Cum să câștigi contracte guvernamentale: vânzarea către cel mai mare client din lume

Săptămâna aceasta explorăm o oportunitate unică de a transforma cel mai mare cumpărător de bunuri și servicii din lume într-un client al tău.

Așa e, vorbim despre vânzarea către guvern.

Nu există nimic ca să ai un client care poate tipări literalmente banii!

Dar există o mulțime de confuzii și neînțelegeri în ceea ce privește obținerea de contracte guvernamentale, așa că am solicitat ajutor de la experți care să ne ajute să învățăm cum să procedăm corect.

Lt-colonelul în retragere Ricky Howard de la DoDContract.com a petrecut ani de zile pe partea de achiziții pentru Departamentul Apărării al SUA și acum ajută întreprinderile mici ca a dumneavoastră să pună piciorul în ușă.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• de ce există atât de multe oportunități profitabile cu contractele guvernamentale
• Sfaturile lui Ricky și cele mai bune practici pentru câștigarea contractelor
• cum poți câștiga, de asemenea, contracte acționând în calitate de organizator de potriviri sau de parteneriat cu alți proprietari de afaceri

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

• NordVPN — Obțineți o reducere uriașă la planul dvs. NordVPN + 4 luni suplimentare gratuit!

Oportunitățile în contractarea guvernamentală

„Este o oportunitate uimitoare despre care majoritatea întreprinderilor mici nu o cunosc sau nu o încearcă. Sau, dacă încearcă, chiar nu sunt siguri de unde să înceapă”, a spus Ricky.

Guvernul este cel mai mare cumpărător de bunuri și servicii din lume, a explicat Ricky.

Mai mult, Ricky a spus că guvernul este obligat prin lege să cumpere de la întreprinderile mici - cel puțin 23% din cheltuielile lor.

Pentru a vă face o idee despre cum arată asta în dolari, Ricky a spus că anul trecut guvernul a cheltuit aproximativ 154 de miliarde de dolari doar pe contracte de afaceri mici.

Și nu este doar pentru mașini grele și provizii de apărare. Există un potențial imens pentru întreprinderile mici de toate tipurile de a obține o felie din plăcintă.

Aproape orice intră în infrastructura unui oraș în care se află personalul militar trebuie să fie găsit.

De la activități recreative până la construirea și întreținerea clădirilor de birouri, domeniul de aplicare este incredibil de larg.

Ricky a mai spus că este un moment grozav pentru a prezenta contracte guvernului chiar acum. Mai puțin de 1% dintre întreprinderile mici vând în mod activ guvernului, iar acest număr a scăzut în ultimii ani.

Aflați dacă guvernul cumpără ceea ce vindeți

„În sectorul public, toate informațiile sunt publice”, a spus Ricky.

Ricky a spus că nu ar putea fi mai ușor să afli cine face cheltuielile și ce se cumpără decât atunci când vine vorba de guvern.

Dacă doriți să aflați dacă guvernul cumpără ceea ce vindeți, Ricky vă recomandă să începeți accesând USASpending.gov .

Pentru a utiliza funcția de căutare pe USASpending pentru a afla dacă există o cerere pentru serviciile dvs., Ricky a oferit următoarele sfaturi ca exemplu:

• Accesați „Căutare de premii” și derulați în jos meniul, apoi selectați „Căutare avansată”
• Selectați un interval care acoperă ultimii trei ani pentru cele mai relevante date. Acesta va fi „FY 2023”, „FY 2022” și „FY 2021”
• Introduceți nișa sau serviciul dvs. în caseta „Sistemul de clasificare a industriei din America de Nord (NAICS)” pentru a afla care este codul dumneavoastră guvernamental. De exemplu, dacă tastați „Pictură” în caseta NAICS, vă va afișa codul pentru pictură este „238320”
• Acum puteți căuta contracte atribuite întreprinderilor mici care oferă servicii de vopsire. Ricky a efectuat această căutare și a putut vedea că aproximativ 253 de milioane de dolari au fost cheltuiți pentru pictură în ultimii trei ani, iar DoD a fost responsabil pentru aproximativ 175 de milioane de dolari.

Acesta este doar un exemplu rapid, puteți face mult mai multe cu filtrele de căutare avansate disponibile.

Dacă petreceți ceva timp cercetând datele, veți putea vedea tipurile de contracte la un nivel mai granular.

Înregistrare pentru a vinde către Guvern

După ce ați constatat că guvernul acordă contracte unor companii similare cu ale dvs., următorul pas este să accesați Sam.gov .

Aici este stocat depozitul guvernamental al tuturor informațiilor privind contractarea federală.

Puteți căuta informații de solicitare pentru anumite contracte, precum și să vă înregistrați afacerea pentru a o vinde guvernului.

Ricky a spus că procesul de înregistrare a afacerii dvs. se explică de la sine, dar așteptați-vă că va dura o săptămână sau două pentru ca toate aprobările să treacă.

