Monetizarea aplicațiilor mobile: modalități eficiente de a genera bani din aplicația dvs. în 2020

Există peste 5 milioane de aplicații unice în App Store și Google Play combinate. Noile aplicații apar în mod regulat, deoarece oamenii doresc mai multe produse pentru aproape orice: comunicare, jocuri, educație, muncă etc. Cererea în creștere face ca piața de software pentru dispozitive mobile/tablete să fie extrem de profitabilă pentru dezvoltatori. Sute de servicii de dezvoltare software și corporații lansează aplicații care generează venituri de miliarde de dolari.

Acest ghid este pentru toți cei care doresc să câștige cu propriile aplicații. Dacă aveți o idee sau o aplicație care funcționează deja, dacă veți dezvălui cele mai bune modele de monetizare, dacă vă gândiți cum să maximizați câștigurile, citiți mai departe. Informațiile vor fi utile atât pentru nou-veniți, cât și pentru experți, deoarece facem o detaliere a principalelor strategii de monetizare a aplicațiilor, inclusiv reclame, abonamente, achiziții în aplicație și multe altele. Nu aştepta. Începe-ți călătoria acum!

De ce aplicațiile generează venituri uriașe

Înainte de a aborda tehnicile exacte, ar trebui să vă convingem că piețele de aplicații pot fi profitabile, nu-i așa? De fapt, este posibil să câștigi cu aplicații chiar și astăzi. Deși există mii de dezvoltatori cu audiențe loiale, clienții moderni doresc să obțină tot ce este mai bun.

„Studiourile de dezvoltare ca noi pot depăși giganții pieței prin furnizarea de aplicații solicitate. Ei consideră aplicațiile un canal de interacțiune plăcut.” – așa cum a menționat Dmytro Kazymir, directorul operațional al Diceus.

În 2012, utilizatorii au petrecut în medie 1:40 de ore pe zi pe aplicații. În 2018, acest parametru s-a dublat la 3:25 ore. În aceeași perioadă, timpul mediu petrecut în versiunile web a crescut cu doar 13 minute, așa că aplicațiile sunt cu siguranță regii minții clienților.

Sursa: eMarketer.

Următorul punct este despre popularitatea generală. Potrivit diferitelor surse, numărul combinat de descărcări de aplicații în 2018 a fost de la 105 la 194 miliarde. Google Play a dominat piața cu trei sferturi din descărcări. Concomitent, cele mai solicitate aplicații au fost cele axate pe comunicare (Facebook, WhatsApp) și divertisment (Netflix, Spotify).

Sursa: SensorTower.

În sfârșit, să aruncăm o privire asupra profiturilor. Din 2014 până în 2018, veniturile globale au crescut de la 97,7 miliarde USD la 365,2 miliarde USD. CAGR din această perioadă este de aproximativ 39%. Creșterea nebună va încetini puțin, dar va rămâne totuși treptată și pozitivă. Până în 2023, veniturile vor ajunge la 935,2 USD cu 20% CAGR. Concomitent, rata anuală de creștere în 2018-2023 va fi de 28,5%.

Sursa: Statista.

Ar trebui să fie clar că aplicațiile mobile se confruntă cu tendințe în creștere puternice, astfel încât dezvoltatorii pot obține un ROI masiv prin intrarea pe piață. În continuare, vom vorbi despre cum să vă maximizați veniturile.

 Recomandat pentru dvs.: Cum să evitați capcanele comune de dezvoltare a aplicațiilor mobile?

Modele de generare de bani cu aplicații

După cum știți deja că aplicațiile sunt populare și profitabile, avem un singur lucru de discutat înainte de a trece la abordările de monetizare. Este chiar conceptul de monetizare. Pe scurt, termenul înseamnă exact ceea ce sună: o monetizare este o strategie axată pe generarea de profituri. Când vine vorba de monetizarea aplicațiilor, această strategie se bazează, evident, pe utilizatorii aplicației. Clienții tăi sunt sursa ta de venit.

Cu toate acestea, există diferite abordări pentru a converti timpul/acțiunile utilizatorului în venituri. Pentru a alege cea mai bună opțiune, ar trebui să înțelegeți clar cum funcționează produsul dvs., ce categorie reprezintă și cine sunt clienții dvs. Unele aplicații sunt bune cu modele specifice de monetizare și total proaste cu alte abordări. Unele aplicații se potrivesc strategiilor hibride, în timp ce altele necesită respectarea unui singur plan. Este o sarcină dificilă să-ți găsești calea perfectă.

Cu ajutorul nostru, va fi mai confortabil. Fără alte prelungiri, haideți să vedem principalele categorii de monetizare a aplicațiilor!

