كيفية تطوير إستراتيجية مثمرة للدفع بالنقرة تفوز؟

الخط الرفيع بين نجاح PPC والفشل هو إستراتيجية PPC الخاصة بك أو عدم وجودها. فيما يلي بعض النصائح العملية لإنشاء إستراتيجية جيدة. سينقر 65٪ من العملاء على إعلانات Google عند التسوق عبر الإنترنت. مدونو محتوى الأخبار السيئة ... هذا هو سبب ظهور الإعلانات في المراكز الثلاثة الأولى على Google.

وهذا يفسر أيضًا سبب رغبة كل مسوق في الحصول على قطعة من الفطيرة PPC ( wiki ). ومع ذلك ، بدون إستراتيجية PPC جيدة ، لن تكتسب قوة دفع ، وفي الواقع ، يمكن للرجل الذي اختار الذهاب إلى تحسين محركات البحث (SEO) أن يتغلب عليك. تحتاج إلى التخطيط بعناية. هنا ، سنلقي نظرة على بعض الأفكار القاتلة لاستراتيجية تسويق إعلانية رائعة. ونعم ، إنها أكثر بكثير من مجرد كلمات رئيسية.

تطوير استراتيجية PPC خطوة بخطوة

 موصى به لك: كيف تبدو الإعلانات المطبوعة في عام 2019؟

التقييم الأولي لاستراتيجية قدرة شرائية

إذا كنت مسوقًا وعميلًا يريد أن يأتي PPC ، فعليك إجراء تقييم للوضع قبل أن تقفز إلى المسبح بكلتا قدميك.

أولاً ، تحتاج إلى معرفة العمل من الداخل إلى الخارج ، وتاريخه أيضًا. على سبيل المثال ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كانوا قد استخدموا PPC من قبل. إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل نجحت؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك معرفة سبب فشلها. أنت بحاجة إلى معرفة حالة النشاط التجاري وحالة الصناعة التي يعمل بها النشاط التجاري.

ثانيًا ، تحتاج إلى تحليل المنافسة بعناية. قد يستغرق هذا بعض الوقت ، لكنه ضروري للغاية. سيكشف التحليل ما تفعله المنافسة في حملات الدفع لكل نقرة ، ورسالتها والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها. فقط بعد النظر إلى المنافسة ، يمكنك تخمين مقدار الموارد والجهود التي تحتاجها لتوجيهها إلى هذا الحساب.

إذا كان عميلك يمتلك بالفعل حسابًا في إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) ، فستحتاج إلى إجراء تدقيق شامل على الحساب أيضًا. تريد معرفة ما إذا كانت الإجراءات التي يتم تنفيذها على الحساب تتماشى جيدًا مع أهداف العمل.

إذا لم تكن كذلك ، فعليك معرفة ما تحتاج إلى تعديله لمواءمتها. يمكن أن يكون عملاً شاقًا وسيئًا ، لكنه سيساعدك على الكشف عن جميع نقاط الضعف والقوة حتى تتمكن من معرفة ما تتعامل معه.

إنشاء سياسة جيدة لإدارة الحساب

لقد قمت بتدقيق حساب العميل الخاص بك. لقد رأيت نقاط قوتها وضعفها ومدى توافقها مع أهداف الشركة. الآن ، الشيء التالي في إستراتيجية PPC الخاصة بك هو إنشاء سياسة حول كيفية إدارة الحساب.

من يفعل ماذا ومتى يفعلونه؟ كم مرة يجب مراجعة المعالم؟ هذه ليست سوى بعض الأشياء التي يجب تضمينها في سياسة جيدة. أحضر كل صاحب مصلحة حتى تتمكن من البدء من نفس الصفحة.

تحدد السياسة أيضًا الدوافع الرئيسية. على سبيل المثال ، عليك أن تقرر ما هو محرك الربح ومحرك النمو وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ، عند التحقق من النتائج ، يمكنك معرفة ما الذي جلبه. على سبيل المثال ، سيكون من السهل معرفة أداء PPC مقارنةً بالبحث المدفوع.

في الواقع ، تشبه سياسة إدارة الحسابات وجود إستراتيجية أو استراتيجية صغيرة داخل إستراتيجية. هناك الكثير من الأشياء التي يجب القيام بها ، ومعظمها متكرر. من خلال الفهم الجيد للممارسات الشائعة التي يمكنك استخدامها لتشغيل حساب PPC ، يجب ألا تكون الوظيفة صعبة للغاية.

