วิธีชนะสัญญารัฐบาล: การขายให้กับลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของโลก

สัปดาห์นี้ เรากำลังสำรวจโอกาสพิเศษในการเปลี่ยนผู้ซื้อสินค้าและบริการรายใหญ่ที่สุดของโลกให้เป็นลูกค้าของคุณ

ถูกต้อง เรากำลังพูดถึงการขายให้กับรัฐบาล

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการมีลูกค้าที่สามารถพิมพ์เงินได้อย่างแท้จริง!

แต่มีความสับสนและความเข้าใจผิดมากมายเกี่ยวกับการทำสัญญากับรัฐบาล ดังนั้นฉันจึงขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยเราเรียนรู้วิธีดำเนินการอย่างถูกต้อง

พ.ต.ท. Ricky Howard ที่เกษียณอายุจาก DoDContract.com ใช้เวลาหลายปีในด้านการจัดซื้อให้กับกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ และตอนนี้ได้ช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กเช่นคุณให้เข้ามามีส่วนร่วม

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• เหตุใดจึงมีโอกาสร่ำรวยมากมายกับสัญญาของรัฐบาล
• เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Ricky ในการชนะสัญญา
• วิธีที่คุณสามารถชนะสัญญาที่ทำหน้าที่เป็นผู้จับคู่หรือเป็นพันธมิตรกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของคุณวันนี้!

• NordVPN — รับส่วนลดมากมายจากแผน NordVPN ของคุณ + ฟรีเพิ่มอีก 4 เดือน!

โอกาสในการทำสัญญาของรัฐบาล

“มันเป็นโอกาสที่น่าอัศจรรย์ที่ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่รู้หรือไม่พยายาม หรือถ้าพวกเขาพยายามจริง ๆ พวกเขาไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน” ริกกี้กล่าว

รัฐบาลเป็นผู้ซื้อสินค้าและบริการรายเดียวที่ใหญ่ที่สุดในโลก Ricky อธิบาย

นอกจากนี้ Ricky ยังกล่าวอีกว่า รัฐบาลได้รับคำสั่งจากกฎหมายให้ซื้อจากธุรกิจขนาดเล็ก — อย่างน้อย 23% ของการใช้จ่ายของพวกเขา

เพื่อให้คุณได้แนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนเป็นดอลลาร์ Ricky กล่าวว่ารัฐบาลใช้เงินประมาณ 154 พันล้านดอลลาร์ในสัญญาธุรกิจขนาดเล็กในปีที่แล้วเพียงปีเดียว

และไม่ใช่แค่สำหรับเครื่องจักรกลหนักและเสบียงป้องกันเท่านั้น มีศักยภาพมหาศาลสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทุกประเภทที่จะได้รับชิ้นส่วนของพาย

แทบทุกอย่างที่เข้าไปในโครงสร้างพื้นฐานของเมืองที่มีบุคลากรทางทหารจำเป็นต้องจัดหาแหล่งที่มา

ตั้งแต่กิจกรรมสันทนาการไปจนถึงการสร้างและบำรุงรักษาอาคารสำนักงาน ขอบเขตกว้างอย่างไม่น่าเชื่อ

Ricky ยังกล่าวอีกว่าเป็นเวลาที่ดีที่จะทำสัญญากับรัฐบาลในขณะนี้ ธุรกิจขนาดเล็กน้อยกว่า 1% ขายให้กับรัฐบาลอย่างแข็งขัน และจำนวนนั้นลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ค้นหาว่ารัฐบาลกำลังซื้อสิ่งที่คุณกำลังขายอยู่หรือไม่

“ในภาครัฐ ข้อมูลทั้งหมดเป็นสาธารณะ” ริกกี้กล่าว

Ricky กล่าวว่าการหาว่าใครเป็นคนใช้จ่ายเงินและสิ่งที่กำลังซื้อไม่ง่ายไปกว่าเมื่อมาถึงรัฐบาล

หากคุณต้องการทราบว่ารัฐบาลกำลังซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่ Ricky แนะนำให้เริ่มต้นโดยไป ที่ USASpending.gov

ในการใช้คุณลักษณะการค้นหาบน USASpending เพื่อดูว่ามีความต้องการใช้บริการของคุณหรือไม่ Ricky ได้ให้คำแนะนำต่อไปนี้เป็นตัวอย่าง:

