ทุกสิ่งที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายได้กลายเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์สำหรับนักการตลาดและผู้ซื้อสื่อ

เป็นขั้นตอนในการลงโฆษณาให้ถูกคนในเวลาที่เหมาะสม ธุรกิจต่างๆ กำลังใช้จ่ายเงินเพื่อเผยแพร่ข้อความของแบรนด์ไปยังผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ การเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญในการได้รับ ROI ที่ดีที่สุด ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายคืออะไร?

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือประเภทของโฆษณาที่เน้นไปที่พฤติกรรม ลักษณะ ความสนใจ หรือความชอบเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำงานโดยการติดตามกิจกรรมของลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือการรู้ว่าใครเป็นลูกค้าของคุณ คุณจะพบพวกเขาที่ไหนและเมื่อไหร่ และทำความเข้าใจกับข้อมูลประชากรและพฤติกรรมของลูกค้าของคุณ

ข้อดีของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อสื่อมากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่นๆ เนื่องจากข้อดีดังต่อไปนี้:

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าใจถึงความต้องการและความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายพวกเขา มันเชื่อมต่อคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยพิจารณาจากพฤติกรรมและกิจกรรมออนไลน์ของพวกเขา

มอบ Personalization ในระดับที่สูงขึ้น

การปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางเนื่องจากมีผลต่อการได้มาและการรักษาลูกค้า CTR (อัตราการคลิกผ่าน) และ CLV (มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า)

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาช่วยให้ธุรกิจปรับแต่งโฆษณาตามสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับลูกค้าและสิ่งที่ลูกค้าต้องการ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณดีขึ้น การมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น และผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น การปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 15% และกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ

ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง

การกำหนดเป้าหมายและปรับแต่งโฆษณาสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณนำไปสู่การได้รับลีดคุณภาพสูง คุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมเพื่อมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ROI สูง

การเผยแพร่โฆษณาให้กับลูกค้าที่เกี่ยวข้องโดยพิจารณาจากพฤติกรรม ความสนใจ และความต้องการของพวกเขาส่งผลให้อัตราการแปลง ยอดขาย และรายได้สูง

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายช่วยคุณลดราคาต่อคลิก เนื่องจากโฆษณาได้รับการปรับให้เป็นแบบส่วนตัวและกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าที่สนใจในแบรนด์เท่านั้น จึงช่วยให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

ต้นทุนต่ำกว่า

เมื่อเทียบกับการตลาดแบบดั้งเดิมและการตลาดเนื้อหา ต้นทุนการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะต่ำกว่า ช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาตามงบประมาณของคุณและไม่ปล่อยให้คุณทำเกินเลย

การวิเคราะห์เชิงลึก

แพลตฟอร์มโฆษณาที่อนุญาตให้มีการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายยังมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการแสดงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณแบบเรียลไทม์ สิ่งเหล่านี้ทำให้สามารถเข้าถึงการวิเคราะห์ขั้นสูง ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงโฆษณาของคุณ และทำการเปลี่ยนแปลงในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

สถิติการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย

ข้อดีทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายจะขึ้นอยู่กับการศึกษาและการวิจัย ต่อไปนี้เป็นข้อเท็จจริงบางประการที่จะให้เหตุผลเพิ่มเติมแก่คุณเบื้องหลังความนิยมของโฆษณาประเภทนี้:

• 41% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอายุน้อยระหว่าง 18-24 ปี มองว่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นโอกาสในการค้นพบสินค้าใหม่
• 27% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชอบโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นวิธีที่ง่ายในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ
• อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมสูงกว่าโฆษณารูปแบบอื่น 5.3 เท่า
• ในปี 2018 โฆษณาตามบริบทต้องการให้ได้รับความนิยมมากที่สุด และ 80% ของธุรกิจในยุโรปต้องการโฆษณามากกว่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายประเภทอื่นๆ

ประเภทของการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร

การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้ทำให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามอายุ เพศ สัญชาติ ภาษา เงินเดือน ฯลฯ

การกำหนดเป้าหมายตามบริบท

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามบริบทช่วยให้วางโฆษณาพร้อมกับเนื้อหาเว็บที่เกี่ยวข้อง ขณะสร้างโฆษณา ผู้ซื้อสื่อสามารถเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องได้ และนั่นคือวิธีที่โฆษณาจะแสดงบนบล็อก เว็บไซต์ ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าจะมีประสบการณ์ที่ดีขึ้นและมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับโฆษณาของคุณมากขึ้น เนื่องจากจะเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจอยู่แล้ว

การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม

การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมคล้ายกับการกำหนดเป้าหมายตามบริบทดังที่นี่ นอกจากนี้ โฆษณาจะถูกวางทั่วทั้งเว็บ ตำแหน่งของโฆษณาขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้ใช้ กิจกรรมการท่องเว็บ การคลิกลิงก์ การซื้อ เวลาที่ใช้บนหน้าเว็บ การติดตามโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้ทำให้ผู้ซื้อสื่อและแบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามสถานที่ ภูมิภาค หรือประเทศ การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ดำเนินการในสถานที่ตั้งเฉพาะหรือต้องการลูกค้าจากสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน

การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่แสดงความสนใจในแบรนด์และเข้าชมเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียแล้ว

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายและแบบสเปรย์และคำอธิษฐาน

การโฆษณาแบบสเปรย์และอธิษฐานเป็นรูปแบบการตลาดและการโฆษณาที่เก่าแก่ที่สุด ทำงานโดยส่งโฆษณาหรือรูปแบบการสื่อสารการตลาดอื่น ๆ ไปยังผู้คนให้มากที่สุด

ผู้ชมที่สนใจจะติดต่อธุรกิจเพื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ นี่คือจุดที่แตกต่างจากโฆษณาเป้าหมาย

ความแตกต่างอีกประการหนึ่งคือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายอนุญาตให้มีการวิเคราะห์ขั้นสูง ติดตามการแปลง และวัดความสำเร็จของแคมเปญ ซึ่งเป็นไปไม่ได้ด้วยการโฆษณาในรูปแบบสเปรย์และคำอธิษฐาน

การกำหนดเป้าหมายเทียบกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ต่อไปนี้เป็นข้อแตกต่างที่สำคัญสามประการระหว่างการกำหนดเป้าหมายและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ:

แพลตฟอร์มสำหรับการโฆษณาตามเป้าหมาย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแพลตฟอร์มอนุญาตให้มีการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย และต่อไปนี้เป็นที่นิยม:

#1. การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Facebook

Facebook อนุญาตให้โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายและธุรกิจก็ใช้กันอย่างแพร่หลายเช่นเดียวกัน ต่อไปนี้คือขั้นตอนพื้นฐานบางประการที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อตั้งค่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Facebook รายการแรกของคุณ:

สร้างบัญชีของคุณบนตัวจัดการโฆษณาบน Facebook; นี่คือที่ที่คุณจะสร้างและจัดการโฆษณา Facebook ทั้งหมดของคุณ

เมื่อบัญชีของคุณถูกสร้างขึ้น คุณจะเข้าถึงแดชบอร์ดประสิทธิภาพ ซึ่งแคมเปญ ชุดโฆษณา และโฆษณาทั้งหมดของคุณจะแสดงอยู่ในรายการ

ในการสร้างโฆษณาของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการเลือกวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญของคุณก่อน คุณจะมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน 11 ดังต่อไปนี้ให้เลือก:

• การรับรู้แบรนด์
• เข้าถึง
• การเข้าชมเว็บไซต์
• การว่าจ้าง
• การติดตั้งแอพ
• การดูวิดีโอ
• รุ่นนำ
• ข้อความ
• การแปลง
• การขายแคตตาล็อก
• ปริมาณการใช้ร้านค้า

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดผู้ชมของคุณ คุณจะมีตัวเลือกในการเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ไปจนถึงผู้ชมที่เหมือนกัน

จากนั้น คุณต้องสร้างโฆษณาที่มีตัวเลือกในการเพิ่มวิดีโอ รูปภาพเดี่ยว ภาพหมุน หรือโฆษณาสไลด์โชว์

ขั้นตอนสุดท้ายคือการกำหนดงบประมาณและระยะเวลาของโฆษณาที่โฆษณาของคุณจะทำงาน

#2. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน Instagram

คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน Instagram ผ่านตัวจัดการโฆษณาของ Facebook ไม่ต้องการขั้นตอนเพิ่มเติมนอกเหนือจากการเลือกตัวเลือก Instagram สำหรับตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณเผยแพร่และเชื่อมต่อบัญชี Instagram ของคุณกับตัวจัดการโฆษณา FB ช่วยให้คุณโปรโมตโพสต์และเรื่องราวใน Instagram ที่มีอยู่ซึ่งทำได้ดีหรือคุณต้องการให้เข้าถึงผู้ชมมากขึ้น

