Monétisation des applications mobiles : des moyens efficaces de monétiser votre application en 2020

Il existe plus de 5 millions d'applications uniques dans l'App Store et Google Play combinés. De nouvelles applications apparaissent régulièrement car les gens veulent plus de produits pour presque tout : communication, jeux, éducation, travail, etc. La demande croissante rend le marché des logiciels mobiles/tablettes extrêmement lucratif pour les développeurs. Des centaines de services de développement de logiciels et d'entreprises lancent des applications qui génèrent des milliards de dollars de revenus.

Ce guide est destiné à tous ceux qui veulent gagner avec leurs propres applications. Si vous avez une idée ou une application qui fonctionne déjà, si vous allez révéler les meilleurs modèles de monétisation, si vous réfléchissez à la façon de maximiser les revenus, lisez la suite. Les informations seront utiles à la fois aux nouveaux arrivants et aux experts, car nous répertorions en détail les principales stratégies de monétisation des applications, y compris les publicités, les abonnements, les achats intégrés, etc. N'attendez pas. Commencez votre voyage maintenant !

Pourquoi les applications génèrent d'énormes revenus

Avant de plonger dans les techniques exactes, nous devrions vous convaincre que les marchés d'applications peuvent être rentables, n'est-ce pas ? En fait, il est possible de gagner avec des applications même aujourd'hui. Bien qu'il existe des milliers de développeurs avec un public fidèle, les clients modernes veulent obtenir le meilleur des meilleurs.

"Les studios de développement comme nous peuvent surpasser les géants du marché en proposant des applications demandées. Ils considèrent les applications comme un canal d'interaction agréable. » – comme mentionné par Dmytro Kazymir, le COO de Diceus.

En 2012, les utilisateurs passaient en moyenne 1h40 par jour sur les applications. En 2018, ce paramètre a doublé pour atteindre 3h25. Au cours de la même période, le temps moyen passé dans les versions Web n'a augmenté que de 13 minutes, de sorte que les applications sont définitivement les rois de l'esprit des clients.

Source : eMarketer.

Le point suivant concerne la popularité générale. Selon différentes sources, le nombre combiné de téléchargements d'applications en 2018 était de 105 milliards à 194 milliards. Google Play a dominé le marché avec les trois quarts des téléchargements. Parallèlement, les applications les plus demandées étaient celles axées sur la communication (Facebook, WhatsApp) et le divertissement (Netflix, Spotify).

Source : SensorTower.

Enfin, examinons les bénéfices. De 2014 à 2018, le chiffre d'affaires mondial est passé de 97,7 milliards de dollars à 365,2 milliards de dollars. Le TCAC de cette période est d'environ 39 %. La croissance folle ralentira un peu mais restera toujours progressive et positive. D'ici 2023, les revenus atteindront 935,2 $ avec un TCAC de 20 %. Parallèlement, le taux de croissance annuel en 2018-2023 sera de 28,5 %.

Source : Statista.

Il devrait être clair que les applications mobiles sont confrontées à de fortes tendances à la hausse, de sorte que les développeurs peuvent réaliser un retour sur investissement massif en entrant sur le marché. De plus, nous parlerons de la façon de maximiser vos revenus.

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Modèles de monétisation d'applications

Comme vous savez déjà que les applications sont populaires et rentables, nous n'avons qu'une seule chose à discuter avant de passer aux approches de monétisation. C'est le concept même de la monétisation. En un mot, le terme signifie exactement ce qu'il ressemble : une monétisation est une stratégie axée sur la génération de profits. En ce qui concerne la monétisation des applications, cette stratégie repose évidemment sur les utilisateurs de l'application. Vos clients sont votre source de revenus.

Pourtant, il existe différentes approches pour convertir le temps/les actions des utilisateurs en revenus. Pour choisir la meilleure option, vous devez clairement comprendre comment fonctionne votre produit, quelle catégorie il représente et qui sont vos clients. Certaines applications sont bonnes avec des modèles de monétisation spécifiques et totalement mauvaises avec d'autres approches. Certaines applications conviennent aux stratégies hybrides, tandis que d'autres nécessitent de s'en tenir à un seul plan. C'est une tâche difficile de trouver votre voie parfaite.

Avec notre aide, ce sera plus confortable. Sans plus tarder, découvrons les principales catégories de monétisation d'applications !

1. Monétisation des données

Nous voulons commencer par l'une des options les plus controversées (et, respectivement, moins populaires). Généralement, lorsqu'un utilisateur interagit avec votre application ou service, il génère une partie de données précieuses. Cela inclut le temps passé dans l'application, les actions effectuées, les commentaires, etc. Ces informations peuvent être traitées pour faire partie de l'écosystème Big Data. Ensuite, il peut être vendu à toute partie intéressée, des réseaux publicitaires aux développeurs de blockchain.

