Wie entwickelt man eine fruchtbare PPC-Strategie, die erfolgreich ist?

Der schmale Grat zwischen PPC-Erfolg und -Misserfolg ist Ihre PPC-Strategie oder das Fehlen derselben. Hier sind ein paar umsetzbare Tipps, um eine gute Strategie zu entwickeln. 65 % der Kunden klicken beim Online-Einkauf auf Google-Anzeigen. Blogger mit schlechten Nachrichteninhalten … Aus diesem Grund werden Anzeigen auf den ersten drei Plätzen bei Google geschaltet.

Dies erklärt auch, warum jeder Vermarkter ein Stück vom PPC-Kuchen haben möchte ( Wiki ). Ohne eine gute PPC-Strategie werden Sie jedoch keinen Erfolg haben, und tatsächlich kann der Typ, der sich für SEO entschieden hat, Sie schlagen. Sie müssen sorgfältig planen. Hier sehen wir uns ein paar tolle Ideen für eine großartige Werbemarketingstrategie an. Und ja, es geht um viel mehr als nur Schlüsselwörter.

Schrittweise Entwicklung der PPC-Strategie

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Die erste Einschätzung zur PPC-Strategie

Wenn Sie ein Vermarkter sind und ein Kunde kommt, der PPC möchte, müssen Sie eine Situationsbewertung durchführen, bevor Sie mit beiden Beinen in den Pool springen.

Zunächst müssen Sie das Unternehmen in- und auswendig kennen, auch seine Geschichte. Sie müssen beispielsweise wissen, ob sie bereits PPC verwendet haben. Wenn ja, war es erfolgreich? Wenn nicht, müssen Sie herausfinden, warum es fehlgeschlagen ist. Sie müssen den Status des Unternehmens und den Status der Branche kennen, in der das Unternehmen tätig ist.

Zweitens müssen Sie die Konkurrenz sorgfältig analysieren. Dies kann einige Zeit in Anspruch nehmen, ist aber unbedingt notwendig. Die Analyse zeigt, was die Konkurrenz in ihren PPC-Kampagnen macht, welche Botschaft sie vermittelt und welche Keywords sie verwendet. Erst wenn Sie sich die Konkurrenz ansehen, können Sie erraten, wie viel Ressourcen und Aufwand Sie für dieses Konto aufwenden müssen.

Wenn Ihr Kunde bereits über ein Google Ads-Konto (ehemals AdWords) verfügte, müssen Sie auch eine gründliche Prüfung des Kontos durchführen. Sie möchten sehen, ob die auf dem Konto durchgeführten Aktionen gut mit den Geschäftszielen übereinstimmen.

Ist dies nicht der Fall, sollten Sie herausfinden, was Sie anpassen müssen, um sie auszurichten. Es kann harte und unangenehme Arbeit sein, aber es wird Ihnen helfen, alle Schwächen und Stärken aufzudecken, damit Sie wissen, womit Sie es zu tun haben.

Erstellen Sie eine gute Richtlinie für die Kontoverwaltung

Sie haben das Konto Ihres Kunden geprüft. Sie haben seine Stärken und Schwächen gesehen und wie gut es auf die Unternehmensziele ausgerichtet ist. Der nächste Schritt Ihrer PPC-Strategie besteht nun darin, eine Richtlinie für die Verwaltung des Kontos zu erstellen.

Wer macht was und wann macht er es? Wie oft sollten die Meilensteine ​​überprüft werden? Dies sind nur einige der Dinge, die in einer guten Police enthalten sein sollten. Beziehen Sie alle Stakeholder mit ein, damit Sie alle auf dem gleichen Stand sein können.

Die Richtlinie benennt auch die wichtigsten Treiber. Sie müssen beispielsweise entscheiden, was der Gewinntreiber, der Wachstumstreiber usw. sein soll. So wissen Sie bei der Überprüfung der Ergebnisse, was was gebracht hat. So lässt sich beispielsweise leicht erkennen, wie PPC im Vergleich zur bezahlten Suche abschneidet.

Tatsächlich ist eine Richtlinie für die Kontoverwaltung wie eine Strategie oder eine kleine Strategie innerhalb einer Strategie. Es gibt so viele Dinge zu tun, und die meisten davon wiederholen sich. Mit einem guten Verständnis der gängigen Vorgehensweisen, die Sie zur Führung eines PPC-Kontos anwenden können, sollte die Aufgabe nicht allzu schwierig sein.

