Monetizzazione delle app mobili: modi efficaci per monetizzare la tua app nel 2020

Ci sono più di 5 milioni di applicazioni uniche nell'App Store e in Google Play insieme. Nuove app appaiono regolarmente poiché le persone vogliono più prodotti per quasi tutto: comunicazione, giochi, istruzione, lavoro, ecc. La crescente domanda rende il mercato del software mobile/tablet estremamente redditizio per gli sviluppatori. Centinaia di servizi di sviluppo software e aziende rilasciano app che generano miliardi di dollari di entrate.

Questa guida è per tutti coloro che vogliono guadagnare con le proprie applicazioni. Se hai un'idea o un'app già funzionante, se hai intenzione di svelarti i migliori modelli di monetizzazione, se pensi a come massimizzare i guadagni, continua a leggere. Le informazioni saranno utili sia per i nuovi arrivati ​​che per gli esperti perché facciamo un'analisi dettagliata delle principali strategie di monetizzazione delle app, inclusi annunci, abbonamenti, acquisti in-app e altro ancora. Non aspettare. Inizia ora il tuo viaggio!

Perché le app generano entrate enormi

Prima di approfondire le tecniche esatte, dovremmo convincerti che i mercati delle app possono essere redditizi, no? In realtà, è possibile guadagnare con le app anche oggi. Sebbene ci siano migliaia di sviluppatori con un pubblico fedele, i clienti moderni vogliono ottenere il meglio del meglio.

“Gli studi di sviluppo come noi possono superare i giganti del mercato fornendo app richieste. Considerano le app come un bel canale di interazione". – come menzionato da Dmytro Kazymir, COO di Diceus.

Nel 2012, gli utenti trascorrevano in media 1:40 ore al giorno sulle app. Nel 2018, questo parametro è raddoppiato a 3:25 ore. Nello stesso periodo, il tempo medio trascorso nelle versioni web è aumentato di soli 13 minuti, quindi le app sono decisamente le re delle menti dei clienti.

Fonte: eMarketer.

Il punto successivo riguarda la popolarità generale. Secondo diverse fonti, il numero combinato di download di app nel 2018 è passato da 105 a 194 miliardi. Google Play ha dominato il mercato con tre quarti dei download. Allo stesso tempo, le app più richieste sono state quelle incentrate sulla comunicazione (Facebook, WhatsApp) e sull'intrattenimento (Netflix, Spotify).

Fonte: SensorTower.

Infine, diamo un'occhiata ai profitti. Dal 2014 al 2018, il fatturato globale è passato da 97,7 miliardi di dollari a 365,2 miliardi di dollari. Il CAGR di questo periodo è di circa il 39%. La folle crescita rallenterà un po' ma rimarrà comunque graduale e positiva. Entro il 2023, le entrate raggiungeranno $ 935,2 con un CAGR del 20%. Allo stesso tempo, il tasso di crescita annuale nel 2018-2023 sarà del 28,5%.

Fonte: Statista.

Dovrebbe essere chiaro che le applicazioni mobili affrontano forti tendenze al rialzo, quindi gli sviluppatori possono ottenere un ROI enorme entrando nel mercato. Inoltre, parleremo di come massimizzare le tue entrate.

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Modelli di monetizzazione delle app

Poiché già sai che le app sono popolari e redditizie, abbiamo solo una cosa da discutere prima di passare agli approcci di monetizzazione. È il concetto stesso di monetizzazione. In poche parole, il termine significa proprio quello che sembra: una monetizzazione è una strategia focalizzata sulla generazione di profitti. Quando si tratta di monetizzazione delle app, questa strategia si basa evidentemente sugli utenti delle app. I tuoi clienti sono la tua fonte di reddito.

Tuttavia, esistono diversi approcci per convertire il tempo/le azioni degli utenti in entrate. Per scegliere l'opzione migliore, dovresti capire chiaramente come funziona il tuo prodotto, quale categoria rappresenta e chi sono i tuoi clienti. Alcune app vanno bene con modelli di monetizzazione specifici e totalmente pessime con altri approcci. Alcune app si adattano a strategie ibride, mentre altre richiedono di attenersi a un solo piano. È un compito impegnativo trovare la tua strada perfetta.

Con il nostro aiuto, sarà più comodo. Senza ulteriori indugi, diamo un'occhiata alle principali categorie di monetizzazione delle app!

1. Monetizzazione dei dati

Vogliamo iniziare con una delle opzioni più controverse (e, rispettivamente, meno popolari). In genere, quando un utente interagisce con la tua applicazione o servizio, genera una parte di dati preziosi. Include il tempo trascorso nell'app, le azioni effettuate, il feedback, ecc. Queste informazioni possono essere elaborate per diventare parte dell'ecosistema dei Big Data. Quindi, può essere venduto a qualsiasi parte interessata, dalle reti pubblicitarie agli sviluppatori blockchain.

