Cara Memenangkan Kontrak Pemerintah: Menjual ke Pelanggan Terbesar di Dunia

Minggu ini kami sedang menjajaki peluang unik untuk mengubah pembeli barang dan jasa terbesar di dunia menjadi pelanggan Anda.

Itu benar, kita berbicara tentang menjual kepada pemerintah.

Tidak ada yang seperti memiliki klien yang benar-benar dapat mencetak uang!

Tetapi ada banyak kebingungan dan kesalahpahaman seputar mendapatkan kontrak pemerintah, jadi saya meminta bantuan ahli untuk membantu kami mempelajari cara melakukannya dengan cara yang benar.

Pensiunan Letnan Kolonel Ricky Howard dari DoDContract.com menghabiskan waktu bertahun-tahun di sisi pembelian untuk Departemen Pertahanan AS dan sekarang membantu usaha kecil seperti milik Anda untuk memulai.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• mengapa ada begitu banyak peluang yang menguntungkan dengan kontrak pemerintah
• Kiat dan praktik terbaik Ricky untuk memenangkan kontrak
• bagaimana Anda juga dapat memenangkan kontrak dengan bertindak sebagai mak comblang atau bermitra dengan pemilik bisnis lain

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

• NordVPN — Dapatkan diskon besar dari Paket NordVPN Anda + 4 bulan tambahan gratis!

Peluang dalam Kontrak Pemerintah

“Ini adalah peluang luar biasa yang tidak diketahui atau tidak dicoba oleh sebagian besar bisnis kecil. Atau, jika mereka mencoba, mereka benar-benar tidak yakin harus mulai dari mana,” kata Ricky.

Pemerintah adalah pembeli tunggal barang dan jasa terbesar di dunia, jelas Ricky.

Lebih lanjut, Ricky mengatakan bahwa pemerintah diamanatkan oleh undang-undang untuk membeli dari usaha kecil - setidaknya 23% dari pengeluaran mereka.

Untuk memberi gambaran seperti apa bentuknya dalam dolar, Ricky mengatakan bahwa pemerintah menghabiskan sekitar $154 miliar hanya untuk kontrak usaha kecil tahun lalu saja.

Dan itu bukan hanya untuk alat berat dan perlengkapan pertahanan. Ada sejumlah besar potensi usaha kecil dari semua jenis untuk mendapatkan sepotong kue.

Hampir semua hal yang masuk ke infrastruktur kota tempat personel militer bermarkas perlu dipasok.

Dari kegiatan rekreasi hingga membangun dan memelihara gedung perkantoran, cakupannya sangat luas.

Ricky juga mengatakan ini saat yang tepat untuk mengajukan kontrak kepada pemerintah sekarang. Kurang dari 1% usaha kecil secara aktif menjual kepada pemerintah, dan jumlah itu telah menurun dalam beberapa tahun terakhir.

Mencari Tahu Apakah Pemerintah Membeli Apa yang Anda Jual

“Di sektor publik, semua informasi bersifat publik,” kata Ricky.

Ricky mengatakan tidak mudah untuk mengetahui siapa yang melakukan pembelanjaan dan apa yang dibeli daripada ketika datang ke pemerintah.

Jika Anda ingin mengetahui apakah pemerintah membeli apa yang Anda jual, Ricky merekomendasikan untuk memulai dengan mengunjungi USASpending.gov .

Untuk menggunakan fitur pencarian di USASpending untuk mengetahui apakah ada permintaan untuk layanan Anda, Ricky memberikan tips berikut sebagai contoh:

• Buka “Award Search” dan tarik menu ke bawah, lalu pilih “Advanced Search”
• Pilih rentang yang mencakup tiga tahun terakhir untuk data yang paling relevan. Itu akan menjadi "TA 2023", "TA 2022", dan "TA 2021"
• Ketik niche atau layanan Anda ke dalam kotak "Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara (NAICS)" untuk mencari tahu apa kode pemerintah Anda. Misalnya, jika Anda mengetik "Lukisan" ke dalam kotak NAICS, kode untuk melukis adalah "238320"
• Anda sekarang dapat mencari kontrak yang diberikan kepada usaha kecil yang menawarkan jasa pengecatan. Ricky melakukan pencarian ini dan dapat melihat sekitar $ 253 juta dihabiskan untuk melukis selama tiga tahun terakhir, dan Departemen Pertahanan bertanggung jawab atas sekitar $ 175 juta dari itu.

Ini hanyalah contoh singkat, masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan dengan filter pencarian lanjutan yang tersedia.

Jika Anda meluangkan waktu untuk menggali data, Anda akan dapat melihat jenis kontrak pada tingkat yang lebih terperinci.

Mendaftar untuk Menjual ke Pemerintah

Setelah Anda mengetahui bahwa pemerintah memberikan kontrak kepada bisnis yang serupa dengan bisnis Anda, langkah selanjutnya adalah membuka Sam.gov .

Di sinilah penyimpanan pemerintah dari semua informasi kontrak federal disimpan.

Anda dapat mencari informasi permintaan kontrak tertentu, serta mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual kepada pemerintah.

Ricky mengatakan bahwa proses mendaftarkan bisnis Anda sudah cukup jelas, tetapi diperkirakan akan memakan waktu satu atau dua minggu untuk mendapatkan semua persetujuan.