1. Monetizarea datelor

Vrem să începem cu una dintre cele mai controversate (și, respectiv, nu la fel de populare) opțiuni. În general, atunci când un utilizator interacționează cu aplicația sau serviciul dvs., el/ea generează o parte din date valoroase. Include timpul petrecut în aplicație, acțiunile efectuate, feedback-ul etc. Aceste informații pot fi procesate pentru a deveni parte a ecosistemului Big Data. Apoi, poate fi vândut oricărei părți interesate, de la rețele publicitare la dezvoltatori blockchain.

Cazul monetizării datelor este în intimitate. Știm cu toții despre scandalul din jurul Cambridge Analytica – o firmă care a afectat diverse evenimente politice din întreaga lume folosind informații personale ale utilizatorilor Facebook. Astfel, dacă ai de gând să câștigi cu monetizarea datelor, amintește-ți următoarele reguli vitale:

1. Cereți întotdeauna consimțământul. Și să fie clar pentru utilizatori. Specificați ce tipuri de date adună aplicația dvs. și cum puteți utiliza informațiile. Fii sincer cu clienții.
2. Lăsați spațiu pentru refuzători. Desigur, vor exista oameni care nu vor să partajeze date. Permiteți-le să vă folosească și aplicația, astfel încât să nu vă pierdeți audiența.
3. Încercați să anonimizați datele. Chiar dacă o persoană este de acord să partajeze detalii personale, acest consimțământ nu vă protejează de potențiale procese. Mai bine, rămâi la datele utilizatorilor doar aplicației.
4. Vinde calitate. Una dintre cele mai dureroase probleme ale Big Data acum este lipsa de claritate. Pentru a sta din mulțime, ar trebui să curățați datele și chiar să le preprocesați.

2. Crowdfunding

Următorul mod exotic de a face bani cu aplicația dvs. este potrivit pentru venituri suplimentare, nu pentru cel principal. Crowdfundingul prevede strângerea de investiții mici de la un număr mare de oameni. Este posibil să obțineți fonduri pentru lansarea inițială prin Kickstarter sau să primiți donații regulate prin Patreon atunci când produsul este live. Cu toate acestea, crowdfundingul nu oferă venituri stabile, așa că nu ar trebui să vă bazați doar pe această opțiune.

3. Modele Freemium/Abonament

Trecând la abordări mai tradiționale, să aruncăm o privire la abonamente. Sunt cunoscute și ca scheme freemium. Folosindu-le, dezvoltatorii de aplicații oferă descărcări gratuite, dar integrează abonamente plătite care deschid noi funcții, mai mult conținut etc. Multe jocuri se bazează pe modelul freemium. De asemenea,

Cea mai importantă perspectivă pentru acest model de monetizare este implicarea utilizatorilor. În general, dacă un client poate găsi gratuit același conținut într-o altă aplicație, el/ea nu se va abona la serviciile dvs. plătite. De aceea ar trebui să livrați conținut valoros la care merită să vă abonați. Asigurați-vă că echilibrați, de asemenea, părțile gratuite și cele plătite.

4. Publicitate în aplicație

Acesta este cel mai popular model de monetizare care se potrivește aplicațiilor cu un număr semnificativ de utilizatori. Pe scurt, un dezvoltator poate adăuga unul sau mai multe anunțuri în produs pentru a câștiga din vizualizări, clicuri sau acțiuni. Aceste reclame pot apărea în orice moment și în orice parte a ecranului, așa că abordarea este extrem de flexibilă. Reclamele sunt simple și pot genera venituri mari, dar pot fi și enervante pentru utilizatori, așa că este esențial să știi cum să plasezi acest conținut. Unii autori conectează reclamele la recompense, astfel încât clienții să poată obține unele beneficii din vizionarea lor.

Există câteva forme de reclame:

1. Banner. Poate fi amplasat într-o zonă restrânsă fără a distrage atenția utilizatorilor.
2. Interstițial. Ocupați întregul ecran, făcând imposibil să ratați oferta.
3. Nativ. Anunțuri bine concepute pe care utilizatorii le percep ca o parte naturală a aplicației.
4. Video. Filme scurte care promovează aplicația în sine sau produse/servicii afiliate.
5. Text. Părți simple de text integrate în interfață sau articole.

În afară de tipurile tradiționale, dezvoltatorii de aplicații pot opta și pentru sponsorizări. Acest model oferă un singur agent de publicitate care implică utilizatorii dvs. Astfel, aplicația va promova un singur partener. Sponsorizările ar putea fi grozave dacă ai avea norocul să găsești un partener din industria ta, astfel încât clienții să vadă reclame relevante sau chiar conținut nativ.

5. Achiziții în aplicație

Este o altă modalitate obișnuită de a monetiza aplicațiile. Înseamnă cumpărarea anumitor articole sau servicii în aplicație pentru bani reali. În general, se împarte în două mari categorii:

1. Consumabile. Moneda din joc, puncte, boosters, multiplicatori – toate aceste lucruri pot fi achiziționate cu bani reali și activate sau schimbate pentru diverse bonusuri. Funcționează o singură dată, așa că utilizatorii trebuie să investească în mod regulat pentru a obține mai mult.
2. Neconsumabile. Funcții premium, articole suplimentare, decorațiuni – aceste piese sunt achiziționate o dată și folosite pentru totdeauna. Utilizatorii pot cumpăra arme în jocuri sau pot avea acces premium la articolele organizate în aplicațiile de știri, de exemplu.

