จะพัฒนากลยุทธ์ PPC ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

เส้นบางๆ ระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวของ PPC คือกลยุทธ์ PPC ของคุณหรือไม่เหมือนกัน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงในการสร้างกลยุทธ์ที่ดี ร้อยละ 65% ของลูกค้าจะคลิกโฆษณา Google เมื่อพวกเขาซื้อของออนไลน์ บล็อกเกอร์เนื้อหาข่าวร้าย… นี่คือสาเหตุที่โฆษณาได้แสดงในตำแหน่งสามอันดับแรกบน Google

นอกจากนี้ยังอธิบายว่าทำไมนักการตลาดทุกคนจึงต้องการชิ้นส่วนของวงกลมที่เป็น PPC ( wiki ) อย่างไรก็ตาม หากไม่มีกลยุทธ์ PPC ที่ดี คุณจะไม่ได้รับแรงผลักดัน และอันที่จริง คนที่เลือกทำ SEO สามารถเอาชนะคุณได้ คุณต้องวางแผนอย่างรอบคอบ ที่นี่เราจะดูแนวคิดบางอย่างสำหรับกลยุทธ์การตลาดโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และใช่ มันเป็นมากกว่าแค่คำหลัก

การพัฒนากลยุทธ์ PPC ทีละขั้นตอน

 แนะนำสำหรับคุณ: โฆษณาสิ่งพิมพ์มีลักษณะอย่างไรในปี 2562

การประเมินเบื้องต้นสำหรับกลยุทธ์ PPC

หากคุณเป็นนักการตลาดและลูกค้าที่ต้องการให้ PPC มา คุณต้องทำการประเมินสถานการณ์ก่อนที่จะกระโดดลงไปในสระด้วยเท้าทั้งสองข้าง

ขั้นแรก คุณต้องรู้จักธุรกิจอย่างลึกซึ้ง ประวัติของธุรกิจด้วย ตัวอย่างเช่น คุณต้องรู้ว่าพวกเขาเคยใช้ PPC มาก่อนหรือไม่ ถ้าใช่ มันสำเร็จหรือไม่? ถ้าไม่ คุณต้องค้นหาสาเหตุที่ล้มเหลว คุณจำเป็นต้องรู้สถานะของธุรกิจ และสถานะของอุตสาหกรรมที่ธุรกิจนั้นอยู่

ประการที่สอง คุณต้องวิเคราะห์การแข่งขันอย่างรอบคอบ อาจใช้เวลาสักครู่ แต่จำเป็นอย่างยิ่ง การวิเคราะห์จะเผยให้เห็นว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรในแคมเปญ PPC ข้อความและคำสำคัญที่พวกเขาใช้ หลังจากดูการแข่งขันแล้วเท่านั้น คุณจะสามารถเดาได้ว่าต้องใช้ทรัพยากรและความพยายามมากเพียงใดในการส่งไปยังบัญชีนั้น

หากลูกค้าของคุณมีบัญชี Google Ads (เดิมคือ AdWords) อยู่แล้ว คุณต้องทำการตรวจสอบบัญชีอย่างละเอียดด้วย คุณต้องการดูว่าการดำเนินการในบัญชีนั้นสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจหรือไม่

หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณควรค้นหาสิ่งที่ต้องปรับแต่งเพื่อจัดตำแหน่งให้ตรงกัน อาจเป็นงานที่ยากและน่ารังเกียจ แต่จะช่วยให้คุณเปิดเผยจุดอ่อนและจุดแข็งทั้งหมดเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไร

สร้างนโยบายที่ดีสำหรับการจัดการบัญชี

คุณได้ตรวจสอบบัญชีลูกค้าของคุณแล้ว คุณได้เห็นจุดแข็ง จุดอ่อน ว่ามันสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทดีแค่ไหน ตอนนี้ สิ่งต่อไปในกลยุทธ์ PPC ของคุณคือการสร้างนโยบายเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะจัดการบัญชี

ใครทำอะไรและทำเมื่อไหร่? ควรทบทวนเหตุการณ์สำคัญบ่อยแค่ไหน? นี่เป็นเพียงบางส่วนที่ควรรวมอยู่ในนโยบายที่ดี นำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกรายมารวมกันเพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นในหน้าเดียวกันได้

นโยบายยังกำหนดตัวขับเคลื่อนหลัก ตัวอย่างเช่น คุณต้องตัดสินใจว่าอะไรจะเป็นตัวขับเคลื่อนผลกำไร ตัวขับเคลื่อนการเติบโต และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ เมื่อตรวจสอบผลลัพธ์ คุณจะทราบได้ว่าอะไรนำมาซึ่งอะไร ตัวอย่างเช่น จะเป็นการง่ายที่จะรู้ว่า PPC ทำงานอย่างไรเมื่อเทียบกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

