¿Cómo desarrollar una estrategia PPC fructífera que gane?

La delgada línea entre el éxito y el fracaso de PPC es su estrategia de PPC o la falta de la misma. Aquí hay algunos consejos prácticos para crear una buena estrategia. El 65 % de los clientes hará clic en los anuncios de Google cuando compre en línea. Bloggers de contenido de malas noticias... esta es la razón por la que los anuncios se han mostrado en las tres primeras posiciones en Google.

Esto también explica por qué cada vendedor quiere una parte del pastel que es PPC ( wiki ). Sin embargo, sin una buena estrategia de PPC, no obtendrá tracción y, de hecho, el tipo que optó por SEO puede vencerlo. Necesitas planificar cuidadosamente. Aquí, veremos algunas ideas geniales para una excelente estrategia de marketing publicitario. Y sí, es mucho más que palabras clave.

Desarrollo paso a paso de la estrategia PPC

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La evaluación inicial para la estrategia de PPC

Si eres un vendedor y viene un cliente que quiere PPC, tienes que hacer una evaluación de la situación antes de saltar a la piscina con ambos pies.

Primero, necesita conocer el negocio de adentro hacia afuera, su historia también. Por ejemplo, necesita saber si han usado PPC antes. En caso afirmativo, ¿tuvo éxito? Si no, usted tiene que averiguar por qué falló. Necesita conocer el estado del negocio y el estado de la industria en la que se encuentra el negocio.

En segundo lugar, es necesario analizar la competencia con cuidado. Esto puede tomar algún tiempo, pero es absolutamente necesario. El análisis revelará qué está haciendo la competencia en sus campañas de PPC, su mensaje y las palabras clave que están utilizando. Solo después de mirar a la competencia puedes adivinar cuántos recursos y esfuerzo necesitas para dirigirte a esa cuenta.

Si su cliente ya tenía una cuenta de Google Ads (anteriormente AdWords), también debe realizar una auditoría exhaustiva de la cuenta. Desea ver si las acciones realizadas en la cuenta están bien alineadas con los objetivos comerciales.

Si no lo están, debe averiguar qué necesita modificar para alinearlos. Puede ser un trabajo duro y desagradable, pero te ayudará a revelar todas las debilidades y fortalezas para que puedas saber a qué te enfrentas.

Crear una buena política para la gestión de cuentas

Has auditado la cuenta de tu cliente. Ha visto sus fortalezas, debilidades, qué tan bien está alineado con los objetivos de la empresa. Ahora, lo siguiente en su estrategia de PPC es crear una política sobre cómo administrará la cuenta.

¿Quién hace qué y cuándo lo hace? ¿Con qué frecuencia se deben revisar los hitos? Estas son solo algunas de las cosas que deben incluirse en una buena política. Reúna a todas las partes interesadas para que todos puedan comenzar en la misma página.

La política también designa los impulsores clave. Por ejemplo, debe decidir cuál será el motor de beneficios, el motor de crecimiento, etc. De esa manera, al verificar los resultados, puede saber qué trajo qué. Por ejemplo, será fácil saber cómo se desempeñó PPC en comparación con la búsqueda paga.

En realidad, una política para la gestión de cuentas es como tener una estrategia o una pequeña estrategia dentro de una estrategia. Hay tantas cosas que hacer, y la mayoría de ellas son repetitivas. Con una buena comprensión de las prácticas comunes que puede utilizar para ejecutar una cuenta de PPC, el trabajo no debería ser demasiado difícil.

Si no tiene una política para la administración de cuentas de PPC, estará haciendo las cosas a base de prueba y error. Esta no es la forma correcta de trabajar porque hay dinero en juego. Por lo tanto, cada acción que realice con la cuenta debe conducir al logro del panorama general y eso es obtener muchos clics y, finalmente, muchas conversiones.

La política de administración de cuentas le brinda un marco o una guía para el tipo de trabajo que debe realizar. Sin este marco, no podrá medir los resultados contra el volumen de trabajo que ha realizado. En otras palabras, es como navegar a ciegas, sin saber si va en la dirección correcta.

Investigación minuciosa de palabras clave

Ok, sabemos que este debería estar en la política/marco, pero entonces, es un factor tan importante que determina el éxito. Por eso tuvimos que darle su propio espacio. Algunas personas pueden argumentar que esto es más una técnica que una estrategia, pero bueno, pueden ser ambas cosas.

El éxito de la estrategia de PPC comienza con una investigación exhaustiva. Necesita saber todo sobre la campaña de pago por clic.

Entonces, ¿qué consideras más en la etapa de investigación de palabras clave? Debe ser una investigación centrada en el cliente. Desea saber qué buscan sus clientes objetivo y cómo lo buscan. Por cómo nos referimos a qué palabras clave y frases de búsqueda están utilizando.

Piense profundamente en cualquier frase clave que los clientes puedan usar para encontrar sus productos. Enuméralo todo. Si apunta a la palabra clave incorrecta, solo gastará dinero sin ver ningún ROI.