• ไปที่ “Award Search” แล้วดึงเมนูลงมา จากนั้นเลือก “Advanced Search”
• เลือกช่วงที่ครอบคลุมสามปีที่ผ่านมาสำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด นั่นคือ "ปีงบประมาณ 2023" "ปีงบประมาณ 2022" และ "ปีงบประมาณ 2021"
• พิมพ์เฉพาะหรือบริการของคุณลงในช่อง "ระบบการจำแนกอุตสาหกรรมในอเมริกาเหนือ (NAICS)" เพื่อดูว่ารหัสรัฐบาลของคุณคืออะไร ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์คำว่า “Painting” ลงในกล่อง NAICS มันจะแสดงรหัสสำหรับการวาดภาพคือ “238320”
• ขณะนี้คุณสามารถค้นหาสัญญาที่มอบให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการทาสี Ricky ดำเนินการค้นหานี้และพบว่ามีการใช้จ่ายเงินไปประมาณ 253 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงสามปีที่ผ่านมา และกระทรวงฯ รับผิดชอบเงินจำนวนประมาณ 175 ล้านเหรียญสหรัฐ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างสั้นๆ คุณยังใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงได้อีกมากมาย

หากคุณใช้เวลาในการขุดค้นข้อมูล คุณจะสามารถเห็นประเภทของสัญญาในระดับที่ละเอียดยิ่งขึ้น

การลงทะเบียนเพื่อขายต่อรัฐบาล

เมื่อคุณพบว่ารัฐบาลกำลังทำสัญญากับธุรกิจที่คล้ายกับของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือไปที่ Sam.gov

นี่คือที่เก็บข้อมูลของรัฐบาลกลางของข้อมูลการทำสัญญาของรัฐบาลกลางทั้งหมด

คุณสามารถค้นหาข้อมูลการชักชวนในสัญญาเฉพาะ รวมทั้งลงทะเบียนธุรกิจของคุณเพื่อขายให้กับรัฐบาล

Ricky กล่าวว่ากระบวนการลงทะเบียนธุรกิจของคุณนั้นชัดเจน แต่คาดว่าจะใช้เวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ในการอนุมัติทั้งหมด

การเล่นจับคู่หรือเป็นผู้รับเหมาช่วง

หากคุณไม่มีธุรกิจหรือเสนอบริการด้วยตัวเอง คุณสามารถทำหน้าที่เป็นคนกลางหรือผู้จับคู่

สิ่งนี้เรียกว่าการเป็น "ผู้รวบรวม" สัญญาของรัฐบาล Ricky กล่าวว่าการเป็นผู้รวมระบบเป็นรูปแบบธุรกิจยอดนิยมที่ทำงานได้ดี

คุณสามารถเป็นผู้รับเหมาช่วงและทำงานร่วมกับผู้รับเหมารายใหญ่รายใหญ่ได้ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถเสนอราคาร่วมกันในโครงการและทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นได้

นี่เป็นวิธีที่ดีในการได้รับสัญญาที่กำหนดไว้สำหรับประเภทธุรกิจเฉพาะของกลุ่มประชากรที่มีคุณเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถเสนอราคาได้

มีกฎเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับงานของผู้รับเหมาหลักในโครงการหนึ่งๆ แต่เป็นอีกรูปแบบหนึ่งที่ทำงานได้ดี

กลยุทธ์การเสนอราคา

Ricky อธิบายว่าถ้าคุณดำดิ่งลงและเริ่มเขียนข้อเสนอและเสนอราคาในสัญญา โอกาสในการชนะของคุณจะต่ำมาก

เพื่อเพิ่มโอกาสของคุณ Ricky แนะนำว่าแทนที่จะกรองคำขอใบเสนอราคางาน คุณต้องกรอง "คำขอข้อมูล" หรือ "แหล่งข้อมูลที่ต้องการ"

คำขอเหล่านี้เป็นรัฐบาลที่พยายามหาวิธีแก้ปัญหาก่อนที่จะรวบรวมคำเชิญชวน

ในการสร้างคำขอข้อมูล คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลสองสามหน้าเพื่อตอบคำถาม และแนะนำวิธีแก้ปัญหาตามข้อเสนอ

ข้อดีของการทำเช่นนี้คือคุณต้องติดต่อก่อนที่จะมีการชักชวน

คุณกำลังแสดงชื่อบริษัทของคุณในฐานะบุคคลที่สามารถทำงานได้ และอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงสมบูรณ์แบบสำหรับสัญญาเมื่อมีการสร้างสัญญา