Le cas de la monétisation des données est dans la vie privée. Nous connaissons tous le scandale autour de Cambridge Analytica - une entreprise qui a affecté divers événements politiques dans le monde en utilisant les informations personnelles des utilisateurs de Facebook. Ainsi, si vous allez gagner avec la monétisation des données, rappelez-vous les prochaines règles vitales :

1. Demandez toujours le consentement. Et le rendre clair pour les utilisateurs. Spécifiez les types de données que votre application collecte et comment vous pouvez utiliser les informations. Soyez honnête avec les clients.
2. Laissez de la place aux refus. Bien sûr, il y aura des gens qui ne voudront pas partager des données. Permettez-leur également d'utiliser votre application afin de ne pas perdre l'audience.
3. Essayez d'anonymiser les données. Même si une personne accepte de partager des informations personnelles, ce consentement ne vous protège pas d'éventuelles poursuites judiciaires. Mieux, s'en tenir aux données utilisateur de l'application uniquement.
4. Vendre de la qualité. L'un des problèmes les plus douloureux du Big Data est aujourd'hui le manque de clarté. Pour vous démarquer de la foule, vous devez nettoyer les données et même les prétraiter.

2. Financement participatif

La façon exotique suivante de gagner de l'argent avec votre application convient à un revenu supplémentaire, pas à la principale. Le crowdfunding permet de récolter de petits investissements auprès d'un grand nombre de personnes. Il est possible d'obtenir des fonds pour le lancement initial via Kickstarter ou de recevoir des dons réguliers via Patreon lorsque le produit est en ligne. Néanmoins, le financement participatif ne fournit pas de revenus stables, vous ne devez donc pas vous fier uniquement à cette option.

3. Modèles Freemium/abonnement

Passant à des approches plus traditionnelles, examinons les abonnements. Ils sont également connus sous le nom de régimes freemium. En les utilisant, les développeurs d'applications proposent des téléchargements gratuits mais intègrent des abonnements payants qui ouvrent de nouvelles fonctionnalités, plus de contenu, etc. De nombreux jeux sont basés sur le modèle freemium. Aussi,

L'information la plus importante pour ce modèle de monétisation est l'engagement des utilisateurs. Généralement, si un client peut trouver gratuitement le même contenu dans une autre application, il ne s'abonnera pas à vos services payants. C'est pourquoi vous devez fournir un contenu précieux auquel vous devez vous abonner. Assurez-vous également d'équilibrer les parties gratuites et payantes.

4. Publicité intégrée à l'application

Il s'agit du modèle de monétisation le plus populaire qui convient aux applications avec un nombre important d'utilisateurs. En un mot, un développeur peut ajouter une ou plusieurs annonces dans le produit pour gagner des vues, des clics ou des actions. Ces publicités peuvent apparaître à tout moment et dans n'importe quelle partie de l'écran, l'approche est donc extrêmement flexible. Les publicités sont simples et peuvent générer des revenus élevés, mais elles peuvent aussi être gênantes pour les utilisateurs, il est donc crucial de savoir comment placer ce contenu. Certains auteurs associent les publicités aux récompenses afin que les clients puissent tirer des avantages en les regardant.

Il existe plusieurs formes d'annonces :

1. Bannière. Il peut être placé dans une petite zone sans distraire les utilisateurs.
2. Interstitiel. Occupez tout l'écran, ce qui rend impossible de manquer l'offre.
3. Indigène. Annonces bien conçues que les utilisateurs perçoivent comme faisant naturellement partie de l'application.
4. Vidéo. Courts métrages faisant la promotion de l'application elle-même ou des produits/services affiliés.
5. Texte. Des parties de texte simples intégrées dans l'interface ou les articles.

Outre les types traditionnels, les développeurs d'applications peuvent également opter pour des parrainages. Ce modèle ne prévoit qu'un seul annonceur qui engage vos utilisateurs. Ainsi, l'application ne fera la promotion que d'un seul partenaire. Les parrainages pourraient être formidables si vous aviez la chance de trouver un partenaire de votre secteur afin que les clients voient des publicités pertinentes ou même du contenu natif.

5. Achats intégrés

C'est un autre moyen courant de monétiser les applications. Cela signifie acheter des articles ou des services spécifiques dans l'application pour de l'argent réel. En général, il se divise en deux grandes catégories :

1. Consommables. Monnaie du jeu, points, boosters, multiplicateurs - toutes ces choses peuvent être achetées avec de l'argent réel et activées ou échangées contre divers bonus. Ils ne fonctionnent qu'une seule fois, les utilisateurs doivent donc investir régulièrement pour en obtenir plus.
2. Non consommables. Fonctionnalités premium, objets supplémentaires, décorations - ces pièces sont achetées une fois et utilisées pour toujours. Les utilisateurs peuvent acheter des armes dans des jeux ou un accès premium à des articles sélectionnés dans des applications d'actualités, par exemple.

