Monetarisierung mobiler Apps: Effektive Möglichkeiten zur Monetarisierung Ihrer App im Jahr 2020

Es gibt mehr als 5 Millionen einzigartige Anwendungen im App Store und bei Google Play zusammen. Regelmäßig erscheinen neue Apps, da die Menschen mehr Produkte für nahezu alles wünschen: Kommunikation, Spiele, Bildung, Arbeit usw. Die wachsende Nachfrage macht den Markt für Mobil-/Tablet-Software für Entwickler äußerst lukrativ. Hunderte von Softwareentwicklungsdiensten und Unternehmen veröffentlichen Apps, die Einnahmen in Milliardenhöhe generieren.

Dieser Ratgeber richtet sich an alle, die mit eigenen Bewerbungen Geld verdienen möchten. Wenn Sie eine Idee oder eine bereits funktionierende App haben, wenn Sie die besten Monetarisierungsmodelle vorstellen möchten und darüber nachdenken, wie Sie Ihre Einnahmen maximieren können, lesen Sie weiter. Die Informationen werden sowohl für Neulinge als auch für Experten nützlich sein, da wir eine detaillierte Aufschlüsselung der wichtigsten App-Monetarisierungsstrategien erstellen, einschließlich Anzeigen, Abonnements, In-App-Käufe und mehr. Warten Sie nicht. Beginnen Sie jetzt Ihre Reise!

Warum Apps enorme Einnahmen generieren

Bevor wir uns mit den genauen Techniken befassen, sollten wir Sie davon überzeugen, dass App-Märkte profitabel sein können, nicht wahr? Eigentlich ist es auch heute noch möglich, mit Apps Geld zu verdienen. Obwohl es Tausende von Entwicklern mit einem treuen Publikum gibt, möchten moderne Kunden das Beste vom Besten bekommen.

„Entwicklerstudios wie wir können Marktgiganten übertreffen, indem sie gefragte Apps bereitstellen. Sie betrachten Apps als einen schönen Interaktionskanal.“ – wie von Dmytro Kazymir, dem COO von Diceus, erwähnt.

Im Jahr 2012 verbrachten Nutzer durchschnittlich 1:40 Stunden pro Tag mit Apps. Im Jahr 2018 verdoppelte sich dieser Parameter auf 3:25 Stunden. Im gleichen Zeitraum erhöhte sich die durchschnittliche Zeit, die in Webversionen verbracht wurde, nur um 13 Minuten, Apps sind also definitiv die Favoriten der Kunden.

Quelle: eMarketer.

Der nächste Punkt betrifft die allgemeine Popularität. Verschiedenen Quellen zufolge lag die Gesamtzahl der App-Downloads im Jahr 2018 zwischen 105 und 194 Milliarden. Google Play dominierte mit drei Vierteln der Downloads den Markt. Gleichzeitig waren Apps mit Schwerpunkt auf Kommunikation (Facebook, WhatsApp) und Unterhaltung (Netflix, Spotify) am gefragtesten.

Quelle: SensorTower.

Werfen wir abschließend noch einen Blick auf die Gewinne. Von 2014 bis 2018 stieg der weltweite Umsatz von 97,7 Milliarden US-Dollar auf 365,2 Milliarden US-Dollar. Die CAGR dieses Zeitraums liegt bei etwa 39 %. Das wahnsinnige Wachstum wird sich etwas verlangsamen, aber dennoch schrittweise und positiv bleiben. Bis 2023 wird der Umsatz 935,2 US-Dollar bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 20 % erreichen. Gleichzeitig wird die jährliche Wachstumsrate im Zeitraum 2018–2023 28,5 % betragen.

Quelle: Statista.

Es sollte klar sein, dass mobile Anwendungen einem starken Aufwärtstrend unterliegen, sodass Entwickler durch den Markteintritt einen enormen ROI erzielen können. Darüber hinaus besprechen wir, wie Sie Ihren Umsatz maximieren können.