Wenn Sie keine Richtlinie für die PPC-Kontoverwaltung haben, werden Sie die Dinge auf der Basis von Versuch und Irrtum durchführen. Das ist nicht die richtige Arbeitsweise, denn es geht um Geld. Daher muss jede Aktion, die Sie mit dem Konto durchführen, dazu führen, dass das Gesamtbild erreicht wird, und das führt zu vielen Klicks und letztendlich zu vielen Conversions.

Die Kontoverwaltungsrichtlinie gibt Ihnen einen Rahmen oder eine Richtlinie für die Art der Arbeit, die Sie erledigen müssen. Ohne diesen Rahmen können Sie die Ergebnisse nicht am Umfang der von Ihnen geleisteten Arbeit messen. Mit anderen Worten: Es ist, als würden Sie blind navigieren, ohne zu wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Gründliche Keyword-Recherche

Ok, wir wissen, dass dies in der Richtlinie/im Rahmen enthalten sein sollte, aber es ist ein so wichtiger Erfolgsfaktor. Deshalb mussten wir ihm einen eigenen Raum geben. Manche Leute mögen argumentieren, dass dies eher eine Technik als eine Strategie ist, aber hey, es kann beides sein.

Der Erfolg einer PPC-Strategie beginnt mit gründlicher Recherche. Sie müssen alles über die Pay-per-Click-Kampagne wissen.

Worauf achten Sie bei der Keyword-Recherche am meisten? Es muss eine kundenorientierte Forschung sein. Sie möchten herausfinden, wonach Ihre Zielkunden suchen und wie sie danach suchen. Damit meinen wir, welche Schlüsselwörter und Suchphrasen sie verwenden.

Denken Sie gründlich über alle Schlüsselbegriffe nach, die Kunden verwenden könnten, um Ihre Produkte zu finden. Listen Sie alles auf. Wenn Sie auf das falsche Keyword abzielen, geben Sie einfach Geld aus, ohne einen ROI zu erzielen.

Was nutzen Ihre Zielkunden – Desktop, Tablet oder Smartphone? Wann gehen sie am häufigsten online? Wie sind ihre demografischen Merkmale? Sehen? Man muss akribisch sein. Sie können nichts dem Zufall oder Glück überlassen.

Entwickeln Sie einen Aktionsplan

Sie müssen einen Plan für die gesamte Kampagne haben. Dieser Plan muss dokumentieren, was wann passieren wird und wie es passieren wird. Sie müssen einen Aktionsplan haben, wie Sie die größten Herausforderungen des Unternehmens meistern können.

Im Aktionsplan müssen Sie festlegen, wer der Haupttreiber sein wird. Wenn das Unternehmen beispielsweise nach mehr Kunden sucht, müssen Sie als Erstes die bezahlte Suche in den Plan aufnehmen. Was wir sagen ist, dass Sie die Herausforderungen definieren müssen, mit denen das Unternehmen konfrontiert war, und die Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um diesen Herausforderungen zu begegnen.

Manche Unternehmen brauchen einfach mehr Markenbekanntheit, andere müssen expandieren und wieder andere brauchen umfangreiche Remarketing-Maßnahmen. Was auch immer Ihr Unternehmen braucht, nehmen Sie es unbedingt in den Aktionsplan auf. Wenn Sie Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads) noch nicht ausprobiert haben, ist es jetzt an der Zeit, sie in den Plan aufzunehmen. Ihr Volumen mag zwar gering sein (Suche pro Monat), aber hey, in einer PPC-Kampagne zählt jeder Klick.

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Nutzen Sie die Funktion „Target Outranking Share“.

Diese Strategie kann Ihnen dabei helfen, das Unternehmen zu übertreffen, das bei einem bestimmten Keyword immer die Nummer eins ist. Der Outranking-Anteil gibt an, wie oft oder um wie viel Prozent Ihre Anzeige die des Mitbewerbers übertrifft. Dies ist keineswegs eine leichte Aufgabe, aber auch nicht unmöglich.

