政府との契約を獲得する方法: 世界最大の顧客への販売

今週は、世界最大の商品とサービスのバイヤーをあなたの顧客に変えるユニークな機会を探っています。

そうです、政府への販売について話しているのです。

文字通りお金を印刷できるクライアントを持つことに勝るものはありません!

しかし、政府との契約の取得に関しては多くの混乱と誤解があるため、正しい方法を学ぶために専門家の助けを借りました.

DoDContract.com の退職したリッキー ハワード中佐は、米国国防総省の購買側で何年も過ごしました。

The Side Hustle Show のインタビューをご覧ください。

• 政府との契約にはなぜ多くの有利な機会があるのか
• 契約を勝ち取るためのリッキーのヒントとベスト プラクティス
• 仲人として、または他のビジネスオーナーと提携して契約を獲得する方法

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政府との契約の機会

「ほとんどの中小企業が知らない、または試していない素晴らしい機会です。 あるいは、もし試みたとしても、どこから始めればよいのか本当にわからないのです」とリッキーは言いました.

リッキーは、政府は世界で最大の商品とサービスの購入者であると説明しました。

さらにリッキー氏は、政府は中小企業から少なくとも支出の 23% を購入することを法律で義務付けられていると述べました。

それがドルでどのように見えるかを理解するために、リッキーは、政府が昨年だけで中小企業の契約に約 1,540 億ドルを費やしたと言いました。

重機や防衛用品だけではありません。 あらゆる種類の中小企業がパイの一部を手に入れる大きな可能性があります。

軍人が拠点を置く町のインフラに入るほぼすべてのものを調達する必要があります。

レクリエーション活動からオフィスビルの建設と維持管理まで、その範囲は非常に広いです。

Ricky はまた、今こそ政府に契約を売り込む絶好の機会だと言いました。 政府に積極的に販売している中小企業は 1% 未満であり、その数は近年減少しています。

あなたが販売しているものを政府が購入しているかどうかを調べる

「公共部門では、すべての情報が公開されています」とリッキーは言いました。

リッキー氏は、誰が支出をしており、何を購入しているのかを知るのは、政府のことよりも簡単ではないと言いました.

あなたが販売しているものを政府が購入しているかどうかを知りたい場合、Ricky はUSASpending.govにアクセスして始めることをお勧めします。

USASpending の検索機能を使用して、サービスに対する需要があるかどうかを調べるために、Ricky は例として次のヒントを提供しました。

• 「アワード検索」に移動し、メニューをプルダウンしてから、「詳細検索」を選択します。
• 最も関連性の高いデータについては、過去 3 年間をカバーする範囲を選択してください。 それが「2023年度」「2022年度」「2021年度」です。
• ニッチまたはサービスを「北米産業分類システム (NAICS)」ボックスに入力して、政府コードを調べます。 たとえば、NAICS ボックスに「Painting」と入力すると、ペイントのコードは「238320」と表示されます。
• 塗装サービスを提供する中小企業に授与される契約を検索できるようになりました。 リッキーがこの検索を実行したところ、過去 3 年間で約 2 億 5,300 万ドルが絵画に費やされ、国防総省はそのうちの約 1 億 7,500 万ドルを負担していたことがわかりました。

