Monetización de aplicaciones móviles: formas efectivas de monetizar su aplicación en 2020

Hay más de 5 millones de aplicaciones únicas en App Store y Google Play combinadas. Las nuevas aplicaciones aparecen regularmente, ya que la gente quiere más productos para casi todo: comunicación, juegos, educación, trabajo, etc. La creciente demanda hace que el mercado de software para dispositivos móviles y tabletas sea extremadamente lucrativo para los desarrolladores. Cientos de empresas y servicios de desarrollo de software lanzan aplicaciones que generan miles de millones de dólares en ingresos.

Esta guía es para todos los que quieren ganar con sus propias aplicaciones. Si tiene una idea o una aplicación que ya funciona, si va a revelar los mejores modelos de monetización, si piensa en cómo maximizar las ganancias, siga leyendo. La información será útil tanto para los recién llegados como para los expertos porque hacemos un desglose detallado de las principales estrategias de monetización de aplicaciones, incluidos anuncios, suscripciones, compras dentro de la aplicación y más. No esperes. ¡Comienza tu viaje ahora!

Por qué las aplicaciones generan enormes ingresos

Antes de profundizar en las técnicas exactas, debemos convencerlo de que los mercados de aplicaciones pueden ser rentables, ¿no es así? En realidad, es posible ganar con aplicaciones incluso hoy. Aunque hay miles de desarrolladores con audiencias leales, los clientes modernos quieren obtener lo mejor de lo mejor.

“Los estudios de desarrollo como nosotros pueden superar a los gigantes del mercado al ofrecer aplicaciones demandadas. Consideran las aplicaciones como un buen canal de interacción”. – como lo mencionó Dmytro Kazymir, el COO de Diceus.

En 2012, los usuarios dedicaron una media de 1:40 horas al día a las aplicaciones. En 2018, este parámetro se duplicó a 3:25 horas. Durante el mismo período, el tiempo promedio dedicado a las versiones web aumentó solo en 13 minutos, por lo que las aplicaciones definitivamente son las reinas de la mente de los clientes.

Fuente: eMarketer.

El siguiente punto es sobre la popularidad general. Según diferentes fuentes, el número combinado de descargas de aplicaciones en 2018 fue de 105 000 millones a 194 000 millones. Google Play dominó el mercado con tres cuartas partes de las descargas. Simultáneamente, las aplicaciones más demandadas fueron las enfocadas a la comunicación (Facebook, WhatsApp) y entretenimiento (Netflix, Spotify).

Fuente: Sensor Tower.

Por último, echemos un vistazo a las ganancias. De 2014 a 2018, los ingresos globales aumentaron de $ 97,7 mil millones a $ 365,2 mil millones. La CAGR de este período es de alrededor del 39%. El loco crecimiento se ralentizará un poco, pero seguirá siendo gradual y positivo. Para 2023, los ingresos alcanzarán los $935,2 con una CAGR del 20 %. Simultáneamente, la tasa de crecimiento anual en 2018-2023 será del 28,5%.

Fuente: Statista.

Debe quedar claro que las aplicaciones móviles se enfrentan a fuertes tendencias alcistas, por lo que los desarrolladores pueden obtener un ROI masivo al ingresar al mercado. Además, hablaremos sobre cómo maximizar sus ingresos.

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Modelos de monetización de aplicaciones

Como ya sabe que las aplicaciones son populares y rentables, solo tenemos una cosa que discutir antes de pasar a los enfoques de monetización. Es el concepto mismo de la monetización. En pocas palabras, el término significa exactamente lo que parece: una monetización es una estrategia enfocada en generar ganancias. Cuando se trata de la monetización de aplicaciones, esta estrategia se basa evidentemente en los usuarios de la aplicación. Tus clientes son tu fuente de ingresos.

Aún así, existen diferentes enfoques para convertir el tiempo/las acciones del usuario en ingresos. Para elegir la mejor opción, debes tener claro cómo funciona tu producto, qué categoría representa y quiénes son tus clientes. Algunas aplicaciones son buenas con modelos de monetización específicos y totalmente malas con otros enfoques. Algunas aplicaciones se adaptan a estrategias híbridas, mientras que otras requieren ceñirse a un solo plan. Es una tarea desafiante encontrar el camino perfecto.

Con nuestra ayuda, será más cómodo. Sin más preámbulos, ¡echemos un vistazo a las principales categorías de monetización de aplicaciones!

