モバイルアプリの収益化: 2020 年にアプリを収益化する効果的な方法

App Store と Google Play を合わせると、500 万を超える独自のアプリケーションが存在します。 コミュニケーション、ゲーム、教育、仕事など、人々がほぼすべての用途でより多くの製品を求めるにつれて、新しいアプリが定期的に登場します。需要の高まりにより、モバイル/タブレット ソフトウェア市場は開発者にとって非常に有利な市場となっています。 何百ものソフトウェア開発サービスや企業がアプリをリリースし、数十億ドルの収益を生み出しています。

このガイドは、独自のアプリケーションで収益を上げたいすべての人を対象としています。 アプリのアイデアがある場合、またはすでに稼働しているアプリがある場合、最適な収益化モデルを明らかにしたい場合、収益を最大化する方法を考えている場合は、読み続けてください。 広告、サブスクリプション、アプリ内購入などを含む、主要なアプリの収益化戦略を詳細に分析しているため、この情報は初心者にも専門家にも役立ちます。 待ってはいけません。 今すぐ旅を始めましょう！

アプリが巨額の収益を生み出す理由

正確な手法に入る前に、アプリ マーケットが利益を生む可能性があることを理解していただく必要があります。 実は今でもアプリで稼ぐことは可能です。 忠実なユーザーを抱える開発者は何千人もいますが、現代の顧客は最高のものを求めています。

「私たちのような開発スタジオは、需要のあるアプリを提供することで、市場の巨人をしのぐことができます。 彼らはアプリを優れた対話チャネルとして考えています。」 – Diceus の COO である Dmytro Kazymir 氏が述べたとおり。

2012 年、ユーザーはアプリに 1 日あたり平均 1 時間 40 時間を費やしました。 2018 年には、このパラメータは 2 倍の 3 時間 25 時間になりました。 同じ期間に、Web バージョンに費やした平均時間は 13 分しか増加しなかったため、アプリが顧客の心の王様であることは間違いありません。

出典: eMarketer。

次に一般的な人気についてです。 さまざまな情報源によると、2018 年のアプリの合計ダウンロード数は 1,050 億から 1,940 億でした。 Google Play がダウンロード数の 4 分の 3 を占め、市場を独占しました。 同時に、最も需要の高いアプリは、コミュニケーション (Facebook、WhatsApp) とエンターテイメント (Netflix、Spotify) に重点を置いたアプリでした。

出典: センサータワー。

最後に利益を見てみましょう。 2014 年から 2018 年にかけて、世界の収益は 977 億ドルから 3,652 億ドルに増加しました。 この期間の CAGR は約 39% です。 異常な成長は少し鈍化するものの、依然として緩やかでプラスの状態が続くだろう。 2023 年までに、収益は 20% の CAGR で 935.2 ドルに達すると予想されます。 同時に、2018～2023年の年間成長率は28.5％となる。

出典: Statista。

モバイル アプリケーションが強い上昇傾向に直面していることは明らかであるため、開発者は市場に参入することで巨額の ROI を得ることができます。 さらに、収益を最大化する方法についても説明します。

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アプリの収益化モデル

アプリが人気があり、収益性が高いことはすでにご存知のとおり、収益化アプローチに移る前に話し合うことが 1 つだけあります。 それはまさに収益化の概念です。 一言で言えば、この用語は文字通りの意味です。収益化とは、利益を生み出すことに重点を置いた戦略です。 アプリの収益化に関して言えば、この戦略は明らかにアプリ ユーザーに依存しています。 あなたの顧客はあなたの収入源です。

それでも、ユーザーの時間やアクションを収益に変換するにはさまざまなアプローチがあります。 最適なオプションを選択するには、製品がどのように機能するか、製品がどのカテゴリを表すか、顧客は誰であるかを明確に理解する必要があります。 一部のアプリは、特定の収益化モデルには適していますが、他のアプローチにはまったく適していません。 ハイブリッド戦略に適したアプリもあれば、1 つのプランのみに固執する必要があるアプリもあります。 自分にぴったりの方法を見つけるのは難しい仕事です。

私たちの助けがあれば、もっと快適になります。 さっそく、アプリの収益化の主なカテゴリを確認してみましょう。

1. データの収益化

最も物議を醸している (そして、それぞれそれほど人気が​​ない) オプションの 1 つから始めたいと思います。 一般に、ユーザーがアプリケーションまたはサービスを操作すると、貴重なデータの一部が生成されます。 これには、アプリの使用時間、行われたアクション、フィードバックなどが含まれます。この情報は、ビッグデータ エコシステムの一部となるように処理できます。 その後、広告ネットワークからブロックチェーン開発者まで、あらゆる関係者に販売できます。

