Monetisasi Aplikasi Seluler: Cara Efektif untuk Memonetisasi Aplikasi Anda di 2020

Ada lebih dari 5 juta aplikasi unik di App Store dan Google Play digabungkan. Aplikasi baru muncul secara teratur karena orang menginginkan lebih banyak produk untuk hampir semua hal: komunikasi, game, pendidikan, pekerjaan, dll. Permintaan yang meningkat membuat pasar perangkat lunak seluler/tablet sangat menguntungkan bagi pengembang. Ratusan layanan pengembangan perangkat lunak dan perusahaan merilis aplikasi yang menghasilkan pendapatan miliaran dolar.

Panduan ini untuk semua orang yang ingin menghasilkan dengan aplikasi mereka sendiri. Jika Anda memiliki ide atau aplikasi yang sudah berfungsi, jika Anda ingin mengungkapkan model monetisasi terbaik, jika Anda berpikir tentang cara memaksimalkan penghasilan, baca terus. Informasi ini akan berguna bagi pendatang baru dan ahli karena kami membuat perincian mendetail tentang strategi monetisasi aplikasi teratas, termasuk iklan, langganan, pembelian dalam aplikasi, dan lainnya. Jangan menunggu. Mulailah perjalanan Anda sekarang!

Mengapa Aplikasi Menghasilkan Penghasilan Besar

Sebelum mendalami teknik yang tepat, kami harus meyakinkan Anda bahwa pasar aplikasi bisa menguntungkan, bukan? Sebenarnya, mungkin untuk menghasilkan dengan aplikasi bahkan hari ini. Meski ada ribuan developer dengan audiens setia, pelanggan modern ingin mendapatkan yang terbaik dari yang terbaik.

“Studio pengembang seperti kami dapat mengungguli raksasa pasar dengan menghadirkan aplikasi yang diminta. Mereka menganggap aplikasi sebagai saluran interaksi yang bagus.” – seperti yang disebutkan oleh Dmytro Kazymir, COO Diceus.

Pada tahun 2012, rata-rata pengguna menghabiskan 1:40 jam per hari di aplikasi. Pada 2018, parameter ini berlipat ganda menjadi 3:25 jam. Selama periode yang sama, rata-rata waktu yang dihabiskan dalam versi web meningkat hanya 13 menit, jadi aplikasi adalah raja pikiran pelanggan, tentunya.

Sumber: eMarketer.

Poin selanjutnya adalah tentang popularitas umum. Menurut berbagai sumber, jumlah gabungan unduhan aplikasi pada tahun 2018 adalah dari 105 miliar menjadi 194 miliar. Google Play mendominasi pasar dengan tiga perempat unduhan. Secara bersamaan, aplikasi yang paling diminati adalah yang berfokus pada komunikasi (Facebook, WhatsApp) dan hiburan (Netflix, Spotify).

Sumber: SensorTower.

Terakhir, mari kita lihat keuntungannya. Dari 2014 hingga 2018, pendapatan global naik dari $97,7 miliar menjadi $365,2 miliar. CAGR periode ini sekitar 39%. Pertumbuhan gila akan sedikit melambat tetapi tetap bertahap dan positif. Pada tahun 2023, pendapatan akan mencapai $935,2 dengan CAGR 20%. Secara bersamaan, tingkat pertumbuhan tahunan pada 2018-2023 akan menjadi 28,5%.

Sumber: Statista.

Harus jelas bahwa aplikasi seluler menghadapi tren naik yang kuat, sehingga pengembang dapat menghasilkan ROI besar-besaran dengan memasuki pasar. Selanjutnya, kita akan berbicara tentang cara memaksimalkan pendapatan Anda.

 Direkomendasikan untuk Anda: Bagaimana Cara Menghindari Jebakan Umum Pengembangan Aplikasi Seluler?