إذا لم يكن لديك سياسة لإدارة حساب PPC ، فستقوم بالأشياء على أساس التجربة والخطأ. هذه ليست الطريقة الصحيحة للعمل لأن هناك أموالاً على المحك. وبالتالي ، فإن كل إجراء تتخذه مع الحساب يجب أن يؤدي إلى تحقيق الصورة الكبيرة وهذا هو الحصول على العديد من النقرات ، وفي النهاية ، العديد من التحويلات.

تمنحك سياسة إدارة الحساب إطارًا أو دليلًا لنوع العمل الذي تحتاج إلى القيام به. بدون هذا الإطار ، لن تتمكن من قياس النتائج مقابل حجم العمل الذي وضعته. بمعنى آخر ، يشبه التنقل الأعمى ، دون معرفة ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح.

بحث شامل عن الكلمات الرئيسية

حسنًا ، نحن نعلم أن هذا يجب أن يكون في السياسة / إطار العمل ، ولكن بعد ذلك ، يعد هذا عاملاً كبيرًا في تحديد النجاح. لهذا السبب كان علينا أن نمنحه مساحة خاصة به. قد يجادل بعض الناس بأن هذا أسلوب أكثر منه إستراتيجية ، ولكن مهلا ، يمكن أن يكون كلاهما.

يبدأ نجاح استراتيجية قدرة شرائية (PPC) ببحث شامل. أنت بحاجة إلى معرفة كل شيء عن حملة الدفع لكل نقرة.

إذن ، ما هو أكثر شيء تفكر فيه في مرحلة البحث عن الكلمات الرئيسية؟ يجب أن يكون بحثًا يركز على العملاء. تريد معرفة ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون ، وكيف يبحثون عنه. كيف نعني الكلمات الرئيسية وعبارات البحث التي يستخدمونها.

فكر بعمق في أي عبارة رئيسية قد يستخدمها العملاء للعثور على منتجاتك. ضع كل شيء في القائمة. إذا استهدفت كلمة رئيسية خاطئة ، فسوف تنفق الأموال دون رؤية أي عائد على الاستثمار.

ما الذي يستخدمه عملاؤك المستهدفون - سطح المكتب أو الجهاز اللوحي أو الهاتف الذكي؟ متى يذهبون إلى الإنترنت أكثر من غيرهم؟ ما هي التركيبة السكانية الخاصة بهم؟ يرى؟ عليك أن تكون دقيقًا. لا يمكنك ترك أي شيء للصدفة أو الحظ.

ضع خطة للعمل

يجب أن يكون لديك خطة للحملة بأكملها. يجب أن توثق هذه الخطة ما سيحدث ومتى وكيف سيحدث. يجب أن يكون لديك خطة عمل حول كيفية التغلب على أكبر التحديات التي يواجهها العمل.

في خطة العمل ، عليك تحديد ما سيكون المحرك الرئيسي. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري يبحث عن المزيد من العملاء ، فإن ما تحتاج إلى وضعه أولاً في الخطة هو البحث المدفوع. ما نقوله هو أنه يجب عليك تحديد التحديات التي واجهها العمل التجاري والإجراءات التي ستتخذها لمواجهة تلك التحديات.

تحتاج بعض الأنشطة التجارية فقط إلى مزيد من التعرف على العلامة التجارية ، بينما يحتاج البعض الآخر إلى التوسع والبعض الآخر يحتاج إلى الكثير من إجراءات تجديد النشاط التسويقي. مهما كانت احتياجات عملك ، تأكد من إدراجه في خطة العمل. إذا لم تكن قد جربت Microsoft Advertising من قبل (إعلانات Bing سابقًا) ، فهذا هو الوقت المناسب لإدراجها في الخطة. قد يكون حجمها منخفضًا (بحث شهريًا) ، ولكن كل نقرة لها أهمية في حملة PPC.

 قد يعجبك: 10 فوائد مهمة لإعلان اللافتات الرقمية على سيارة الكابينة.

استخدم ميزة مشاركة المرتبة الأعلى المستهدفة

يمكن أن تساعدك هذه الإستراتيجية في التفوق على تلك الشركة التي دائمًا ما تكون رقم واحد لكلمة رئيسية معينة. يُقصد بحصة المرتبة الأعلى عدد المرات ، أو النسبة المئوية التي يتفوق فيها إعلانك على منافس. هذا ليس عملاً سهلاً بأي شكل من الأشكال ، لكنه ليس مستحيلاً.