データ収益化のケースはプライバシーにあります。 Facebook ユーザーの個人情報を使用して世界中のさまざまな政治的出来事に影響を与えた企業である Cambridge Analytica に関するスキャンダルについては誰もが知っています。 したがって、データの収益化で収益を上げたい場合は、次の重要なルールを覚えておいてください。

1. 必ず同意を求めてください。 そしてそれをユーザーに明確にします。 アプリが収集するデータの種類と情報の使用方法を指定します。 顧客に対して誠実でありなさい。
2. 拒否者用のスペースを残しておきます。 もちろん、データを共有したくない人もいるでしょう。 視聴者を失わないように、彼らにもあなたのアプリを使用できるようにしてください。
3. データを匿名化してみてください。 たとえ個人情報の共有に同意したとしても、この同意は潜在的な訴訟からあなたを守るものではありません。 アプリのみのユーザー データにこだわったほうがよいでしょう。
4. 品質を売る。 現在のビッグデータの最も痛ましい問題の 1 つは、明確性の欠如です。 群衆から優位に立つには、データをクレンジングし、さらには前処理する必要があります。

2. クラウドファンディング

アプリでお金を稼ぐ次の風変わりな方法は、主な収入ではなく副収入に適しています。 クラウドファンディングは、多数の人から少額の投資を集めることができます。 Kickstarter を通じて初期ローンチのための資金を獲得したり、製品が公開されているときに Patreon を通じて定期的に寄付を受け取ることも可能です。 それにもかかわらず、クラウドファンディングは安定した収益を提供しないため、このオプションだけに頼るべきではありません。

3. フリーミアム/サブスクリプション モデル

より伝統的なアプローチに移り、サブスクリプションを見てみましょう。 これらはフリーミアム スキームとも呼ばれます。 これらを使用して、アプリ開発者は無料ダウンロードを提供しますが、新機能やより多くのコンテンツなどを利用できる有料サブスクリプションを統合します。多くのゲームはフリーミアム モデルに基づいています。 同じように、

この収益化モデルで最も重要な洞察は、ユーザー エンゲージメントです。 一般に、顧客が別のアプリで同じコンテンツを無料で見つけられる場合、有料サービスには加入しません。 だからこそ、購読する価値のある価値のあるコンテンツを配信する必要があります。 無料部分と有料部分のバランスも考慮してください。

4. アプリ内広告

これは、多数のユーザーがいるアプリに適した最も人気のある収益化モデルです。 簡単に言うと、開発者は製品に 1 つ以上の広告を追加して、ビュー、クリック、またはアクションから収益を得ることができます。 これらの広告はいつでも、画面のどの部分にも表示できるため、このアプローチは非常に柔軟です。 広告はシンプルで高収入を生み出すことができますが、ユーザーにとって煩わしい場合もあるため、このコンテンツをどのように配置するかを知ることが重要です。 広告を視聴することで顧客が何らかの利益を得られるように、広告を報酬に結び付ける作成者もいます。

広告にはいくつかの形式があります。

1. バナー。 ユーザーの邪魔にならずに狭いエリアに設置できます。
2. インタースティシャル。 画面全体を占有するので、オファーを見逃すことはありません。
3. ネイティブ。 ユーザーがアプリの自然な一部として認識する、適切にデザインされた広告。
4. ビデオ。 アプリ自体やアフィリエイト製品/サービスを宣伝するショートムービー。
5. 文章。 インターフェースまたは記事に統合された単純なテキスト部分。

従来のタイプとは別に、アプリ開発者はスポンサーシップを選択することもできます。 このモデルでは、ユーザーを引き付ける広告主を 1 つだけ提供します。 したがって、アプリは 1 つのパートナーのみを宣伝します。 幸運にも同業界のパートナーを見つけることができた場合、スポンサーシップは顧客に関連性の高い広告やネイティブ コンテンツが表示されるようにするのに最適です。

5. アプリ内購入

これもアプリケーションを収益化する一般的な方法です。 これは、アプリ内で特定のアイテムやサービスを現金で購入することを意味します。 一般に、次の 2 つの大きなカテゴリに分類されます。