Să joci Matchmaker sau să fii subcontractant

Dacă nu aveți o afacere sau nu oferiți singur un serviciu, puteți acționa ca intermediar sau intermediar.

Acest lucru se numește „integrator” al unui contract guvernamental. Ricky a spus că a fi un integrator este un model de afaceri popular care funcționează bine.

Ați putea fi, de asemenea, un subcontractant și să lucrați cu un antreprenor principal mai mare. Acest lucru vă permite să depuneți o ofertă comună pentru un proiect și să lucrați cu o altă companie.

Aceasta este o modalitate bună de a primi contracte care au fost rezervate pentru anumite tipuri de afaceri demografice pentru care doar unul dintre voi poate licita.

Există câteva reguli cu privire la cât de multă muncă trebuie să facă antreprenorul principal la un proiect, dar este un alt model care funcționează bine.

Strategia de licitare

Ricky a explicat că dacă te arunci și începi să scrii propuneri și să licitați pentru contracte, șansele tale de câștig vor fi foarte mici.

Pentru a vă crește șansele, Ricky vă sfătuiește că, în loc să filtrați pentru cererile de cotații pentru locuri de muncă, să filtrați după „cereri de informații” sau „surse căutate”.

Aceste solicitări sunt guvernul care încearcă să-și dea seama cum să rezolve o problemă înainte de a pune împreună o solicitare.

Pentru a crea o solicitare de informații, va trebui să creați câteva pagini de informații care să răspundă la întrebări și să recomande soluții conform propunerii.

Beneficiul de a face acest lucru este că luați contact înainte ca solicitarea să apară.

Îți expui numele companiei ca cineva care poate face treaba și explici de ce ești perfect pentru contract atunci când este creat.

Veți avea adesea opțiunea de a solicita o întâlnire personal atunci când completați o solicitare de informații. Acesta este ceva ce Ricky recomandă să facă ca o modalitate de a vă prezenta afacerea.

Cele mai bune practici și sfaturi de licitare

Când vedeți o solicitare pentru care doriți să licitați, câteva sfaturi pe care Ricky le-a împărtășit sunt:

• Nu adăugați nimic care nu este cerut în propunere, va funcționa numai împotriva dvs. Oferta dvs. va fi punctată în funcție de cât de bine ați urmat instrucțiunile.
• Uitați-vă la contracte similare care au fost deja atribuite pentru a vă face o idee despre cât de mult să licitați. Puteți utiliza GSA.gov pentru a vedea cât de mult se acordă contracte General Services Administration (GSA).
• Nu vă sfiați să răspundeți și să întrebați cum arată bugetul. Ricky a spus că majoritatea agențiilor vor fi dispuse să vă spună care este bugetul lor și că asta vă va ajuta să vă dați o cifră bună.

Dacă vă chinuiți să vă pregătiți prima propunere, Ricky a spus că puteți găsi pe Upwork pe cineva cu experiență în scrierea propunerilor.

A vedea cum o propunere este redactată de cineva cu experiență și un istoric de oferte câștigătoare va fi de mare ajutor.

Exemple de clienți care câștigă contracte

Ricky a împărtășit câteva exemple de clienți care au câștigat recent contracte guvernamentale.

Una a fost o femeie care mută mobilă pentru a-și câștiga existența. Ea a câștigat câteva contracte la 16.000 USD/buc pentru mutarea mobilierului de birou.

O alta era o femeie care conducea un serviciu de asistență. De la contactarea birourilor și utilizarea solicitărilor de informații, Ricky a putut să vadă că guvernul trecea de la sistemul său vechi de birou de asistență la un nou sistem care ajuta persoanele cu dizabilități.

Clientul său a putut să profite de această nevoie de a trece de la un tip specific de sistem de asistență la altul. În ultimii doi ani, ea a facturat aproximativ 1 milion de dolari pe an.

Ce urmeaza?

„Sunt încântat de creșterea numărului de întreprinderi mici care vând guvernului”, mi-a spus Ricky.

Ricky a creat recent un program de certificare ca parte a academiei sale, care îi duce pe studenți prin pașii câștigării contractelor guvernamentale.

Dacă doriți să aflați mai multe și să vă înscrieți în programul de antrenament al lui Ricky, acesta a creat un cod de cupon pentru ascultătorii emisiunii Side Hustle, care vă va oferi gratuit o lună.

Accesați DoDContract.com/academy și tastați „THESIDEHUSTLESHOW” în caseta de cupon pentru a vă revendica luna gratuită.

Sfatul numărul 1 al lui Ricky pentru Side Hustle Nation

„ Este un maraton, nu un sprint .”

Link-uri și resurse

• DoDContract.com
• SUASpending.gov
• Sam.gov
• GSA.gov
• Upwork

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.