Il caso della monetizzazione dei dati è nella privacy. Sappiamo tutti dello scandalo intorno a Cambridge Analytica, un'azienda che ha influenzato vari eventi politici in tutto il mondo utilizzando le informazioni personali degli utenti di Facebook. Pertanto, se hai intenzione di guadagnare con la monetizzazione dei dati, ricorda le seguenti regole vitali:

1. Chiedi sempre il consenso. E chiarisci agli utenti. Specifica quali tipi di dati vengono raccolti dalla tua app e come puoi utilizzare le informazioni. Sii onesto con i clienti.
2. Lascia spazio a coloro che rifiutano. Naturalmente, ci saranno persone che non vogliono condividere i dati. Consenti anche a loro di utilizzare la tua app, così non perderai il pubblico.
3. Prova ad anonimizzare i dati. Anche se una persona accetta di condividere i dati personali, questo consenso non ti protegge da potenziali azioni legali. Meglio, attenersi ai dati utente solo dell'app.
4. Vendi qualità. Uno dei problemi più dolorosi dei Big Data ora è la mancanza di chiarezza. Per distinguerti dalla massa, dovresti ripulire i dati e persino pre-elaborarli.

2. Crowdfunding

Il seguente modo esotico per guadagnare con la tua app è adatto per entrate extra, non per quello principale. Il crowdfunding prevede la raccolta di piccoli investimenti da un gran numero di persone. È possibile ottenere fondi per il lancio iniziale tramite Kickstarter o ricevere donazioni regolari tramite Patreon quando il prodotto è attivo. Tuttavia, il crowdfunding non fornisce entrate stabili, quindi non dovresti fare affidamento solo su questa opzione.

3. Modelli Freemium/Abbonamento

Passando ad approcci più tradizionali, diamo un'occhiata agli abbonamenti. Sono anche conosciuti come schemi freemium. Usandoli, gli sviluppatori di app offrono download gratuiti ma integrano abbonamenti a pagamento che aprono nuove funzionalità, più contenuti, ecc. Molti giochi si basano sul modello freemium. Anche,

L'intuizione più importante per questo modello di monetizzazione è il coinvolgimento degli utenti. Generalmente, se un cliente può trovare gratuitamente lo stesso contenuto in un'altra app, non si abbona ai servizi a pagamento. Ecco perché dovresti fornire contenuti di valore a cui vale la pena iscriversi. Assicurati di bilanciare anche le parti gratuite e quelle a pagamento.

4. Pubblicità in-app

Questo è il modello di monetizzazione più popolare che si adatta alle app con un numero significativo di utenti. In poche parole, uno sviluppatore può aggiungere uno o più annunci nel prodotto per guadagnare da visualizzazioni, clic o azioni. Questi annunci possono apparire in qualsiasi momento e in qualsiasi parte dello schermo, quindi l'approccio è estremamente flessibile. Gli annunci sono semplici e possono generare entrate elevate, ma possono anche essere fastidiosi per gli utenti, quindi è fondamentale sapere come posizionare questi contenuti. Alcuni autori collegano gli annunci ai premi in modo che i clienti possano ottenere alcuni vantaggi guardandoli.

Esistono alcune forme di annunci:

1. Bandiera. Può essere posizionato in una piccola area senza la distrazione degli utenti.
2. Interstiziale. Occupa l'intero schermo, rendendo impossibile perdere l'offerta.
3. Nativo. Annunci ben progettati che gli utenti percepiscono come una parte naturale dell'app.
4. Video. Cortometraggi che promuovono l'app stessa o prodotti/servizi affiliati.
5. Testo. Semplici parti di testo integrate nell'interfaccia o negli articoli.

Oltre ai tipi tradizionali, anche gli sviluppatori di app possono optare per le sponsorizzazioni. Questo modello prevede un solo inserzionista che coinvolga i tuoi utenti. Pertanto, l'app promuoverà un solo partner. Le sponsorizzazioni potrebbero essere ottime se sei stato fortunato a trovare un partner del tuo settore in modo che i clienti vedano annunci pertinenti o persino contenuti nativi.