1. 消耗品。 ゲーム内通貨、ポイント、ブースター、マルチプライヤー – これらはすべてリアルマネーで購入し、アクティブにしたり、さまざまなボーナスと交換したりできます。 これらは一度しか機能しないため、ユーザーは定期的に投資してさらに入手する必要があります。
2. 非消耗品。 プレミアム機能、追加アイテム、装飾 – これらのパーツは一度購入すれば永久に使用できます。 たとえば、ユーザーはゲームで武器を購入したり、ニュース アプリで厳選された記事にプレミアム アクセスしたりできます。

上で説明した購入とサブスクリプションはかなり似ています。 主な違いは範囲にあります。 アプリ内アイテムをまったく購入せずに、完全な体験を得ることが可能です。 同時に、無料プランのみを使用すると、サブスクリプションベースのアプリの機能やエクスペリエンスが制限されます。 さらに、アプリ内購入は仮想通貨などの消耗品に重点を置いているのに対し、サブスクリプションはプレミアム コンテンツに重点を置いています。

6. 有料ダウンロード

これはゆっくりと朽ちていく最も古い収益化モデルです。 それによると、開発者はダウンロード前に支払わなければならないアプリの特定の価格を設定します。 したがって、ユーザーは（フリーミアム モデルのように）物事がどのように機能するかを確認することはできませんが、広告や追加購入なしですべてを一度に入手することもできます。 このモデルは写真、生産性、ナビゲーションなどのカテゴリで依然として人気がありますが、今日のアプリケーションの大部分は無料でダウンロードできます。

出典: Statista。

7. 取引手数料

後者の収益化アプローチは、ユーザー間のトランザクションを許可するアプリに特有のものです。 外貨両替やオンライン マーケットプレイスのようなプラットフォームは、このオプションから大きな恩恵を受けることができます。 このアイデアは、顧客間の各取引 (商品の売買、金銭の交換など) から一定の割合を徴収することです。取引手数料は大規模なユーザーに適していますが、ユーザーを維持するのに十分な低さと、何かを得るのに十分な高さを維持することが重要です。 。

ボーナス: ハイブリッド

そうですね、特定の収益化モデルには触れていないようです。 ハイブリッド戦略は、最大の利益を得るためにさまざまなオプションを組み合わせます。 以下にいくつかの例を示します。

1. 何でも+データ収益化。 この場合、データは乗数として機能します。 顧客情報を収集して分析すると、アプリケーションを改善してより魅力的なものにする方法がわかります。 したがって、ユーザーはさらに関与するようになります。 その結果、アプリは広告、購入、有料ダウンロードなどの主要なソースからより多くの収益を生み出すようになります。
2. フリーミアムまたはアプリ内購入 + 広告。 2 つのソースから収益を生み出すおなじみのデュオです。 一方で、無料版を入手したユーザーには広告が表示されます。 一方、プレミアムサブスクリプションを購入して、これらの広告をすべて無効にすることもできます。 アプリ内購入でも同様のことが可能です。
3. 有料ダウンロード + アプリ内購入。 この組み合わせはユーザーを怖がらせる可能性がありますが、可能な限り最高の収益を生み出すこともできます。 アプリとアプリ内コンテンツの両方が非常にユニークであるため、顧客がダウンロードする前に支払いを行い、アプリ内コンテンツに対して支払いを続けることが確実な場合にのみ使用することをお勧めします。

もちろん、すべてのアプリケーションがハイブリッド モデルに基づいているわけではありません。 場合によっては、収益化オプションが 2 つであっても多すぎる場合があります。 問題を回避するには、クライアントとその忠誠心の限界を理解する必要があります。

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アプリ収益化への最良のアプローチ

全体的に見て、各戦略は正しく実装すれば有益なものとなります。 完全に無料のアプリケーションであっても、料金や広告がないことを高く評価する顧客からの寄付のおかげで収入を得ることができます。 ただし、アプリケーションに適した 1 つまたはいくつかの収益化モデルを選択し、統合して結果を評価することをお勧めします。 主な課題は、ユーザーの満足度と収益のバランスを見つけることです。

すべてのアプリに有効な 1 つの究極のアプローチはありません。 それを見つけるには、製品と視聴者の両方を理解する必要があります。 競合他社の事例を確認し、アプリストアの傾向を調べ、さまざまなモデルを試して、最も優れた KPI を持つモデルを選択してください。 たとえば、ユーザーを煩わさない関連性の高いコンテンツを含むネイティブ広告と、価値のあるものを含むアプリ内購入を組み合わせれば、問題なく機能します。 データの収益化を慎重に行うことも適切です。 試してみて自分の道を見つけてください！