Model Monetisasi Aplikasi

Seperti yang sudah Anda ketahui bahwa aplikasi itu populer dan menguntungkan, kami hanya memiliki satu hal untuk didiskusikan sebelum beralih ke pendekatan monetisasi. Ini adalah konsep monetisasi. Singkatnya, istilah tersebut memiliki arti seperti yang terdengar: monetisasi adalah strategi yang berfokus pada menghasilkan keuntungan. Dalam hal monetisasi aplikasi, strategi ini tampaknya bergantung pada pengguna aplikasi. Pelanggan Anda adalah sumber penghasilan Anda.

Namun, ada beberapa pendekatan berbeda untuk mengonversi waktu/tindakan pengguna menjadi pendapatan. Untuk memilih opsi terbaik, Anda harus memahami dengan jelas cara kerja produk Anda, kategori mana yang diwakilinya, dan siapa klien Anda. Beberapa aplikasi bagus dengan model monetisasi tertentu dan sangat buruk dengan pendekatan lain. Beberapa aplikasi sesuai dengan strategi hibrid, sementara yang lain hanya memerlukan satu paket saja. Ini adalah tugas yang menantang untuk menemukan jalan sempurna Anda.

Dengan bantuan kami, itu akan lebih nyaman. Tanpa basa-basi lagi, mari kita periksa kategori utama monetisasi aplikasi!

1. Monetisasi Data

Kami ingin memulai dengan salah satu opsi yang paling kontroversial (dan, karenanya, tidak sepopuler). Umumnya, saat pengguna berinteraksi dengan aplikasi atau layanan Anda, dia menghasilkan sebagian data berharga. Ini termasuk waktu yang dihabiskan dalam aplikasi, tindakan yang dilakukan, umpan balik, dll. Informasi ini dapat diproses untuk menjadi bagian dari ekosistem Big Data. Kemudian, dapat dijual ke pihak yang berkepentingan, dari jaringan iklan hingga pengembang blockchain.

Kasus dengan monetisasi data bersifat privasi. Kita semua tahu tentang skandal di sekitar Cambridge Analytica – sebuah perusahaan yang memengaruhi berbagai peristiwa politik di seluruh dunia dengan menggunakan informasi pribadi pengguna Facebook. Jadi, jika Anda ingin menghasilkan uang dengan monetisasi data, ingat aturan penting berikutnya:

1. Selalu minta persetujuan. Dan membuatnya jelas bagi pengguna. Tentukan jenis data yang dikumpulkan aplikasi Anda dan cara menggunakan informasi. Jujurlah dengan pelanggan.
2. Tinggalkan ruang untuk para penolak. Tentunya akan ada orang yang tidak mau berbagi data. Izinkan mereka untuk menggunakan aplikasi Anda juga, sehingga Anda tidak akan kehilangan penonton.
3. Cobalah untuk menganonimkan data. Meskipun seseorang setuju untuk membagikan detail pribadi, persetujuan ini tidak melindungi Anda dari potensi tuntutan hukum. Lebih baik, tetap berpegang pada data pengguna khusus aplikasi.
4. Jual kualitas. Salah satu masalah Big Data yang paling menyakitkan saat ini adalah kurangnya kejelasan. Untuk berdiri dari keramaian, Anda harus membersihkan data dan bahkan memprosesnya terlebih dahulu.

2. Crowdfunding

Cara eksotis berikut untuk menghasilkan uang dengan aplikasi Anda cocok untuk penghasilan tambahan, bukan yang utama. Crowdfunding menyediakan untuk mengumpulkan investasi kecil dari sejumlah besar orang. Dimungkinkan untuk mendapatkan dana untuk peluncuran awal melalui Kickstarter atau menerima donasi reguler melalui Patreon saat produk aktif. Namun demikian, crowdfunding tidak memberikan pendapatan yang stabil sehingga Anda tidak boleh hanya mengandalkan opsi ini.