Achizițiile și abonamentele pe care le-am menționat mai sus sunt destul de asemănătoare. Principala diferență este în domeniul de aplicare. Este posibil să obțineți experiența completă fără a cumpăra deloc lucruri în aplicație. Simultan, aplicațiile bazate pe abonament sunt limitate ca funcționalitate/experiență atunci când utilizați numai planuri gratuite. În plus, achizițiile în aplicație se concentrează mai mult pe lucruri consumabile, cum ar fi monedele virtuale, în timp ce abonamentele sunt mai mult despre conținut premium.

6. Descărcări plătite

Acesta este cel mai vechi model de monetizare care putrezește încet. Potrivit acestuia, un dezvoltator stabilește un preț specific al aplicației care trebuie plătit înainte de descărcare. Astfel, utilizatorii nu pot verifica cum funcționează lucrurile (ca în modelul freemium), ci și pot obține totul deodată, fără reclame și achiziții suplimentare. În timp ce acest model rămâne popular în categorii precum Fotografie, Productivitate și Navigare, majoritatea aplicațiilor de astăzi sunt descărcate gratuit.

Sursa: Statista.

7. Taxe de tranzacție

Această din urmă abordare de monetizare este unică pentru aplicațiile care permit tranzacții între utilizatori. Platformele precum schimburile valutare sau piețele online pot beneficia foarte mult de această opțiune. Ideea este să luați un anumit procent din fiecare tranzacție între clienți, de exemplu, cumpărarea/vânzarea de articole, schimbul de bani etc. Taxele de tranzacție sunt potrivite pentru publicul mare, dar este vital să le mențineți suficient de mici pentru a reține utilizatorii și suficient de mari pentru a câștiga ceva .

Bonus: hibrid

Ei bine, se pare că nu am atins un anumit model de monetizare. Strategiile hibride combină diferite opțiuni pentru a obține profitul maxim. Iată câteva exemple:

1. Orice + monetizare de date. În acest caz, datele acționează ca un multiplicator. Când adunați și analizați informații despre clienți, puteți înțelege cum să îmbunătățiți aplicația și să o faceți mai atractivă. Astfel, utilizatorii se vor implica mai mult. Drept urmare, aplicația dvs. va genera mai multe venituri din sursa principală: anunțuri, achiziții, descărcări plătite etc.
2. Achiziții gratuite sau în aplicație + anunțuri. Este un duo familiar care generează venituri din două surse. Pe de o parte, utilizatorii care primesc o versiune gratuită vor vedea reclame. Pe de altă parte, vor putea să cumpere un abonament premium și să dezactiveze toate aceste reclame. Același lucru este posibil prin achiziții în aplicație.
3. Descărcări plătite + achiziții în aplicație. În timp ce această pereche poate speria utilizatorii, poate genera și cel mai mare venit posibil. Vă sugerăm să îl utilizați numai atunci când sunteți sigur că atât aplicația dvs., cât și conținutul din aplicație sunt atât de unice, încât clienții vor plăti înainte de a descărca și vor continua să plătească pentru lucrurile din aplicație.

Desigur, nu toate aplicațiile se pot baza pe modele hibride. Uneori, chiar și două opțiuni de monetizare sunt prea mult. Pentru a evita problemele, ar trebui să vă înțelegeți clienții și limitele loialității lor.

 S-ar putea să vă placă și: Lucruri pe care ar trebui să le știți înainte de a dezvolta o aplicație de călătorie.

Cea mai bună abordare a monetizării aplicațiilor

În general, fiecare strategie poate fi plină de satisfacții dacă o implementați corect. Chiar și aplicațiile complet gratuite pot genera venituri datorită donațiilor de la clienții care apreciază lipsa taxelor sau reclamelor. Cu toate acestea, este mai bine să alegeți unul sau câteva modele de monetizare care se potrivesc aplicației dvs., să le integrați și să evaluați rezultatele. Principala provocare este să găsiți un echilibru între satisfacția utilizatorilor și veniturile dvs.

Nu există o abordare finală care să funcționeze pentru toate aplicațiile. Pentru a-l găsi, ar trebui să înțelegeți atât produsul, cât și publicul. Verificați cazurile concurenților, priviți tendințele din magazinele de aplicații, încercați diferite modele și alegeți unul care are cei mai buni KPI-uri. De exemplu, reclamele native cu conținut relevant care nu deranjează utilizatorii și unele achiziții în aplicație cu lucruri valoroase pot funcționa bine. De asemenea, monetizarea atentă a datelor este adecvată. Încearcă și găsește-ți drumul!