5. Acquisti in-app

È un altro modo comune per monetizzare le applicazioni. Significa acquistare articoli o servizi specifici nell'app con denaro reale. In generale, si divide in due grandi categorie:

1. Materiali di consumo. Valuta di gioco, punti, booster, moltiplicatori: tutte queste cose possono essere acquistate con denaro reale e attivate o scambiate con vari bonus. Funzionano solo una volta, quindi gli utenti devono investire regolarmente per ottenere di più.
2. Non consumabili. Funzionalità premium, oggetti extra, decorazioni: queste parti vengono acquistate una volta e utilizzate per sempre. Gli utenti possono acquistare armi nei giochi o accedere premium ad articoli curati nelle app di notizie, ad esempio.

Gli acquisti e gli abbonamenti che abbiamo menzionato sopra sono piuttosto simili. La differenza principale è nella portata. È possibile ottenere l'esperienza completa senza acquistare alcun materiale in-app. Allo stesso tempo, le app basate su abbonamento sono limitate in termini di funzionalità/esperienza quando si utilizzano solo piani gratuiti. Inoltre, gli acquisti in-app sono più focalizzati su cose consumabili come le valute virtuali, mentre gli abbonamenti riguardano più i contenuti premium.

6. Download a pagamento

Questo è il modello di monetizzazione più antico che marcisce lentamente. Secondo esso, uno sviluppatore stabilisce un prezzo specifico dell'app che deve essere pagato prima del download. Pertanto, gli utenti non possono controllare come funzionano le cose (come nel modello freemium) ma anche ottenere tutto in una volta, senza pubblicità e acquisti extra. Sebbene questo modello rimanga popolare in categorie come Foto, Produttività e Navigazione, la maggior parte delle applicazioni oggi è scaricabile gratuitamente.

Fonte: Statista.

7. Commissioni di transazione

Quest'ultimo approccio di monetizzazione è unico per le app che consentono transazioni tra utenti. Piattaforme come gli scambi di valuta o i mercati online possono trarre grandi vantaggi da questa opzione. L'idea è di prelevare una certa percentuale da ogni accordo tra i clienti, ad esempio acquisto/vendita di articoli, scambio di denaro, ecc. Le commissioni di transazione sono adatte a un pubblico vasto, ma è fondamentale mantenerle abbastanza basse da fidelizzare gli utenti e abbastanza alte da guadagnare qualcosa .

Bonus: ibrido

Bene, sembra che non abbiamo toccato un particolare modello di monetizzazione. Le strategie ibride combinano diverse opzioni per ottenere il massimo profitto. Ecco alcuni esempi:

1. Qualsiasi cosa + monetizzazione dei dati. In questo caso, i dati fungono da moltiplicatore. Quando raccogli e analizzi le informazioni sui clienti, puoi capire come migliorare l'applicazione e renderla più attraente. Pertanto, gli utenti si impegneranno di più. Di conseguenza, la tua app genererà maggiori entrate dalla fonte primaria: annunci, acquisti, download a pagamento, ecc.
2. Freemium o acquisti in-app + pubblicità. È un duo familiare che genera entrate da due fonti. Da un lato, gli utenti che ottengono una versione gratuita vedranno gli annunci. D'altra parte, potranno acquistare un abbonamento premium e disattivare tutte queste pubblicità. Lo stesso è possibile fare tramite acquisti in-app.
3. Download a pagamento + acquisti in-app. Sebbene questa coppia possa spaventare gli utenti, può anche generare le entrate più elevate possibili. Ti suggeriamo di utilizzarla solo quando sei sicuro che sia la tua app che i contenuti in-app siano così unici che i clienti pagheranno prima del download e continueranno a pagare per i contenuti in-app.

Naturalmente, non tutte le applicazioni possono essere basate su modelli ibridi. A volte, anche due opzioni di monetizzazione sono troppe. Per evitare problemi, dovresti capire i tuoi clienti e i limiti della loro lealtà.

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Il miglior approccio alla monetizzazione delle app

Nel complesso, ogni strategia può essere gratificante se implementata correttamente. Anche le applicazioni totalmente gratuite possono generare entrate grazie alle donazioni di clienti che apprezzano la mancanza di canoni o pubblicità. Tuttavia, è meglio scegliere uno o pochi modelli di monetizzazione adatti alla tua applicazione, integrarli e valutare i risultati. La sfida principale è trovare un equilibrio tra la soddisfazione degli utenti e le tue entrate.

Non esiste un approccio definitivo che funzioni per tutte le app. Per trovarlo, dovresti conoscere sia il tuo prodotto che il tuo pubblico. Controlla i casi dei concorrenti, osserva le tendenze negli app store, prova diversi modelli e scegline uno con i migliori KPI. Ad esempio, gli annunci nativi con contenuti pertinenti che non infastidiscono gli utenti e alcuni acquisti in-app con oggetti di valore possono funzionare bene. Anche un'attenta monetizzazione dei dati è corretta. Provalo e trova la tua strada!