3. Model Freemium/Langganan

Pindah ke pendekatan yang lebih tradisional, mari kita lihat langganan. Mereka juga dikenal sebagai skema freemium. Menggunakannya, pengembang aplikasi menawarkan unduhan gratis tetapi mengintegrasikan langganan berbayar yang membuka fitur baru, lebih banyak konten, dll. Banyak game didasarkan pada model freemium. Demikian juga,

Wawasan terpenting untuk model monetisasi ini adalah keterlibatan pengguna. Umumnya, jika pelanggan dapat menemukan konten yang sama di aplikasi lain secara gratis, dia tidak akan berlangganan layanan berbayar Anda. Itu sebabnya Anda harus mengirimkan konten berharga yang layak untuk berlangganan. Pastikan juga untuk menyeimbangkan antara bagian gratis dan berbayar.

4. Iklan Dalam Aplikasi

Ini adalah model monetisasi paling populer yang sesuai dengan aplikasi dengan banyak pengguna. Singkatnya, pengembang dapat menambahkan satu atau beberapa iklan ke dalam produk untuk memperoleh penghasilan dari tampilan, klik, atau tindakan. Iklan ini dapat muncul kapan saja dan di bagian layar mana saja, jadi pendekatannya sangat fleksibel. Iklan itu sederhana dan dapat menghasilkan pendapatan tinggi, tetapi juga dapat mengganggu pengguna, jadi penting untuk mengetahui cara menempatkan konten ini. Beberapa penulis menghubungkan iklan dengan hadiah sehingga pelanggan dapat memperoleh manfaat dari menontonnya.

Ada beberapa bentuk iklan:

1. Spanduk. Itu dapat ditempatkan di area kecil tanpa gangguan pengguna.
2. Pengantara. Menempati seluruh layar, sehingga tidak mungkin melewatkan penawaran.
3. Warga asli. Iklan yang dirancang dengan baik yang dianggap pengguna sebagai bagian alami dari aplikasi.
4. Video. Film pendek yang mempromosikan aplikasi itu sendiri atau produk/layanan afiliasi.
5. Teks. Bagian teks sederhana terintegrasi ke dalam antarmuka atau artikel.

Terlepas dari jenis tradisional, pengembang aplikasi juga dapat memilih sponsor. Model ini hanya menyediakan satu pengiklan yang melibatkan pengguna Anda. Dengan demikian, aplikasi hanya akan mempromosikan satu mitra. Sponsor bisa sangat bagus jika Anda beruntung menemukan mitra dari industri Anda sehingga pelanggan akan melihat iklan yang relevan atau bahkan konten asli.

5. Pembelian Dalam Aplikasi

Ini adalah cara umum lainnya untuk memonetisasi aplikasi. Itu berarti membeli barang atau layanan tertentu di aplikasi dengan uang tunai nyata. Secara umum, ini terbagi menjadi dua kategori besar:

1. Bahan habis pakai. Mata uang dalam game, poin, booster, pengganda – semua hal ini dapat dibeli dengan uang sungguhan dan diaktifkan atau ditukar dengan berbagai bonus. Mereka bekerja hanya sekali, jadi pengguna harus berinvestasi secara teratur untuk mendapatkan lebih banyak.
2. Non-konsumsi. Fitur premium, item ekstra, dekorasi – suku cadang ini dibeli sekali dan digunakan selamanya. Pengguna dapat membeli senjata dalam game atau akses premium ke artikel pilihan di aplikasi berita, misalnya.

Pembelian dan langganan yang telah kami sebutkan di atas sangat mirip. Perbedaan utamanya terletak pada ruang lingkup. Dimungkinkan untuk mendapatkan pengalaman penuh tanpa membeli barang dalam aplikasi sama sekali. Secara bersamaan, aplikasi berbasis langganan dibatasi dalam fungsionalitas/pengalaman saat Anda hanya menggunakan paket gratis. Selain itu, pembelian dalam aplikasi lebih terfokus pada hal-hal yang dapat dikonsumsi seperti mata uang virtual, sedangkan langganan lebih pada konten premium.

6. Unduhan Berbayar

Ini adalah model monetisasi tertua yang perlahan membusuk. Menurutnya, pengembang menetapkan harga tertentu dari aplikasi yang harus dibayar sebelum mengunduh. Dengan demikian, pengguna tidak dapat memeriksa cara kerja (seperti dalam model freemium) tetapi juga mendapatkan semuanya sekaligus, tanpa iklan dan pembelian tambahan. Meskipun model ini tetap populer dalam kategori seperti Foto, Produktivitas, dan Navigasi, sebagian besar aplikasi saat ini gratis untuk diunduh.