Das Gute an dieser Strategie ist, dass Sie den Hauptkonkurrenten für ein bestimmtes Keyword isolieren und dann einen großen Teil Ihrer Ressourcen investieren, um ihn zu schlagen. Sie können Ihre Gebote ändern, indem Sie sich an der Rangfolge der Mitbewerber für das Keyword orientieren, an Auktionserkenntnissen teilnehmen und festlegen, wie oft Sie vor der Konkurrenz ranken möchten.

Es dauert einige Zeit, alles mit dieser Strategie einzurichten. Es kann sogar bis zu 7 Tage dauern, bis gute Ergebnisse sichtbar werden. Sie müssen also geduldig sein.

Remarketing

Diese Strategie, auch Remarketing-Listen für Suchanzeigen genannt, soll Ihnen dabei helfen, die Besucher zu ermitteln, die Interesse an Ihrer Website gezeigt haben, und sie erneut anzusprechen. Das bedeutet: Wenn Ihre Daten zeigen, dass ein bestimmter Kunde einen bestimmten Artikel auf Ihrer Website gekauft hat, können Sie ihn erneut ansprechen, diesmal mit einem verwandten Produkt. Diese Strategie funktioniert sogar für Personen, die sich Produkte auf Ihrer Website angesehen haben, ohne etwas zu kaufen.

Anpassungen der Standortgebote

Dies ist eine sehr wichtige Strategie für einen Vermarkter, der Kunden zu einem örtlichen Geschäft an einem bestimmten Standort locken möchte. Sie können versuchen, mehr Ressourcen für Gebote zuzuweisen, die Nutzern an diesem Standort angezeigt werden. Sie sollten sich natürlich die Zeit nehmen, herauszufinden, wie es bestimmten geografischen Gebieten geht. Anhand der von Ihnen gesammelten Daten erfahren Sie, wo Sie die Gebote für bestimmte geografische Standorte erhöhen oder senken sollten.

Conversion-Optimierer

Damit Sie diese Strategie nutzen können, müssen Sie in den letzten 30 Tagen einige Conversions für einen gewissen Verlauf erzielt haben. Google Ads wird die Conversion-Daten von diesem Zeitpunkt verwenden. Die Strategie hilft Ihnen, zu Beginn einen gezielten Cost-per-Conversion festzulegen. Google Ads reduziert oder erhöht dann Ihre Gebote entsprechend, um das festgelegte Cost-per-Conversion-Ziel zu erreichen.

Probieren Sie neue Kanäle für den Verkehr aus

Da die Reichweite des Internets rasant wächst, wird es immer einen neuen Kanal geben, den Sie ausprobieren sollten. Die meisten Vermarkter denken nur an Bing und Google, und das aus gutem Grund. Allerdings können Kanäle wie Pinterest und Instagram Ihnen qualitativ hochwertigen und konvertierenden Traffic bescheren.

Im Mai 2019 hatte Pinterest 291 Millionen Nutzer. Das ist eine Goldgrube für Sie, um gezielten Traffic zu erzielen. Vielleicht möchten Sie auch versuchen, etwas auf Quora auszuführen, das 326 Millionen Benutzer hat. Dabei handelt es sich möglicherweise nicht um herkömmliche Traffic-Quellen, aber für einen Vermarkter ist jeder legitime Traffic gut.

Versuchen Sie, andere Verkehrskanäle wie Twitter zu nutzen. Sie können es für die Einführung neuer Produkte verwenden. Bei Milliarden von Benutzern muss es einen gewissen Datenverkehr geben. Konzentrieren Sie sich jedoch gezielt auf jüngere Kanäle wie Quora, Pinterest und andere, da die Konkurrenz etwas geringer ist.

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Abschluss

So entwickeln Sie eine funktionierende PPC-Strategie. Achten Sie genau auf den Aktionsplan und die Keyword-Recherche. Machen Sie einen Schritt zurück und überprüfen Sie von Zeit zu Zeit Ihre Meilensteine, damit Sie wissen, wann es Zeit ist, Ihre Strategie anzupassen.

 Dieser Artikel wurde von Lorenzo Gutierrez geschrieben. Er kommt von der Zentralküste Kaliforniens. Er arbeitet mit kleinen Unternehmen bis hin zu börsennotierten Konzernen zusammen und hilft ihnen dabei, ihren Online-Umsatz zu steigern. Wenn Lorenzo nicht gerade Marketing betreibt, geht er gerne an den Strand oder trifft sich mit seinem Hund.