Bermain Mak comblang atau Menjadi Subkontraktor

Jika Anda sendiri tidak memiliki bisnis atau menawarkan layanan, Anda dapat bertindak sebagai perantara atau mak comblang.

Ini disebut sebagai “integrator” kontrak pemerintah. Ricky mengatakan menjadi integrator adalah model bisnis populer yang berjalan dengan baik.

Anda juga bisa menjadi subkontraktor dan bekerja dengan kontraktor utama yang lebih besar. Ini memungkinkan Anda untuk mengajukan penawaran bersama pada suatu proyek dan bekerja dengan bisnis lain.

Ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan kontrak yang telah disisihkan untuk jenis bisnis tertentu dari demografi yang hanya dapat ditawar oleh salah satu dari Anda.

Ada beberapa aturan tentang berapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan kontraktor utama pada sebuah proyek, tetapi ini adalah model lain yang berfungsi dengan baik.

Strategi Penawaran

Ricky menjelaskan bahwa jika Anda terjun dan mulai menulis proposal dan menawar kontrak, peluang Anda untuk menang akan sangat rendah.

Untuk meningkatkan peluang Anda, Ricky menyarankan bahwa alih-alih menyaring permintaan penawaran pekerjaan, Anda memfilter “permintaan informasi” atau “sumber yang dicari.”

Permintaan ini adalah pemerintah mencoba mencari cara untuk memecahkan masalah sebelum membuat ajakan bersama.

Untuk membuat permintaan informasi, Anda harus mengumpulkan beberapa halaman informasi yang menjawab pertanyaan, dan merekomendasikan solusi sesuai proposal.

Manfaat melakukan ini adalah Anda melakukan kontak sebelum ajakan keluar.

Anda menempatkan nama perusahaan Anda di luar sana sebagai seseorang yang dapat melakukan pekerjaan itu dan menjelaskan mengapa Anda sempurna untuk kontrak saat itu dibuat.

Anda akan sering memiliki opsi untuk meminta pertemuan secara langsung saat mengisi permintaan informasi. Ini adalah sesuatu yang Ricky sarankan lakukan sebagai cara untuk memperkenalkan bisnis Anda.

Praktik dan Kiat Terbaik Penawaran

Saat Anda melihat ajakan yang ingin Anda ajukan, beberapa tips yang dibagikan Ricky adalah:

• Jangan menambahkan apa pun yang tidak diminta dalam proposal, itu hanya akan merugikan Anda. Tawaran Anda akan dinilai berdasarkan seberapa baik Anda mengikuti instruksi.
• Lihatlah kontrak serupa yang telah diberikan untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak yang harus ditawar. Anda dapat menggunakan GSA.gov untuk melihat berapa banyak kontrak Administrasi Layanan Umum (GSA) yang diberikan.
• Jangan malu untuk menjawab dan menanyakan seperti apa anggarannya. Ricky mengatakan sebagian besar agensi akan bersedia memberi tahu Anda berapa anggaran mereka dan itu akan membantu Anda mendapatkan angka rata-rata.

Jika Anda kesulitan menyusun proposal pertama Anda, Ricky mengatakan Anda dapat menemukan seseorang di Upwork dengan pengalaman menulis proposal.

Melihat bagaimana proposal ditulis oleh seseorang dengan pengalaman dan rekam jejak memenangkan tawaran akan sangat membantu.

Contoh Klien Memenangkan Kontrak

Ricky membagikan beberapa contoh kliennya yang telah memenangkan kontrak pemerintah baru-baru ini.

Salah satunya adalah seorang wanita yang memindahkan furnitur untuk mencari nafkah. Dia memenangkan beberapa kontrak dengan harga $16k/ea untuk memindahkan perabot kantor.

Lainnya adalah seorang wanita yang menjalankan layanan helpdesk. Dari menjangkau kantor dan menggunakan permintaan informasi, Ricky dapat melihat bahwa pemerintah sedang bertransisi dari sistem helpdesk lama ke sistem baru yang membantu penyandang disabilitas.

Kliennya dapat memanfaatkan kebutuhan itu untuk berpindah dari satu jenis sistem helpdesk tertentu ke yang lain. Selama dua tahun terakhir, dia telah menagih sekitar $ 1 juta per tahun.

Apa berikutnya?

“Saya bersemangat untuk meningkatkan jumlah usaha kecil yang menjual kepada pemerintah,” kata Ricky kepada saya.

Ricky baru-baru ini menyusun program sertifikasi sebagai bagian dari akademinya yang membawa siswa melalui langkah-langkah untuk memenangkan kontrak pemerintah.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut dan mendaftar di program pelatihan Ricky, dia membuat kode kupon untuk pendengar acara Side Hustle yang akan memberi Anda gratis 1 bulan.

Buka DoDContract.com/academy dan ketik "THESIDEHUSTLESHOW" di kotak kupon untuk mengklaim bulan gratis Anda.

Tips #1 Ricky untuk Side Hustle Nation

" Ini maraton, bukan lari cepat ."

Tautan dan Sumber Daya

• DoDContract.com
• USASpending.gov
• Sam.gov
• GSA.gov
• Kerja keras

Mencari Lebih Banyak Bantuan Side Hustle?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email gratis 5 hari saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke laba Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sampingan lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Side Hustle. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang ekstra dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.