คุณมักจะมีตัวเลือกในการขอประชุมด้วยตนเองเมื่อกรอกคำขอข้อมูล นี่คือสิ่งที่ Ricky แนะนำให้ทำเพื่อแนะนำธุรกิจของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับในการเสนอราคา

เมื่อคุณเห็นการชักชวนที่คุณต้องการเสนอราคา เคล็ดลับบางประการที่ Ricky แบ่งปันคือ:

• อย่าเพิ่มสิ่งที่ไม่ได้ขอในข้อเสนอ มันจะใช้ได้ผลกับคุณเท่านั้น การเสนอราคาของคุณจะถูกให้คะแนนตามความเหมาะสมที่คุณปฏิบัติตามคำแนะนำ
• ดูสัญญาที่คล้ายคลึงกันซึ่งได้รับรางวัลไปแล้วเพื่อให้ทราบว่าจะเสนอราคาเป็นจำนวนเท่าใด คุณสามารถใช้ GSA.gov เพื่อดูว่ามีการทำสัญญา General Services Administration (GSA) มากน้อยเพียงใด
• อย่าอายที่จะตอบและถามว่างบประมาณเป็นอย่างไร Ricky กล่าวว่าหน่วยงานส่วนใหญ่จะเต็มใจที่จะบอกคุณว่างบประมาณของพวกเขาคืออะไร และนั่นจะช่วยให้คุณได้ตัวเลขที่เหมือนสนามเบสบอล

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อรวบรวมข้อเสนอแรกของคุณ Ricky กล่าวว่าคุณสามารถหาคนใน Upwork ที่มีประสบการณ์ในการเขียนข้อเสนอได้

การดูข้อเสนอที่เขียนขึ้นโดยผู้ที่มีประสบการณ์และประวัติการชนะการประมูลจะช่วยได้มาก

ตัวอย่างของลูกค้าที่ชนะสัญญา

Ricky ได้แบ่งปันตัวอย่างสองสามตัวอย่างของลูกค้าของเขาที่ได้รับสัญญาจากรัฐบาลเมื่อเร็ว ๆ นี้

คนหนึ่งเป็นผู้หญิงที่ย้ายเฟอร์นิเจอร์เพื่อหาเลี้ยงชีพ เธอชนะสัญญาสองฉบับด้วยเงิน 16,000 เหรียญสหรัฐ/เอียร์ ที่เคลื่อนย้ายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

อีกคนหนึ่งเป็นผู้หญิงที่ทำงานด้านบริการช่วยเหลือ จากการติดต่อกับสำนักงานและขอข้อมูล ริกกีสามารถเห็นได้ว่ารัฐบาลกำลังเปลี่ยนจากระบบโปรแกรมช่วยเหลือแบบเดิมไปเป็นระบบใหม่ที่ช่วยเหลือผู้ทุพพลภาพ

ลูกค้าของเขาสามารถใช้ประโยชน์จากความต้องการที่จะย้ายจากระบบโปรแกรมช่วยเหลือเฉพาะประเภทหนึ่งไปอีกประเภทหนึ่งได้ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เธอเรียกเก็บเงินประมาณ 1 ล้านเหรียญต่อปี

อะไรต่อไป?

“ผมรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เพิ่มจำนวนธุรกิจขนาดเล็กที่ขายให้กับรัฐบาล” Ricky บอกผม

Ricky เพิ่งจัดทำโปรแกรมการรับรองซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสถาบันการศึกษาของเขาซึ่งจะนำนักเรียนผ่านขั้นตอนของการชนะสัญญารัฐบาล

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและลงทะเบียนในโปรแกรมการฝึกอบรมของ Ricky เขาได้สร้างรหัสคูปองสำหรับผู้ฟังรายการ Side Hustle ซึ่งจะให้คุณใช้งานฟรี 1 เดือน

ตรงไปที่ DoDContract.com/academy แล้วพิมพ์ “THESIDEHUSTLESHOW” ในช่องคูปองเพื่อรับสิทธิ์เดือนฟรีของคุณ

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Ricky สำหรับ Side Hustle Nation

“ มันคือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่ง ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• DoDContract.com
• USASpending.gov
• Sam.gov
• GSA.gov
• อัพเวิร์ค

กำลังมองหาความช่วยเหลือด้านเร่งรีบเพิ่มเติมหรือไม่?

• เริ่มความท้าทาย $500 ฟรี หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันจะแสดงวิธีเพิ่มเงิน $500 ให้กับผลกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show พอดคาสต์ฟรีของฉันจะแชร์วิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนรายสัปดาห์ที่สามารถดำเนินการได้

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,100!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