จริงๆ แล้ว นโยบายสำหรับการจัดการบัญชีก็เหมือนกับการมีกลยุทธ์หรือกลยุทธ์เล็กๆ อยู่ภายในกลยุทธ์ มีหลายสิ่งที่ต้องทำและส่วนใหญ่ซ้ำซาก ด้วยหลักปฏิบัติทั่วไปที่คุณสามารถใช้เพื่อเรียกใช้บัญชี PPC งานไม่ควรยากเกินไป

หากคุณไม่มีนโยบายสำหรับการจัดการบัญชี PPC คุณจะทำสิ่งต่างๆ บนพื้นฐานการลองผิดลองถูก นี่ไม่ใช่วิธีการทำงานที่ถูกต้องเพราะมีเงินเป็นเดิมพัน ดังนั้น ทุกๆ การกระทำที่คุณทำกับบัญชีจะต้องนำไปสู่ความสำเร็จของภาพใหญ่ และนั่นคือการได้รับคลิกจำนวนมากและในที่สุดก็ได้รับ Conversion จำนวนมาก

นโยบายการจัดการบัญชีให้กรอบหรือแนวทางสำหรับประเภทงานที่คุณต้องทำ หากไม่มีกรอบนี้ คุณจะไม่สามารถวัดผลลัพธ์เทียบกับปริมาณงานที่คุณทำ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเหมือนกับการนำทางสุ่มสี่สุ่มห้าโดยไม่รู้ว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปถูกทางหรือไม่

การวิจัยคำหลักอย่างละเอียด

ตกลง เรารู้ว่าสิ่งนี้ควรอยู่ในนโยบาย/กรอบการทำงาน แต่ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสำเร็จ นั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องให้พื้นที่ของมันเอง บางคนอาจแย้งว่านี่เป็นเทคนิคมากกว่ากลยุทธ์ แต่เดี๋ยวก่อน มันสามารถเป็นได้ทั้งสองอย่าง

ความสำเร็จของกลยุทธ์ PPC เริ่มต้นจากการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก

ดังนั้น สิ่งที่คุณพิจารณามากที่สุดในขั้นตอนการวิจัยคำหลัก จะต้องเป็นการวิจัยที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณต้องการค้นหาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอะไร และพวกเขากำลังมองหามันอย่างไร โดยวิธีที่เราหมายถึงคำหลักและวลีค้นหาที่พวกเขาใช้

คิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวลีสำคัญที่ลูกค้าอาจใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงรายการทั้งหมด หากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักผิด คุณจะเสียเงินโดยไม่เห็น ROI เลย

ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้อะไร – เดสก์ท็อป แท็บเล็ต หรือสมาร์ทโฟน พวกเขาออนไลน์มากที่สุดเมื่อใด ข้อมูลประชากรของพวกเขาคืออะไร? ดู? คุณต้องพิถีพิถัน คุณไม่สามารถปล่อยให้โอกาสหรือโชค

พัฒนาแผนสำหรับการดำเนินการ

คุณต้องมีแผนสำหรับแคมเปญทั้งหมด แผนนี้จะต้องบันทึกสิ่งที่จะเกิดขึ้น เมื่อไร และจะเกิดขึ้นอย่างไร คุณต้องมีแผนดำเนินการว่าคุณจะเอาชนะความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจเผชิญได้อย่างไร

ในแผนปฏิบัติการ คุณต้องกำหนดสิ่งที่จะเป็นผู้นำในการขับเคลื่อน ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจกำลังมองหาลูกค้าเพิ่มขึ้น สิ่งที่คุณต้องทำเป็นอันดับแรกในแผนคือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งที่เรากำลังพูดคือคุณต้องกำหนดความท้าทายที่ธุรกิจเผชิญอยู่และการดำเนินการที่คุณจะดำเนินการเพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านั้น

บางธุรกิจต้องการการจดจำแบรนด์มากขึ้น บางธุรกิจต้องการขยายธุรกิจ และบางธุรกิจต้องการรีมาร์เก็ตติ้งจำนวนมาก ไม่ว่าธุรกิจของคุณต้องการอะไร อย่าลืมรวมไว้ในแผนปฏิบัติการด้วย หากคุณยังไม่เคยลองใช้ Microsoft Advertising มาก่อน (เดิมคือโฆษณา Bing) นี่เป็นเวลาที่จะรวมไว้ในแผน อาจมีปริมาณน้อย (การค้นหาต่อเดือน) แต่เดี๋ยวก่อน ทุกคลิกมีค่าในแคมเปญ PPC

 คุณอาจชอบ: 10 ประโยชน์ที่สำคัญของป้ายโฆษณาดิจิทัลบน Cab Car

ใช้ฟีเจอร์ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้คุณมีอันดับเหนือกว่าบริษัทที่เป็นที่หนึ่งเสมอสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ส่วนแบ่งที่ชนะ หมายถึงจำนวนครั้งหรือเปอร์เซ็นต์ที่โฆษณาของคุณมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่ง นี่ไม่ใช่ความสำเร็จที่ง่ายแต่อย่างใด แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