¿Qué utilizan sus clientes objetivo: computadora de escritorio, tableta o teléfono inteligente? ¿Cuándo se conectan más en línea? ¿Cuáles son sus datos demográficos? ¿Ver? Tienes que ser meticuloso. No se puede dejar nada al azar oa la suerte.

Desarrollar un plan de acción

Debe tener un plan para toda la campaña. Este plan debe documentar lo que sucederá, cuándo y cómo sucederá. Debe tener un plan de acción sobre cómo vencerá los mayores desafíos que enfrenta el negocio.

En el plan de acción, debe definir cuál será el impulsor principal. Por ejemplo, si la empresa está buscando más clientes, entonces lo primero que debe poner en el plan es la búsqueda paga. Lo que estamos diciendo es que debe definir los desafíos que ha enfrentado el negocio y las acciones que tomará para contrarrestar esos desafíos.

Algunas empresas solo necesitan más reconocimiento de marca, otras necesitan expandirse y otras necesitan mucha acción de remarketing. Sean cuales sean las necesidades de su empresa, asegúrese de incluirlas en el plan de acción. Si no has probado antes Microsoft Advertising (antes Bing ads), este es el momento de incluirlos en el plan. Pueden tener un volumen bajo (búsqueda por mes), pero bueno, cada clic cuenta en una campaña de PPC.

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Utilice la función de porcentaje de ranking superior objetivo

Esta estrategia puede ayudarlo a superar a esa empresa que siempre es la número uno para una determinada palabra clave. Porcentaje de ranking superior significa la cantidad de veces, o por qué porcentaje, su anuncio supera al de la competencia. Esto no es una hazaña fácil de ninguna manera, pero no es imposible.

Lo bueno de usar esta estrategia es que aíslas al principal competidor para una determinada palabra clave y luego inviertes una gran parte de tus recursos para vencerlos. Podrá modificar sus ofertas guiado por la clasificación de los competidores en la palabra clave, los conocimientos de la subasta, la frecuencia con la que le gustaría clasificar por delante de la competencia.

Se necesita algún tiempo para configurar todo con esta estrategia. Puede tomar hasta 7 días para ver algunos buenos resultados, por lo que debe ser paciente.

Remarketing

También llamada Listas de remarketing para anuncios de búsqueda, esta es una estrategia diseñada para ayudarlo a conocer a los visitantes que han mostrado interés en su sitio web y reorientarlos. Lo que esto significa es que si sus datos muestran que un determinado cliente compró un determinado artículo en su sitio, puede volver a comercializarlo, esta vez con un producto relacionado. Esta estrategia incluso funciona para las personas que han buscado productos en su sitio sin comprar nada.

Ajustes de oferta de ubicación

Esta es una estrategia muy importante para un vendedor que busca atraer clientes a una tienda local en un lugar determinado. Puede intentar asignar más recursos para las ofertas que se muestran a los usuarios en esa ubicación. Por supuesto, debe tomarse el tiempo para averiguar cómo les está yendo a ciertas áreas geográficas. Los datos que recopile le dirán dónde debe aumentar o disminuir las ofertas para ciertas ubicaciones geográficas.

Optimizador de conversiones

Para usar esta estrategia, debe tener algunas conversiones en los últimos 30 días, para obtener un historial. Google Ads utilizará los datos de conversión a partir de este momento. La estrategia lo ayuda a establecer un costo por conversión específico desde el principio. Luego, Google Ads reducirá o aumentará sus ofertas en consecuencia para alcanzar el objetivo de costo por conversión establecido.

Pruebe nuevos canales para el tráfico

Con el alcance de Internet creciendo a un ritmo prolífico, siempre habrá un nuevo canal que deberías probar. La mayoría de los especialistas en marketing solo piensan en Bing y Google y también por una buena razón. Sin embargo, canales como Pinterest e Instagram pueden brindarle tráfico de conversión de alta calidad.

Para mayo de 2019, Pinterest tenía 291 millones de usuarios. Esa es una mina de oro para que usted intente obtener algo de tráfico dirigido. También puede intentar ejecutar algo en Quora, que tiene 326 millones de usuarios. Es posible que estas no sean fuentes convencionales de tráfico, pero para un vendedor, cualquier tráfico legítimo es bueno.

Intente aprovechar otros canales de tráfico como Twitter. Puede usarlo para lanzar nuevos productos. Con miles de millones de usuarios, debe haber algo de tráfico. Sin embargo, apunte específicamente a los canales más jóvenes como Quora, Pinterest y otros, ya que la competencia es un poco menor.

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Conclusión

Eso es todo sobre cómo desarrollar una estrategia de PPC que funcione. Preste mucha atención al plan de acción y la investigación de palabras clave. Retroceda un poco y revise sus hitos de vez en cuando para que pueda saber cuándo es el momento de ajustar su estrategia.

 Este artículo está escrito por Lorenzo Gutiérrez. Él es de la costa central de California. Trabaja con pequeñas empresas hasta corporaciones que cotizan en bolsa ayudándolas a aumentar sus ingresos en línea. Cuando no está haciendo marketing, a Lorenzo le gusta ir a la playa o pasar el rato con su perro.