Les achats et les abonnements que nous avons mentionnés ci-dessus sont assez similaires. La principale différence réside dans la portée. Il est possible d'obtenir l'expérience complète sans acheter du tout des éléments intégrés à l'application. Simultanément, les applications basées sur un abonnement sont limitées en fonctionnalité/expérience lorsque vous n'utilisez que des forfaits gratuits. De plus, les achats intégrés sont davantage axés sur les consommables tels que les monnaies virtuelles, tandis que les abonnements concernent davantage le contenu premium.

6. Téléchargements payants

C'est le plus ancien modèle de monétisation qui pourrit lentement. Selon elle, un développeur fixe un prix spécifique de l'application qui doit être payé avant le téléchargement. Ainsi, les utilisateurs ne peuvent pas vérifier comment les choses fonctionnent (comme dans le modèle freemium) mais aussi tout obtenir en même temps, sans publicités ni achats supplémentaires. Bien que ce modèle reste populaire dans des catégories telles que Photo, Productivité et Navigation, la majorité des applications sont aujourd'hui téléchargeables gratuitement.

Source : Statista.

7. Frais de transaction

Cette dernière approche de monétisation est unique pour les applications qui permettent des transactions entre utilisateurs. Les plates-formes telles que les bureaux de change ou les marchés en ligne peuvent grandement bénéficier de cette option. L'idée est de prélever un certain pourcentage sur chaque transaction entre clients, par exemple l'achat/la vente d'articles, l'échange d'argent, etc. Les frais de transaction conviennent à un large public, mais il est essentiel de les maintenir suffisamment bas pour fidéliser les utilisateurs et suffisamment élevés pour gagner quelque chose. .

Bonus : Hybride

Eh bien, il semble que nous n'ayons pas touché à un modèle de monétisation en particulier. Les stratégies hybrides combinent différentes options pour obtenir le maximum de profit. Voici quelques exemples:

1. Tout + monétisation des données. Dans ce cas, les données agissent comme un multiplicateur. Lorsque vous collectez et analysez des informations sur les clients, vous pouvez comprendre comment améliorer l'application et la rendre plus attrayante. Ainsi, les utilisateurs s'engageront davantage. En conséquence, votre application générera plus de revenus à partir de la source principale : publicités, achats, téléchargements payants, etc.
2. Achats freemium ou in-app + publicités. C'est un duo familier qui génère des revenus à partir de deux sources. D'une part, les utilisateurs qui obtiennent une version gratuite verront des publicités. En revanche, ils pourront souscrire un abonnement premium et désactiver toutes ces publicités. La même chose est possible via des achats intégrés.
3. Téléchargements payants + achats intégrés. Bien que cette paire puisse effrayer les utilisateurs, elle peut également générer les revenus les plus élevés possibles. Nous vous suggérons de ne l'utiliser que lorsque vous êtes sûr que votre application et le contenu intégré à l'application sont si uniques que les clients paieront avant de télécharger et continueront à payer pour les éléments intégrés à l'application.

Bien sûr, toutes les applications ne peuvent pas être basées sur des modèles hybrides. Parfois, même deux options de monétisation sont trop. Pour éviter les problèmes, vous devez comprendre vos clients et les limites de leur fidélité.

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La meilleure approche de la monétisation des applications

Dans l'ensemble, chaque stratégie peut être gratifiante si vous la mettez en œuvre correctement. Même les applications totalement gratuites peuvent générer des revenus grâce aux dons des clients qui apprécient l'absence de frais ou de publicités. Cependant, il est préférable de choisir un ou plusieurs modèles de monétisation adaptés à votre application, de les intégrer et d'évaluer les résultats. Le principal défi est de trouver un équilibre entre la satisfaction des utilisateurs et vos revenus.

Il n'y a pas une approche ultime qui fonctionne pour toutes les applications. Pour le trouver, vous devez comprendre à la fois votre produit et votre public. Vérifiez les cas des concurrents, examinez les tendances dans les magasins d'applications, essayez différents modèles et choisissez celui qui a les meilleurs KPI. Par exemple, les publicités natives avec un contenu pertinent qui n'ennuie pas les utilisateurs et certains achats intégrés avec des objets de valeur peuvent bien fonctionner. Une monétisation prudente des données est également appropriée. Essayez-le et trouvez votre chemin!