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App-Monetarisierungsmodelle

Da Sie bereits wissen, dass Apps beliebt und profitabel sind, müssen wir vor dem Übergang zu Monetarisierungsansätzen nur eines besprechen. Es ist das eigentliche Konzept der Monetarisierung. Kurz gesagt bedeutet der Begriff genau das, wonach er klingt: Eine Monetarisierung ist eine Strategie, die auf die Erzielung von Gewinnen ausgerichtet ist. Wenn es um die App-Monetarisierung geht, verlässt sich diese Strategie offensichtlich auf die App-Nutzer. Ihre Kunden sind Ihre Einnahmequelle.

Dennoch gibt es unterschiedliche Ansätze, um Benutzerzeit/-aktionen in Einnahmen umzuwandeln. Um die beste Option auszuwählen, sollten Sie genau verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert, welche Kategorie es repräsentiert und wer Ihre Kunden sind. Manche Apps sind mit bestimmten Monetarisierungsmodellen gut, mit anderen Ansätzen völlig schlecht. Einige Apps eignen sich für Hybridstrategien, während andere nur die Einhaltung eines Plans erfordern. Es ist eine herausfordernde Aufgabe, den perfekten Weg zu finden.

Mit unserer Hilfe wird es komfortabler. Schauen wir uns ohne weitere Umschweife die Hauptkategorien der App-Monetarisierung an!

1. Datenmonetarisierung

Wir wollen mit einer der umstrittensten (und entsprechend nicht so beliebten) Optionen beginnen. Wenn ein Benutzer mit Ihrer Anwendung oder Ihrem Dienst interagiert, generiert er/sie im Allgemeinen einen Teil wertvoller Daten. Dazu gehören die in der App verbrachte Zeit, durchgeführte Aktionen, Feedback usw. Diese Informationen können verarbeitet werden, um Teil des Big-Data-Ökosystems zu werden. Anschließend kann es an jede interessierte Partei verkauft werden, vom Werbenetzwerk bis zum Blockchain-Entwickler.

Der Fall bei der Datenmonetarisierung liegt im Datenschutz. Wir alle wissen um den Skandal um Cambridge Analytica – ein Unternehmen, das mithilfe persönlicher Daten von Facebook-Nutzern verschiedene politische Ereignisse auf der ganzen Welt beeinflusst hat. Wenn Sie also mit der Datenmonetarisierung Geld verdienen möchten, beachten Sie die folgenden wichtigen Regeln:

1. Bitten Sie immer um Zustimmung. Und machen Sie es den Benutzern klar. Geben Sie an, welche Datentypen Ihre App sammelt und wie Sie die Informationen nutzen können. Seien Sie ehrlich zu Ihren Kunden.
2. Lassen Sie Raum für Verweigerer. Natürlich wird es Leute geben, die keine Daten teilen wollen. Erlauben Sie ihnen auch, Ihre App zu nutzen, damit Sie das Publikum nicht verlieren.
3. Versuchen Sie, Daten zu anonymisieren. Selbst wenn eine Person der Weitergabe personenbezogener Daten zustimmt, schützt Sie diese Einwilligung nicht vor möglichen Klagen. Bleiben Sie besser bei reinen App-Benutzerdaten.
4. Qualität verkaufen. Eines der schmerzlichsten Probleme von Big Data ist derzeit die mangelnde Klarheit. Um sich von der Masse abzuheben, sollten Sie Daten bereinigen und sogar vorverarbeiten.

2. Crowdfunding

Die folgende exotische Möglichkeit, mit Ihrer App Geld zu verdienen, eignet sich für ein zusätzliches Einkommen, nicht für die Haupteinnahme. Beim Crowdfunding werden kleine Investitionen von einer großen Anzahl von Menschen eingeworben. Es ist möglich, über Kickstarter Gelder für die Ersteinführung zu erhalten oder über Patreon regelmäßige Spenden zu erhalten, wenn das Produkt live ist. Dennoch bietet Crowdfunding keine stabilen Einnahmen, sodass Sie sich nicht nur auf diese Option verlassen sollten.

3. Freemium-/Abonnementmodelle

Gehen wir zu traditionelleren Ansätzen über und werfen wir einen Blick auf Abonnements. Sie werden auch als Freemium-Systeme bezeichnet. Mit ihnen bieten App-Entwickler kostenlose Downloads an, integrieren aber kostenpflichtige Abonnements, die neue Funktionen, mehr Inhalte usw. eröffnen. Viele Spiele basieren auf dem Freemium-Modell. Sowie,

Die wichtigste Erkenntnis für dieses Monetarisierungsmodell ist das Nutzerengagement. Wenn ein Kunde denselben Inhalt in einer anderen App kostenlos finden kann, wird er Ihre kostenpflichtigen Dienste im Allgemeinen nicht abonnieren. Deshalb sollten Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, die es wert sind, abonniert zu werden. Achten Sie auch auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Teilen.