1. Monetización de datos

Queremos comenzar con una de las opciones más controvertidas (y, respectivamente, no tan populares). Generalmente, cuando un usuario interactúa con su aplicación o servicio, genera una porción de datos valiosos. Incluye el tiempo dedicado a la aplicación, las acciones realizadas, los comentarios, etc. Esta información se puede procesar para formar parte del ecosistema Big Data. Luego, se puede vender a cualquier parte interesada, desde redes publicitarias hasta desarrolladores de blockchain.

El caso de la monetización de datos está en la privacidad. Todos conocemos el escándalo en torno a Cambridge Analytica, una empresa que afectó a varios eventos políticos en todo el mundo utilizando información personal de los usuarios de Facebook. Por lo tanto, si va a ganar con la monetización de datos, recuerde las siguientes reglas vitales:

1. Pide siempre consentimiento. Y dejarlo claro para los usuarios. Especifique qué tipos de datos recopila su aplicación y cómo puede usar la información. Sea honesto con los clientes.
2. Deje espacio para los que se niegan. Por supuesto, habrá personas que no quieran compartir datos. Permita que ellos también usen su aplicación, para que no pierda la audiencia.
3. Intenta anonimizar los datos. Incluso si una persona acepta compartir información personal, este consentimiento no lo protege de posibles demandas. Mejor, adhiérase a los datos de usuario solo de la aplicación.
4. Vender calidad. Uno de los problemas más dolorosos de Big Data ahora es la falta de claridad. Para sobresalir entre la multitud, debe limpiar los datos e incluso preprocesarlos.

2. Financiación colectiva

La siguiente forma exótica de ganar dinero con su aplicación es adecuada para obtener ingresos adicionales, no la principal. El crowdfunding permite reunir pequeñas inversiones de un gran número de personas. Es posible obtener fondos para el lanzamiento inicial a través de Kickstarter o recibir donaciones periódicas a través de Patreon cuando el producto esté disponible. Sin embargo, el crowdfunding no proporciona ingresos estables, por lo que no debe confiar solo en esta opción.

3. Modelos Freemium/Suscripción

Pasando a enfoques más tradicionales, echemos un vistazo a las suscripciones. También se conocen como esquemas freemium. Usándolos, los desarrolladores de aplicaciones ofrecen descargas gratuitas pero integran suscripciones pagas que abren nuevas funciones, más contenido, etc. Muchos juegos se basan en el modelo freemium. También,

La información más importante para este modelo de monetización es la participación del usuario. Generalmente, si un cliente puede encontrar el mismo contenido en otra aplicación de forma gratuita, no se suscribirá a sus servicios pagos. Es por eso que debe ofrecer contenido valioso al que valga la pena suscribirse. Asegúrese de equilibrar también las piezas gratuitas y las de pago.

4. Publicidad en la aplicación

Este es el modelo de monetización más popular que se adapta a las aplicaciones con una cantidad significativa de usuarios. En pocas palabras, un desarrollador puede agregar uno o más anuncios al producto para obtener ganancias de las vistas, los clics o las acciones. Estos anuncios pueden aparecer en cualquier momento y en cualquier parte de la pantalla, por lo que el enfoque es extremadamente flexible. Los anuncios son simples y pueden generar altos ingresos, pero también pueden ser molestos para los usuarios, por lo que es crucial saber cómo colocar este contenido. Algunos autores conectan los anuncios con las recompensas para que los clientes puedan obtener algunos beneficios al verlos.

Hay algunas formas de anuncios:

1. Bandera. Se puede colocar en un área pequeña sin la distracción de los usuarios.
2. intersticial. Ocupa toda la pantalla, por lo que es imposible perderse la oferta.
3. Nativo. Anuncios bien diseñados que los usuarios perciben como parte natural de la aplicación.
4. Video. Cortometrajes que promocionan la propia aplicación o productos/servicios afiliados.
5. Texto. Partes de texto simple integradas en la interfaz o artículos.

Además de los tipos tradicionales, los desarrolladores de aplicaciones también pueden optar por patrocinios. Este modelo proporciona solo un anunciante que atrae a sus usuarios. Por lo tanto, la aplicación promocionará solo a un socio. Los patrocinios podrían ser excelentes si tuviera la suerte de encontrar un socio de su industria para que los clientes vean anuncios relevantes o incluso contenido nativo.

