف المستخدمين ، إلا أنه يمكن أن يدر أيضًا أعلى عائد ممكن. نقترح استخدامه فقط عندما تكون متأكدًا من أن كل من التطبيق والمحتوى داخل التطبيق فريدان للغاية لدرجة أن العملاء سيدفعون قبل التنزيل ويستمرون في الدفع مقابل الأشياء داخل التطبيق.

بالطبع ، لا يمكن أن تعتمد جميع التطبيقات على نماذج هجينة. في بعض الأحيان ، يكون خياران لتحقيق الدخل أكثر من اللازم. لتجنب المشاكل ، يجب أن تفهم عملائك وحدود ولائهم.

 قد يعجبك أيضًا: أشياء يجب أن تعرفها قبل تطوير تطبيق السفر.

أفضل طريقة لتحقيق الدخل من التطبيقات

بشكل عام ، يمكن أن تكون كل استراتيجية مجزية إذا قمت بتنفيذها بشكل صحيح. حتى التطبيقات المجانية تمامًا يمكن أن تدر دخلاً بفضل تبرعات العملاء الذين يقدرون عدم وجود رسوم أو إعلانات. ومع ذلك ، من الأفضل اختيار نموذج واحد أو عدة نماذج لتحقيق الدخل تناسب تطبيقك ، ودمجها ، وتقييم النتائج. يتمثل التحدي الرئيسي في إيجاد توازن بين رضا المستخدم وعائداتك.

لا يوجد نهج نهائي واحد يصلح لجميع التطبيقات. للعثور عليه ، يجب أن تفهم كلاً من منتجك وجمهورك. تحقق من حالات المنافسين ، وانظر إلى الاتجاهات في متاجر التطبيقات ، وجرب نماذج مختلفة ، واختر واحدًا يحتوي على أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية. على سبيل المثال ، يمكن أن تعمل الإعلانات المدمجة مع المحتوى ذات المحتوى الملائم الذي لا يزعج المستخدمين بالإضافة إلى بعض عمليات الشراء داخل التطبيق بأشياء قيمة بشكل جيد. يعد تسييل البيانات بعناية أمرًا مناسبًا أيضًا. جربه وابحث عن طريقك!