#3. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน LinkedIn

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ ดังนั้นจึงมีการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรมืออาชีพอย่างเป็นธรรมชาติ คุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองได้โดยการอัปโหลดข้อมูลการติดต่อหรือผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน ในขณะที่สร้างผู้ชมที่คล้ายกัน คุณสามารถมีตัวเลือกต่อไปนี้:

• ตำแหน่งงาน
• ชื่อ บริษัท
• อุตสาหกรรม
• ความสนใจ- มืออาชีพและส่วนตัว

#4. โฆษณาเป้าหมายบน TikTok

TikTok เป็นแอพที่ดาวน์โหลดมากที่สุดบน iOS ในปี 2021 เป็นแพลตฟอร์มที่ส่วนใหญ่มีผู้ชมอายุน้อย แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามตัวเลือกต่อไปนี้:

• อายุ
• ที่ตั้ง
• เพศ
• ภาษา
• ความสนใจและพฤติกรรม
• รุ่นอุปกรณ์ รุ่น การเชื่อมต่อ และผู้ให้บริการ

#5. การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Twitter

ด้วย Twitter คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณโดยใช้หมวดหมู่ต่อไปนี้:

• ข้อมูลประชากร: อายุ ภาษา สถานที่ อุปกรณ์ และเพศ
• ประเภทผู้ชม: กิจกรรม, การสนทนา, คำหลัก, ผู้มีส่วนร่วมในทวีต, ภาพยนตร์และทีวี, ความสนใจ, และสิ่งที่คล้ายคลึงกัน
• ผู้ชมของคุณ: เมื่อใช้หมวดหมู่นี้ คุณสามารถแยกความแตกต่างระหว่างผู้ชมที่กำหนดเองกับการกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามของคุณ

เคล็ดลับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณที่จะเติบโตและขยายขนาดอย่างเต็มศักยภาพ เป็นรูปแบบการตลาดและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่สุด แต่ตามความเห็นของผู้ซื้อสื่อและนักการตลาดหลายคน ความสำเร็จของโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอยู่เบื้องหลังกลอุบายและกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และวิธีที่ธุรกิจนำไปใช้ มาพูดคุยกันถึงเคล็ดลับที่คุณต้องนำไปใช้:

• กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่: การรักษาลูกค้าเดิมที่มีอยู่ให้มากเท่ากับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่เป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน จากการศึกษาพบว่าลูกค้าเป้าหมายใหม่เพียง 5-25% เท่านั้นที่จะซื้อจากคุณ แต่จะสูงถึง 60-70% ในกรณีของลูกค้าปัจจุบันของคุณ
• แสดงโฆษณาต่อแฟนๆ ของคุณ: หากคุณมีผู้ติดตามบน Facebook และ Instagram อยู่แล้ว การแสดงโฆษณาต่อพวกเขาสามารถเพิ่ม ROI ของคุณได้มากถึง 35 เท่า
• การทดสอบแบบแยกส่วน: เป็นการดีที่สุดที่จะแยกทดสอบกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องค้นหาว่าผู้ชมประเภทใดในกลุ่มเป้าหมายของคุณมี Conversion มากกว่า การทดสอบแยกตามเพศ อายุ ความสนใจ อุปกรณ์ ฯลฯ
• ผู้ชมที่คล้ายกัน: คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการสร้างผู้ชมที่คล้ายกันโดยมีลักษณะการกำหนดเดียวกันกับผู้ชมที่กำหนดเองของคุณ การทำเช่นนี้จะเพิ่มจำนวนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

บทสรุป

การรวบรวมข้อมูลเป็นข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับการโฆษณาตามเป้าหมาย ซึ่งบางครั้งก็ทำให้เกิดความกังวลเรื่องความเป็นส่วนตัว อนาคตของโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นสดใสมาก ตราบใดที่พรุ่งนี้ไม่ผิดกฎหมาย การโฆษณาประเภทนี้เป็นสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ลูกค้าชอบที่จะได้รับโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาสนใจเท่านั้น และธุรกิจต่างๆ ก็เพลิดเพลินไปกับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากพวกเขา

คุณยังสามารถสำรวจเทคนิคการตลาดแบบกระตุ้นสำหรับการกำหนดเป้าหมายและแนวคิดที่ดีขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ใช้