5. Compras en la aplicación

Es otra forma común de monetizar aplicaciones. Significa comprar artículos o servicios específicos en la aplicación por dinero real. En general, se divide en dos grandes categorías:

1. Consumibles. Moneda del juego, puntos, refuerzos, multiplicadores: todas estas cosas se pueden comprar con dinero real y activar o intercambiar por varios bonos. Funcionan solo una vez, por lo que los usuarios deben invertir regularmente para obtener más.
2. No consumibles. Funciones premium, elementos adicionales, decoraciones: estas piezas se compran una vez y se usan para siempre. Los usuarios pueden comprar armas en juegos o acceso premium a artículos seleccionados en aplicaciones de noticias, por ejemplo.

Las compras y suscripciones que hemos mencionado anteriormente son bastante similares. La principal diferencia está en el alcance. Es posible obtener la experiencia completa sin comprar nada dentro de la aplicación. Al mismo tiempo, las aplicaciones basadas en suscripción tienen una funcionalidad/experiencia limitada cuando solo usa planes gratuitos. Además, las compras en la aplicación se centran más en cosas consumibles como monedas virtuales, mientras que las suscripciones se centran más en el contenido premium.

6. Descargas pagas

Este es el modelo de monetización más antiguo que se pudre lentamente. Según él, un desarrollador establece un precio específico de la aplicación que debe pagarse antes de descargarla. Así, los usuarios no pueden comprobar cómo funcionan las cosas (como en el modelo freemium) sino obtener todo de una vez, sin anuncios ni compras extra. Si bien este modelo sigue siendo popular en categorías como Fotografía, Productividad y Navegación, la mayoría de las aplicaciones actuales se pueden descargar gratis.

Fuente: Statista.

7. Tarifas de transacción

El último enfoque de monetización es único para aplicaciones que permiten transacciones entre usuarios. Las plataformas como las casas de cambio o los mercados en línea pueden beneficiarse enormemente de esta opción. La idea es tomar un cierto porcentaje de cada trato entre los clientes, por ejemplo, compra/venta de artículos, intercambio de dinero, etc. Las tarifas de transacción son adecuadas para grandes audiencias, pero es vital mantenerlas lo suficientemente bajas para retener a los usuarios y lo suficientemente altas para ganar algo. .

Bono: Híbrido

Bueno, parece que no tocamos un modelo de monetización en particular. Las estrategias híbridas combinan diferentes opciones para obtener el máximo beneficio. Aquí están algunos ejemplos:

1. Cualquier cosa + monetización de datos. En este caso, los datos actúan como un multiplicador. Cuando recopila y analiza la información del cliente, puede comprender cómo mejorar la aplicación y hacerla más atractiva. Por lo tanto, los usuarios participarán más. Como resultado, su aplicación generará más ingresos de la fuente principal: anuncios, compras, descargas pagas, etc.
2. Compras freemium o in-app + anuncios. Es un dúo familiar que genera ingresos de dos fuentes. Por un lado, los usuarios que obtengan una versión gratuita verán anuncios. Por otro lado, podrán comprar una suscripción premium y deshabilitar todos estos anuncios. Lo mismo es posible hacer a través de compras en la aplicación.
3. Descargas pagas + compras en la aplicación. Si bien este par puede asustar a los usuarios, también puede generar los mayores ingresos posibles. Sugerimos usarlo solo cuando esté seguro de que tanto su aplicación como el contenido de la aplicación son tan únicos que los clientes pagarán antes de descargar y seguirán pagando por las cosas de la aplicación.

Por supuesto, no todas las aplicaciones pueden basarse en modelos híbridos. A veces, incluso dos opciones de monetización son demasiado. Para evitar problemas, debe comprender a sus clientes y los límites de su lealtad.

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El mejor enfoque para la monetización de aplicaciones

En general, cada estrategia puede ser gratificante si la implementa correctamente. Incluso las aplicaciones totalmente gratuitas pueden generar ingresos gracias a las donaciones de los clientes que aprecian la falta de tarifas o anuncios. Sin embargo, es mejor elegir uno o varios modelos de monetización que se adapten a su aplicación, integrarlos y evaluar los resultados. El principal desafío es encontrar un equilibrio entre la satisfacción del usuario y sus ingresos.

No existe un enfoque definitivo que funcione para todas las aplicaciones. Para encontrarlo, debe comprender tanto su producto como su audiencia. Consulta casos de competidores, mira tendencias en tiendas de aplicaciones, prueba diferentes modelos y elige el que tenga mejores KPIs. Por ejemplo, los anuncios nativos con contenido relevante que no moleste a los usuarios más algunas compras en la aplicación con cosas valiosas pueden funcionar bien. La monetización cuidadosa de los datos también es adecuada. ¡Pruébalo y encuentra tu camino!