4. In-App-Werbung

Dies ist das beliebteste Monetarisierungsmodell, das für Apps mit einer großen Anzahl von Benutzern geeignet ist. Kurz gesagt: Ein Entwickler kann dem Produkt eine oder mehrere Anzeigen hinzufügen, um durch Aufrufe, Klicks oder Aktionen Einnahmen zu erzielen. Diese Anzeigen können jederzeit und in jedem Teil des Bildschirms erscheinen, sodass der Ansatz äußerst flexibel ist. Anzeigen sind einfach und können ein hohes Einkommen generieren, können für Nutzer jedoch auch lästig sein. Daher ist es wichtig zu wissen, wie diese Inhalte platziert werden. Einige Autoren verknüpfen Anzeigen mit Belohnungen, sodass Kunden durch das Ansehen dieser Anzeigen einige Vorteile erzielen können.

Es gibt einige Formen von Anzeigen:

1. Banner. Es kann in einem kleinen Bereich platziert werden, ohne dass der Benutzer dadurch abgelenkt wird.
2. Interstitial. Nehmen Sie den gesamten Bildschirm ein, sodass Sie das Angebot nicht verpassen können.
3. Einheimisch. Gut gestaltete Anzeigen, die Nutzer als natürlichen Teil der App wahrnehmen.
4. Video. Kurzfilme, die für die App selbst oder Partnerprodukte/-dienstleistungen werben.
5. Text. Einfache Textteile integriert in die Oberfläche oder Artikel.

Neben herkömmlichen Formen können sich App-Entwickler auch für Sponsoring entscheiden. Dieses Modell sieht nur einen Werbetreibenden vor, der Ihre Nutzer anspricht. Somit fördert die App nur einen Partner. Sponsoring könnte großartig sein, wenn Sie das Glück haben, einen Partner aus Ihrer Branche zu finden, sodass Kunden relevante Anzeigen oder sogar native Inhalte sehen.

5. In-App-Käufe

Dies ist eine weitere gängige Methode zur Monetarisierung von Anwendungen. Es steht für den Kauf bestimmter Artikel oder Dienstleistungen in der App gegen echtes Geld. Im Allgemeinen unterteilt es sich in zwei große Kategorien:

1. Verbrauchsmaterial. Spielwährung, Punkte, Booster, Multiplikatoren – all diese Dinge können mit echtem Geld gekauft und aktiviert oder gegen verschiedene Boni eingetauscht werden. Sie funktionieren nur einmal, sodass Benutzer regelmäßig investieren müssen, um mehr zu erhalten.
2. Nicht-Verbrauchsmaterialien. Premium-Funktionen, Zusatzartikel, Dekorationen – diese Teile werden einmal gekauft und für immer verwendet. Nutzer können beispielsweise Waffen in Spielen kaufen oder Premium-Zugriff auf kuratierte Artikel in Nachrichten-Apps erhalten.

Die oben erwähnten Käufe und Abonnements sind ziemlich ähnlich. Der Hauptunterschied liegt im Umfang. Es ist möglich, das volle Erlebnis zu genießen, ohne In-App-Inhalte kaufen zu müssen. Gleichzeitig sind abonnementbasierte Apps in ihrer Funktionalität/Erfahrung eingeschränkt, wenn Sie nur kostenlose Pläne nutzen. Darüber hinaus konzentrieren sich In-App-Käufe eher auf Verbrauchsgüter wie virtuelle Währungen, während es bei Abonnements eher um Premium-Inhalte geht.