ข้อดีของการใช้กลยุทธ์นี้คือคุณแยกคู่แข่งหลักสำหรับคำหลักบางคำ จากนั้นคุณลงทุนทรัพยากรจำนวนมากเพื่อเอาชนะพวกเขา คุณจะสามารถแก้ไขการเสนอราคาของคุณตามการจัดอันดับของคู่แข่งในคำหลัก ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการประมูล ความถี่ที่คุณต้องการให้อันดับนำหน้าคู่แข่ง

ต้องใช้เวลาพอสมควรในการตั้งค่าทุกอย่างด้วยกลยุทธ์นี้ อาจใช้เวลาถึง 7 วันกว่าจะเห็นผลลัพธ์ที่ดี ดังนั้นคุณต้องอดทน

รีมาร์เก็ตติ้ง

เรียกอีกอย่างว่ารายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณทราบผู้เยี่ยมชมที่แสดงความสนใจในเว็บไซต์ของคุณและกำหนดเป้าหมายใหม่ สิ่งนี้หมายความว่าหากข้อมูลของคุณแสดงว่าลูกค้าบางรายซื้อสินค้าบางอย่างในไซต์ของคุณ คุณสามารถทำรีมาร์เก็ตติ้งกับพวกเขาอีกครั้ง โดยครั้งนี้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับผู้ที่เรียกดูผลิตภัณฑ์บนไซต์ของคุณโดยไม่ได้ซื้ออะไรเลย

การปรับราคาเสนอสถานที่

นี่เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญมากสำหรับนักการตลาดที่ต้องการดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าท้องถิ่นในสถานที่ที่กำหนด คุณสามารถลองจัดสรรทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับการเสนอราคาที่แสดงต่อผู้ใช้ในตำแหน่งนั้น แน่นอน คุณควรใช้เวลาในการค้นหาว่าพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่งเป็นอย่างไร ข้อมูลที่คุณรวบรวมจะบอกตำแหน่งที่คุณควรเพิ่มหรือลดราคาเสนอสำหรับสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์บางแห่ง

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

ในการใช้กลยุทธ์นี้ คุณต้องมี Conversion ในช่วง 30 วันที่ผ่านมาสำหรับประวัติบางอย่าง Google Ads จะใช้ข้อมูล Conversion จากเวลานี้ กลยุทธ์ช่วยให้คุณกำหนดต้นทุนต่อการแปลงเป้าหมายเมื่อเริ่มต้น จากนั้น Google Ads จะลดหรือเพิ่มราคาเสนอของคุณตามลำดับเพื่อให้บรรลุเป้าหมายต้นทุนต่อการแปลง

ลองช่องทางใหม่สำหรับการเข้าชม

ด้วยการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่เติบโตอย่างรวดเร็ว จะมีช่องทางใหม่ที่คุณควรลองอยู่เสมอ นักการตลาดส่วนใหญ่คิดถึง Bing และ Google และด้วยเหตุผลที่ดีเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ช่องทางต่างๆ เช่น Pinterest และ Instagram สามารถนำทราฟฟิกคุณภาพสูงมาให้คุณได้

ภายในเดือนพฤษภาคม 2019 Pinterest มีผู้ใช้ 291 ล้านคน นั่นเป็นเหมืองทองคำสำหรับคุณที่จะลองสำหรับการเข้าชมเป้าหมาย คุณอาจต้องการลองใช้ Quora ซึ่งมีผู้ใช้ 326 ล้านคน สิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่แหล่งที่มาของทราฟฟิกทั่วไป แต่สำหรับนักการตลาด การทราฟฟิกที่ถูกกฎหมายเป็นสิ่งที่ดี

ลองใช้ประโยชน์จากช่องทางการรับส่งข้อมูลอื่นๆ เช่น Twitter คุณสามารถใช้เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยผู้ใช้หลายพันล้านคน จึงต้องมีการรับส่งข้อมูลบ้าง อย่างไรก็ตาม เจาะจงไปที่ช่องที่อายุน้อยกว่า เช่น Quora, Pinterest และอื่นๆ เนื่องจากการแข่งขันจะต่ำกว่าเล็กน้อย

 คุณอาจชอบ: 8 เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณา PPC ที่คุณอาจไม่รู้!

บทสรุป

นั่นคือวิธีการพัฒนากลยุทธ์ PPC ที่ใช้งานได้ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับแผนปฏิบัติการและการวิจัยคำหลัก ถอยออกมาเล็กน้อยและทบทวนเหตุการณ์สำคัญของคุณเป็นระยะๆ เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าเมื่อไหร่ถึงเวลาที่ต้องปรับกลยุทธ์ของคุณ

 บทความนี้เขียนโดย Lorenzo Gutierrez เขามาจากชายฝั่งตอนกลางของแคลิฟอร์เนีย เขาทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เพื่อช่วยให้พวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้นทางออนไลน์ เมื่อไม่ได้ทำการตลาด Lorenzo ชอบไปที่ชายหาดหรือออกไปเที่ยวกับสุนัขของเขา