成功する実りある PPC 戦略を開発するにはどうすればよいでしょうか?

PPC の成功と失敗の紙一重は、PPC 戦略があるか、戦略が欠如しているかです。 ここでは、優れた戦略を作成するための実用的なヒントをいくつか紹介します。 顧客の 65% は、オンライン ショッピングの際に Google 広告をクリックします。 悪いニュース コンテンツのブロガー…これが、広告が Google の上位 3 位に表示されている理由です。

これは、すべてのマーケティング担当者が PPC というパイの一部を望んでいる理由も説明しています ( wiki )。 しかし、優れた PPC 戦略がなければ、牽引力は得られず、実際、SEO を選択した人に負けてしまう可能性があります。 慎重に計画を立てる必要があります。 ここでは、優れた広告マーケティング戦略のためのいくつかのキラーアイデアを見ていきます。 そして、はい、それは単なるキーワードではありません。

PPC戦略の段階的な開発

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PPC戦略の初期評価

あなたがマーケティング担当者で、PPC を求めるクライアントが来た場合、両足でプールに飛び込む前に、状況を評価する必要があります。

まず、ビジネスを徹底的に知り、その歴史を知る必要があります。 たとえば、以前に PPC を使用したことがあるかどうかを知る必要があります。 「はい」の場合、それは成功しましたか? そうでない場合は、なぜ失敗したかを調べる必要があります。 ビジネスの状況と、そのビジネスが属する業界の状況を知る必要があります。

次に、競合を注意深く分析する必要があります。 これには少し時間がかかる場合がありますが、絶対に必要です。 分析により、競合他社が PPC キャンペーンで何を行っているか、メッセージ、使用しているキーワードが明らかになります。 競合他社を見て初めて、そのアカウントにどれだけのリソースと労力を振り向ける必要があるかを推測できます。

クライアントがすでに Google 広告 アカウント (旧称 AdWords) を持っている場合は、そのアカウントについても徹底的な監査を行う必要があります。 アカウントに対して実行されたアクションがビジネス目標と適切に一致しているかどうかを確認したいと考えています。

そうでない場合は、それらを調整するために何を調整する必要があるかを見つける必要があります。 それは大変で厄介な仕事かもしれませんが、すべての弱点と強みを明らかにし、自分が何に取り組んでいるのかを知るのに役立ちます。

アカウント管理のための適切なポリシーを作成する

あなたはクライアントのアカウントを監査しました。 その長所、短所、会社の目標とどの程度一致しているかを見てきました。 さて、PPC 戦略の次のことは、アカウントの管理方法に関するポリシーを作成することです。

誰が何をいつ行うのか? マイルストーンはどのくらいの頻度でレビューする必要がありますか? これらは、優れたポリシーに含めるべき事項のほんの一部です。 すべての関係者を参加させて、全員が同じページからスタートできるようにします。

このポリシーでは、主要な推進要因も指定します。 たとえば、利益の原動力や成長の原動力などを決定する必要があります。 そうすれば、結果を確認するときに、何が何がもたらしたのかを知ることができます。 たとえば、有料検索と比較して PPC がどのようなパフォーマンスを示したかを簡単に知ることができます。

実際、アカウント管理のポリシーは、戦略、または戦略内の小さな戦略を​​持つようなものです。 やるべきことはたくさんありますが、そのほとんどは同じことの繰り返しです。 PPC アカウントを実行するために使用できる一般的な方法をよく理解していれば、この作業はそれほど難しいものではありません。

PPC アカウント管理のポリシーがなければ、試行錯誤して行うことになります。 お金がかかっているので、これは正しい働き方ではありません。 したがって、アカウントで行うすべてのアクションは、多くのクリックを獲得し、最終的には多くのコンバージョンを獲得するという全体像の達成につながる必要があります。

アカウント管理ポリシーは、実行する必要がある作業のフレームワークまたはガイドラインを提供します。 このフレームワークがなければ、自分が費やした仕事の量に対する成果を測定することはできません。言い換えれば、それは自分が正しい方向に進んでいるのかどうかを知らずに、やみくもに航海しているようなものです。

徹底的なキーワード調査

これはポリシー/フレームワークに含めるべきであることはわかっていますが、それは成功を決定する非常に大きな要素です。 だからこそ、専用のスペースを与える必要がありました。 これは戦略というよりもテクニックだと主張する人もいるかもしれませんが、両方の可能性があります。

PPC 戦略の成功は、徹底的なリサーチから始まります。 クリック課金キャンペーンについてすべてを知る必要があります。

では、キーワード調査の段階では何​​を最も重視しますか? それは顧客中心の調査でなければなりません。 ターゲット顧客が何を探しているのか、そしてそれをどのように探しているのかを知りたいと考えています。 「方法」とは、ユーザーがどのようなキーワードや検索フレーズを使用しているかを意味します。

顧客が製品を見つけるために使用する可能性のあるキーワードについて深く考えてください。 それをすべてリストアップしてください。 間違ったキーワードをターゲットにすると、ROI が得られずにお金を費やすだけになります。