الشيء الجيد في استخدام هذه الاستراتيجية هو أنك تعزل المنافس الرئيسي لكلمة رئيسية معينة ثم تستثمر جزءًا كبيرًا من مواردك للتغلب عليها. سوف تكون قادرًا على تعديل عروض أسعارك مسترشدًا بترتيب المنافسين على الكلمة الرئيسية ، ورؤى المزاد ، وعدد المرات التي ترغب في ترتيبها قبل المنافسة.

يستغرق الأمر بعض الوقت لإعداد كل شيء باستخدام هذه الإستراتيجية. قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 7 أيام لرؤية بعض النتائج الجيدة ، لذلك عليك التحلي بالصبر.

تجديد النشاط التسويقي

تسمى أيضًا قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث ، وهي استراتيجية مصممة لمساعدتك على معرفة الزوار الذين أبدوا اهتمامًا بموقعك على الويب وإعادة استهدافهم. ما يعنيه هذا هو أنه إذا أظهرت بياناتك أن عميلًا معينًا قد اشترى عنصرًا معينًا على موقعك ، فيمكنك تجديد النشاط التسويقي له مرة أخرى ، هذه المرة بمنتج ذي صلة. تعمل هذه الإستراتيجية حتى مع الأشخاص الذين تصفحوا المنتجات على موقعك دون شراء أي شيء.

تعديلات عروض أسعار الموقع

هذه إستراتيجية مهمة جدًا للمسوق الذي يتطلع إلى جذب العملاء إلى متجر محلي في موقع معين. يمكنك محاولة تخصيص المزيد من الموارد لعروض الأسعار التي تظهر للمستخدمين في ذلك الموقع. يجب عليك بالطبع تخصيص بعض الوقت لمعرفة أداء مناطق جغرافية معينة. ستخبرك البيانات التي تجمعها بالمكان الذي يجب أن تزيد فيه عروض التسعير أو تنقصها لمواقع جغرافية معينة.

مُحسِّن التحويل

لكي تستخدم هذه الإستراتيجية ، يجب أن يكون لديك بعض التحويلات على مدار الثلاثين يومًا الماضية ، لبعض التاريخ. ستستخدم إعلانات Google بيانات التحويل من هذا الوقت. تساعدك الإستراتيجية على تعيين التكلفة المستهدفة لكل تحويل في البداية. سيقوم إعلانات Google بعد ذلك بتخفيض عروض أسعارك أو زيادتها وفقًا لذلك للوصول إلى التكلفة المستهدفة المحددة للتحويل.

جرب قنوات جديدة لحركة المرور

مع نمو الوصول إلى الإنترنت بمعدل غزير ، ستكون هناك دائمًا قناة جديدة يجب أن تجربها. يفكر معظم المسوقين فقط في Bing و Google ولسبب وجيه أيضًا. ومع ذلك ، يمكن لقنوات مثل Pinterest و Instagram أن توفر لك جودة عالية وتحويل حركة المرور.

بحلول مايو 2019 ، كان لدى Pinterest 291 مليون مستخدم. هذا منجم ذهب بالنسبة لك لمحاولة بعض الزيارات المستهدفة. قد ترغب أيضًا في تجربة تشغيل شيء ما على Quora ، الذي يضم 326 مليون مستخدم. قد لا تكون هذه مصادر تقليدية للزيارات ، ولكن بالنسبة إلى جهة التسويق ، فإن أي حركة مرور شرعية جيدة.

حاول الاستفادة من قنوات المرور الأخرى مثل Twitter. يمكنك استخدامه لإطلاق منتجات جديدة. مع وجود مليارات المستخدمين ، يجب أن يكون هناك بعض الحركة. ومع ذلك ، استهدف على وجه التحديد القنوات الأصغر مثل Quora و Pinterest وغيرها نظرًا لأن المنافسة أقل قليلاً.

 قد يعجبك أيضًا: 8 نصائح ممتازة لإعلانات الدفع لكل نقرة قد لا تعرفها!

خاتمة

هذا هو كيفية تطوير استراتيجية PPC التي تعمل. انتبه جيدًا لخطة العمل والبحث عن الكلمات الرئيسية. تراجع قليلاً وراجع معالمك من وقت لآخر حتى تتمكن من معرفة الوقت المناسب لتعديل استراتيجيتك.

 هذا المقال بقلم لورنزو جوتيريز. إنه من الساحل الأوسط لولاية كاليفورنيا. يعمل مع الشركات الصغيرة حتى الشركات المتداولة علنًا لمساعدتهم على زيادة إيراداتهم عبر الإنترنت. عندما لا يكون التسويق ، يحب لورنزو الذهاب إلى الشاطئ أو التسكع مع كلبه.