これは簡単な例にすぎません。利用可能な高度な検索フィルターでできることは他にもたくさんあります。

時間をかけてデータを掘り下げると、より詳細なレベルで契約の種類を確認できるようになります。

政府への販売登録

政府があなたと同様の企業に契約を与えていることがわかったら、次のステップはSam.govにアクセスすることです。

これは、すべての連邦契約情報の政府リポジトリが保存されている場所です。

特定の契約に関する勧誘情報を検索したり、政府に売却するために事業を登録したりできます。

Ricky 氏によると、ビジネスを登録するプロセスは一目瞭然ですが、すべての承認が完了するまでに 1 ～ 2 週間かかると予想されます。

仲人をするか、下請け業者になる

ビジネスを持っていないか、自分でサービスを提供していない場合は、仲買人または仲人として行動できます。

これを政府契約の「インテグレーター」と呼んでいます。 Ricky 氏は、インテグレーターであることはうまく機能する人気のあるビジネス モデルだと言いました。

また、下請け業者であり、より大きな元請業者と協力することもできます。 これにより、プロジェクトに共同入札を行い、別のビジネスと協力することができます。

これは、あなたの 1 人だけが入札できる特定のビジネス タイプの人口統計のために確保された契約を獲得するための良い方法です。

元請け業者がプロジェクトでどれだけの仕事をしなければならないかについていくつかのルールがありますが、それはうまく機能する別のモデルです.

入札戦略

Ricky は、飛び込んで提案書を書き始め、契約に入札すると、勝つ確率は非常に低くなると説明しました。

可能性を高めるために、Ricky は、求人の見積もり依頼をフィルター処理する代わりに、「情報の要求」または「検索された情報源」でフィルター処理することをお勧めします。

これらの要求は、政府が勧誘をまとめる前に問題を解決する方法を見つけようとしているものです。

情報のリクエストを作成するには、質問に答え、提案に従って解決策を推奨する情報を数ページにまとめる必要があります。

これを行う利点は、勧誘が出る前に連絡を取れることです。

あなたは、仕事をすることができる人として会社名をそこに置き、契約が作成されたときになぜあなたが契約に最適であるかを説明しています.

情報のリクエストに記入する際に、対面でのミーティングをリクエストするオプションが表示されることがよくあります。 これは、リッキーがあなたのビジネスを紹介する方法として推奨していることです。

入札のベスト プラクティスとヒント

入札したい勧誘を目にしたとき、リッキーが共有したいくつかのヒントは次のとおりです。

• 提案で求められていないことは何も追加しないでください。それはあなたにとって不利になるだけです。 あなたの入札は、指示に従った程度に基づいて採点されます。
• 入札額を知るために、すでに落札された同様の契約を見てください。 GSA.gov を使用して、一般サービス管理局 (GSA) の契約がどの程度授与されているかを確認できます。
• 恥ずかしがらずに返信して、予算がどのように見えるかを尋ねてください。 Ricky によると、ほとんどのエージェンシーは喜んで予算を教えてくれます。

最初の提案書をまとめるのに苦労しているなら、Ricky 氏は Upwork で提案書を書いた経験のある人を見つけることができると言いました.

経験者や落札実績のある方の提案書の書き方は参考になります。

クライアント様の成約事例

Ricky は、最近政府との契約を獲得したクライアントの例をいくつか紹介しました。

一人は生計を立てるために家具を動かす女性でした。 彼女は、オフィス家具を移動するために、それぞれ 16,000 ドルでいくつかの契約を獲得しました。

もう 1 人は、ヘルプデスク サービスを運営する女性でした。 Ricky は、オフィスに連絡して情報を求めることから、政府が従来のヘルプデスク システムから、障害を持つ人々を支援する新しいシステムに移行していることを確認できました。

彼のクライアントは、ある特定の種類のヘルプデスク システムから別の種類のヘルプデスク システムに移行する必要性を利用することができました。 過去 2 年間、彼女は年間約 100 万ドルを請求しています。

次は何ですか？

「政府に販売する中小企業の数が増えることに興奮しています」とリッキーは私に語った。

Ricky は最近、彼のアカデミーの一環として、学生が政府との契約を獲得するための手順を踏む認定プログラムをまとめました。

詳細を知り、Ricky のトレーニング プログラムに登録したい場合は、Ricky が Side Hustle ショーのリスナー向けに 1 か月間無料になるクーポン コードを作成しました。

DoDContract.com/academy にアクセスし、クーポン ボックスに「THESIDEHUSTLESHOW」と入力して、1 か月間の無料を請求してください。

Ricky の Side Hustle Nation の第 1 のヒント

「スプリントではなく、マラソンです。」

リンクとリソース

• DoDContract.com
• USASpending.gov
• サム政府
• GSA.gov
• アップワーク

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