ターゲット顧客はデスクトップ、タブレット、スマートフォンなど何を使用していますか? 彼らが最もオンラインにアクセスするのはいつですか? 彼らの人口統計は何ですか? 見る？ 細心の注意を払う必要があります。 何事も偶然や幸運に任せることはできません。

行動計画を立てる

キャンペーン全体の計画を立てる必要があります。 この計画には、何がいつ、どのように起こるかを文書化する必要があります。 ビジネスが直面する最大の課題をどのように克服するかについての行動計画を立てる必要があります。

行動計画では、何が主な推進要因になるかを定義する必要があります。 たとえば、企業がより多くの顧客を探している場合、計画に最初に含める必要があるのは有料検索です。 私たちが言いたいのは、ビジネスが直面している課題と、それらの課題に対抗するために取る行動を定義する必要があるということです。

ブランド認知を高めるだけで十分な企業もあれば、拡大が必要な企業もあれば、多くのリマーケティング活動が必要な企業もあります。 ビジネスに必要なものが何であれ、必ず行動計画に含めてください。 これまで Microsoft Advertising (旧 Bing 広告) を試したことがない場合は、この機会にプランに含めてください。 ボリューム (月あたりの検索数) は少ないかもしれませんが、PPC キャンペーンではすべてのクリックが重要です。

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目標上位シェア機能を使用する

この戦略は、特定のキーワードで常に 1 位にある企業を上回る順位を付けるのに役立ちます。 上位シェアとは、あなたの広告が競合他社の広告を上回った回数、またはその割合を意味します。 これは決して簡単な偉業ではありませんが、不可能ではありません。

この戦略を使用する利点は、特定のキーワードの主な競合他社を分離し、それに勝つために膨大なリソースを投資できることです。 キーワードに関する競合他社のランキング、オークションの分析情報、競合他社よりも上位にランクされる頻度に基づいて入札を修正できます。

この戦略ですべてを設定するには時間がかかります。 良い結果が得られるまでに最大 7 日かかる場合もあるため、辛抱強く待つ必要があります。

リマーケティング

これは検索広告のリマーケティング リストとも呼ばれ、Web サイトに興味を示した訪問者を把握し、その訪問者をリターゲティングできるように設計された戦略です。 これが意味するのは、特定の顧客がサイトで特定の商品を購入したことがデータから示されている場合、今度は関連商品を使ってその顧客に再度リマーケティングできるということです。 この戦略は、何も購入せずにサイト上の商品を閲覧した人にも機能します。

地域の入札単価調整

これは、特定の場所にある地元の店舗に顧客を誘導したいと考えているマーケティング担当者にとって非常に重要な戦略です。 その場所のユーザーに表示される入札に、より多くのリソースを割り当ててみることができます。 もちろん、時間をかけて特定の地理的地域がどのようになっているのかを調べる必要があります。 収集したデータにより、特定の地理的位置のどこで入札単価を増減する必要があるかがわかります。

コンバージョンオプティマイザー

この戦略を使用するには、過去 30 日間にいくつかの履歴があるコンバージョンが必要です。 今回からGoogle広告ではコンバージョンデータを利用することになります。 この戦略は、最初に目標とするコンバージョンあたりのコストを設定するのに役立ちます。 Google 広告は、設定されたコンバージョン単価の目標を達成するために、それに応じて入札単価を引き下げたり引き上げたりします。

トラフィック用の新しいチャネルを試す

インターネットのリーチが急速に拡大しているため、試してみるべき新しいチャネルが常に存在します。 ほとんどのマーケティング担当者は、Bing と Google のことだけを考えていますが、それには十分な理由があります。 ただし、Pinterest や Instagram などのチャネルは高品質をもたらし、トラフィックを変換します。

2019 年 5 月までに、Pinterest のユーザーは 2 億 9,100 万人になりました。 これは、ターゲットを絞ったトラフィックを試すための宝の山です。 3 億 2,600 万人のユーザーがいる Quora で何かを実行してみることもできます。 これらは従来のトラフィック ソースではないかもしれませんが、マーケティング担当者にとっては、正規のトラフィックであれば何でも良いのです。

Twitter などの他のトラフィック チャネルを活用してみてください。 新商品の発売などにご利用いただけます。 ユーザー数が数十億人もいるので、ある程度のトラフィックが発生するはずです。 ただし、競争率が少し低いため、特に Quora や Pinterest などの若いチャネルをターゲットにします。

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結論

効果的な PPC 戦略を開発する方法については以上です。 アクションプランとキーワードリサーチには細心の注意を払ってください。 少し立ち止まってマイルストーンを時々見直して、戦略を調整する時期がいつなのかを知ることができます。

 この記事はロレンツォ・グティエレスによって書かれています。 彼はカリフォルニアのセントラルコースト出身です。 彼は中小企業から上場企業まで協力して、オンラインでの収益拡大を支援しています。 ロレンツォさんは、マーケティングを行っていないときは、ビーチに行ったり、犬と遊んだりするのが好きです。