Sumber: Statista.

7. Biaya Transaksi

Pendekatan monetisasi terakhir unik untuk aplikasi yang memungkinkan transaksi antar pengguna. Platform seperti pertukaran mata uang atau pasar online bisa mendapatkan keuntungan besar dari opsi ini. Idenya adalah untuk mengambil persentase tertentu dari setiap kesepakatan antara pelanggan, misalnya pembelian/penjualan barang, penukaran uang, dll. Biaya transaksi cocok untuk audiens yang besar, tetapi sangat penting untuk membuatnya tetap rendah untuk mempertahankan pengguna dan cukup tinggi untuk mendapatkan sesuatu. .

Bonus: Hibrida

Sepertinya kami tidak menyentuh satu model monetisasi tertentu. Strategi hybrid menggabungkan opsi yang berbeda untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Berikut beberapa contohnya:

1. Apa pun + monetisasi data. Dalam hal ini, data bertindak sebagai pengganda. Saat Anda mengumpulkan dan menganalisis informasi pelanggan, Anda dapat memahami cara meningkatkan aplikasi dan membuatnya lebih menarik. Dengan demikian, pengguna akan lebih terlibat. Hasilnya, aplikasi Anda akan menghasilkan lebih banyak pendapatan dari sumber utama: iklan, pembelian, unduhan berbayar, dll.
2. Freemium atau pembelian dalam aplikasi + iklan. Ini adalah duo familiar yang menghasilkan pendapatan dari dua sumber. Di satu sisi, pengguna yang mendapatkan versi gratis akan melihat iklan. Di sisi lain, mereka dapat membeli langganan premium dan menonaktifkan semua iklan ini. Hal yang sama dapat dilakukan melalui pembelian dalam aplikasi.
3. Unduhan berbayar + pembelian dalam aplikasi. Meskipun pasangan ini dapat menakuti pengguna, pasangan ini juga dapat menghasilkan pendapatan setinggi mungkin. Kami menyarankan untuk menggunakannya hanya jika Anda yakin bahwa aplikasi dan konten dalam aplikasi Anda sangat unik sehingga pelanggan akan membayar sebelum mengunduh dan tetap membayar untuk barang dalam aplikasi.

Tentu saja, tidak semua aplikasi dapat didasarkan pada model hybrid. Terkadang, bahkan dua opsi monetisasi terlalu banyak. Untuk menghindari masalah, Anda harus memahami klien Anda dan batasan loyalitas mereka.

 Anda mungkin juga menyukai: Hal yang Harus Anda Ketahui Sebelum Mengembangkan Aplikasi Perjalanan.

Pendekatan Terbaik untuk Monetisasi Aplikasi

Secara keseluruhan, setiap strategi dapat bermanfaat jika Anda menerapkannya dengan benar. Bahkan aplikasi yang sepenuhnya gratis dapat menghasilkan pendapatan berkat sumbangan dari pelanggan yang menghargai kurangnya biaya atau iklan. Namun, sebaiknya pilih satu atau beberapa model monetisasi yang sesuai dengan aplikasi Anda, integrasikan, dan evaluasi hasilnya. Tantangan utamanya adalah menemukan keseimbangan antara kepuasan pengguna dan pendapatan Anda.

Tidak ada satu pendekatan pamungkas yang berfungsi untuk semua aplikasi. Untuk menemukannya, Anda harus memahami produk dan audiens Anda. Periksa kasus pesaing, lihat tren di toko aplikasi, coba berbagai model, dan pilih salah satu yang memiliki KPI terbaik. Misalnya, iklan asli dengan konten relevan yang tidak mengganggu pengguna ditambah beberapa pembelian dalam aplikasi dengan hal-hal berharga dapat berfungsi dengan baik. Monetisasi data yang hati-hati juga tepat. Cobalah dan temukan jalanmu!