6. Kostenpflichtige Downloads

Dies ist das älteste Monetarisierungsmodell, das langsam verrottet. Demnach legt ein Entwickler einen bestimmten Preis für die App fest, der vor dem Download bezahlt werden muss. Dadurch können Benutzer nicht überprüfen, wie die Dinge funktionieren (wie beim Freemium-Modell), sondern erhalten auch alles auf einmal, ohne Werbung und zusätzliche Einkäufe. Während dieses Modell in Kategorien wie Foto, Produktivität und Navigation weiterhin beliebt ist, können die meisten Anwendungen heutzutage kostenlos heruntergeladen werden.

Quelle: Statista.

7. Transaktionsgebühren

Der letztgenannte Monetarisierungsansatz ist einzigartig für Apps, die Transaktionen zwischen Benutzern ermöglichen. Plattformen wie Währungsbörsen oder Online-Marktplätze können von dieser Option stark profitieren. Die Idee besteht darin, von jedem Geschäft zwischen Kunden, z. B. Kauf/Verkauf von Artikeln, Geldwechsel usw., einen bestimmten Prozentsatz abzuheben. Transaktionsgebühren eignen sich für große Zielgruppen, es ist jedoch wichtig, sie niedrig genug zu halten, um Benutzer zu binden, und hoch genug, um etwas zu verdienen .

Bonus: Hybrid

Nun, es scheint, dass wir kein bestimmtes Monetarisierungsmodell berührt haben. Hybridstrategien kombinieren verschiedene Optionen, um den maximalen Gewinn zu erzielen. Hier ein paar Beispiele:

1. Alles + Datenmonetarisierung. In diesem Fall wirken Daten als Multiplikator. Wenn Sie Kundeninformationen sammeln und analysieren, können Sie verstehen, wie Sie die Anwendung verbessern und attraktiver machen können. Dadurch werden sich die Benutzer stärker engagieren. Dadurch generiert Ihre App mehr Einnahmen aus der Hauptquelle: Anzeigen, Käufe, bezahlte Downloads usw.
2. Freemium- oder In-App-Käufe + Werbung. Es ist ein vertrautes Duo, das seinen Umsatz aus zwei Quellen generiert. Einerseits werden Nutzer, die eine kostenlose Version erhalten, Werbung sehen. Andererseits können sie ein Premium-Abonnement erwerben und alle diese Werbeanzeigen deaktivieren. Das Gleiche ist über In-App-Käufe möglich.
3. Kostenpflichtige Downloads + In-App-Käufe. Dieses Paar kann zwar Benutzer abschrecken, aber auch den größtmöglichen Umsatz generieren. Wir empfehlen, es nur zu verwenden, wenn Sie sicher sind, dass sowohl Ihre App als auch Ihre In-App-Inhalte so einzigartig sind, dass Kunden vor dem Herunterladen bezahlen und weiterhin für In-App-Inhalte bezahlen.

Natürlich können nicht alle Anwendungen auf Hybridmodellen basieren. Manchmal sind sogar zwei Monetarisierungsoptionen zu viel. Um Probleme zu vermeiden, sollten Sie Ihre Kunden und die Grenzen ihrer Loyalität verstehen.

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Der beste Ansatz zur App-Monetarisierung

Insgesamt kann sich jede Strategie lohnen, wenn Sie sie richtig umsetzen. Selbst völlig kostenlose Anwendungen können dank Spenden von Kunden, die das Fehlen von Gebühren oder Werbung zu schätzen wissen, Einnahmen generieren. Es ist jedoch besser, ein oder mehrere Monetarisierungsmodelle auszuwählen, die zu Ihrer Anwendung passen, sie zu integrieren und die Ergebnisse auszuwerten. Die größte Herausforderung besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen Benutzerzufriedenheit und Ihrem Umsatz zu finden.

Es gibt keinen ultimativen Ansatz, der für alle Apps funktioniert. Um es zu finden, sollten Sie sowohl Ihr Produkt als auch Ihre Zielgruppe verstehen. Schauen Sie sich Fälle von Mitbewerbern an, schauen Sie sich Trends in App-Stores an, probieren Sie verschiedene Modelle aus und wählen Sie eines mit den besten KPIs aus. Beispielsweise können native Anzeigen mit relevanten Inhalten, die Nutzer nicht stören, sowie einige In-App-Käufe mit wertvollen Dingen gut funktionieren. Auch eine sorgfältige Datenmonetarisierung ist angebracht. Probieren Sie es aus und finden Sie Ihren Weg!